Hvordan lage en global strategi for innholdsmarkedsføring i 2024 (omfattende guide)

Med tanke på det globale omfanget av arbeidet, bør det ikke overraske noen at global innholdsmarkedsføring vil være mer utfordrende å gjennomføre enn å drive lokalisert innholdsmarkedsføring for bare én målgruppe.

De ulike internasjonale markedene du retter deg mot, vil ha ulike behov, interesser og preferanser. Hvordan kan du skape innhold på en konsekvent måte?

• som appellerer til deres ulike egenskaper,
• på en måte som gjør mest mulig effektiv bruk av de begrensede ressursene dine, og
• gir den ønskede økningen i merkevarekjennskap og salg?

Svaret ligger i å utarbeide en global strategi for innholdsmarkedsføring som beskriver hvilke markeder du skal skape innhold for, hvordan du skal skape innholdet, og hvordan du skal evaluere og forbedre resultatene av innholdet som helhet.

Les videre når vi deler en markedsføringsplan i ni trinn for å gjøre nettopp det.

Hva er innholdsmarkedsføring?

Hvis du er interessert i global innholdsmarkedsføring, har du sannsynligvis allerede en viss kjennskap til innholdsmarkedsføring generelt. Men la oss gi en rask forklaring på dette for å sikre at vi er på samme side.

Innholdsmarkedsføring er en gren av markedsføringen som bruker innhold til å markedsføre en virksomhet eller spesifikke produkter og tjenester. Slikt innhold kan være blogginnlegg, innlegg i sosiale medier, e-bøker, white papers, infografikk og videoer.

I stedet for å forsøke å selge med en gang, er hovedmålet med innholdsmarkedsføring å utdanne målgruppen i emner som omhandler virksomhetens bransje og fortelle hvordan virksomhetens produkter eller tjenester kan bidra til å løse brukerens problemer.

Ved å dele innsikt og ekspertise har innholdsmarkedsføring også som mål å posisjonere virksomheten som en autoritet på sitt område. Hvis dette gjøres på en god måte, kan kundene se på virksomheten som en pålitelig kilde til informasjon. De kan også oppfatte virksomhetens produkter eller tjenester som verdt å bruke, og deretter kjøpe disse - noe som fører til mer salg.

Siden vellykket innholdsmarkedsføring er avhengig av at du produserer relevant og verdifullt innhold for målgruppen din, må du ha en god forståelse av målgruppen din for å skape innhold som de vil like.

Du trenger også en solid strategi for å distribuere det produserte innholdet, for det kommer ikke til å markedsføre seg selv!

Blant de ulike metodene for innholdsdistribusjon er optimalisering av innholdet for å oppnå bedre synlighet i søkemotorenes resultatsider en spesielt populær strategi.

Vi skal senere gå nærmere inn på en bestemt taktikk for søkemotoroptimalisering (SEO) som kan bidra til å heve innholdets søkerangeringer.

Hva er en global strategi for innholdsmarkedsføring?

Dette er altså det generelle konseptet for innholdsmarkedsføring. En global strategi for innholdsmarkedsføring følger samme oppskrift, men bruker den i internasjonal målestokk.

I stedet for å skape innhold for en bestemt lokal målgruppe, vil du med andre ord skape og distribuere innhold til internasjonale kunder på tvers av flere geografiske regioner, med mål om å øke den globale merkevarebevisstheten og salget.

Siden folk på disse ulike stedene har ulik kulturell smak og preferanser, må du tilpasse innholdet du produserer, slik at det passer til deres spesifikke behov.

Hvis du for eksempel produserer engelskspråklig innhold for et amerikansk publikum, er det minimalt med behov for å oversette dette til japansk hvis du skal markedsføre til folk i Japan (siden japansk er det desidert mest brukte språket der).

"Engelskkunnskapene i Japan er svært lave." Nanako Aramaki, lokaliseringssjef i TAMLO, sa dette under International Marketing Summit. "Jeg tror mindre enn 10 prosent av befolkningen anser seg selv som kompetente i engelsk."

Derfor er det å produsere innhold for ett geografisk marked og gjenbruke det i sin helhet for et annet, uavhengig av hvilken region du retter deg mot, en sikker oppskrift på at innholdet ikke vil slå an blant folk der.

Men når du tilpasser markedsføringskampanjene dine til ulike land, risikerer du å utvanne - eller til og med endre - varemerkets budskap slik at det ikke lenger er en korrekt representasjon av merkevaren din.

En av hovedutfordringene med global innholdsmarkedsføring er derfor å produsere og tilpasse innhold til spesifikke lokale markeder, samtidig som merkevarens budskap og stemme skal være konsistent over hele linjen.

Dette kan være en mer ressurskrevende øvelse, men senere vil vi dele et verktøy du kan benytte deg av for å redusere kostnadene ved global innholdsproduksjon.

Ved å bruke det kan du frigjøre ressurser til å finjustere innholdet slik at det oppfyller behovene i lokale markeder, samtidig som du sikrer at det forblir tro mot merkevaren din.

Slik lager du en global strategi for innholdsmarkedsføring i 2024

1. Identifiser og forstå dine globale målgrupper

Det første trinnet i en vellykket global markedsføringsstrategi er å identifisere de menneskene du ønsker å markedsføre deg mot. Med andre ord, hvem skal du lage innholdet ditt for?

Hvis du ikke er sikker på hvem de er, kan du gjennomføre markedsundersøkelser for å finne ut hvilke internasjonale målgrupper som allerede viser interesse for merkevaren din - og dermed er mer mottakelige for produktene og tjenestene dine.

En gjennomgang av Google Analytics-rapportene kan for eksempel tyde på at nettstedet ditt har mange besøkende fra Tyskland. I så fall kan det være lurt å utvikle innhold for det tyske markedet.

Når du har identifisert de globale målgruppene dine, bør du lære mer om dem, slik at du kan skreddersy innholdet ditt til deres unike egenskaper. Du kan for eksempel se nærmere på

• Generell demografi, for eksempel alder, kjønn og yrke.
• Språkene de snakker.
• Deres interesser, ønsker og smertepunkter.
• De sosiale medieplattformene de bruker ofte (og som dermed kan være ideelle for å publisere innhold på).

Funnene dine i forbindelse med disse spørsmålene kan variere betydelig fra marked til marked, og det er verdt å ha slike forskjeller i bakhodet når du utarbeider en global innholdsstrategi. De vil gi deg veiledning om hvorvidt du kan tilpasse eksisterende innhold til de nye markedene, eller om det kan være bedre å skape nytt innhold fra bunnen av.

Vil du ha informasjon direkte fra ditt nye marked? Vurder å samarbeide med et internasjonalt SEO-byrå, som kan hjelpe deg med å finne de riktige søkeordene for å sikre at du treffer blink hos målgruppen din.

2. Foreta internasjonale SEO-søkeordsundersøkelser

Som nevnt ovenfor er en vanlig metode for å forbedre distribusjonen av innholdet å optimalisere det for bedre søkesynlighet. SEO-arbeidet bør imidlertid starte allerede i innholdsproduksjonsfasen, og ikke bare etter at du har laget innholdet.

Du bør gjennomføre søkeordsundersøkelser for å identifisere søkeordene (også kjent som "nøkkelord") som målkundene dine bruker når de søker på nettet.

Hvis det gir mening, kan du lage innhold som har som mål å rangere på slike søkeord, slik at det blir sett av potensielle kunder. Jo høyere innholdet ditt rangeres på søkeord som er relevante for virksomheten din, desto mer trafikk på nettstedet vil du sannsynligvis få - noe som til syvende og sist kan føre til mer salg.

Hvis du er vant til å undersøke søkeord for et lokalt publikum, vil du bli glad for å vite at internasjonal SEO-søkeordsanalyse fungerer på samme måte. For hvert globale marked du har tenkt å rette deg mot, må du lage en kortliste over søkeord med stort potensial ved å ta hensyn til faktorer som søkevolum, søkeordets vanskelighetsgrad og søkeintensjon. SEO-verktøy som Ahrefs, Moz og Semrush er svært nyttige her.

I tillegg til å lete etter helt nye søkeord, innebærer en omfattende global SEO-strategi vanligvis også å oversette og lokalisere eksisterende søkeord (mer om lokalisering senere) for de nye målgruppene.

Dette er en god metode for å gjenbruke søkeord du allerede har identifisert for virksomheten din, og få dem til å gjøre dobbeltarbeid.

3. Definer dine KPI-er

Før du går i gang med å skape innhold, bør du definere nøkkelindikatorer (KPI-er) for å måle hvor vellykket den globale strategien for innholdsmarkedsføring er. KPI-ene kan for eksempel omfatte følgende:

• Antall ganger innholdet ditt har blitt vist. Du kan bytte ut denne beregningen med visninger av YouTube-videoer eller rekkevidde i sosiale medier hvis innholdet ditt er i henholdsvis YouTube-videoformat eller innleggsformat i sosiale medier.
• Antall klikk innholdet ditt mottar. Hvis flere klikker på innholdet ditt for å se det, er det et godt tegn på at de er interessert i det.
• Konverteringsraten din. Du må også definere hvordan en vellykket konvertering ser ut. Det kan for eksempel være å legge inn en bestilling eller be om en demo. (Husk at det er lite sannsynlig at folk konverterer første gang de ser innholdet ditt, så det kan hende at du må drive med innholdsmarkedsføring på lang sikt før du begynner å se en betydelig økning i virksomhetens bunnlinje).

Hvilke KPI-er du prioriterer, kan også variere fra marked til marked.

Hvis du for eksempel jobber med å øke merkevarekjennskapen din i ett marked, kan det være lurt å være mer oppmerksom på hvor mange visninger innholdet ditt har fått i det markedet inntil videre. Jo flere visninger innholdet ditt får, desto sterkere vil merkevarekjennskapen din sannsynligvis bli over tid.

I markeder der du har en mer etablert tilstedeværelse, vil konverteringsfrekvensen sannsynligvis være den viktigste KPI-en, ettersom du fokuserer på å skape flere salg.

4. Lag innholdet ditt

Nå som alt grunnarbeidet er gjort, kan du gå videre til den morsomme delen av å skape innholdet ditt!

Selv om det kan virke som om de største merkevarene lager innhold for alle plattformer under solen, foreslår vi at du fokuserer på å produsere bare ett eller to innholdsformater til å begynne med.

Motstå trangen til å publisere daglige blogginnlegg, publisere 10 innlegg i sosiale medier på tre ulike plattformer hver uke, holde månedlige webinarer og starte en podkast hver fjortende dag - hvis du prøver å gjøre for mange ting samtidig, vil det bare føre til at du sprer ressursene dine for tynt utover.

Når du har bestemt deg for innholdsformatene dine, kan du jobbe med å produsere innhold av høy kvalitet som målgruppen din vil elske og finne verdifullt. Du kan for eksempel intervjue eksperter for å høre hva de mener om de utfordringene kundene dine ofte står overfor (og som produktene dine kan bidra til å løse).

Alternativt kan du la kunnskapsrike teammedlemmer svare på kundenes brennende spørsmål om hvordan de bruker produktene dine. Innholdet ditt bør svare på brukernes smertepunkter og ønsker som du har avdekket gjennom markedsundersøkelsene dine. Der det er hensiktsmessig, bør du også optimalisere innholdet for søkeordene du har identifisert tidligere.

Hvordan innholdet ditt pakkes inn, spiller også en stor rolle for om det blir godt mottatt av målgruppen din. Dette kan innebære å investere i tilpassede bilder og infografikk for blogginnlegg (i motsetning til å bruke kjedelige arkivbilder), eller å filme videoene dine ved hjelp av et profesjonelt filmoppsett. Hvis du ikke har et internt team som har erfaring med slik innholdsproduksjon, kan du vurdere å leie inn eksterne byråer for å fylle dette hullet.

5. Oversett innholdet ditt

Hvis du har godt innhold som fungerer godt i ett marked, er det verdt å undersøke om du kan bruke det på nytt i andre markeder.

Og her spiller språket innholdet ditt en viktig rolle: Hvis innholdet ditt ikke er på en bestemt målgruppes foretrukne språk, må du oversette det. Ellers kan det hende at all verdien innholdet ditt gir, går tapt i oversettelsen.

Det kan fort bli dyrt å ansette en profesjonell oversetter til å oversette alt innholdet ditt, spesielt hvis du trenger oversettelser til flere språk.

Den enklere og mer kostnadseffektive metoden for å lage flerspråklig innhold er å bruke oversettelsesløsninger som Weglot .

Ved hjelp av maskinlæringsteknologi, Weglot oversetter og viser nettstedet ditt til over 110 støttede språk umiddelbart og nøyaktig. Dette gjør det perfekt for å oversette innholdsmarkedsføringsarbeidet ditt på nettstedet ditt, inkludert blogginnlegg, casestudier og annet tekstbasert innhold publisert på nettsteder.

Alle oversettelser av nettstedet lagres i et sentralt kontrollpanel der du kan gjøre manuelle endringer for å sikre at innholdet samsvarer med merkevareidentiteten din.

Du kan også forhåndsvise oversettelsene på nettstedet ditt for å sjekke om de må justeres for å passe til nettstedets tema. (Dette kan for eksempel omfatte forkorting av den oversatte knappteksten, slik at knappene ikke blir for brede).

Og i stedet for å gjøre alt på egen hånd, kan du invitere medlemmer av det digitale markedsføringsteamet og eksterne byråer til å samarbeide og hjelpe deg med oversettelsesprosjektet.

6. Lokaliser innholdet ditt

Etter å ha oversatt innholdet ditt for et nytt marked, er neste trinn å lokalisere det – en virkelig viktig del av enhver internasjonal markedsføringsstrategi.

Lokalisering er prosessen med å tilpasse et innhold til de samfunnsmessige preferansene i det lokale markedet.

Selv om dette innebærer å oversette innholdet til målgruppens morsmål, tar lokalisering også hensyn til andre kulturelle nyanser som innholdet må tilpasses. En helhetlig lokaliseringsstrategi kan innebære følgende

• Bytte ut ord med lokal slang og dialekt, for eksempel ved å endre ordet "breakfast" til "brekkie" hvis du lokaliserer innholdet ditt for det australske markedet.
• Oversette mediene dineDette innebærer å bytte ut eksisterende bilder, videoer og andre medier med mer passende alternativer for det nye markedet. Hvis innholdet opprinnelig ble produsert for det italienske markedet og inneholder et bilde av Italias nasjonalflagg, kan du for eksempel erstatte dette bildet med et bilde av Canadas nasjonalflagg hvis du lokaliserer innholdet for kanadiske brukere.
• Omutvikle nettstedstemaet ditt for å støtte innhold på høyre-til-venstre-språkfor eksempel innhold på arabisk eller urdu, hvis du retter deg mot besøkende fra land som snakker disse språkene.

Så langt det er mulig, bør innholdet ditt passe sømløst inn i målmarkedets lokale kontekst. Dette gjør innholdet ditt mer relaterbart for det globale publikummet, slik at det er mer sannsynlig at de får en god brukeropplevelse når de engasjerer seg i det. Konverteringen og salget du er ute etter, vil følge naturlig.

7. Følg med på resultatene av innholdet ditt

Du har finpusset innholdet ditt og sluppet det ut i naturen. Nå kan du bruke KPI-ene du har definert tidligere, til å måle effekten av markedsføringsinnsatsen din.

Verktøy som GA4 kan hjelpe deg med å spore nøkkeltall for nettbasert innhold, inkludert sidevisninger, geografisk plassering av besøkende og målkonverteringsfrekvenser.

Hvis du derimot legger ut en video på YouTube, kan plattformen dele innsikt i antall visninger videoen din har fått, seertid, gjennomsnittlig visningstid og mer. Og på Instagram kan du spore data som antall likes, kommentarer, delinger og lagringer som innleggene dine har mottatt.

Hvis et innhold gjør det veldig bra, bør du analysere hva som gjorde det så bra at du kan gjenskape dette i fremtidig innhold.

Hvis innholdet ditt ser ut til å ha underprestert, bør du på samme måte gå gjennom mulige mangler, slik at du kan unngå å gjøre de samme feilene neste gang.

Når det er sagt, kan det ta tid før noen typer innhold (for eksempel søkemotoroptimalisert innhold) gir resultater, så la innholdet ditt få tilstrekkelig eksponering før du uttaler deg om hvorvidt det er en suksess eller en flopp.

8. Juster og oppdater strategien din jevnlig

Som med alle andre markedsføringsstrategier må en global innholdsstrategi justeres og forbedres jevnlig for å fortsette å gi resultater.

Hold et øye med hvordan innholdet ditt fungerer i ulike markeder rundt om i verden, og vær forberedt på å endre tilnærmingen din basert på hvordan ting fungerer (eller ikke fungerer). Hvis for eksempel et bestemt innhold har fått gjennomslag i ett geografisk marked, kan det være lurt å lokalisere det til et annet.

I tillegg til å oppdatere den globale innholdsstrategien basert på de innsamlede dataene, må du ikke være redd for å eksperimentere med nye ideer for å se om de appellerer til kundene.

Følg med på innholdet som andre i bransjen din har gitt ut, eller til og med innholdet som bedrifter i andre bransjer legger ut. De vil gi deg nye ideer og inspirasjon til nytt innhold som målgruppen din kan komme til å elske.

9. Hold øye med endringer i søkemotoralgoritmer

I likhet med innholdet og strategien din må du også holde deg oppdatert på de mange endringene som søkemotorer som Google lanserer.

Hver endring er ment å forbedre brukeropplevelsen og kvaliteten på resultatene. Dessverre kan det også bety at det nåværende innholdet ditt kan bli dårligere rangert.

For eksempel inneholder den beryktede Google Content Warehouse API-lekkasjen i mai i år (uformelt omtalt som Google-lekkasjene) mange nyttige indikatorer som kan bidra til at innholdet ditt presterer bedre.

Et eksempel er at Google sannsynligvis begrenser innholdsformater per søk. Hvis du har et innhold som burde prestere bedre enn det gjør, er det mulig at resultatene er mettet med det samme formatet som innholdet ditt. Vurder å gjøre det om til en video eller til og med en nedlastbar ressurs for å prøve å nå publikum raskere.

Fremfor alt må du selvfølgelig sørge for at innholdet ditt alltid tilbyr noe verdifullt til brukerne dine. Søkeintensjonen kan endre seg over tid, og det kan hende at publikum leter etter informasjon som er relatert til søkeordene du retter deg mot.

Nye funksjoner som lanseres, kan også kreve at du justerer strategien din. Googles nye Search Generative Experience og AI-oversikter er et godt eksempel på dette. Disse funksjonene favoriserer visse egenskaper i innholdet fremfor andre, så det vil også være et viktig aspekt å sjekke ut.

Kom i gang med global innholdsmarkedsføring med Weglot

Global innholdsmarkedsføring kan være svært effektivt når det gjelder å tiltrekke seg nye kunder til virksomheten din, men bare hvis det gjøres på en god måte.

Og som vi har sett her, innebærer en omfattende global strategi for innholdsmarkedsføring mange stadier av planlegging, innholdsproduksjon og evaluering.

Først må du legge grunnlaget for suksess ved å etablere målmarkedssegmenter i ulike geografiske regioner, gjennomføre søkeordsundersøkelser og definere KPI-er for innholdsdelene dine.

Deretter kommer selve arbeidet med å skape innhold, som innebærer å skape, oversette og lokalisere innholdet. Til slutt må du følge med på hvordan innholdet fungerer, og bruke denne innsikten til å forbedre den internasjonale strategien for innholdsmarkedsføring.

Weglot vil vise seg å være et viktig verktøy i din globale innholdsmarkedsføringsstrategi her, og hjelpe deg med å oversette alt ditt nettstedsbaserte innhold på få minutter. Ved å bruke innholdsoversettelsene av høy kvalitet vil du kunne få innholdet ditt ut til de internasjonale markedene raskere og begynne å høste fordelene med innholdsmarkedsføring raskere.

Prøv Weglot gratis på nettstedet ditt for å se hvordan det kan hjelpe deg med å nå forretningsmålene du har satt deg for innholdsmarkedsføringsarbeidet ditt.