Lokal vs. global strategi: Slik lykkes du med å utvide markedsføringen din til Tyskland [fra Frankrike]

"Hvis du ønsker å være ledende på det europeiske markedet, kan du ikke ignorere Frankrike og Tyskland."
– Andrea Vaugan

Tyskland er et viktig marked for ethvert selskap som ønsker å etablere en sterk tilstedeværelse i Europa. Andrea Vaugan , grunnlegger av Wyngs , og Eugène Ernoult , markedsføringssjef i Weglot , delte sine innsikter under vårt siste webinar .

Fra kulturelle nyanser, til innholdsstrategier og praktiske tips, oppdag hvordan du kan skreddersy markedsføringstilnærmingen din for å erobre det tyske markedet.

Forstå det tyske markedet: Hvilken tankegang er nødvendig?

I motsetning til den franske modellen, som favoriserer en iterativ tilnærming, foretrekker tyske fagfolk en mer strukturert beslutningsmetodikk:

• En grundig planleggingsfase.
  
• Grundig gjennomgang av alle prosjektaspekter.
  
• Rask utrulling når avgjørelsen er endelig.
  

Vil din tyske kontakt godkjenne forslaget ditt? Bare hvis det er omtrent 80 % fullført – sammenlignet med bare 50 % i Frankrike.

Tilpass salgstilnærmingen din deretter: gi rikelig med trygghet og juster deg til disse lengre valideringssyklusene.

Global tilnærming: Legger grunnlaget for markedsføringsstrategien din

Definer merkevareidentiteten din før du går inn i et nytt marked

Før du går inn på det tyske markedet, sørg for at merkevareidentiteten din er klar, sammenhengende og kommuniserer budskapet ditt effektivt.

Andrea forklarer:
" For å målrette mot det tyske markedet er det avgjørende å allerede ha en veldefinert merkevareidentitet og posisjonering. Du kan ikke tilpasse deg dette markedet hvis grunnlaget ditt ikke er klart globalt."

Selv om merket ditt er veldig fransk, er det ikke en ulempe. Omfavn identiteten din og gjør den til en markedsføringsstyrke. For eksempel signerer MyLittleParis sine tyske nyhetsbrev med en "bisous" - en påminnelse om sine franske røtter ... og det fungerer! Det som betyr mest er å ha et sterkt grunnlag og eksisterende anerkjennelse.

Bygg en sterk operativ infrastruktur

For å lykkes med utvidelsen må dine interne prosesser være bunnsolide:

• Ha et referansedokument (f.eks. en checklist ) for å regelmessig vurdere fremdrift og strategiytelse.
• Definer din globale posisjonering tydelig.
• Analyser konkurrentenes meldinger, priser, lagstørrelse osv.
  

Profftips: Ikke hopp over markedsundersøkelser før lansering!

"GTM-strategien må være salgsorientert. Ikke undervurder konkurrentanalyse. Vi studerer alltid hvordan konkurrenter kommuniserer: deres pitch, klienttilnærming, verdiforslag."
– Eugène Ernoult

Tyske markedsspesifikasjoner: Skreddersy markedsføringsstrategien din

Innhold og kommunikasjon: En lokalisert tilnærming

Bør du lage innhold spesielt for Tyskland? Og hvordan bygger du autoritet gjennom lokalt innhold?

Andrea anbefaler å lage omtrent 30 % av innholdet ditt skreddersydd for det tyske markedet , med fokus på:

• Lokale utfordringer
• Markedsspesifikke brukstilfeller
• Lokale attester og casestudier

Du kan bruke ditt eksisterende innhold for resten, noe som er nyttig for SEO og synlighet. Men sørg for å bevilge et betydelig oversettelsesbudsjett.

"Når du promoterer innholdet ditt, start med en klar, konservativ tone. Du kan lokalisere og avgrense senere. Spill det trygt i starten og test."
– Andrea Vaugan

Eksperttips om å oversette innhold til tysk

For oversettelse av eksisterende innhold bør du vurdere et dedikert verktøy som sparer tid og sikrer resultater av høy kvalitet. Weglot tilbyr en rask og intuitiv løsning for å oversette nettstedet ditt.

Eugène, Weglot s markedsføringssjef deler fire praktiske tips for å maksimere avkastning og ressurseffektivitet:

1. Prioriter innhold med høy ytelse basert på dine sektor-, mål- og forretningsmål.
2. Arbeid med sertifiserte oversettere som er spesialiserte i din bransje.
3. Lag en ordliste med viktige tekniske termer før du starter oversettelser.
4. Sett et realistisk månedlig innholdsoversettelsesbudsjett og kartlegg prioriteringer deretter.

"Enten du lager eller oversetter innhold for Tyskland, fokuser alltid på verdien du gir. Alt innholdet ditt skal møte et reelt, uttrykt behov."
– Andrea Vaugan

Tillitssignaler er et must i Tyskland

For å få tillit til tyske prospekter, må du berolige dem og fremlegge bevis på at du er pålitelig . Berik nettstedet ditt med:

• Uttalelser fra lokale kunder.
• Godt oversatte kundecasestudier.
• En dedikert side om datasikkerhet og personvern.
• Prestisjefylte klientlogoer.

Vurder å opprette en fullstendig "Sikkerhetssenter"-side, som er vanlig blant tyske selskaper og ofte konsulteres før en avtale signeres.

Fysisk tilstedeværelse: En stor fordel i Tyskland

Ønsker du å få tak i det tyske markedet? Du trenger nøkkelteammedlemmer på bakken for strategiske møter. Viktige tips:

• Messer er avgjørende. I Tyskland er de ofte dobbelt så store som de i Frankrike og en flott mulighet til å få kontakt med potensielle partnere. Fremhev partnerskapene dine med gjenkjennelige internasjonale merkevarer.
• Administrerende direktører og markedssjefer bør delta på nøkkelmøter.
• Personlige møter foretrekkes for større avtaler.
• Kveldsarrangementer er foretrukket i Tyskland , i motsetning til frokostmøtene som er typiske i Frankrike.

"Tyskere føler seg trygge ved å vite at noen fra teamet ditt er lokale eller tysktalende og lett tilgjengelige. Det er enda bedre å ha en tysk adresse."
– Andrea Vaugan

Kulturell tilpasning: Forstå tyske forretningsnormer

Tyskland og Frankrike skiller seg betydelig ut i hvordan de håndterer profesjonelle relasjoner .

Frankrike opererer i en høykontekstkultur , hvor mening ofte antydes. Tyskland er lavkontekst , verdsetter direkte, tydelig og eksplisitt kommunikasjon.

"I Frankrike er viktige meldinger ofte underforstått. Det er ikke tilfelle i Tyskland - de trenger klarhet og hat å lese mellom linjene."
– Andrea Vaugan

Implikasjoner for din markedsførings- og salgsstrategi:

• I Frankrike kan meldinger være subtile.
• I Tyskland må kommunikasjonen være:
  
  • Direkte og eksplisitt
  • Strukturert og steg-for-steg
  • Faktabasert
  • Støttet av bevis

Bruk punkttegn, gjenta nøkkelmeldinger og avslutt hvert møte med en klar handlingsplan .

"Morsomt faktum - i Tyskland er det ingen som forlater et møte uten å bekrefte de neste trinnene. I motsetning til i Frankrike!"
– Andrea Vaugan

Se nettseminaret på nytt for å få full oversikt over den beste måten å utvide til Tyskland på .

3 vanlige spørsmål om å utvide til Tyskland

Er Xing et must for markedsføring i Tyskland?
Selv om Xing fortsatt brukes i Tyskland, er det nå først og fremst for rekruttering. LinkedIn er fortsatt det beste for B2B-markedsføring.

Er cold calling effektivt i Tyskland?
Det kan fungere hvis det er svært målrettet, godt forberedt, utført av fagfolk og integrert i en større strategi.

Trenger du å tilpasse strategien din per land (region)?
Start med en nasjonal tilnærming. Lokaliserte kampanjer gir mening for modne bedrifter eller spesifikke regionale arrangementer.

Din franske identitet er ikke en barriere - omfavn den, men respekter lokale kulturelle koder.
For å oppnå tillit i Tyskland, fokus på innhold av høy verdi, personlig tilstedeværelse og godt strukturerte prosesser. Dette er en langsiktig investering som kan gjøre bedriften din til en ekte europeisk leder.

Weglot er et verktøy for nettstedsoversettelse som hjelper deg med å oversette nettstedet ditt til tysk på bare noen få minutter, samtidig som det oppfyller de høye kvalitetsstandardene som kreves av det tyske markedet.

Prøve Weglot sin 14-dagers gratis prøveperiode for å komme i gang.