Comment créer une stratégie globale de marketing de contenu en 2024 (Guide complet)

Compte tenu de l'envergure mondiale de l'entreprise, il n'est pas surprenant que le marketing de contenu mondial soit plus difficile à mettre en œuvre que le marketing de contenu localisé pour un seul public cible.

En particulier, les différents marchés internationaux que vous ciblez auront des besoins, des intérêts et des préférences différents. Comment créer du contenu de manière cohérente ?

• qui fait appel à leurs différentes caractéristiques,
• d'une manière qui permette d'utiliser le plus efficacement possible vos ressources limitées, et
• permet d'obtenir l'augmentation souhaitée de la notoriété de la marque et des ventes ?

La réponse réside dans l'élaboration d'une stratégie globale de marketing de contenu qui définit de manière exhaustive les marchés pour lesquels vous créerez du contenu, la manière dont vous créerez ce contenu et la manière dont vous évaluerez et améliorerez les résultats de votre contenu dans son ensemble.

Poursuivez votre lecture et découvrez un plan marketing en 9 étapes pour y parvenir.

Qu'est-ce que le marketing de contenu ?

Si vous vous intéressez au marketing de contenu international, vous êtes probablement déjà familiarisé avec le marketing de contenu en général. Mais expliquons-le rapidement pour être sûrs d'être sur la même longueur d'onde.

Le marketing de contenu est une branche du marketing qui utilise le contenu pour commercialiser une entreprise ou des produits et services spécifiques de l'entreprise. Ce type de contenu comprend les articles de blog, les publications sur les médias sociaux, les livres électroniques, les livres blancs, les infographies et les vidéos.

Au lieu d'essayer de conclure une vente immédiatement, l'objectif principal du marketing de contenu est d'éduquer le public cible sur des sujets liés au secteur d'activité de l'entreprise et d'expliquer comment les produits ou services de l'entreprise peuvent aider à résoudre les problèmes de l'utilisateur.

En partageant des idées et de l'expertise, le marketing de contenu vise également à positionner l'entreprise comme une autorité dans son domaine. Si cela est bien fait, les clients peuvent considérer l'entreprise comme une source d'information digne de confiance. Ils peuvent également estimer que les produits ou services de l'entreprise valent la peine d'être utilisés, puis les acheter, ce qui se traduit par une augmentation des ventes.

Le succès du marketing de contenu repose sur la production d'un contenu pertinent et utile pour votre public cible. Vous devez donc bien comprendre votre public cible pour créer un contenu qui lui plaira.

Vous aurez également besoin d'une stratégie solide pour distribuer le contenu produit, car il ne va pas se promouvoir tout seul !

Parmi les différentes méthodes de distribution de contenu, l'optimisation du contenu pour une meilleure visibilité dans les pages de résultats des moteurs de recherche est une stratégie particulièrement populaire.

Nous aborderons plus tard une tactique particulière d'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour améliorer le classement de votre contenu dans les moteurs de recherche.

Qu'est-ce qu'une stratégie globale de marketing de contenu ?

Voilà donc le concept général du marketing de contenu. Une stratégie globale de marketing de contenu suit le même schéma, mais l'applique à l'échelle internationale.

En d'autres termes, au lieu de créer du contenu pour un public local particulier, vous créerez et distribuerez du contenu à des clients internationaux dans plusieurs régions géographiques, dans le but d'accroître la notoriété de la marque et les ventes à l'échelle mondiale.

Étant donné que les habitants de ces différents lieux ont des goûts et des préférences culturels différents, vous devrez adapter le contenu que vous produisez à leurs besoins spécifiques.

Par exemple, si vous produisez du contenu en anglais pour un public américain, vous n'aurez que très peu besoin de le traduire en japonais si vous faites du marketing au Japon (puisque le japonais est, de loin, la langue la plus utilisée dans ce pays).

"Le taux d'alphabétisation en anglais est très faible au Japon. Nanako Aramaki, responsable en chef de la localisation chez TAMLO, a déclaré lors du Sommet international du marketing: "Je pense que moins de 10 % de la population se considère compétente en anglais. "Je pense que moins de 10 % de la population se considère compétente en anglais.

C'est pourquoi se contenter de produire un contenu pour un marché géographique et de le réutiliser en gros pour un autre, quelle que soit la région ciblée, est une recette infaillible pour que ce contenu ne décolle pas auprès des personnes concernées.

Mais en modifiant vos campagnes de marketing pour différents pays, vous risquez de diluer - voire d'altérer - le message de votre marque au point qu'il n'en soit plus une représentation fidèle.

L'un des principaux défis du marketing de contenu international est donc de produire et d'adapter le contenu à des marchés locaux spécifiques tout en conservant la cohérence du message et de la voix de votre marque.

Cet exercice peut nécessiter davantage de ressources, mais nous vous présenterons plus loin un outil qui vous permettra de réduire les coûts de la production de contenu à l'échelle mondiale.

Grâce à elle, vous pourrez libérer des ressources pour adapter votre contenu aux besoins des marchés locaux tout en veillant à ce qu'il reste fidèle à votre marque.

Comment créer une stratégie globale de marketing de contenu en 2024

1. Identifier et comprendre vos publics cibles mondiaux

La première étape d'une stratégie de marketing global réussie consiste à identifier les personnes auxquelles vous souhaitez vous adresser. En d'autres termes, pour qui allez-vous créer votre contenu ?

Si vous ne savez pas qui ils sont, réalisez une étude de marché pour savoir quels sont les publics internationaux qui s'intéressent déjà à votre marque - et qui sont donc plus réceptifs à vos produits et services.

Par exemple, un examen de vos rapports Google Analytics peut indiquer que votre site web reçoit de nombreux visiteurs en provenance d'Allemagne. Dans ce cas, vous voudrez peut-être développer du contenu pour le marché allemand.

Après avoir identifié vos publics cibles mondiaux, apprenez à mieux les connaître afin d'adapter votre contenu à leurs caractéristiques uniques. Vous pouvez, par exemple, vous renseigner sur les points suivants

• Leurs caractéristiques démographiques générales, telles que leur âge, leur sexe et leur profession.
• Les langues qu'ils parlent.
• Leurs intérêts, leurs désirs et leurs difficultés.
• Les plateformes de médias sociaux qu'ils fréquentent (et qui peuvent donc être idéales pour publier du contenu).

Vos conclusions sur ces questions peuvent varier considérablement d'un marché à l'autre, et il est utile de garder ces différences à l'esprit pour votre stratégie de contenu globale. Elles vous permettront de savoir si vous pouvez adapter un contenu existant à vos nouveaux marchés ou s'il est préférable de créer un nouveau contenu à partir de zéro.

Vous voulez des informations en provenance directe de votre nouveau marché ? Envisagez de travailler avec une agence internationale de référencement, qui vous aidera à déterminer les bons mots-clés pour vous assurer de toucher votre public.

2. Entreprendre une recherche internationale de mots-clés pour le référencement

Comme indiqué plus haut, l'optimisation de votre contenu pour une meilleure visibilité dans les moteurs de recherche est une méthode courante pour améliorer sa diffusion. Toutefois, vos efforts en matière de référencement doivent commencer dès la phase de création du contenu et non pas seulement une fois que vous l'avez créé.

En particulier, effectuez une recherche par mots-clés pour identifier les termes de recherche (également appelés "mots-clés") que vos clients cibles utilisent lors de leurs recherches en ligne.

Si cela a du sens, vous créerez alors un contenu qui vise à se classer pour ces mots clés afin qu'il soit vu par des clients potentiels. Plus votre contenu est bien classé pour les mots clés relatifs à votre activité, plus vous avez de chances d'obtenir du trafic sur votre site web, ce qui peut en fin de compte se traduire par une augmentation des ventes.

Si vous avez l'habitude de rechercher des mots-clés pour un public local, vous serez heureux d'apprendre que la recherche de mots-clés pour le référencement international fonctionne de la même manière. Pour chaque marché mondial que vous avez l'intention de cibler, établissez une liste restreinte de mots-clés à fort potentiel en tenant compte de facteurs tels que le volume de recherche, la difficulté du mot-clé et l'intention de recherche. Des outils de référencement tels que Ahrefs, Moz et Semrush sont extrêmement utiles à cet égard.

Outre la recherche de mots-clés entièrement nouveaux, une stratégie globale de référencement implique généralement la traduction et la localisation de vos mots-clés existants (nous reviendrons plus tard sur la localisation) pour vos nouveaux publics.

Il s'agit d'une bonne méthode pour réutiliser les mots-clés que vous avez déjà identifiés pour votre entreprise et leur faire faire un double usage.

3. Définir vos indicateurs clés de performance

Avant de vous lancer dans la création de contenu, vous devez définir les indicateurs clés de performance (ICP) qui vous permettront de mesurer le succès de votre stratégie globale de marketing de contenu. Vos indicateurs clés de performance peuvent inclure des mesures telles que :

• Nombre de fois où votre contenu a été visionné. Vous pouvez remplacer cette mesure par le nombre de visionnages de vidéos YouTube ou la portée sur les médias sociaux si votre contenu se présente sous la forme d'une vidéo YouTube ou d'un message sur les médias sociaux, respectivement.
• Le nombre de clics sur votre contenu. Si de plus en plus de personnes cliquent sur votre contenu pour le consulter, c'est un bon signe qu'il les intéresse.
• Vos taux de conversion. Vous devrez également définir ce qu'est une conversion réussie. Il peut s'agir, par exemple, d'une commande ou d'une demande de démonstration. (Gardez à l'esprit qu'il est peu probable que les gens se convertissent dès la première fois qu'ils consultent votre contenu ; vous devrez donc peut-être vous engager dans le marketing de contenu sur le long terme avant de commencer à constater une augmentation significative des résultats de votre entreprise).

Les ICP auxquels vous accordez la priorité peuvent également varier d'un marché à l'autre.

Par exemple, si vous vous efforcez d'accroître la notoriété de votre marque sur un marché, vous pouvez, pour l'instant, accorder plus d'attention au nombre de consultations de votre contenu sur ce marché. En effet, plus votre contenu est consulté, plus la notoriété de votre marque sera forte au fil du temps.

En revanche, sur les marchés où votre présence est mieux établie, votre taux de conversion sera probablement l'ICP le plus important, car vous vous concentrerez sur l'augmentation des ventes.

4. Créez votre contenu

Une fois les bases posées, vous pouvez passer à la partie amusante de la création de votre contenu !

Bien qu'il semble que les plus grandes marques créent du contenu pour toutes les plateformes, nous vous conseillons de vous concentrer sur la production d'un ou deux formats de contenu au départ.

Résistez à l'envie de publier des articles de blog quotidiens, 10 articles sur les médias sociaux sur trois plateformes différentes chaque semaine, d'organiser des webinaires mensuels et de lancer votre podcast bimensuel, le tout en même temps et sur plusieurs marchés - essayer de faire trop de choses en même temps ne fera que vous conduire à disperser vos ressources.

Une fois que vous avez choisi vos formats de contenu, efforcez-vous de produire un contenu de haute qualité que votre public appréciera et jugera utile. Vous pouvez, par exemple, interviewer des experts pour connaître leur avis sur les défis auxquels vos clients sont généralement confrontés (et que vos produits peuvent aider à relever).

Vous pouvez également demander à des membres compétents de votre équipe de répondre aux questions brûlantes de vos clients sur l'utilisation de vos produits. Votre contenu doit répondre aux points de douleur et aux souhaits des utilisateurs que vous avez découverts dans votre étude de marché. Le cas échéant, optimisez votre contenu pour les mots clés de recherche que vous avez identifiés précédemment.

La manière dont votre contenu est présenté joue également un rôle important pour déterminer s'il sera bien accueilli par votre public cible. Il peut s'agir d'investir dans des images et des infographies personnalisées pour les articles de blog (plutôt que d'utiliser des images de stock insipides), ou de filmer vos vidéos à l'aide d'une installation professionnelle. Si vous ne disposez pas d'une équipe interne expérimentée dans ce type de production de contenu, envisagez de faire appel à des agences externes pour combler cette lacune.

5. Traduisez votre contenu

Si vous disposez d'un contenu de qualité qui fonctionne bien sur un marché, cela vaut la peine d'étudier la possibilité de l'adapter à d'autres marchés.

La langue dans laquelle votre contenu est rédigé a son importance : si votre contenu n'est pas rédigé dans la langue préférée d'un public particulier, vous devrez le traduire. Sinon, la valeur ajoutée de votre contenu risque de se perdre dans la traduction.

Engager un traducteur professionnel pour traduire l'ensemble de votre contenu peut rapidement s'avérer coûteux, surtout si vous avez besoin de traductions dans plusieurs langues.

La méthode la plus simple et la plus rentable pour créer un contenu multilingue consiste à utiliser des solutions de traduction telles que Weglot.

Grâce à une technologie d'apprentissage automatique, Weglot traduit et affiche votre site Web dans plus de 110 langues prises en charge, instantanément et avec précision. Weglot est donc parfait pour traduire vos efforts de marketing de contenu sur votre site, y compris les articles de blog, les études de cas et tout autre contenu textuel publié sur les sites Web.

Toutes les traductions de sites web sont stockées dans un tableau de bord central où vous pouvez effectuer des modifications manuelles pour vous assurer que votre contenu correspond à l'identité de votre marque.

Vous pouvez également prévisualiser vos traductions sur votre site web afin de vérifier si elles doivent être adaptées au thème de votre site. (Il peut s'agir, par exemple, de raccourcir le texte traduit des boutons pour qu'ils n'apparaissent pas trop larges).

Et au lieu de tout faire seul, vous pouvez inviter les membres de l'équipe de marketing numérique et les agences externes à collaborer et à vous aider dans votre projet de traduction.

6. Localisez votre contenu

Après avoir traduit votre contenu pour un nouveau marché, l'étape suivante consiste à le localiser, un élément essentiel de toute stratégie de marketing international.

La localisation est le processus qui consiste à adapter un contenu aux préférences sociétales du marché local.

Si elle consiste à traduire votre contenu dans la langue maternelle du public cible, la localisation prend également en compte d'autres nuances culturelles auxquelles le contenu devra répondre. La mise en œuvre d'une stratégie de localisation bien conçue peut impliquer :

• Remplacer des mots par de l'argot ou du dialecte local, par exemple remplacer le mot "breakfast" par "brekkie" si vous localisez votre contenu pour le marché australien.
• Traduire vos médiasLa traduction des médias consiste à remplacer les images, vidéos et autres médias existants par d'autres plus appropriés pour le nouveau marché. Par exemple, si votre contenu a été produit à l'origine pour le marché italien et comporte une image du drapeau national italien, vous pouvez remplacer cette image par une image du drapeau national canadien si vous localisez votre contenu pour les utilisateurs canadiens.
• Redévelopper le thème de votre site web pour prendre en charge le contenu en langue de droite à gaucheLe contenu en arabe ou en ourdou, par exemple, si vous ciblez des visiteurs originaires de pays parlant ces langues.

Dans la mesure du possible, votre contenu doit s'intégrer parfaitement au contexte local de votre marché cible. Il sera ainsi plus facile à comprendre pour votre public international, qui aura plus de chances d'avoir une bonne expérience utilisateur lorsqu'il l'utilisera. Les conversions et les ventes que vous recherchez suivront naturellement.

7. Suivre les performances de votre contenu

Vous avez peaufiné votre contenu et l'avez diffusé dans la nature. Utilisez maintenant les indicateurs clés de performance que vous avez définis précédemment pour évaluer l'impact de vos efforts de marketing.

Des outils tels que GA4 peuvent vous aider à suivre les indicateurs clés du contenu de votre site web, notamment les pages vues, la localisation géographique des visiteurs et les taux de conversion des objectifs.

Par ailleurs, si vous publiez une vidéo sur YouTube, la plateforme peut partager des informations sur le nombre de vues de votre vidéo, le temps de visionnage, la durée moyenne de visionnage, etc. Sur Instagram, vous pourrez suivre des données telles que le nombre de likes, de commentaires, de partages et d'enregistrements de vos publications.

Si un élément de contenu fonctionne très bien, analysez ce qui l'a fait briller afin de pouvoir le reproduire pour les contenus futurs.

De même, si votre contenu ne semble pas avoir donné les résultats escomptés, examinez ses éventuelles lacunes afin d'éviter de commettre les mêmes erreurs la prochaine fois.

Cela dit, certains types de contenu (tels que ceux qui sont optimisés pour les moteurs de recherche) peuvent mettre du temps à produire des résultats. Il faut donc laisser le temps à votre contenu d'être suffisamment connu du public avant de vous prononcer sur son succès ou son échec.

8. Ajustez et mettez à jour votre stratégie en permanence

Comme toute stratégie de marketing, une stratégie de contenu globale devra être régulièrement ajustée et affinée pour continuer à produire des résultats.

Gardez un œil sur l'évolution de votre contenu dans les différents marchés du monde et soyez prêt à modifier votre approche en fonction de l'évolution (ou de l'absence d'évolution) de votre contenu. Par exemple, si un certain élément de contenu a eu du succès sur un marché géographique, vous pourriez vouloir le localiser pour un autre marché.

Outre la mise à jour de votre stratégie globale de contenu sur la base des données recueillies, n'hésitez pas à expérimenter de nouvelles idées pour voir si elles plaisent aux clients.

Prenez le pouls du contenu publié par vos pairs dans votre secteur d'activité, ou même du contenu publié par des entreprises d'autres secteurs. Ils vous donneront des idées fraîches et de l'inspiration pour un nouveau contenu qui pourrait plaire à votre public cible.

9. Garder un œil sur les changements dans les algorithmes des moteurs de recherche

Tout comme votre contenu et votre stratégie, vous devrez également vous tenir informé des nombreux changements apportés par les moteurs de recherche tels que Google.

Chaque changement est destiné à améliorer l'expérience de l'utilisateur et la qualité des résultats. Malheureusement, cela peut aussi signifier que votre contenu actuel peut en pâtir et souffrir dans le classement.

Par exemple, la fameuse fuite de l'API Google Content Warehouse en mai dernier (officieusement appelée "fuites Google") contient de nombreux indicateurs utiles qui pourraient aider votre contenu à être plus performant.

Par exemple, Google limite probablement les formats de contenu par requête de recherche. Si vous avez un contenu qui devrait être plus performant qu'il ne l'est, il est possible que les résultats soient saturés avec le même format que votre contenu. Envisagez de le transformer en vidéo ou même en fichier téléchargeable pour essayer d'atteindre votre public plus rapidement.

Bien entendu, veillez avant tout à ce que votre contenu offre toujours quelque chose de précieux à vos utilisateurs. L'intention de recherche peut changer au fil du temps et votre public peut rechercher des informations en rapport avec les mots clés que vous ciblez.

Le déploiement de nouvelles fonctionnalités peut également vous obliger à adapter votre stratégie. La nouvelle Search Generative Experience et les AI Overviews de Google en sont un bon exemple. Ces fonctionnalités favorisent certaines caractéristiques de contenu par rapport à d'autres, ce qui constitue également un aspect crucial à vérifier.

Weglot et le marketing de contenu à l'échelle mondiale

Le marketing de contenu global peut être très efficace pour attirer de nouveaux clients vers votre entreprise, mais seulement s'il est bien fait.

Comme nous l'avons vu, l'exécution d'une stratégie globale de marketing de contenu implique de nombreuses étapes de planification, de création de contenu et d'évaluation.

Vous devrez d'abord poser les bases de votre réussite en définissant vos segments de marché cibles dans différentes régions géographiques, en effectuant une recherche par mots clés et en définissant les indicateurs clés de performance de vos éléments de contenu.

Vient ensuite le travail de création de contenu proprement dit, qui consiste à créer, traduire et localiser votre contenu. Enfin, suivez les performances de votre contenu et utilisez ces informations pour améliorer votre stratégie internationale de marketing de contenu.

Weglot s'avère être un outil essentiel dans votre stratégie globale de marketing de contenu, en vous aidant à traduire tout le contenu de votre site web en quelques minutes. Grâce à ses traductions de haute qualité, vous pourrez diffuser votre contenu sur les marchés internationaux plus rapidement et commencer à récolter les fruits du marketing de contenu plus tôt.

Essayez Weglot gratuitement sur votre site web pour voir comment il peut vous aider à atteindre les objectifs commerciaux que vous avez fixés pour vos efforts de marketing de contenu.