Internasjonal PPC: Slik lykkes du med en global kampanje

Jungeltelegrafen, søkemotoroptimalisering (SEO) og innholdsmarkedsføring er alle gode markedsføringsstrategier for å øke merkevarekjennskapen. Men de står alle overfor den samme utfordringen: Det tar tid før de gir resultater, og de egner seg derfor ikke hvis du ønsker å få mest mulig oppmerksomhet rundt virksomheten din så raskt som mulig.

I en slik situasjon kan det lønne seg å omdirigere markedsføringsbudsjettet til pay-per-click-annonsering (PPC). Denne markedsføringsstrategien hjelper deg med å få umiddelbar tilgang til målgruppen din når du annonserer for virksomheten din på søkeord som er relevante for deres behov. Men pass på at du plasserer de mest effektive annonsene på de riktige søkeordene, ellers kan du ende opp med å tømme markedsføringsbudsjettet uten å få særlig mye igjen for det.

Høres PPC-annonsering riktig ut for din virksomhet? La oss se nærmere på fordelene ved å kjøre globale PPC-annonseringskampanjer og seks gode tips for å gjøre din neste PPC-kampanje til en suksess.

Hva er PPC-annonsering, og hvordan fungerer det?

PPC-annonsering er en annonseringsmodell på nettet der annonsører betaler per klikk for å vise annonser på publiseringsplattformer.

Disse publiseringsplattformene omfatter nettsider og resultatsider i søkemotorer, og annonsørene vil forsøke å få annonsene sine vist på sider med søkeord som er relevante for annonsene deres. Hvis en annonsør for eksempel selger brødristere, kan det være lurt å plassere brødristerannonser på resultatsidene til søkemotorer for søk som inkluderer søkeordet "brødrister".

Som navnet "pay per click" antyder, betaler annonsører et beløp for hvert klikk på annonsen. Hvis ingen klikker på PPC-annonsene dine, betaler du ingenting. (Når det er sagt, kan det likevel hende at du må betale et depositum eller administrasjonsgebyr, avhengig av annonseringsplattformens PPC-tjenestemodell).

Hvis brukerne klikker på PPC-annonsene dine, blir du belastet et beløp som kalles "kostnad per klikk" (CPC). Ulike PPC-annonseplattformer kan beregne CPC på forskjellige måter: Google Ads-plattformen bruker for eksempel faktorer som annonsekvalitet og etterspørsel etter annonseplass for å fastsette CPC.

PPC-annonser fungerer på et auksjonssystem der annonsører byr på de tilgjengelige annonseplassene på publiseringsplattformen. For å gjøre det, setter de et maksimalt CPC-beløp som representerer det meste de er villige til å betale for et annonseklikk.

Annonseplattformen mottar budene og avgjør deretter hvilke annonser som skal vises på publiseringsplattformen. Generelt har annonser med høyere maksimale CPC-bud større sjanse for å bli vist (og for å få en mer fremtredende plass på publiseringsplattformen). Annonseplattformen kan imidlertid også ta hensyn til annonsekvalitet og andre forhold når de velger ut annonser.

Når annonseringsplattformen har bestemt hvilke annonser som skal vises og i hvilken rekkefølge, fastsetter den den faktiske CPC-en som skal betales for klikk på disse annonsene. Den faktiske CPC-en er vanligvis lavere enn annonsørenes maksimale CPC-bud, ettersom annonsørene bare trenger å betale et ekstra minimumsbeløp - for eksempel 0,01 dollar - for å slå budet for annonsen som vises under deres egen.

Hva er fordelene med PPC-annonsering?

Hvis du driver med PPC-annonsering i form av plassering av søkeannonser, driver du med søkemotormarkedsføring (SEM). Denne digitale markedsføringsstrategien skiller seg fra SEO, som innebærer å ta skritt for å rangere nettsider på de organiske søkelistene.

I motsetning til SEO-arbeid medfører SEM en annonsekostnad, ettersom du betaler for å få nettsidene dine vist på resultatsidene i søkemotorene. Men fordelen er at nettsidene dine kan vises på søkemotorenes resultatsider mye raskere enn de ukene eller månedene det tar å rangere nettsidene organisk ved hjelp av SEO.

Hvis du prøver å nå ut til internasjonale kunder, kan SEM - eller PPC-annonsering generelt - også gi disse fordelene for virksomheten din:

• Få reklamekampanjene dine sett av målgruppen din: Du kan konfigurere PPC-kampanjene dine slik at de bare vises til demografien til målgruppen din, og øke kvaliteten på brukerne som ser annonsene dine.
• Det er enkelt å velge ut de mest konverterende annonsekampanjene: PPC-annonsering er en smidig form for markedsføring, der du kan kjøre flere annonsekampanjer med ulike tekster og reklamer samtidig for å identifisere de mest effektive.
• Få raske og målbare resultater: Med PPC-annonsering kan du øke merkevarebevisstheten i nye markeder og nå ut til potensielle kunder så enkelt som å plassere annonser der det er sannsynlig at målgruppen din vil se dem. Og i motsetning til andre former for markedsføring der resultatene er vanskeligere å kvantifisere, er resultatene av PPC-kampanjene dine lett målbare i form av økt trafikkvolum og konverteringsfrekvens på nettstedet ditt.

Hvordan setter du opp en vellykket global PPC-kampanje?

PPC-annonseringsplattformer har som regel intuitive prosesser for å sette opp nye PPC-kampanjer. Men for at din internasjonale PPC-strategi skal bli vellykket, lønner det seg å følge disse seks tipsene:

1. Identifiser målmarkedene dine

Selv om du kan sette opp PPC-kampanjen din slik at den blir sett av folk over hele verden, vil en slik kampanje sannsynligvis være en ineffektiv bruk av annonseringsbudsjettet ditt. Det er fordi du ikke trenger at alle skal se annonsen din - bare de som har størst sannsynlighet for å være interessert i produktene dine, og som dermed har størst sannsynlighet for å konvertere. Hvis du viser annonsene dine til alle andre, kan det resultere i at du kaster bort gode annonsepenger.

Hvis du kjører en generisk annonsekampanje for alle målgrupper, blir kampanjen dessuten mindre effektiv, ettersom den ikke tar hensyn til målgruppens smak og preferanser. Resultatet kan bli at annonsene dine ikke er så overbevisende eller relevante som de trenger å være for å få folk til å klikke på dem.

Så før du setter opp en ny PPC-kampanje på den valgte annonseringsplattformen eller til og med begynner å sette sammen annonsematerialet ditt, må du bestemme målmarkedene for annonsene dine. Vær så spesifikk som mulig når det gjelder geografisk plassering, språk, kulturelle preferanser og andre personlige egenskaper. Jo mer veldefinerte målmarkedene dine er, desto bedre vil du kunne skreddersy PPC-annonsene dine for å oppnå høyest mulig konvertering.

Hvis du for eksempel har tenkt å vise PPC-annonser til søkere i Canada, kan det hende du må kjøre minst to separate annonsekampanjer for å imøtekomme de viktigste språkene som snakkes i landet:

1. En annonsekampanje for folk i Canada som snakker engelsk, og
2. En annonsekampanje for franskspråklige i Canada.

2. Bestem målsøkeord og CPC-budsjett

PPC-annonsering fungerer ved å vise annonser på sider som inneholder søkeord som er relevante for slike annonser. Derfor bør du undersøke og velge ut de søkeordene som annonsene dine skal vises for.

For å gjøre dette må du lage en grov liste over søkeord som er relevante for annonsene dine - dette vil fungere som utgangspunkt for søkeordsforskningen din. Hvis du for eksempel annonserer for vinterjakker, kan det være lurt å målrette mot søkeord som

• vinterjakke
• vinterfrakk
• vinterjakker for menn
• Pufferjakke for jenter

Deretter legger du til de potensielle søkeordene i et søkeordsanalyseverktøy, for eksempel Ahrefs, Semrush eller Googles gratis søkeordplanlegger, for å få detaljert innsikt i søkeordenes søkevolum og estimerte CPC. Disse verktøyene kan også foreslå andre søkeord det kan være verdt å fokusere på.

Her er for eksempel Google Keyword Planner-rapporten som viser søkeordideer, og deres respektive høyeste og laveste CPC-verdier, for søket "vinterjakke":

Det kan lønne seg å prioritere søkeord med høyere søkevolum, ettersom du kan få flere til å se - og klikke - på annonsene dine. Samtidig vil de estimerte CPC-ene fortelle deg hvor mye det kan koste å vise annonser på disse søkeordene. Bruk denne informasjonen til å bestemme annonseringsbudsjettet ditt og fordele det på de utvalgte søkeordene.

Hvis du retter deg mot det samme søkeordet i flere internasjonale markeder, må du kanskje oversette søkeordet slik at det passer til hvert markeds morsmål. En nettstedsoversettelsesløsning som Weglot kan umiddelbart oversette store tekstmengder, og er et godt alternativ hvis du trenger raske og høykvalitetsoversettelser av mange søkeord.

Når du har oversatt søkeordene dine, bør du lokalisere dem for å ta hensyn til lokal kultur og slang, slik at de blir mer relevante for målmarkedene dine. Vi har en fullstendig guide til hvordan du kan forbedre en lokaliseringsstrategi hvis du trenger mer informasjon om dette emnet.

3. Plasser annonsene dine på plattformene som målgruppen din bruker

PPC-annonseringsplattformer inkluderer Google Ads, Baidu Ads og Yandex Ads. Kjør annonsene dine på de plattformene som kan hjelpe deg med å vise annonsene dine på publiseringsplattformene målgruppen din ofte besøker.

Google er for eksempel den søkemotoren som har den desidert største markedsandelen på verdensbasis. Google Ads' annonseplattform er dermed et godt valg for å plassere PPC-søkeannonser foran store deler av den vestlige og engelskspråklige verden (eller på nettstedene som slike brukere besøker via Google Display Network). Men for visse spesifikke markedssegmenter kan det være mer hensiktsmessig å annonsere hos andre internasjonale søkemotorer.

Hvis du for eksempel ønsker å annonsere mot folk i Kina, bør du vurdere å kjøpe annonser fra Baidu, siden det er den søkemotoren som kineserne foretrekker mest. Hvis du derimot er ute etter en del av det russiske markedet, foreslår vi at du annonserer på Yandex, som er den foretrukne søkemotoren i Russland.

De ulike søkemotorene i ulike land har sine egne retningslinjer og krav til PPC-annonser, og du må følge disse til punkt og prikke for at annonsene dine skal bli godkjent. Unngå for eksempel å plassere annonser relatert til gambling, tobakk og andre laster på Baidu - søkemotorens PPC-tjenester forbyr annonser med slikt innhold.

4. Lokaliser PPC-annonsene dine

Vi har kort nevnt viktigheten av å lokalisere søkeordene ovenfor, og dette tipset gjelder også for selve PPC-annonsene dine. Ved å lokalisere PPC-annonsene dine øker du relevansen for målgruppen din, noe som gjør det mer sannsynlig at brukerne klikker på annonsene dine og konverterer.

Et eksempel på lokaliserte annonser finner du i disse annonsene fra netthandelsmarkedet Amazon. Den første er rettet mot søkere fra USA, mens den andre er rettet mot søkere fra Nederland:

Amazon har lokalisert annonsene sine for begge markedene på måter som f.eks:

• Annonseteksten er skrevet på hovedspråkene i begge land - engelsk for annonsen for søkere fra USA og nederlandsk for annonsen for søkere fra Nederland.
• Annonsene peker til de dedikerte nettstedene for hvert marked, som er henholdsvis amazon.com for det amerikanske markedet og amazon.nl for det nederlandske markedet.
• Viser priser i Nederland annonse i landets offisielle valuta (euro).

Hvis du laster opp annonseteksten din til en midlertidig side på nettstedet ditt, kan Weglot løsning for nettstedsoversettelse hjelpe deg med å oversette annonseteksten til over 110 støttede språk og lage så mange flerspråklige PPC-annonser som du trenger.

5. Gjør konverteringsprosessen smidig og enkel

Det er tilfredsstillende å få klikk på annonsene dine, men det er neppe det endelige målet. I stedet vil du at folk skal konvertere! Hvert annonseklikk koster deg penger, så du må tjene nok salg fra annonsene dine til å få tilbake annonseringsbudsjettet ditt - og tjene penger - for at PPC-annonsekampanjen din skal lykkes.

Gå derfor gjennom sidestrømmen brukerne går gjennom etter å ha klikket på annonsene dine. Hvilke nettsider er det sannsynlig at de besøker, og har du optimalisert disse sidene for konvertering? Språket på nettsidene dine er en viktig faktor her: Nettinnholdet bør i det minste være lokalisert til målgruppens talespråk.

For eksempel vil besøkende på den franske versjonen av From Futures nettsted se motekjedens kassesider på fransk:

Hvis du i tillegg kjører PPC-annonser for netthandelen din, kan du forbedre kasseopplevelsen - og dermed konverteringsfrekvensen - ved å ta noen grep:

• Fjern unødvendige skjemafelt for å gjøre kasseskjemaet så enkelt å fylle ut som mulig.
• Vis priser i målgruppens opprinnelige valuta.
• La brukerne lagre kredittkort- og fraktinformasjon for fremtidige kjøp.

6. Overvåk kampanjene dine

PPC-kampanjer bør ikke være noe du setter opp en gang og glemmer. I stedet bør du følge nøye med på konverteringsfrekvensen til annonsene dine for å se om de gir nok verdi i forhold til det beløpet du bruker på å kjøre dem. Og siden du kan endre PPC-kampanjene dine når som helst og få endringene dine til å tre i kraft umiddelbart, kan du benytte deg av denne muligheten til å finjustere annonsene dine for å få størst mulig avkastning på investeringen.

Du kan for eksempel oppdatere:

• Annonseteksten og annonsene dine: Test ulike overskrifter, tekster og oppfordringer til handling for å finne de kombinasjonene som får folk til å klikke mest på annonsene dine.
• Målrett søkeord: Hvis annonsene dine på visse søkeord ikke får mange klikk, kan det være lurt å slutte å målrette mot disse søkeordene. Dette gjør du ved å sette opp disse søkeordene som "negative søkeord" som annonseplattformen ikke skal vise annonsene dine for.
• CPC-bud: Hvis budsjettet tillater det, kan du øke det maksimale CPC-budet for å forbedre annonsenes synlighet og drive mer trafikk til nettstedet ditt.

Og her er et godt tips til PPC-administrasjon! Hvis du ikke allerede har gjort det, bør du skille kampanjene dine etter land eller region. På den måten kan du ikke bare kjøre mer målrettede kampanjer for hvert geografiske segment, men også justere CPC-budene dine separat for hver kampanje og optimalisere annonseringsbudsjettet.

Er du klar til å lansere internasjonale PPC-kampanjer?

Ideen bak internasjonale PPC-kampanjer er enkel: Sett opp annonsene dine og oppgi hvor mye du er villig til å betale for hvert annonseklikk. Deretter hjelper annonseplattformen deg med å nå ut til målgruppen din. Det er den perfekte markedsføringsstrategien for bedrifter som ønsker å nå ut til et internasjonalt publikum raskt og uten for store forhåndsinvesteringer. Fleksibiliteten i PPC-kampanjer betyr også at du kan justere dem underveis for å senke CPC og få mest mulig konvertering for reklamebudsjettet ditt.

Selvfølgelig er det fortsatt lekser som må gjøres på forhånd, som å identifisere målmarkeder og søkeord, og skrive annonsetekst og landingssider for nettstedet. Sistnevnte oppgave kan være spesielt utfordrende hvis du vil kjøre PPC-annonser i forskjellige land og trenger å lage annonsemateriell på flere språk. Men å bruke en nettstedsoversettelsesløsning som Weglot betyr at du umiddelbart kan oversette nettstedet ditt til språkene du ønsker. 

Ved hjelp av maskinoversettelsesteknologi, Weglot oversetter og viser hele nettstedet ditt, inkludert eventuelle landingssider som er spesielt planlagt for annonsekampanjer. Alle oversettelsene lagres sentralt Weglot dashbordet for enkel finjustering og lokalisering før bruk. 

Det er gratis å begynne å bruke Weglot for å oversette nettstedet ditt – alt du trenger å gjøre er å registrere en konto her .