Slik planlegger du din internasjonale GTM-strategi i 2025 (+ gratis planlegger)

Skal du utvide virksomheten din internasjonalt i 2025? Det er et stort og spennende steg (tro oss, vi har vært der).

Men når ideen først er på bordet, er neste spørsmål: hvordan bringer du faktisk produktet eller tjenesten din til et nytt marked? Fra å velge riktig land til å sørge for at nettstedet ditt er klart for globale besøkende, er det mye å vurdere.

For å gjøre det enklere har vi laget en gratis Notion-planlegger som hjelper deg med å bygge din internasjonale GTM-strategi trinn for trinn. Den er basert på mange års erfaring med å hjelpe selskaper med å vokse globalt, og den er klar til å kopieres og brukes til ditt eget prosjekt. Bare klikk her for å få din gratis International GTM Planner-mal.

Denne artikkelen er en utfyllende veiledning som hjelper deg med å fylle ut de viktigste delene av malen din med selvtillit.

Hvorfor din internasjonale GTM-strategi er viktig

Å bli global kan åpne nye dører for vekst, men det bringer også med seg nye utfordringer.

En internasjonal GTM-strategi er planen din for hvordan du skal lansere i et nytt land eller en ny region. Den kobler mål, forskning, budskap, lokalisering og markedsføring i én klar retning.

Uten en strategi er det enkelt å:

• Stol på intuisjon i stedet for innsikt fra virkeligheten
• Velg feil marked
• Bruker for mye penger uten resultater
• Gå glipp av viktige kulturelle eller språklige forskjeller

Derfor hjelper planleggeren vår deg med å kartlegge de viktige trinnene og beslutningene før du forplikter deg til tid og budsjett.

Hva du bør inkludere i din internasjonale GTM-strategi

Her er en oversikt over hoveddelene av en sterk internasjonal markedsstrategi, sammen med noen tips om hva du bør fokusere på.

1. Sett deg klare mål

Start med å spørre: Hvorfor utvider vi?

Det kan være å øke inntektene, diversifisere risikoen eller møte internasjonal etterspørsel. Uansett årsak bør det være tydelig og målbart.

Eksempler:

• Generer 20 % av den totale inntekten fra internasjonalt salg innen 12 måneder
• Test ett nytt marked før du utvider ytterligere

Det er lett å kaste seg ut i ting uten nøye overveielse og håpe på det beste. Selv om det kan fungere i noen tilfeller, er det å ha et klart mål en smartere tilnærming for å få mest mulig ut av innsatsen.

2. Undersøk og velg målmarkedet ditt

Ikke alle markeder er like, og ikke alle vil passe godt sammen. Bare fordi du leser et LinkedIn-innlegg som hevder at X er det nye, populære markedet å ekspandere til, betyr det ikke at det er det rette for din bedrift.

Å undersøke potensielle markeder for tilbudet og posisjoneringen din er et av de viktigste stegene i din internasjonale GTM-strategi.

For å ta en informert beslutning, se på:

• Eksisterende trafikk eller etterspørsel fra en region
• Markedsstørrelse og kjøperatferd
• Lokale konkurrenter
• Juridisk eller operasjonell kompleksitet

Denne undersøkelsen vil hjelpe deg med å bestemme målmarkedet ditt basert på faktisk innsikt, og den vil bidra til å veilede ekspansjonsstrategien din.

3. Forstå ditt lokale publikum

Selv om produktet eller tjenesten din ikke endres når du henvender deg til en ny målgruppe, kan det hende at budskapet ditt må gjøre det.

Ta deg tid til å forstå den nye målgruppen din før du antar at smertepunktene deres er de samme som den lokale målgruppen din. Hvilke andre problemer kan de møte i dette nye markedet? Hvilken tone og hvilke verdier reagerer de på?

Denne innsikten vil forme hvordan du posisjonerer produktet ditt på en måte som gir mening for et nytt publikum. Du kan bli overrasket over hvor mye det kan avvike fra hjemmemarkedet ditt.

4. Velg dine vekstkanaler

Hvor vil du nå målgruppen din? Det er enkelt å kopiere og lime inn din eksisterende strategi, og det kan være en god start. Men for å gå videre må du optimalisere kommunikasjonen din basert på hva den nye målgruppen din reagerer best på.

Avhengig av markedet kan de riktige kanalene omfatte:

• Søke- og innholdsmarkedsføring
• Betalte annonser
• Sosiale plattformer populære i regionen
• Lokale partnere eller influencere

Start med noen få som gir mening basert på forskningen din. Den beste måten å finne en formel som fungerer på er å stadig teste og justere basert på resultatene.

Hvis du trenger litt ekstra hjelp her, sørg for å sjekke ut listen vår over AI-spørsmål for internasjonal markedsføring, som kan hjelpe deg med å forme kommunikasjonsarbeidet ditt ytterligere.

5. Definer tidslinjen og budsjettet ditt

En internasjonal lansering trenger ikke å være dyr, men den bør planlegges.

En av de mest ressurseffektive måtene å komme i gang med internasjonal ekspansjon på er å oversette nettstedet ditt. Det er fordi språk ofte er den første barrieren for nye målgrupper, og å fjerne det kan raskt øke tillit, engasjement og konverteringer.

En annen fordel med å starte med nettsideoversettelse er at man kan se effekten tydelig. Du kan raskt validere strategien din basert på trafikken og konverteringen du får fra en språkversjon av nettstedet ditt før du investerer mer tid og budsjett.

Den internasjonale GTM-planleggeren inneholder en tabellveiledning som hjelper deg med å skissere lokaliseringsarbeidet ditt, slik at du kan starte sakte og holde deg på sporet gjennom hele prosessen.

Bruk planleggeren for å komme i gang

Din internasjonale GTM-strategi trenger ikke å være perfekt fra dag én. Den må bare være tydelig nok til å veilede teamet ditt, unngå vanlige feil og hjelpe deg med å lære underveis.

Det er her planleggeren kommer inn i bildet. Du kan duplisere den internasjonale GTM-planleggeren og utvikle en omfattende ekspansjonsstrategi på få minutter.

Den inneholder plass til alt vi dekket i denne artikkelen: mål, markedsundersøkelser, budskap, kanaler, lokalisering og mer.

Og når du er klar til å få nettstedet ditt til å snakke til verden, Weglot er her for å støtte det steget også. Kom i gang med din 14-dagers gratis prøveperiode her.

‍