Fra 72 000 euro til 110 000 euro per måned: Fokus på det som fungerer

I min forrige artikkel for 6 måneder siden var planen for å nå 100 000 € MRR (Monthly Recurring Revenue) klar: Vi måtte utvide teknologien vår for utviklere. Planen var å få fart på PHP-rammeverk, samtidig som kundebasen vår skulle vokse på CMS som WordPress og Shopify. Men ingenting går som regel som planlagt, og i vårt tilfelle gjorde det absolutt ikke det: PHP-integrasjonene våre fungerte ikke så bra, vi fikk noen få installasjoner, men færre enn vi forventet. I mellomtiden overpresterte våre eksisterende integrasjoner med WordPress, Shopify og andre CMS.

Så vi bestemte oss for å gå bort fra den opprinnelige planen og fokusere på det som allerede fungerte: WordPress og Shopify.

Etter 6 måneder ga denne strategien resultater, da vi avsluttet vårt beste semester noensinne og overgikk målet vårt med 10 000. Vi har nådd 110 000 euro i MRR ved utgangen av oktober, og teamet vårt fortsetter å vokse!

Kutte tap

I mai, etter to måneder med arbeid med PHP-integrasjonene våre, lanserte vi Symfony- pakken og Laravel -pakken. Disse integrasjonene lar alle som bruker et av disse to rammeverkene oversette nettstedet sitt ved hjelp av Weglot API-et.

Vi begynte å fortelle verden om det, slik vi gjorde med CMS i begynnelsen. I løpet av de første ukene hadde vi noen få installasjoner direkte fra Github-depotet vårt. Men tallene begynte raskt å stagnere. Veksten var ikke som vi hadde forventet.

Uten noen plugin-/appbutikk som enkelt kunne distribuere løsningen vår, var det vanskeligere å få folk til å oppdage og installere den. Siden disse rammeverkene har offisiell dokumentasjon om hvordan man lager et flerspråklig nettsted, ville utviklere dessuten være tilbakeholdne med å bruke en annen metode, selv om den var mer effektiv.

Da vi innså dette, bestemte vi oss for ikke å prøve å tvinge det. Vi ville la disse integrasjonene leve videre, siden de fungerer fint og noen brukere har glede av dem. Men vi ville ikke bruke for mye krefter på å utvikle dem for øyeblikket. I stedet ville vi fokusere på det som fungerte best: CMS-integrasjoner.

Forbedre dine sterke sider

I juni kom 95 % av brukerne våre fra CMS, hovedsakelig WordPress og Shopify. Det morsomme er at vi ikke brukte mye krefter på markedsføring, vi hadde bare fokusert på utvikling. Likevel var det dette segmentet som hadde størst suksess.

Etter hvert som ting utviklet seg, hadde Augustin og jeg mindre og mindre tid til markedsføring og kommunikasjon. Vi bestemte oss for at det var på tide å ansette en heltidsperson for å legge en skikkelig markedsføringsstrategi: vi ansatte Eugène som markedsføringssjef. Med ham om bord lanserer vi endelig vårt affiliateprogram (kontakt ham på [email protected] for å delta). Vi sponset også WordCamp Europe i Beograd og vil øke sponsorbudsjettet vårt i 2019.

Produktet har også blitt bedre. Vi lanserte en ny versjon av WordPress-plugin-modulen vår etter beste WP-VIP-praksis. Denne versjonen har mange kroker og funksjoner som utviklere kan bruke til å utvide plugin-modulens muligheter.

På Shopify har vi også forbedret grensesnittet og ytelsen til applikasjonen.

Etter et halvt år med fokus på styrkene våre ga det resultater: Det er mye lettere å forbedre noe som allerede fungerer, enn å prøve å få noe nytt til å fungere.

Et hyggelig sted å jobbe

Fra begynnelsen med Augustin byttet vi mye kontor: Leiligheten min, et kontorfellesskap i noen måneder, vårt 25 m2 store kontor i Gare de l'Est, vårt 45 m2 store kontor i Cité Paradis. I juli ble det for lite da teamet vokste raskt, og vi bestemte oss for å flytte inn i et nytt kontor nok en gang!

Det er forresten vanskelig å finne det rette stedet - vi undervurderte helt klart tiden det ville ta å dra på befaringer, ta avgjørelser, fylle ut papirer osv... Men nå er vi endelig på plass på et fantastisk sted i nærheten av Sentier i Paris. Med 180m2 bør vi kunne bli mer enn et år denne gangen!

Det var viktig for oss å investere i et fint kontor, siden vi ønsker at teamet vårt skal ha det best mulig for å jobbe og ha det gøy samtidig.

Vi er nå et team på 11 personer fordelt på utvikling, kundesuksess og markedsføring! Og vi rekrutterer fortsatt akkurat nå: en kontorsjef, en Javascript-utvikler og en teknisk supporthelt! Så hvis du føler at du er den rette personen, send meg en e-post direkte: [email protected] .

Hva blir det neste? I løpet av de kommende månedene vil vi fortsette å øke vår tilstedeværelse på CMS, spesielt WordPress og Shopify. Arbeidet med disse to CMS-ene vil være vårt hovedfokus. Og hva med folk som bygger nettstedet sitt uten CMS? Vel, vi har noe på gang for dere, mer om det senere.

Når det gjelder MRR, er målet å nå 150 000 euro i løpet av de neste seks månedene.