Lokal kontra global strategi: Så lyckas du expandera din marknadsföring till Tyskland [Från Frankrike]

"Om man vill vara ledande på den europeiska marknaden kan man inte ignorera Frankrike och Tyskland."
- Andrea Vaugan

Tyskland är en nyckelmarknad för alla företag som vill etablera en stark närvaro i Europa. Andrea Vaugan, grundare av Wyngsoch Eugène ErnoultCMO på Weglot, delade med sig av sina insikter under vårt senaste webinar.

Från kulturella nyanser till innehållsstrategier och praktiska tips - ta reda på hur du skräddarsyr din marknadsföring för att erövra den tyska marknaden.

Förstå den tyska marknaden: Vilket tankesätt krävs?

Till skillnad från den franska modellen, där man föredrar ett iterativt tillvägagångssätt, föredrar tyska experter en mer strukturerad metod för beslutsfattande:

• En fördjupad planeringsfas.
  
• Grundlig kontroll av alla projektaspekter.
  
• Snabb utrullning när beslutet är klart.
  

Kommer din tyska kontaktperson att godkänna ditt förslag? Bara om det är 80 % komplett - jämfört med bara 50 % i Frankrike.

Anpassa din säljstrategi därefter: ge gott om försäkringar och anpassa dig till dessa längre valideringscykler.

Globalt förhållningssätt: Lägga grunden för din marknadsföringsstrategi

Definiera din varumärkesidentitet innan du går in på en ny marknad

Innan du går in på den tyska marknaden ska du se till att din varumärkesidentitet är tydlig, sammanhängande och kommunicerar ditt budskap på ett effektivt sätt.

Andrea förklarar:
"För att nå den tyska marknadenär det viktigt att redan ha en väldefinierad varumärkesidentitet och positionering. Du kan inte anpassa dig till den här marknaden om du inte har en tydlig global grund."

Även om ditt varumärke är väldigt franskt är det inte en nackdel. Omfamna din identitet och gör den till en styrka i marknadsföringen. MyLittleParis undertecknar till exempel sina tyska nyhetsbrev med en "bisous" - en påminnelse om sina franska rötter ... och det fungerar! Det viktigaste är att ha en stark grund att stå på och ett befintligt igenkännande.

Bygg en stark operativ infrastruktur

För att lyckas med din expansion måste dina interna processer vara bergfasta:

• Ha ett referensdokument (t.ex. en checklist) för att regelbundet utvärdera framsteg och strategins resultat.
• Definiera din globala positionering tydligt.
• Analysera dina konkurrenters budskap, prissättning, teamstorlek etc.
  

Proffstips: Hoppa aldrig över marknadsundersökningen innan du lanserar!

"GTM-strategin måste vara säljorienterad. Underskatta inte konkurrentanalysen. Vi studerar alltid hur konkurrenterna kommunicerar: deras pitch, kundstrategi, värdeerbjudande."
- Eugène Ernoult

Specifika förhållanden på den tyska marknaden: Skräddarsy din marknadsföringsstrategi

Innehåll & kommunikation: Ett lokalt anpassat tillvägagångssätt

Bör du skapa innehåll specifikt för Tyskland? Och hur bygger man auktoritet genom lokalt innehåll?

Andrea rekommenderar att du anpassar cirka 30 % av ditt innehåll till den tyska marknaden, med fokus på:

• Lokala utmaningar
• Marknadsspecifika användningsområden
• Lokala vittnesmål och fallstudier

Du kan använda ditt befintliga innehåll för resten, vilket är till hjälp för SEO och synlighet. Men se till att avsätta en betydande översättningsbudget.

"När du marknadsför ditt innehåll ska du börja med en tydlig, konservativ ton. Du kan lokalisera och förfina senare. Ta det säkra före det osäkra inledningsvis och testa."
- Andrea Vaugan

Experttips för att översätta innehåll till tyska

För översättning av befintligt innehåll bör du överväga ett dedikerat verktyg som sparar tid och säkerställer högkvalitativ produktion. Weglot erbjuder en snabb och intuitiv lösning för att översätta din webbplats.

Eugène, Weglot CMO, delar med sig av 4 konkreta tips för att maximera ROI och resurseffektivitet:

1. Prioritera högpresterande innehåll baserat på din sektor, ditt mål och dina affärsmål.
2. Arbeta med auktoriserade översättare som är specialiserade på din bransch.
3. Skapa en ordlista med viktiga tekniska termer innan du börjar översätta.
4. Sätt upp en realistisk månatlig budget för översättning av innehåll och planera prioriteringarna därefter.

"Oavsett om du skapar eller översätter innehåll för Tyskland ska du alltid fokusera på det värde du tillför. Allt ditt innehåll ska tillgodose ett verkligt, uttalat behov."
- Andrea Vaugan

Förtroendesignaler är ett måste i Tyskland

För att vinna tyska prospekts förtroende måste du lugna dem och ge dem bevis på att du är pålitlig. Berika din webbplats med:

• Vittnesmål från lokala kunder.
• Väl översatta kundfallstudier.
• En särskild sida om datasäkerhet och integritet.
• Prestigefyllda kundlogotyper.

Överväg att skapa en fullständig "Security Center"-sida, som är vanlig bland tyska företag och som ofta konsulteras innan ett avtal undertecknas.

Fysisk närvaro: En stor fördel i Tyskland

Vill du få fotfäste på den tyska marknaden? Då behöver du nyckelpersoner på plats för strategiska möten. Viktiga tips:

• Mässor är viktiga. I Tyskland är de ofta dubbelt så stora som i Frankrike och är ett utmärkt tillfälle att få kontakt med potentiella partners. Lyft fram dina partnerskap med välkända internationella varumärken.
• VD:ar och marknadschefer bör delta i viktiga möten.
• Personliga möten är att föredra för större affärer.
• Kvällsevenemang är populära i Tyskland, till skillnad från de frukostmöten som är typiska i Frankrike.

"Tyskarna känner sig trygga med att veta att någon från ditt team är lokal eller tysktalande och lätt att nå. Att ha en tysk adress är ännu bättre."
- Andrea Vaugan

Kulturell anpassning: Förstå tyska affärsnormer

Tyskland och Frankrike skiljer sig avsevärt åt när det gäller hur de hanterar professionella relationer.

Frankrike verkar i en kultur med hög kontext, där innebörden ofta är underförstådd. Tyskland är en lågkontextkultur som värdesätter direkt, tydlig och explicit kommunikation.

"I Frankrike är viktiga budskap ofta underförstådda. Så är det inte i Tyskland - de behöver tydlighet och hatar att läsa mellan raderna."
- Andrea Vaugan

Konsekvenser för din marknadsförings- och försäljningsstrategi:

• I Frankrike kan budskapen vara subtila.
• I Tyskland måste kommunikationen vara det:
  
  • Direkt och tydlig
  • Strukturerad och steg-för-steg
  • Faktabaserad
  • Underbyggd av bevis

Använd punktlistor, upprepa viktiga budskap och avsluta varje möte med en tydlig handlingsplan.

"Kul fakta - i Tyskland lämnar ingen ett möte utan att ha bekräftat nästa steg. Till skillnad från i Frankrike!"
- Andrea Vaugan

Se webbinariet i repris för att få en fullständig genomgång av det bästa sättet att expandera till Tyskland.

3 vanliga frågor om att expandera till Tyskland

Är Xing ett måste för marknadsföring i Tyskland?
Även om Xing fortfarande används i Tyskland är det nu främst för rekrytering. LinkedIn är fortfarande det viktigaste för B2B-marknadsföring.

Är cold calling effektivt i Tyskland?
Det kan fungera om det är mycket målinriktat, väl förberett, utförs av proffs och integreras i en större strategi.

Behöver du anpassa din strategi per delstat (region)?
Börja med en nationell strategi. Lokaliserade kampanjer är bra för mogna företag eller specifika regionala evenemang.

Din franska identitet är inget hinder - ta till dig den, men respektera lokala kulturella koder.
För att vinna förtroende i Tyskland bör du fokusera på innehåll med högt värde, personlig närvaro och välstrukturerade processer. Det här är en långsiktig investering som kan göra ditt företag till en verklig europeisk ledare.

Weglot är ett översättningsverktyg för webbplatser som hjälper dig att översätta din webbplats till tyska på bara några minuter och samtidigt uppfylla de höga kvalitetskrav som den tyska marknaden ställer.

Prova Weglot 14-dagars gratisversion för att komma igång.