PPC international : comment réussir une campagne mondiale

Le bouche à oreille, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et le marketing de contenu sont d'excellentes stratégies de marketing pour accroître la notoriété d'une marque. Mais elles sont toutes confrontées au même problème : elles mettent du temps à produire des résultats et ne conviennent donc pas si vous souhaitez attirer le plus grand nombre de regards sur votre entreprise le plus rapidement possible.

Dans ce cas, il peut être intéressant de réorienter votre budget marketing vers la publicité par paiement au clic (PPC). Cette stratégie de marketing vous permet d'accéder immédiatement à votre public cible en faisant de la publicité pour votre entreprise sur des mots clés correspondant à ses besoins. Veillez toutefois à placer les annonces les plus efficaces sur les bons mots clés : dans le cas contraire, vous risquez d'épuiser votre budget marketing et de n'avoir que très peu de résultats.

La publicité PPC vous semble-t-elle adaptée à votre entreprise ? Dans ce cas, nous allons explorer les avantages des campagnes publicitaires PPC globales et les six meilleurs conseils pour faire de votre prochaine campagne PPC un succès.

Qu'est-ce que la publicité PPC et comment fonctionne-t-elle ?

La publicité PPC est un modèle de publicité en ligne dans lequel les annonceurs paient au clic pour afficher des publicités sur des plateformes de publication.

Ces plates-formes de publication comprennent des pages web et des pages de résultats de moteurs de recherche, et les annonceurs chercheront à faire apparaître leurs annonces sur des pages contenant des mots-clés en rapport avec leurs annonces. Par exemple, si un annonceur vend des grille-pain, il peut vouloir placer des annonces de grille-pain sur les pages de résultats des moteurs de recherche pour les requêtes comprenant le mot-clé "grille-pain".

Comme le nom "pay per click" l'indique, les annonceurs paient un montant pour chaque clic de publicité. Si personne ne clique sur vos annonces PPC, vous ne payez rien. (Cela dit, il se peut que vous ayez à payer un acompte ou des frais de gestion en fonction du modèle de service PPC de la plateforme publicitaire).

Si les utilisateurs cliquent sur vos annonces PPC, vous devrez payer un montant appelé "coût par clic" (CPC). Les plateformes publicitaires PPC peuvent calculer les CPC différemment : par exemple, la plateforme Google Ads utilise des facteurs tels que la qualité de l'annonce et la demande d'espace publicitaire pour déterminer le CPC à payer.

Les annonces PPC fonctionnent sur la base d'un système d'enchères où les annonceurs font des offres pour les emplacements publicitaires disponibles sur la plateforme de publication. Pour ce faire, ils fixent un montant maximal de CPC représentant le maximum qu'ils sont prêts à payer pour un clic publicitaire.

La plateforme publicitaire reçoit les offres, puis détermine les annonces à afficher sur la plateforme de publication. En général, les annonces dont l'enchère maximale au CPC est plus élevée ont plus de chances d'être affichées (et d'apparaître plus clairement sur la plate-forme de publication). Toutefois, la plateforme publicitaire peut également prendre en compte la qualité des annonces et d'autres aspects lors de la présélection des annonces.

Une fois que la plateforme publicitaire a décidé des publicités à afficher et de leur ordre, elle fixe le CPC réel à payer pour les clics sur ces publicités. Le CPC réel est généralement inférieur à l'offre maximale des annonceurs, car ces derniers n'ont qu'à payer le montant minimum supplémentaire - par exemple 0,01 $ - nécessaire pour surpasser l'offre de l'annonce affichée en dessous de la leur.

Quels sont les avantages de la publicité PPC ?

Si vous faites de la publicité PPC en plaçant des annonces de recherche, vous vous engagez dans le marketing par moteur de recherche (SEM). Cette stratégie de marketing numérique diffère du référencement, qui consiste à prendre des mesures pour classer les pages web dans les listes de recherche organiques.

Contrairement au travail de référencement, le SEM engendre un coût publicitaire puisque vous payez pour faire figurer vos pages web dans les pages de résultats des moteurs de recherche. Mais l'avantage est que vos pages web peuvent apparaître sur les pages de résultats des moteurs de recherche bien plus tôt que les semaines ou les mois nécessaires au classement organique des pages web par le biais du référencement.

Si vous essayez d'atteindre des clients internationaux, le SEM - ou la publicité PPC en général - peut également apporter ces avantages à votre entreprise :

• Faites en sorte que vos campagnes publicitaires soient vues par votre public cible : Vous pouvez configurer vos campagnes PPC de manière à ce qu'elles soient diffusées uniquement auprès de votre public cible et améliorer la qualité des utilisateurs qui consultent vos annonces.
• Présélectionnez facilement les campagnes publicitaires les plus performantes : La publicité PPC est une forme agile de marketing, qui vous permet de lancer simultanément plusieurs campagnes publicitaires avec des textes et des créations différents afin d'identifier les plus efficaces.
• Profitez de résultats rapides et mesurables : Avec la publicité PPC, accroître la notoriété de la marque sur de nouveaux marchés et atteindre des clients potentiels peut être aussi simple que de placer des annonces là où votre public cible est susceptible de les voir. Et contrairement à certaines formes de marketing dont les résultats sont plus difficiles à quantifier, les performances de vos campagnes PPC sont facilement mesurables sous la forme d'augmentations du volume de trafic de votre site web et de taux de conversion.

Comment mettre en place une campagne PPC mondiale réussie ?

Les plateformes de publicité PPC proposent généralement des processus intuitifs pour la mise en place de nouvelles campagnes PPC. Mais pour que votre stratégie PPC internationale soit couronnée de succès, il est utile de suivre les six conseils suivants :

1. Identifiez vos marchés cibles

Bien que vous puissiez configurer votre campagne PPC pour qu'elle soit vue par des personnes du monde entier, une telle campagne risque d'être une utilisation inefficace de votre budget publicitaire. En effet, vous n'avez pas besoin que tout le monde voie votre publicité, mais seulement les personnes les plus susceptibles d'être intéressées par vos produits et donc de se convertir. En montrant vos annonces à d'autres personnes, vous risquez de gaspiller de l'argent publicitaire qui aurait pu être utilisé à bon escient.

De plus, l'exécution d'une campagne publicitaire générique pour tous les publics dilue l'efficacité de votre campagne, car elle n'aura pas pris en compte les goûts et les préférences de vos publics. Par conséquent, vos publicités risquent de ne pas être aussi convaincantes ou pertinentes qu'elles devraient l'être pour inciter les internautes à cliquer dessus.

Ainsi, avant de mettre en place une nouvelle campagne PPC sur la plateforme publicitaire de votre choix ou même de commencer à élaborer votre matériel publicitaire, déterminez les marchés cibles de vos annonces. Soyez aussi précis que possible en termes de localisation géographique, de langues parlées, de préférences culturelles et d'autres caractéristiques personnelles. Plus vos marchés cibles sont bien définis, plus vous serez en mesure d'adapter vos annonces PPC pour obtenir les meilleures conversions.

Par exemple, si vous avez l'intention d'afficher des annonces PPC pour des personnes effectuant des recherches au Canada, vous devrez peut-être lancer au moins deux campagnes publicitaires distinctes pour répondre aux principales langues parlées dans ce pays :

1. Une campagne publicitaire pour les personnes parlant anglais au Canada, et
2. Une campagne publicitaire pour les personnes parlant français au Canada.

2. Déterminez vos mots-clés cibles et votre budget CPC

La publicité PPC consiste à afficher des annonces sur des pages contenant des mots-clés pertinents pour ces annonces. Il convient donc de rechercher et de sélectionner les mots-clés pour lesquels vos annonces doivent apparaître.

Pour ce faire, établissez une liste approximative de mots-clés pertinents pour vos annonces - elle servira de point de départ à votre recherche de mots-clés. Par exemple, si vous faites de la publicité pour des vestes d'hiver, vous pouvez cibler des mots clés tels que :

• veste d'hiver
• manteau d'hiver
• vestes d'hiver pour hommes
• veste polaire pour filles

Ensuite, ajoutez vos mots clés potentiels à un outil de recherche de mots clés, tel que Ahrefs, Semrush ou le planificateur de mots clés gratuit de Google, afin d'obtenir des informations détaillées sur les volumes de recherche et les CPC estimés de vos mots clés. Ces outils peuvent également suggérer d'autres mots-clés qui méritent d'être ciblés.

Par exemple, voici le rapport du planificateur de mots clés de Google montrant des idées de mots clés, ainsi que leurs valeurs de CPC les plus élevées et les plus basses, pour la requête "veste d'hiver" :

Il peut être intéressant d'accorder la priorité aux mots clés dont le volume de recherche est plus élevé, car vous pourriez voir plus de personnes consulter - et cliquer - sur vos annonces. Parallèlement, les CPC estimés vous indiqueront le coût de diffusion des annonces sur ces mots clés. Utilisez ces informations pour déterminer votre budget publicitaire et le répartir entre les mots clés que vous avez présélectionnés.

Si vous ciblez le même mot-clé sur plusieurs marchés internationaux, vous devrez peut-être traduire le mot-clé pour l'adapter à la langue maternelle de chaque marché. Une solution de traduction de sites web telle que Weglot peut traduire instantanément de grands volumes de texte et constitue une bonne option si vous avez besoin de traductions rapides et de haute qualité pour de nombreux mots clés.

Enfin, une fois vos mots-clés traduits, localisez-les pour tenir compte de la culture et de l'argot locaux afin d'accroître leur pertinence pour vos marchés cibles. Si vous souhaitez obtenir plus de détails sur ce sujet, nous vous proposons un guide complet sur l'amélioration d'une stratégie de localisation.

3. Placez vos annonces sur les plateformes fréquentées par votre public cible

Les plateformes de publicité PPC comprennent Google Ads, Baidu Ads et Yandex Ads. Diffusez vos annonces sur celles qui peuvent vous aider à afficher vos annonces sur les plateformes de publication que votre public cible visite fréquemment.

Par exemple, Google est de loin le moteur de recherche qui détient la plus grande part du marché mondial de la recherche. Sa plateforme publicitaire Google Ads est donc un bon choix pour diffuser des annonces de recherche PPC auprès d'une grande partie du monde occidental et anglophone (ou sur les sites web que ces utilisateurs visitent via le Réseau Display de Google). Mais pour certains segments de marché spécifiques, il peut être plus judicieux de diffuser des annonces auprès d'autres moteurs de recherche internationaux.

Si vous souhaitez faire de la publicité auprès des Chinois, par exemple, envisagez d'acheter des annonces sur Baidu, le moteur de recherche le plus prisé par les Chinois. En revanche, si vous souhaitez obtenir une part du marché russe, nous vous suggérons de faire de la publicité sur Yandex, le moteur de recherche préféré des Russes.

Les différents moteurs de recherche choisis dans les différents pays auront leurs propres politiques et exigences en matière d'annonces PPC, et vous devrez les respecter à la lettre pour que vos annonces soient approuvées. Par exemple, évitez de placer des annonces liées aux jeux d'argent, au tabac et à d'autres vices sur Baidu - les services PPC du moteur de recherche interdisent les annonces contenant ce type de contenu.

4. Localisez vos annonces PPC

Nous avons brièvement mentionné l'importance de la localisation de vos mots-clés cibles ci-dessus, et ce principe s'applique également à vos annonces PPC. La localisation de vos annonces PPC augmentera leur pertinence pour votre public cible, ce qui rendra les utilisateurs plus susceptibles de cliquer sur vos annonces et de se convertir.

Pour un exemple d'annonces localisées, regardez ces annonces de la place de marché de commerce électronique Amazon. La première s'adresse aux internautes des États-Unis, tandis que la seconde est destinée aux internautes des Pays-Bas :

Amazon a localisé ses publicités pour les deux marchés de différentes manières :

• Rédiger le texte de l'annonce dans les principales langues des deux pays - l'anglais pour l'annonce destinée aux chercheurs des États-Unis et le néerlandais pour l'annonce destinée aux chercheurs des Pays-Bas.
• Les annonces sont dirigées vers les sites web dédiés à chaque marché, à savoir amazon.com pour le marché des États-Unis et amazon.nl pour le marché des Pays-Bas.
• L'affichage des prix aux Pays-Bas se fait dans la monnaie officielle du pays (l'euro).

Si vous téléchargez votre texte publicitaire sur une page temporaire de votre site web, Weglotpeut vous aider à traduire votre texte publicitaire dans plus de 110 langues et à créer autant d'annonces PPC multilingues que vous le souhaitez.

5. Faire en sorte que le processus de conversion soit simple et sans heurts

Obtenir des clics sur vos publicités est satisfaisant, mais ce n'est pas l'objectif final. Au contraire, vous voulez que les gens se convertissent ! Chaque clic sur une publicité vous coûte de l'argent. Pour que votre campagne publicitaire PPC soit couronnée de succès, vous devez donc réaliser suffisamment de ventes grâce à vos publicités pour amortir votre budget publicitaire et dégager un bénéfice.

À cette fin, examinez le flux de pages que les utilisateurs traversent après avoir cliqué sur vos annonces. Quelles sont les pages web qu'ils sont susceptibles de visiter et avez-vous optimisé ces pages pour les conversions ? La langue de vos pages web joue un rôle important à cet égard : au minimum, votre contenu web devrait être localisé dans les langues parlées par votre public cible.

Par exemple, les visiteurs de la version française du site web de From Future verront les pages de paiement du détaillant de mode en français :

En outre, si vous diffusez des annonces PPC pour votre commerce électronique, vous pouvez améliorer l'expérience de paiement - et donc votre taux de conversion - en prenant des mesures comme celles-ci :

• Suppression des champs de formulaire inutiles pour que le formulaire de paiement soit aussi facile à remplir que possible.
• Afficher vos prix dans la devise de votre public cible.
• Permettre aux utilisateurs d'enregistrer leurs données de carte de crédit et d'expédition pour des achats ultérieurs.

6. Suivez vos campagnes

Les campagnes PPC ne doivent pas être mises en place une seule fois et oubliées. Au contraire, surveillez de près les taux de conversion de vos annonces pour voir si elles rapportent suffisamment par rapport au montant que vous dépensez pour les diffuser. Et comme vous pouvez modifier vos campagnes PPC à tout moment et que les changements prennent effet immédiatement, profitez-en pour affiner vos annonces afin d'obtenir le meilleur retour sur investissement.

Par exemple, vous pouvez mettre à jour :

• Votre texte publicitaire et vos créations : Testez différents titres, textes et appels à l'action pour trouver les combinaisons qui incitent le plus les gens à cliquer sur vos annonces.
• Cibler les mots-clés : Si vos annonces sur certains mots-clés n'obtiennent pas beaucoup de clics, il se peut que vous souhaitiez cesser de cibler ces mots-clés. Pour ce faire, définissez ces mots-clés comme des "mots-clés négatifs" pour lesquels la plateforme publicitaire ne doit pas afficher vos annonces.
• Offre CPC : Si votre budget le permet, l'augmentation de votre enchère maximale au CPC peut améliorer la visibilité de vos annonces et générer davantage de trafic vers votre site web.

Et voici un conseil de gestion PPC ! Si vous ne l'avez pas encore fait, séparez vos campagnes par pays ou par région. Cela vous permettra non seulement de mener des campagnes plus ciblées pour chaque segment géographique, mais aussi d'ajuster vos enchères CPC séparément pour chaque campagne et d'optimiser votre budget publicitaire.

Prêt à lancer vos campagnes internationales de PPC ?

Le principe des campagnes internationales de PPC est simple : il s'agit de définir vos annonces et d'indiquer le montant que vous êtes prêt à payer pour chaque clic. La plateforme publicitaire vous aide alors à vous placer devant votre marché cible. C'est la stratégie marketing idéale pour les entreprises qui souhaitent atteindre un public international rapidement et sans trop d'investissement initial. La flexibilité des campagnes PPC vous permet également de les ajuster à la volée afin de réduire votre CPC et d'obtenir le plus grand nombre de conversions pour votre budget publicitaire.

Bien sûr, il y a encore du travail à faire en amont, comme identifier vos marchés cibles et vos mots clés, et rédiger votre texte publicitaire et les pages d'atterrissage de votre site web. Cette dernière tâche peut s'avérer particulièrement difficile si vous souhaitez diffuser des annonces PPC dans plusieurs pays et si vous devez créer des documents publicitaires dans plusieurs langues. Cependant, l'utilisation d'une solution de traduction de sites Web telle que Weglot vous permet de traduire instantanément votre site Web dans les langues de votre choix. 

Grâce à la technologie de traduction automatique, Weglot traduit et affiche l'ensemble de votre site web, y compris les pages d'atterrissage prévues spécifiquement pour les campagnes publicitaires. Toutes les traductions sont stockées dans un tableau de bord central de Weglot pour vous permettre de les affiner et de les localiser avant de les utiliser. 

L'utilisation de Weglot pour la traduction de votre site web est gratuite - il vous suffit de d'ouvrir un compte ici.