4 استراتيجيات تسعير عالمية للبيع عالميًا

توسيع نطاق أعمالك لكي على الصعيد الدولي هو خطوة كبيرة لأي شركة. فهو يوفر إمكانيات لا حصر لها – سوق جديد، أكثر ، تقليل الاعتماد على بلد واحد – ويمكن أن يكون خطة عمل قوية للعديد من رواد الأعمال في مجال التجارة الإلكترونية. 

ومع ظهور التجارة الإلكترونية عبر الحدود (بيع السلع في بلدان أخرى)، أدى نمو الإنترنت بلا شك إلى تسهيل لكي الدولي لكي للشركات. يمكن شحن المنتجات في غضون أيام قليلة لكي في جميع أنحاء العالم، ويتوقع العملاء أن يحصلوا على نفس تجربة شخص في بلدانهم.  

على الرغم من أن الإنترنت قد مكن الشركات من جميع الأحجام لكي منتجاتها لكي في جميع أنحاء العالم، إلا أن عملية البيع في الخارج تنطوي على الكثير من الشكوك - لا أكثر بإدارة التسعير العالمي.  

المستهلكون المعاصرون في وضع مالي أسوأ من آبائهم، بل إنهم أكثر من الأجيال الأكبر سناً. فكيف يؤثر ذلك على سلوكهم الشرائي؟ أكثر هل يمكننا تغيير سلوكهم؟ على الرغم من التركيز على القيمة التجارية أو الراحة أو التخصيص من قبل المسوقين في السنوات الأخيرة، لا يزال السعر هو السلاح الأهم، إذا كنت تعرف كيف لكي ... 

هل ترغب في توسيع نطاق متجرك الإلكتروني عالميًا؟ إليك مقطع فيديو قصير لكي :

استراتيجيات التسعير العالمية: فهم نظري

تعد استراتيجية التسعير مجالًا مألوفًا في علم الاقتصاد. إن قرارات التسعير التي تتخذها عندما لكي منتج جديد – أو في سوق جديدة – هي جزء أساسي من استراتيجيتك التسويقية، ويمكن أن تخضع لمجموعة من المبادئ الأساسية. والأهم من ذلك، أن أساليب التسعير هي المصدر الرئيسي للإيرادات بالنسبة لمعظم الشركات، لذا فإن إيجاد المنهجية الصحيحة يمكن أن يحدد في النهاية نجاح أو فشل خط إنتاج معين.

بشكل عام، إذن، يمكننا تحديد بعض استراتيجيات التسعير المختلفة الرئيسية التي يمكنك اتباعها كجزء من إطار التسويق العالمي الشامل للمنتجات في الأسواق الدولية.

• التسعير الموجه حسب الطلب – يهدف هذا النوع من التسعير لكي السعر لكي الطلب الصارم لمنتج أو خدمة معينة. ويتأثر هذا النوع من التسعير بمجموعة واسعة من العوامل، ولكنه غالبًا ما يستمد من تحليل شامل للصناعة التي يتنافس فيها منتج معين. إذا كان هناك عدد قليل من المنافسين في سوق معينة، فمن المرجح لكي الأسعار لكي المد لكي على مدى فترة زمنية معينة، بافتراض حجم مبيعات ثابت داخل الصناعة ككل. إذا كان هناك العديد من المنافسين، فسيكون لكي استراتيجيات تسعير بديلة مدروسةلتوليد الطلب، أو الاستحواذ على أكثر الطلب أكثر لظروف السوق المعينة.
• التسعير القائم على القيمة – هذا نهج أكثر يهدف لكي ما يستمدها العميل من المنتج، ثم زيادة تلك القيمة، سواء كانت حقيقية أو متصورة. وهذا يتطلب سؤال العميل (مرة أخرى، بشكل مباشر أو غير مباشر) "كم أنت على استعداد لكي المنتج X؟" وتلبية توقعاته في مكان ما على هذا النطاق – إما عن طريق مطابقة السعر لكي أو تغيير المنتج بحيث تتغير توقعاته السعرية معه.
• تحديد الأسعار – هذه منهجية تراعي التكاليف والصعوبات المرتبطة بطرح منتج جديد لكي – البحث والتطوير، والتسويق الدولي، والرسوم الجمركية، وإنشاء قنوات التوزيع، وما إلى ذلك – وتحدد مستويات الأسعار وفقًا لذلك. ونظرًا لأن التغير التكنولوجي المتسارع يعني أن دورة حياة المنتجات الجديدة أصبحت أقصر من أي وقت مضى، تختار بعض الشركات لكي استراتيجيات تحديد الأسعار لكي عائد الاستثمار قبل أن تلحق بقية الشركات في القطاع بالركب لكي الجديدة.  
• تسعير الاختراق – وهو في الواقع عكس نهج التسعير التنازلي. تهدف سياسات تسعير الاختراق لكي حصة سوقية كبيرة من سوق راسخة باستخدام أسعار منخفضة (أو على الأقل أسعار أقل من أسعار المنافسين) لكي شريحة كبيرة من المستهلكين لكي معين. قد يعني هذا أن المنتج المعني بالكاد يحقق التعادل، أو حتى يتكبد خسارة، في السنوات القليلة الأولى من طرحه في السوق. هذه استراتيجية تفضلها شركات التكنولوجيا الكبرى، بهدف استخدام مبالغ ضخمة من رأس المال الاستثماري لكي المنافسين الآخرين في السوق (الذين قد لكي بقوانين حقوق العمال واللوائح التنظيمية الأكثر صرامة، وما إلى ذلك) وفي النهاية إخراجهم من السوق تمامًا – وعندها يمكن تحديد سعر جديد أعلى.
• التسعير المتميز – هذه استراتيجية قديمة تتمثل في فرض أسعار أعلى، باعتبارها أعلى، لكي مؤشراً على الجودة. تستهدف هذه الاستراتيجية المستهلكين الأكثر ثراءً من خلال تقديم منتج يفترض أنه يلبي احتياجاتهم على مستواهم. يجب لكي هذه الاستراتيجية مع العديد من التكتيكات الأخرى في مزيج التسويق لكي طابع "التميز" عليها – فلن يرغب أحد لكي شطيرة تشيز برجر عادية من ماكدونالدز إذا تم رفع سعرها لكي دون تغيير أي شيء آخر في المنتج.

هذه هي النظرية. ولكن ما التطبيق العملي؟ كيف يمكنك فعلاً تطبيق أي من هذا؟

نهج عملي لاستراتيجيات التسعير لكي

لكي degree, these theoretical frameworks are helpful in understanding the underlying logic behind various global pricing strategies. But at the same time, simply running through an economics textbook definition of the different kinds of pricing strategies is not going لكي you in the short term. Or, لكي it another way, ما some tactics that you can incorporate into your strategy?

سنقوم لكي أربع استراتيجيات كجزء من استراتيجيات التسعير العالمية التي تؤثر على سلوك المتسوقين في بيئة التجارة الإلكترونية الدولية. ولكن أولاً، دعونا نلقي نظرة على المستهلك العصري.

ما يريده المتسوق ما

جيل الألفية لديه دخل تقديري أقل بكثير من آبائهم. مثل جميع المستهلكين، يريدون التخصيص، وخدمة العملاء المثالية، وأسرع شحن ممكن، وما إلى ذلك. لكن المشكلة هي أنهم يريدون كل ذلك بأفضل سعر، ولا لكي عن ذلك - لأن التفاوت المتزايد في الثروة بينهم وبين الأجيال السابقة يعني أنهم ببساطة لا يستطيعون تحمل لكي.

ومع ذلك، فإن هم على استعداد لكي البيانات الشخصية إذا شعروا أنها تُستخدم بشكل عادل وآمن – على مثل، لتجارب التسوق المخصصة والعروض المخصصة. وبالتالي، يمكنك جمع هذه البيانات وتحليلها ودمج نتائجك في عملية اتخاذ القرار.

لذلك، دعونا نلقي نظرة فاحصة على 4 استراتيجيات تسعير عالمية تتوافق لكي العصري. 

إضفاء طابع شخصي على عرضك

إحدى المزايا الكبيرة للبيع بالتجزئة عبر الإنترنت هي القدرة لكي تقسيم الجماهير الكبيرة واستهداف كل منها بأسعار مختلفة. وغالبًا ما يكون هذا منطقيًا عندما على المستوى الدولي. يختلف العملاء في استعدادهم لكي ثمن منتج ما، ولا يوجد سبب يمنعك من جذبهم بالسعر الذي يقبلونه.

بالطبع، لا أحد يحب لكي أكثر من الآخرين مقابل سلعة ما. في عام 2000، تم ضبط أمازون وهي تمارس التمييز في الأسعار بناءً على نوع المتصفح الذي يستخدمه المتسوقون لكي أقراص DVD. في مواجهة انتقادات شديدة، اضطر جيف بيزوس لكي أن ذلك كان خطأً، وأن الشركة لن تمارس أبداً التمييز بناءً على الخصائص الديموغرافية للمستهلكين.

السؤال هو، كيف يمكنك تقسيم جمهورك واستهدافهم بنقاط سعرية مختلفة والتأكد من عدم تنفيرهم؟

من خلال تخصيص عروضك. إذا كانت أسعارك/خصوماتك مصممة خصيصاً للأفراد، بدلاً من مجموعات كبيرة من الأشخاص، فلن تزعج المتسوقين الآخرين.

يعد تقديم خصوماتك في عملية الدفع أو إرسالها عبر البريد الإلكتروني مع رموز خصم مخصصة خيارًا رائعًا يمكن أن يساعدك على الاستفادة من ميزة تنافسية على المنافسين الذين يستهدفون نفس شريحة السوق لمنتج معين. 

الشحن الدولي هو، بالطبع، أكثر من الشحن داخل بلدك، وستحتاج على الأرجح لكي تكلفة الشحن لكل بلد في الأسواق الدولية. يمكن أن يكون تقديم أكواد خصم خاصة أو توصيل مجاني عند الشراء الأول طريقة رائعة لكي هذه التكلفة على المستهلك ومساعدته لكي الشراء. من خلال عرضها بشكل خاص، تتجنب خطر إبعاد العملاء.

تقديم خصومات على أساس السلة

الخصومات على أساس سلة التسوق هي عروض مخصصة بناءً على سجل مشتريات المتسوقين وبياناتهم في الوقت الفعلي على موقع الويب. تكشف البيانات في الوقت الفعلي عن المنتجات التي يهتم بها الفرد، ولكن السعر أعلى ما لكي استعداد لكي . يمنحك سجل المشتريات فكرة عن استعدادهم لكي منتج ما والخصومات السابقة التي جذبتهم.

وبناءً على النتائج التي توصلت إليها، يمكنك أن تعرض عليهم المنتجات التي يهتمون بها مع خصم من المرجح أن يحول العميل المحتمل.

يمكن أن يضيف التسعير القائم على السلة قيمة لا تصدق لكي لعدة أسباب.

بادئ ذي بدء، يمكنك زيادة احتمالية الشراء بشكل كبير من خلال تقديم خصومات مخصصة على المنتجات المرغوبة حقًا.

علاوة على ذلك، يمكنك تحفيز المتسوقين لكي منتجات إضافية لكي حجم سلة التسوق.

تزداد شعبية التسويق المحلي لسبب ما. يختلف المتسوقون في جميع أنحاء العالم في سلوكهم الشرائي.

حلل البيانات في الوقت الفعلي لكي كيف يختلف عملاؤك الدوليون عن بعضهم البعض من حيث اهتماماتهم وقدرتهم الشرائية وعاداتهم الاستهلاكية والخصومات لكي وما إلى ذلك. أنشئ حملات تسويقية لكي شخصيات لكي من كل منطقة محلية.

على المدى الطويل، تساعد هذه الاستراتيجية في بناء علاقة ولاء بينك وبين العملاء. فهم يشعرون أنك تعرفهم، وتعرف اهتماماتهم، ماسيجذبهم لكي . بمعنى آخر، يتحسن معدل الاحتفاظ بالعملاء بشكل كبير.

تنافس على المنتجات المشهورة

لا تطبق خصومات على مستوى المتجر. اختر بعناية المنتجات الأكثر شعبية في تشكيلتك. إنه تكتيك تستخدمه أمازون، حيث يجذب بائع التجزئة العملاء إلى الموقع الإلكتروني من خلال تقديم أسعار تنافسية للمنتجات الأكثر شعبية. تعزيز التحويلات هو مكسب قصير الأجل، ولكن هذه الاستراتيجية مفيدة على المدى الطويل أيضاً.

لكي سابق في شركة أمازون، لكي هذه الشركة العملاقة تستقطب العديد من العملاء بهذه الاستراتيجية، ولكن أرباحها الأساسية لا تأتي من هذه المبيعات.

بمجرد دخول هؤلاء العملاء، يفترضون لا شعورياً أن أمازون هي أرخص وجهة للتسوق. فيستمرون في التسوق من متجر التجزئة الذي يقدم تجربة تسوق سلسة وخدمة عملاء ممتازة، ويصبحون في النهاية عملاء مخلصين.

عندما دوليًا، كيف تقرر أي المنتجات مطلوبة بشدة في مختلف البلدان؟ هناك عدة استراتيجيات يمكنك اتباعها:

• تحقق من أفضل المبيعات على المواقع الشهيرة
  تمنحك قوائم أفضل المبيعات على Amazon وAliExpress وZalando أو غيرها من المواقع المحلية ذات عدد الزيارات المرتفع فكرة عن ماشائع في بلد ما.

• اطّلع على "مؤشرات Google"
  إذا كان لديك منتج ما في ذهنك، يمكنك ملاحظة التغييرات في شعبيته بمرور الوقت وعبر المناطق من خلال البحث في "مؤشرات Google".

• قم بإجراء بحث عن الكلمات المفتاحية
  هناك العديد من أدوات البحث عن الكلمات المفتاحية المجانية لكي يمكنك استخدامها لكي الاتجاهات السائدة في الأسواق الأجنبية. توفر مقاييس البحث المنتجات الشائعة بالإضافة إلى عدد المنافسين في تلك المنتجات.

كيف يمكنك تقديم أسعار تنافسية؟

كخطوة أولى، حدد منافسيك. ابحث عن الشركات الأخرى التي تبيع منتجاتك أو بدائلها. تتبع أسعارهم وتأكد من أن أسعارك أرخص. تتغير الأسعار عبر الإنترنت بشكل أسرع مما يمكنك تتبعها يدويًا، لذا إما أن تنشئ محركًا داخليًا لتتبع الأسعار أو تستفيد من برنامج تتبع الأسعار.

الاستفادة من تجميع المنتجات

التجميع هو تكتيك آخر يؤثر على سلوك التسوق. يمكنك تطبيقه لكي المنتجات لكي أو المنتجات الإضافية أو المخزون البطيء الحركة بشكل عام.

لكي حزمًا رائعة، تحتاج لكي بيانات الشراء السابقة لكي ما الحزم ما تجذب عملائك. في حال كنت تتساءل، لا يجب لكي المنتجات المجمعة ذات صلة ببعضها البعض على الإطلاق. الغرض لكي أكثر أو أكثر يستهدفان جمهورًا معينًا.

على مثل، تحتوي وجبة ماكدونالدز السعيدة على طعام ولعبة، وهما منتجان لهما وظائف مختلفة تمامًا. لكنهما يستهدفان نفس الفئة المستهدفة: الأطفال. لكي هذه قد تكون أفضل فكرة حزمة في التاريخ.

بالطبع، تتطلب منطقية التجميع لكي أكثر أو أكثر بسعر مخفض. لذا تأكد من أن سعر الحزمة التجميعية تنافسي. 

الوجبات الجاهزة

التجارة الإلكترونية هي سوق سريع الخطى وشديد التنافسية، مما يجبر اللاعبين فيه لكي تكتيكات تنافسية ذكية لكي . لقد تحدثنا عن أربع استراتيجيات تسعير عالمية ستؤثر على سلوك المستهلك. قم بدمجها في استراتيجية التسعير الدولية الخاصة بك وسترى النتائج قريبًا. 

للتلخيص لكي :

• قم بتخصيص عرضك من خلال إنشاء خصومات للمتسوقين الأفراد من خلال عروض الدفع أو عبر البريد الإلكتروني 
• خصومات قائمة على سلة المشت ريات بناءً على سجل مشتريات المتسوقين وبياناتهم في الوقت الفعلي على الموقع الإلكتروني
• ضع أسعارًا تنافسية على المنتجات الأكثر رواجًا لديك لكي المتسوقين لكي الإلكتروني وجعلهم عملاء أوفياء. 
• تجميع المنتجات على المخزون بطيء الحركة