Internationell PPC: Så lyckas du med en global kampanj

Word of mouth, sökmotoroptimering (SEO) och innehållsmarknadsföring - alla dessa är bra marknadsföringsstrategier för att öka varumärkeskännedomen. Men de står alla inför samma utmaning: det tar ett tag innan de ger resultat, och därför är de inte lämpliga om du vill få flest ögonbollar på ditt företag så snart som möjligt.

I en sådan situation kan det vara värt att omdirigera din marknadsföringsbudget mot PPC-reklam (pay-per-click). Denna marknadsföringsstrategi hjälper dig att få omedelbar tillgång till din målgrupp när du annonserar ditt företag på nyckelord som är relevanta för deras behov. Se bara till att placera de mest effektiva annonserna på rätt sökord: annars kan du sluta tömma din marknadsföringsbudget med mycket lite att visa för det.

Låter PPC-reklam rätt för ditt företag? Låt oss då utforska fördelarna med att köra globala PPC-reklamkampanjer och sex bästa tips för att göra din nästa PPC-kampanj till en framgång.

Vad är PPC-annonsering och hur fungerar det?

PPC-annonsering är en modell för onlineannonsering där annonsörer betalar per klick för att visa annonser på publiceringsplattformar.

Dessa publiceringsplattformar omfattar webbsidor och resultatsidor för sökmotorer, och annonsörerna strävar efter att deras annonser ska visas på sidor med sökord som är relevanta för deras annonser. Om en annonsör till exempel säljer brödrostar kan de vilja placera brödrostannonser på sökmotorns resultatsidor för sökfrågor som innehåller nyckelordet "brödrost".

Som namnet "pay per click" antyder betalar annonsörer ett belopp för varje klick på annonsen. Om ingen klickar på dina PPC-annonser betalar du ingenting. (Med det sagt kan du fortfarande behöva betala en deposition eller förvaltningsavgifter beroende på reklamplattformens PPC-tjänstemodell).

Om användare klickar på dina PPC-annonser debiteras du ett belopp som kallas "kostnad per klick" (CPC). Olika PPC-annonsplattformar kan beräkna CPC på olika sätt: till exempel använder Google Ads-plattformen faktorer som annonskvalitet och efterfrågan på annonsutrymme för att bestämma CPC som ska betalas.

PPC-annonser fungerar på ett auktionssystem där annonsörer kommer att bjuda på de tillgängliga annonsplatserna på publiceringsplattformen. För att göra det kommer de att ställa in ett maximalt CPC-belopp som representerar det mesta de är villiga att betala för ett annonsklick.

Annonseringsplattformen tar emot buden och bestämmer sedan vilka annonser som ska visas på publiceringsplattformen. Generellt sett har annonser med högre maximala CPC-bud större chans att visas (och visas mer framträdande på publiceringsplattformen också). Annonseringsplattformen kan dock också ta hänsyn till annonskvalitet och andra frågor när den gör en kortlista över annonser.

När annonsplattformen har bestämt vilka annonser som ska visas och i vilken ordning, kommer den att fastställa den faktiska CPC som ska betalas för klick på dessa annonser. Den faktiska CPC tenderar att vara lägre än annonsörernas maximala CPC-bud eftersom annonsörer bara behöver betala ett extra minimibelopp - till exempel $ 0,01 - som behövs för att slå budet för den annons som visas under deras.

Vilka är fördelarna med PPC-reklam?

Om du gör PPC-reklam i form av att placera sökannonser, skulle du ägna dig åt sökmotormarknadsföring (SEM). Denna digitala marknadsföringsstrategi skiljer sig från SEO, vilket innebär att man vidtar åtgärder för att rangordna webbsidor på de organiska söklistorna.

Till skillnad från SEO-arbete medför SEM en annonskostnad eftersom du betalar för att dina webbsidor ska synas på sökmotorernas resultatsidor. Men fördelen med att göra det är att dina webbsidor kan visas på sökmotorernas resultatsidor mycket tidigare än de veckor eller månader det tar att organiskt ranka webbsidor via SEO.

Om du försöker nå internationella kunder kan SEM - eller PPC-reklam i allmänhet - också medföra dessa fördelar för ditt företag:

• Få dina reklamkampanjer att ses av din målgrupp: Du kan ställa in dina PPC-kampanjer så att de bara visas för din målgrupps demografi och öka kvaliteten på de användare som ser dina annonser.
• Gör enkelt en kortlista över de annonskampanjer som ger högst konvertering: PPC-annonsering är en smidig form av marknadsföring, där du samtidigt kan köra flera annonskampanjer med olika kopior och annonser för att identifiera de mest effektiva.
• Få snabba och mätbara resultat: Med PPC-reklam kan du öka varumärkeskännedomen på nya marknader och nå potentiella kunder så enkelt som att placera annonser där din målgrupp sannolikt kommer att se dem. Och till skillnad från vissa former av marknadsföring vars resultat är svårare att kvantifiera, är resultatet av dina PPC-kampanjer lätt mätbart i form av ökningar av din webbplats trafikvolym och omvandlingsfrekvenser.

Hur sätter man upp en framgångsrik global PPC-kampanj?

PPC-annonseringsplattformar har i allmänhet intuitiva processer för att skapa nya PPC-kampanjer. Men för att din internationella PPC-strategi ska bli framgångsrik lönar det sig att följa de här sex bästa tipsen:

1. Identifiera dina målmarknader

Även om du kan ställa in din PPC-kampanj så att den ses av människor över hela världen, kommer en sådan kampanj sannolikt att vara en ineffektiv användning av din annonseringsbudget. Det beror på att du inte behöver alla för att se din annons - bara de som är mer benägna att vara intresserade av dina produkter och därmed mer benägna att konvertera. Att visa dina annonser för någon annan kan bara resultera i att du kastar bort perfekt bra reklampengar.

Om du kör en generisk annonskampanj för alla målgrupper försvagas dessutom kampanjens effektivitet eftersom den inte har tagit hänsyn till dina målgruppers smak och preferenser. Som ett resultat kanske dina annonser inte är så övertygande eller relevanta som de behöver vara för att få människor att klicka på dem.

Så innan du skapar en ny PPC-kampanj på din valda annonsplattform eller ens börjar sätta ihop ditt annonsmaterial, bestäm målmarknaderna för dina annonser. Var så specifik som möjligt när det gäller deras geografiska platser, språk som talas, kulturella preferenser och andra personliga egenskaper. Ju mer väldefinierade dina målmarknader är, desto bättre kommer du att kunna skräddarsy dina PPC-annonser för de högsta konverteringarna.

Om du till exempel tänker visa PPC-annonser för sökare i Kanada kan du behöva köra minst två separata annonskampanjer för att tillgodose de viktigaste språken som talas i det landet:

1. En annonskampanj för personer i Kanada som talar engelska, och
2. En annonskampanj för människor i Kanada som talar franska.

2. Bestäm dina målsökord och CPC-budget

PPC-annonsering fungerar genom att visa annonser på sidor som innehåller nyckelord som är relevanta för sådana annonser. Undersök därför och kortlista de nyckelord som dina annonser ska visas för.

För att göra det, gör en grov lista över sökord som är relevanta för dina annonser - detta kommer att fungera som utgångspunkt för din sökordsforskning. Om du till exempel annonserar vinterjackor kanske du vill rikta in dig på nyckelord som:

• vinterjacka
• vinterrock
• vinterjackor för män
• pufferjacka för flickor

Lägg sedan till dina potentiella sökord i ett sökordsverktyg som Ahrefs, Semrush eller Googles kostnadsfria sökordsplanerare för att få detaljerade insikter om dina sökords sökvolymer och uppskattade CPC. Dessa verktyg kan också föreslå andra sökord som är värda att rikta in sig på.

Här är till exempel Google Keyword Planner-rapporten som visar sökordsidéer och deras respektive högsta och lägsta CPC-värden för sökfrågan "vinterjacka":

Det kan vara värt att prioritera sökord med högre sökvolymer eftersom du kan få fler människor att se - och klicka på - dina annonser. Samtidigt kommer de beräknade CPC: erna att berätta hur mycket det kan kosta att visa annonser på dessa nyckelord. Använd den här informationen för att bestämma din annonseringsbudget och fördela den bland dina kortlistade målnyckelord.

Om du riktar in dig på samma sökord på flera internationella marknader kan du behöva översätta sökordet så att det passar varje marknads modersmål. En lösning för webbplatsöversättning som Weglot kan direktöversätta stora textvolymer och är ett bra alternativ om du behöver snabba och högkvalitativa översättningar av många sökord.

När du väl har översatt dina sökord bör du lokalisera dem så att de tar hänsyn till lokal kultur och slang och blir mer relevanta för dina målmarknader. Vi har en fullständig guide till hur du förbättrar en lokaliseringsstrategi om du behöver mer information om det här ämnet.

3. Placera dina annonser på de plattformar som besöks av din målgrupp

PPC-annonseringsplattformar inkluderar Google Ads, Baidu Ads och Yandex Ads. Kör dina annonser på dem som kan hjälpa till att visa dina annonser på de publiceringsplattformar som din målgrupp ofta besöker.

Google är till exempel den sökmotor som har den överlägset största globala marknadsandelen för sökningar. Deras annonsplattform Google Ads är därför ett bra val för att placera PPC-sökannonser framför en stor del av den västerländska och engelsktalande världen (eller på de webbplatser som sådana användare besöker via Google Display Network). Men för vissa specifika marknadssegment kan det vara lämpligare att annonsera med andra internationella sökmotorer.

Om du till exempel vill annonsera till människor i Kina bör du överväga att köpa annonser från Baidu eftersom det är den sökmotor som kineserna föredrar mest. Om du däremot är ute efter en del av den ryska marknaden föreslår vi att du annonserar på Yandex, som är den sökmotor som föredras i Ryssland.

De olika sökmotorerna i olika länder kommer att ha sina egna PPC-annonspolicyer och krav, och du måste följa dessa till en T för att dina annonser ska godkännas. Undvik till exempel att placera annonser relaterade till spel, tobak och andra laster på Baidu - sökmotorns PPC-tjänster förbjuder annonser som innehåller sådant innehåll.

4. Lokalisera dina PPC-annonser

Vi har kort nämnt vikten av att lokalisera dina målsökord ovan, och den här pekaren gäller också för dina PPC-annonser själva. Genom att lokalisera dina PPC-annonser ökar deras relevans för din målgrupp, vilket gör användarna mer benägna att klicka på dina annonser och konvertera.

För ett exempel på lokaliserade annonser, kolla in dessa annonser från e-handelsmarknaden Amazon. Den första är riktad till sökare från USA, medan den andra är riktad till sökare från Nederländerna:

Amazon har lokaliserat sina annonser för båda marknaderna på olika sätt, t.ex:

• Skriva sina annonstexter på de viktigaste språken i båda länderna - engelska för annonsen för sökare från USA och nederländska för annonsen för sökare från Nederländerna.
• Rikta annonserna till sina särskilda webbplatser för varje marknad, som är amazon.com för den amerikanska marknaden respektive amazon.nl för den nederländska marknaden.
• Visar priser i Nederländerna annons i landets officiella valuta (euro).

Om du laddar upp din annonstext till en tillfällig sida på din webbplats, Weglotkan hjälpa dig att översätta din annonstext till över 110 språk som stöds och skapa så många flerspråkiga PPC-annonser som du kan behöva.

5. Gör konverteringsprocessen smidig och okomplicerad

Att få klick på dina annonser är tillfredsställande, men det är knappast slutmålet. Istället vill du att människor ska konvertera! Varje annonsklick kostar dig pengar, så du måste tjäna tillräckligt med försäljning från dina annonser för att få tillbaka din annonseringsbudget - och göra vinst - för att din PPC-annonskampanj ska bli framgångsrik.

Granska därför det sidflöde som användarna går igenom efter att ha klickat på dina annonser. Vilka webbsidor kommer de sannolikt att besöka, och har du optimerat dessa sidor för konverteringar? Språket på dina webbsidor spelar en viktig roll här: åtminstone bör ditt webbinnehåll lokaliseras till din målgrupps talade språk.

Till exempel kommer besökare på den franska versionen av From Futures webbplats att se modehandlarens kassasidor på franska:

Om du kör PPC-annonser för ditt e-handelsföretag kan du dessutom förbättra kassaupplevelsen - och därmed din konverteringsfrekvens - genom att vidta åtgärder som:

• Ta bort onödiga formulärfält för att göra ditt utcheckningsformulär så enkelt att fylla i som möjligt.
• Visa dina priser i din målgrupps ursprungliga valuta.
• Låter användarna spara sina kreditkorts- och leveransuppgifter för framtida köp.

6. Övervaka dina kampanjer

PPC-kampanjer ska inte vara något du sätter upp en gång och glömmer. Håll istället ett öga på dina annonsers omvandlingsfrekvenser för att se om de ger tillräckligt med värde jämfört med det belopp du spenderar för att köra dem. Och eftersom du kan ändra dina PPC-kampanjer när som helst och få dina ändringar att träda i kraft omedelbart, använd denna möjlighet för att förfina dina annonser för största möjliga avkastning på investeringen.

Du kan till exempel uppdatera:

• Din annonstext och dina annonser: Testa olika rubriker, texter och uppmaningar för att hitta de kombinationer som får folk att klicka mest på dina annonser.
• Rikta in dig på nyckelord: Om dina annonser på vissa sökord inte får många klick kanske du vill sluta rikta in dig på dessa sökord. För att göra det, ställ in dessa nyckelord som "negativa nyckelord" för vilka annonseringsplattformen inte ska visa dina annonser.
• CPC-bud: Om budgeten tillåter kan en ökning av ditt maximala CPC-bud förbättra dina annonsers synlighet och driva mer trafik till din webbplats.

Och här är ett topptips för PPC-hantering! Om du inte redan har gjort det, separera dina kampanjer efter land eller region. Genom att göra det kan du inte bara köra mer riktade kampanjer för varje geografiskt segment utan också justera dina CPC-bud separat för varje kampanj och optimera din annonseringsbudget.

Är du redo att lansera dina internationella PPC-kampanjer?

Tanken bakom internationella PPC-kampanjer är enkel: skapa dina annonser och ange hur mycket du är villig att betala för varje annonsklick. Annonseringsplattformen hjälper sedan till att placera dig framför din målmarknad. Det är den perfekta marknadsföringsstrategin för företag som vill nå en internationell publik snabbt och utan alltför stora investeringar i förväg. Flexibiliteten i PPC-kampanjer innebär också att du kan justera dem i farten för att sänka din CPC och få flest konverteringar för din annonsbudget.

Naturligtvis finns det fortfarande läxor att göra på förhand, till exempel att identifiera dina målmarknader och nyckelord och skriva din annonskopia och webbplatsens målsidor. Den senare uppgiften kan vara särskilt utmanande om du vill köra PPC-annonser i olika länder och behöver skapa annonsmaterial på flera språk. Men med hjälp av en webbplatsöversättningslösning som Weglot kan du omedelbart översätta din webbplats till de språk du vill ha. 

Med hjälp av maskinöversättningsteknik översätter och visar Weglot hela din webbplats, inklusive eventuella målsidor som planeras specifikt för annonskampanjer. Alla översättningar lagras i en central Weglot för bekväm finjustering och lokalisering före användning. 

Det är gratis att börja använda Weglot för att översätta din webbplats - allt du behöver göra är att registrera dig för ett konto här.