De 330 000 à 472 000 euros/mois : Croître en s'adaptant

Il y a six mois, j'écrivais mon dernier article de blog alors que nous retournions progressivement au bureau. La France levait le verrou et nous espérions que les événements commenceraient à se calmer après la vague COVID 19. Malheureusement, nous sommes maintenant dans la deuxième vague et j'écris à nouveau cet article depuis mon domicile.

Même si Covid-19 nous a donné du fil à retordre sur notre façon de travailler (nous y reviendrons plus tard), Weglot a été particulièrement chanceux et nous avons été en mesure de réaliser à nouveau les meilleurs 6 mois, même si c'est de loin. Nous avons augmenté nos revenus mensuels récurrents (MRR) de 330K à 472K.

Voyons ce qui s'est passé au cours des six derniers mois !

Développement du produit

Nous avons toujours été très attentifs aux commentaires des utilisateurs et, toutes les deux semaines, nous organisons une réunion au cours de laquelle nous lisons tous les commentaires sur le produit et nous décidons des prochaines évolutions du produit sur la base de ces commentaires.

Il n'est donc pas surprenant que nous ayons développé la fonctionnalité "Translated URL", qui était la plus demandée sur weglot. Grâce au travail acharné de notre équipe de développement, je suis heureux de vous annoncer que vous pouvez désormais traduire des URL directement depuis votre tableau de bord Weglot ! Cette fonctionnalité n'est pour l'instant disponible que pour les utilisateurs de WordPress, mais le sera bientôt pour tout le monde.

Nous avons également consacré du temps à améliorer les Weglot globales Weglot . Grâce à des outils tels que Datadog, nous avons pu améliorer considérablement le temps de réponse Weglotau cours de ce semestre ! De plus, nous avons lancé notre nouvel visual editor vous permet de modifier manuellement vos traductions tout en visualisant ce qui est encore automatique. En un clin d'œil, vous pouvez vérifier la progression de la traduction de votre page web.

Enfin, nous avons développé une fonctionnalité qui vous permet de demander à Weglot de scanner l'ensemble de votre site web pour trouver et charger facilement toutes les traductions. C'est particulièrement utile au début si vous lancez une nouvelle langue et que vous voulez avoir rapidement toutes les traductions générées et prêtes à être éditées.

Adapter nos méthodes de travail

Lorsque la première vague s'est lentement estompée, nous avons commencé à revenir au bureau, mais nous avons maintenu des mesures spéciales. Ainsi, il n'y avait pas plus de dix personnes au bureau, afin de ne pas encombrer l'espace et de maintenir une certaine distance dans le travail. En gros, la moitié de l'équipe travaillait à distance et l'autre moitié au bureau.

À la fin du mois d'août, lorsque le nombre de dossiers Covid a recommencé à augmenter, nous avons modifié cette règle. Nous avons décidé de laisser à chacun le choix de se rendre au bureau ou de travailler à distance. Nous ne voulions pas imposer de journée au bureau, car certaines personnes habitent loin et doivent prendre les transports en commun.

D'août à octobre, nous étions généralement environ 5 personnes au bureau. Enfin, depuis la fin du mois d'octobre, nous sommes à nouveau en lockdown complet, ce qui signifie que nous travaillons à 100 % à distance.

Notre entreprise est bien adaptée au travail à distance, car nous créons des logiciels en ligne. La plupart de nos travaux étaient déjà en ligne de toute façon. Comme nous ne pouvons pas communiquer oralement avec le travail à distance, nous essayons d'écrire davantage en interne pour nous assurer que rien ne se perd. La façon dont nous travaillons n'a donc pas été très affectée. C'est plutôt l'aspect social qui est difficile.

Pouvoir se voir et jouer au baby-foot ou boire une bière ensemble est quelque chose qui nous manque beaucoup 😔. Cependant, grâce à nos activités internes en ligne comme la séance de cuisine ou l'entraînement sportif, nous pouvons maintenir des activités sociales !

Faire évoluer nos stratégies de marketing

Nous avons également beaucoup appris sur le marketing en ligne au cours de ce semestre. Par exemple, au début, nous étions très enthousiastes à l'idée que les événements en ligne remplacent les événements physiques. Il s'est avéré que cela ne fonctionnait pas vraiment. Dans le passé, nous avons participé à de nombreux événements physiques comme WordCamp chaque année. C'était toujours agréable de pouvoir parler aux utilisateurs sur notre stand, mais c'était aussi une expérience d'équipe où nous voyagions ensemble dans une nouvelle ville et où nous nous amusions tous ensemble. Avec les événements en ligne, la partie voyage n'existe évidemment pas, mais même la façon dont nous pouvons parler aux clients avec un stand en ligne n'est pas aussi spontanée que les événements physiques.

Ce qui a mieux fonctionné, ce sont les webinaires que nous avons organisés. Nous choisissons un sujet, par exemple SEO multilingue, et nous invitons les gens à se joindre à nous pour en discuter. Tout le monde peut participer et nous avons reçu jusqu'à présent d'excellents commentaires !

Ce semestre marque également le début de notre offre pour les entreprises. Nous avons eu plus de grandes entreprises ce semestre avec des besoins adaptés et nous avons pu créer une offre spécifique pour elles. Nous continuerons à développer cette offre Entreprise dans les mois à venir, parallèlement à nos plans "libre-service" actuels.

Enfin, à l'approche du Black Friday, nous avons décidé, pour la première fois cette année, de changer la façon dont nous l'abordons. Nous avons décidé de reverser 50 % de toutes les ventes réalisées lors du Black Friday et du Cyber Monday. Augustin a écrit un billet de blog à ce sujet :weglot

En conclusion

Cet article est le 9e et dernier de ma série "De X à Y". Ces articles ont été écrits au fur et à mesure de notre croissance et j'ai toujours essayé de relater les événements tels qu'ils se sont produits et les actions que nous avons entreprises en cours de route.

Comme j'ai l'impression que la plupart des questions que l'on me pose aujourd'hui concernent nos débuts, je reviendrai en 2021 avec une série d'articles plus approfondis sur les débuts de Weglot, couvrant des sujets tels que la découverte de l'idée, l'association avec Augustin en tant que cofondateur, et la collecte de fonds.

Restez donc à l'écoute et, comme d'habitude, je terminerai cet article par notre courbe de croissance mise à jour pour les six derniers mois.