De 72 000 à 110 000 euros par mois : Se concentrer sur ce qui fonctionne

Dans mon dernier article, il y a 6 mois, le plan pour atteindre 100 000 € de MRR (Monthly Recurring Revenue) était clair : nous devions développer notre technologie pour les développeurs. Le plan était d'obtenir une traction sur les frameworks PHP tout en gardant notre base de clients en croissance sur les CMS comme WordPress et Shopify. Mais rien ne se passe généralement comme prévu, et dans notre cas, ce n'était certainement pas le cas : nos intégrations PHP ne fonctionnaient pas très bien, nous avons obtenu quelques installations, mais moins que ce que nous attendions. Pendant ce temps, nos intégrations existantes avec WordPress, Shopify et d'autres CMS surperformaient.

Nous avons donc décidé de nous écarter du plan initial et de concentrer tous nos efforts sur ce qui fonctionnait déjà : WordPress et Shopify.

Après 6 mois, cette stratégie a porté ses fruits puisque nous avons terminé notre meilleur semestre et dépassé notre objectif de 10K. Nous avons atteint 110 000 € de MRR à la fin du mois d'octobre, et notre équipe continue de s'agrandir !

Réduction des pertes

En mai, après 2 mois de travail sur nos intégrations PHP, nous avons sorti le bundle Symfony et le package Laravel. Ces intégrations permettent à tous ceux qui utilisent l'un de ces deux frameworks de traduire leur site web en utilisant l'API Weglot .

Nous avons commencé à en parler au monde entier, comme nous l'avons fait avec CMS à nos débuts. Au cours des premières semaines, nous avons eu quelques installations directement à partir de notre dépôt Github. Mais rapidement, les chiffres ont commencé à stagner. La croissance n'était pas celle que nous attendions.

En l'absence d'un magasin de plugins/d'applications pour distribuer facilement notre solution, il était plus difficile d'amener les gens à la découvrir et à l'installer. De plus, comme ces frameworks disposent d'une documentation officielle sur la création d'un site web multilingue, les développeurs seraient réticents à utiliser une autre méthode, même si elle était plus efficace.

Une fois que nous avons réalisé cela, nous avons décidé de ne pas essayer de forcer les choses. Nous laisserons ces intégrations en place, car elles fonctionnent bien et certains utilisateurs les apprécient. Mais nous ne consacrerons pas trop d'efforts à leur développement pour le moment. Nous nous concentrerons plutôt sur ce qui fonctionne le mieux, à savoir les intégrations CMS : les intégrations CMS.

Améliorez vos points forts

En juin, 95% de nos utilisateurs venaient de CMS, principalement WordPress et Shopify. Ce qui est amusant, c'est que nous n'avons pas consacré beaucoup d'efforts au marketing, nous avons uniquement concentré nos efforts sur le développement. Pourtant, c'est ce segment qui a connu le plus de succès.

Au fur et à mesure que les choses évoluent, Augustin et moi avions de moins en moins de temps à consacrer au marketing et à la communication. Nous avons décidé qu'il était temps d'engager une personne à temps plein pour mettre en place une véritable stratégie marketing : nous avons engagé Eugène en tant que CMO. Avec lui, nous lançons enfin notre programme d'affiliation (contactez-le à [email protected] pour participer). Nous avons également sponsorisé WordCamp Europe à Belgrade et nous allons augmenter notre budget de sponsoring en 2019.

Le produit s'est également amélioré. Nous avons publié une nouvelle version majeure de notre plugin WordPress en suivant les meilleures pratiques de WP-VIP. Cette version comporte de nombreux crochets et fonctions permettant aux développeurs d'étendre les capacités du plugin.

Sur Shopify, nous avons également amélioré l'interface et les performances de l'application.

Après six mois passés à nous concentrer sur nos points forts, cela a porté ses fruits : il est beaucoup plus facile d'améliorer quelque chose qui fonctionne déjà que d'essayer de faire fonctionner quelque chose de nouveau.

Un lieu de travail agréable

Depuis le début avec Augustin, nous avons beaucoup changé de bureaux : Mon appartement, un bureau partagé pendant quelques mois, notre bureau de 25m2 à la Gare de l'Est, notre bureau de 45m2 à la Cité Paradis. En juillet, l'espace est devenu trop petit avec la croissance rapide de l'équipe et nous avons décidé de déménager à nouveau dans un nouveau bureau !

Trouver le bon endroit est difficile, d'ailleurs - nous avons clairement sous-estimé le temps qu'il faudrait pour faire des visites, prendre des décisions, remplir des papiers, etc... Mais nous sommes finalement dans un endroit génial près du Sentier, à Paris. Avec 180m2, nous devrions pouvoir rester plus d'un an cette fois !

Il était important pour nous d'investir dans un beau bureau, car nous voulons que notre équipe soit dans le meilleur environnement possible pour travailler et s'amuser en même temps.

Nous sommes maintenant une équipe de 11 personnes réparties entre le développement, le succès client et le marketing ! Et nous recrutons encore en ce moment : un office manager, un développeur Javascript, et un héros du support technique ! Alors si vous pensez être la bonne personne, envoyez-moi un email directement : [email protected].

Quelles sont les prochaines étapes ? Au cours des prochains mois, nous allons continuer à accroître notre présence sur les CMS, en particulier WordPress et Shopify. Travailler sur ces deux CMS sera notre principal objectif. Et qu'en est-il des personnes qui construisent leur site web sans CMS ? Nous avons quelque chose à vous proposer, nous en reparlerons plus tard.

En termes de MRR, l'objectif est d'atteindre 150 000 € de MRR dans les 6 prochains mois.