De 44 000 à 72 000 euros par mois : Consolider et développer

Il y a six mois, le 1er novembre, je terminais mon article avec un objectif clair pour Weglot: atteindre 70 000 € de revenus mensuels récurrents (MRR).

Ce n'était pas un objectif facile à atteindre en 6 mois, mais nous avons réussi à dépasser les 72 000 € de MRR cette semaine. Un chiffre que j'aurais cru impossible à atteindre il y a 2 ans...

Pour y parvenir, nous ne pouvions pas nous contenter d'attendre que les clients continuent d'affluer. Il était clair qu'avec notre taux d'acquisition de clients actuel, la croissance se poursuivrait, mais si nous ne faisions rien, la croissance s'estomperait lentement et notre MRR atteindrait un plateau.

Pour continuer à croître à un rythme rapide, nous avons dû faire deux choses :

• Consolider nos forces : continuer à fournir le meilleur service pour WordPress et Shopify en 2018. Cela signifie continuer à construire le meilleur plugin multilingue pour WordPress et Shopify mais aussi avoir une équipe de support très réactive et être très rapide dans notre cycle de développement pour ajouter de nouvelles fonctionnalités et de fortes améliorations pour l'avenir.
• Explorer : Commencez à explorer de nouvelles technologies pour Weglot. L'implémentation multilingue est un problème qui concerne toutes les technologies, pas seulement WordPress et Shopify. Nous commençons donc à lancer Weglot pour d'autres CMS et frameworks.

Mais pour y parvenir, la première chose à faire était d'agrandir notre équipe Weglot .

Recruter les meilleurs éléments

En octobre, l'équipe était composée de 6 personnes : 4 employés à temps plein et 2 stagiaires. Nous n'étions que 2 développeurs : Floran et moi. Floran développait seul la plateforme et l'API de Weglot . Je développais le plugin WordPress, l'application Shopify et j'aidais notre équipe de support sur les cas les plus techniques. Il était clair que si nous voulions développer activement WordPress et Shopify tout en nous étendant à d'autres technologies, nous aurions besoin de plus de développeurs. Nous avons donc cherché à recruter deux développeurs supplémentaires.

Comme nous avions déjà connu les affres de la procédure d'embauche lors du recrutement de Maximilien et de Floran, nous pensions que cette fois-ci ce serait plus facile. Mais ce ne fut pas le cas. Nous avons passé plus de 3 mois et dépensé beaucoup d'énergie pour trouver les bons développeurs.

Nous avons utilisé un processus simple pour les recruter :

1. Nous avons contacté des candidats potentiels en utilisant plusieurs sources (Linkedin, services en ligne, etc.).
2. Lorsqu'un candidat correspondait au poste et semblait l'apprécier, nous avons eu un appel téléphonique de 20 minutes avec lui pour nous assurer de sa compatibilité.
3. Nous lui avons ensuite envoyé un code de test à réaliser en ligne avec un peu de PHP, de Javascript et de SQL.
4. Nous l'avons fait venir pour un entretien d'une heure dans nos locaux.

En décembre, lorsque nous avons interviewé Baptiste, nous savions que nous avions enfin trouvé le bon développeur ! Baptiste nous a rejoint le mois dernier et travaille sur de nouvelles intégrations pour les développeurs (PHP, Symfony, et plus à venir !).

Pour Thomas, c'était vraiment différent : nous avions rencontré Thomas il y a 2 ans, lors de notre premier événement WordPress à Paris. A l'époque, nous venions de lancer Weglot et nous découvrions la communauté WordPress française. Thomas développait un plugin WordPress et nous avions discuté ensemble. Nous sommes restés en contact ces deux dernières années. Je savais que Thomas était un développeur talentueux et orienté business puisqu'il avait lancé plusieurs plugins. Quand j'ai vu qu'il y avait une opportunité de l'embaucher, nous lui avons immédiatement fait une offre, sachant ce qu'il pouvait apporter à Weglot... Nous avons donc été très heureux quand il a rejoint Weglot un mois plus tard !

Avec Baptiste, Thomas, et l'aide de Mehdi, un développeur freelance talentueux qui contribue à notre bibliothèque Javascript, nous sommes passés de 2 à 5 développeurs !

Avec une équipe de 5 développeurs, nous avions beaucoup plus de ressources pour commencer à consolider nos produits principaux et étendre Weglot à de nouveaux horizons.

Consolider WordPress et Shopify

WordPress restant notre priorité, il était important de maintenir la qualité optimale de notre produit et même de continuer à l'améliorer. Avec l'arrivée de Thomas, nous publions désormais une nouvelle version de notre Weglot chaque mois. Nous avons ajouté des revues de code et des tests automatiques afin de garantir la haute qualité de notre plugin WordPress. Grâce à ce cycle de production rapide, nous avons également pu ajouter des fonctionnalités suggérées directement par nos clients (via le service client) à nos prochaines versions. Au cours des six derniers mois, nous avons ajouté de nombreuses fonctionnalités telles que la traduction des e-mails et amélioré notre WooCommerce .

Le mois dernier, nous sommes devenus le plugin multilingue le plus (plus de 640 commentaires) et le mieux (4.9/5.0) noté dans tout le répertoire de plugins WordPress. C'était un objectif à long terme pour nous et je suis très fier de l'équipe pour cela.

Nous avons également accru notre participation à la communauté WordPress, en sponsorisant de nombreux meet-ups à travers l'Europe et des WordCamps comme ceux de Paris, Londres, le WordCamp Europe, ou le WP Tech camp à Lyon.

Avec l'aide de Mehdi, nous avons également travaillé dur sur notre application Shopify, en redessinant l'application avec une nouvelle zone d'administration, y compris un assistant de configuration et une fonction de glisser-déposer pour positionner le bouton de la langue.

Développer les nouvelles technologies

Nous avons toujours eu à cœur de rendre Weglot compatible Weglot toutes les technologies : la missionWeglotest de simplifier la création de sites web multilingues, quelle que soit la technologie utilisée pour les développer. L'extension à d'autres technologies n'était donc qu'une question de temps et de ressources. Avec 5 développeurs et une bonne maîtrise de WordPress et Shopify, nous avons pu créer des intégrations pour Jimdo et BigCommerce, deux petits CMS qui manquaient de solutions multilingues.

Nous nous concentrons désormais sur des solutions plus orientées vers les développeurs. Baptiste a développé une excellente bibliothèque PHP qui peut traduire n'importe quel site web PHP. Nous avons intégré cette bibliothèque dans notre pack Symfony. Le bundle Symfony vous permet de rendre votre site web Symfony multilingue en quelques minutes. Auparavant, vous deviez internationaliser vos chaînes de caractères avant même de commencer à traduire, ce qui pouvait prendre des jours ou des semaines. Ce n'est plus le cas aujourd'hui. Le bundle Symfony est encore en beta mais déjà fonctionnel et nous utilisons actuellement ce bundle pour traduire notre propre site web : weglot.com!

Au cours des prochains mois, nous lancerons notre propre plateforme pour les développeurs avec plus de ressources et de documentation pour utiliser pleinement les capacités de Weglot.

En termes de MRR, l'objectif est d'atteindre la barre symbolique des 100 000 € de MRR dans les 6 prochains mois.