7 partnerů pro růst v oblasti B2B SaaS, kteří v roce 2026 pomohou rozvíjet firmy jako je ta vaše

Jakmile máte produkt hotový a zajištěné financování, musíte ho co nejrychleji představit správným lidem se správným sdělením, aby to mělo smysl. Právě tato část může způsobit potíže více firmám než jakákoli jiná technická výzva. Partner specializující se na růst B2B SaaS však může tento proces výrazně urychlit a dokonce převzít mnoho úkolů, které budete mít na starosti.

Samozřejmě existuje spousta partnerů pro růst, kteří mohou vyhovovat vašim potřebám, a proto vám zde představíme sedm z nich, kteří stojí za vaši pozornost. Postupně se podíváme na šest z nich a poté vám představíme jednoho partnera pro růst v oblasti B2B SaaS, který vyniká – společnost Genesys Growth.

Co je to partner pro růst v oblasti B2B SaaS

Odhaduje se, že celosvětový trh se SaaS dosáhne hodnoty jednu bilion dolarů . Uvedení produktu na trh, udržení jeho růstu a zvládnutí náročného trhu vyžaduje odborné znalosti v celé řadě oblastí: positioning, messaging, obsah, viditelnost ve vyhledávačích, placená média a mnoho dalšího. Je pravděpodobné, že všechny tyto dovednosti nemáte k dispozici přímo ve vaší firmě.

Právě v tomto ohledu může pomoci partner pro růst v oblasti B2B SaaS. Na rozdíl od tradičního konzultanta, který pouze formuluje doporučení, partneři pro růst přinášejí konkrétní výsledky. Dokážou pracovat s naléhavostí interního zaměstnance a zároveň disponují rozsáhlými zkušenostmi, které je pro rostoucí firmu obtížné získat.

Zatímco někteří partneři se zaměřují na jednu konkrétní oblast (například SEO, tvorbu obsahu nebo placenou propagaci), jiní nabízejí komplexní strategii a její realizaci: někteří pracují na projektech s pevnou cenou v rámci krátkodobých sprintů, jiní se na měsíční bázi plně zapojují do chodu vaší firmy. Společným cílem však je ochota poskytovat poradenství a převzít odpovědnost za výsledky.

Proč vaše firma potřebuje partnera pro růst v oblasti B2B SaaS

Je zřejmé, že se podmínky v marketingu mění. Například získání nového zákazníka stojí v průměru mnohem více, než kolik tento zákazník utratí během prvního roku. Zároveň je získávání kvalitních potenciálních zákazníků stále velkou výzvou.

Ačkoli najímání vedoucího marketingu, budování týmu a zavádění procesů má při větším rozsahu stále smysl, jde o pomalé řešení rychlého problému. Naproti tomu partner pro růst v oblasti B2B SaaS s odpovídajícími zkušenostmi obvykle vyjde levněji a dokáže pracovat rychleji.

Navíc partner pro růst již provedl experimenty, které se chystáte provést. Ví, jaké komunikační strategie jsou pro váš typ zákazníků nejúčinnější, které kanály ve vašem oboru generují výsledky a jaké přístupy fungují (a které nefungují).

Pokud se zaměřujete na mezinárodní trhy, je v sázce ještě více. Rozvoj na trzích, kde se nemluví anglicky, vyžaduje sdělení, positioning a webové stránky, které budou fungovat v různých jazycích. Vybudování této vícejazyčné infrastruktury jako součásti vaší strategie růstu je problém, který stojí za to vyřešit včas.

7 partnerů pro růst v oblasti B2B SaaS, kterým byste v roce 2026 měli věnovat pozornost

Je zřejmé, že partnerů pro růst v oblasti B2B SaaS je mnohem více než těchto sedm. I tak však každý z následujících představuje jiný díl skládačky růstu.

Podívejme se na sedm nejlepších partnerů a zjistíme, co každý z nich nabízí. Ten poslední je partner, který se rovná plnohodnotnému jídlu!

1. Fletch: Když vaše domovská stránka neplní svůj účel

Společnost Fletch spolupracovala se stovkami firem na řešení jednoho konkrétního problému: domovské stránky, které nepřivádějí návštěvníky k nákupu. Stručně řečeno, většina webových stránek selhává proto, že problémy, které řeší, jsou na stránce schované až někde dole.

Počáteční fáze trvá dva týdny a zahrnuje analýzu vašich webových stránek, prodejních hovorů, konkurenčního prostředí a rozhovorů se zákazníky, aby se zjistilo nejvhodnější možné positioning pro vaši firmu.

Na závěr budete mít k dispozici návrh struktury domovské stránky s texty připravenými k použití, interní prezentaci, která sjednotí názory vašeho týmu, a rámec pro positioning, který můžete využít ve všech ostatních kanálech, které provozujete.

Stručně řečeno, Fletch vychází z toho, že vynakládat prostředky na šíření sdělení prostřednictvím kanálů, které nemají požadovaný účinek, není tak efektivní jako soustředit se na nápravu matoucích sdělení přímo na webu.

Proč je Fletch pro vás tím správným výchozím bodem

• Vaši návštěvníci chápou, co děláte, ale neví, proč by je to mělo zajímat. To znamená, že musíte svou hodnotu prezentovat z pohledu problému, který řešíte, a ne z pohledu produktu, který jste vytvořili.
• Váš tým má na otázku „Co vlastně děláme?“ různé odpovědi. Sada Alignment Deck tento problém vyřeší, než vám to začne způsobovat ztráty v prodejních cyklech.
• Máte tým připravený k realizaci. Fletch poskytuje základ, ale stále potřebujete lidi, kteří na něm budou stavět.

2. Kalungi: Pro případ, že potřebujete marketingové oddělení, a ne jen partnera

Cílem společnosti Kalungi je nahradit celý váš marketingový řetězec. Získáte tak k dispozici zkušeného marketingového manažera a kompletní realizační tým, který se postará o obsah, SEO, placenou reklamu, vývoj webových stránek a marketing.

Tým vás provede rámcem pro růst, který mapuje vaši trajektorii po získání financování, a následně vybuduje marketingový systém přizpůsobený každé fázi. Kalungi se však neomezuje pouze na předání strategie, ale postará se i o její realizaci.

Proč je Kalungi tou nejrozumnější volbou

• Právě jste získali finanční prostředky a nemáte ještě zavedený žádný marketing. Od prvního týdne spolupráce získáte ekvivalent celého marketingového oddělení.
• Potřebujete strategii a její realizaci pod vedením jednoho odpovědného vedoucího. Mezi plánováním a realizací nevzniká žádná mezera.
• Jste připraveni se plně angažovat. Tento obchodní model pro vás nebude vhodný, pokud potřebujete pouze taktickou realizaci v rámci jediného kanálu.

3. Animalz: Pro ty, kteří se věnují tvorbě obsahu s dlouhou životností

‍Animalz je partner v oblasti růstu pro B2B SaaS, který se zaměřuje na konkrétní typ výstupů: rozsáhlý obsah podložený výzkumem, který si v průběhu času buduje autoritu. To znamená, že se skvěle hodí pro velké podniky i firmy ve fázi růstu, kde je důvěra hlavním faktorem ovlivňujícím nákupní rozhodnutí.

Strategie obsahu se zaměřuje na dlouhodobé projekty trvající několik měsíců a budování autority v dané tematické oblasti, například na dosahování dobrého umístění ve vyhledávačích u relevantních klíčových slov a získávání důvěryhodných zpětných odkazů. Společnost Animalz vychází z přesvědčení, že firma s nejdůvěryhodnějším obsahem si získá největší pozornost, která se promítne do konverzí.

Proč je Animalz tím pravým partnerem právě pro vás

• Vaším cílem je dosáhnout vedoucího postavení v dané kategorii, nikoli získávání nových zákazníků. Tato investice se vyplatí za rok či dva, nikoli již v příštím čtvrtletí.
• Vaši zákazníci si před nákupem provádějí průzkum. V oblastech, kde hraje velkou roli důvěra, je výhodou, když jste tím nejdůvěryhodnějším hlasem na trhu.
• Máte trpělivost, co se týče časového harmonogramu. Pokud se soustředíte především na tento čtvrtletí, Animalz není tím, čím byste měli začít. Je to naopak místo, kde si vybudujete základy, díky nimž bude vše ostatní později snazší.

4. Pretzl: Když vaše kampaň potřebuje kreativitu, která zabere

‍Pretzl spojuje to nejlepší z pěti zavedených agentur a kombinuje tak desítky let zkušeností v oblasti B2B obsahové strategie pro firmy. Jádrem je JourneyLab: vlastní platforma založená na umělé inteligenci, která byla vyvinuta za účelem zmapování skutečného chování B2B zákazníků.

Argumentem je zde to, že tradiční přístupy k kampaním již neodpovídají způsobu, jakým rozhodovací orgány přijímají rozhodnutí. Propojení kreativních textů, dat a technologií přináší větší užitek než zavádění vylepšených verzí stejného scénáře. Díky svým odborným znalostem v oblastech generování poptávky, tvorby obsahu, komunikace a marketingu je společnost Pretzl jedním z mála partnerů, kteří dokážou řešit jak samotné sdělení, tak i kanály, na nichž se šíří.

Proč je Pretzl tou správnou volbou pro vaši firmu

• Jste středně velká nebo velká společnost s dobře zavedeným marketingem, která hledá partnera pro strategickou tvorbu a realizaci kampaní.
• Vaše nákupní komise je početná a složitá. Díky funkcím marketingu zaměřeného na konkrétní zákazníky a kreativnímu potenciálu společnosti Pretzl budou vaše sdělení působit na několika úrovních.
• Investujete do své značky jako do „páky růstu“. Trvá nějakou dobu, než se odlišení vašeho obsahu projeví na tržbách, ale často právě v tom spočívá největší výhoda.

5. Single Grain: Pro případ, že jste připraveni výrazně zvýšit objem akvizic

‍Společnost Single Grain se zaměřuje na budování a optimalizaci placeného vyhledávání, placené reklamy na sociálních sítích, SEO a optimalizace konverzního poměru (CRO). Každá zpráva se vztahuje k vašemu prodejnímu procesu a tržbám, nikoli k zobrazením a kliknutím.

Společnost Single Grain vychází z cesty kupujícího a mapuje, jak vaši cíloví zákazníci vyhledávají informace, hodnotí nabídky a rozhodují se. Na základě toho pak vytváří architekturu a strategii multikanálové kampaně, která je osloví v každé fázi. Výsledkem je opakovatelný zdroj potenciálních zákazníků, nikoli série nesouvislých experimentů.

Proč je Single Grain tou správnou volbou pro vaši firmu

• Vaše pozice na trhu je již jasná. Investice do reklamy umocní jakékoli sdělení, které právě prezentujete, ještě předtím, než ho rozšíříte.
• Chcete, aby placená a organická reklama fungovaly společně. Jejich souběžné využívání odstraní propast mezi jednotlivými kanály, která obvykle snižuje účinnost přiřazování zásahů a zhoršuje výsledky.
• Fázi budování základů už máte za sebou. Single Grain vám v konečném důsledku pomůže vaše úsilí urychlit, místo aby vše budoval od nuly.

6. SimpleTiger: Pro případy, kdy je organické vyhledávání vaším hlavním kanálem růstu

Společnost SimpleTiger se specializuje na SEO pro firmy poskytující služby typu SaaS. Ačkoli se to může jevit jako úzké zaměření, přináší to hluboké znalosti v dané oblasti, kterým se agentury s širokým spektrem služeb ani zdaleka nevyrovnají.

Tým realizuje SEO strategie, které zahrnují technické základy, obsahovou strategii a budování zpětných odkazů. Tyto strategie se zaměřují na nejvýznamnější vyhledávací dotazy: srovnávací stránky, vstupní stránky s integrací, výrazy popisující konkrétní použití a klíčová slova v jednotlivých kategoriích s vysokou nákupní intenzitou. Jako klient získáte přístup k analytickým údajům o vyhledávání, k platformě Slack a k transparentnímu procesu řízení projektů, který dokáže překonat typické „zpoždění ve vykazování“, s nímž se u agenturních modelů běžně setkáváte.

Proč je SimpleTiger tou správnou volbou pro vaši firmu

• Organické vyhledávání je pro vaši kategorii hlavním kanálem pro získávání zákazníků. I když je v současné době důležité vyhledávání založené na umělé inteligenci, klasické vyhledávací dotazy stále hrají významnou roli.
• Vaše pozice na trhu je již vybudována. SimpleTiger se zaměřuje na maximalizaci dosahu stávajících aktivit v oblasti výkonnostního marketingu a SEO, čímž posílí vaše stávající sdělení a pozici na trhu.
• Potřebujete specialistu, ne všeuměla. Pro organický růst je právě zaměření společnosti SimpleTiger výhradně na SaaS tím, co ji činí tak účinnou.

7. Genesys Growth: Partner pro růst v oblasti B2B SaaS, který pokrývá všechny aspekty

Rychle si projděte výše uvedených šest partnerů a všimněte si, co mají společného: každý z nich se specializuje na určitou oblast, jako je například optimalizace vašich sdělení, realizace kreativních kampaní nebo dosahování cílů v oblasti organického vyhledávání. Pokud máte k dispozici rozpočet, kapacity pro koordinaci a čas na řízení, může tento přístup fungovat.

Společnost Genesys Growth, Weglot , si však uvědomuje, že většina rostoucích firem tyto zdroje nemá.

Jedná se o praktické poradenství v oblasti produktového marketingu a obsahu, které s vámi navazuje přímou spolupráci. Vychází ze zkušeností s rozvojem společností jako Fiverr, Common Room, Ahrefs a Strapi.

Vše, co dělají ostatní partneři pro růst v oblasti B2B SaaS, na jednom místě

Společnost Genesys Growth dokáže v rámci jediného projektu pokrýt prakticky všechny oblasti, na které se zaměřují ostatní partneři. Například:

• Strategie umístění a obsah domovské stránky společnosti Fletch PMM.
• Obsahová strategie a myšlenkové vedení společnosti Animalz.
• Materiály společnosti Kalungi pro podporu prodeje a uvedení produktu na trh.
• SEO strategie a organický obsah společnosti SimpleTiger.

Místo mnoha různých kontaktních osob máte k dispozici jedinou kontaktní osobu, která chápe, jak jsou všechny tyto funkce propojeny a jak se vzájemně doplňují.

Již od prvního týdne spolupráce od nás dostanete materiály připravené k použití: návrhy struktury a texty pro úvodní stránku, prodejní prezentace a battle cards, srovnávací landing pages a obsah s příklady použití, obsah pro LinkedIn a články o odborném vedení, a plány na uvedení produktu na trh.

Výsledky se dostavují rychleji, než je obvyklé. Například společnost Owner.com zaznamenala za dva měsíce více než 50 000 organických zobrazení díky strategii, která od základu přebudovala její komunikační sdělení. Podobných výsledků dosáhla i společnost AirOps:‍

„Během pouhých několika měsíců jsme aktualizovali naše positioning a promítli jej do konkrétních výstupů: vstupních stránek, prodejních prezentací a případových studií.“

– Eoin Clancy, vedoucí oddělení růstu, AirOps

Pokud máte mezinárodní ambice, společnost Genesys Growth vám pomůže vybudovat pozici a vytvořit zdroje, které potřebujete k úspěšnému působení na různých trzích. Odtud Weglot překladatelskou vrstvu, aby tato aktiva fungovala ve všech jazycích, na které se zaměřujete. To znamená, že vaše úsilí bude mít globální dosah, nejen v angličtině.

Nejlepší výchozí bod pro vaši sadu nástrojů pro růst

Každý partner uvedený v tomto příspěvku stojí za zvážení. Nejúčinnějším řešením (zejména pokud se chcete zaměřit na mezinárodní trhy) je však jediný partner pro růst v oblasti B2B SaaS, který pokryje všechny potřebné oblasti. Jako Weglot dokáže Genesys Growth spojit odborné provedení s vhodnou infrastrukturou, aby vám pomohl proniknout na každý trh, na který se chcete dostat.

Zatímco společnost Genesys Growth se stará o strategii a aktiva, Weglot že budete úspěšně komunikovat ve všech jazycích, kterými vaši zákazníci mluví. Vyzkoušejte Weglot na 14 dní Weglot a ujistěte se, že je váš web připraven na všechny cílové skupiny, na které se vaše růstová strategie zaměřuje.