PPC internacional: como ter sucesso com uma campanha global

Boca a boca, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e marketing de conteúdo - todas essas são ótimas estratégias de marketing para aumentar o conhecimento da marca. Mas todas elas enfrentam o mesmo desafio: demoram um pouco para produzir resultados e, portanto, não são adequadas se você quiser atrair o máximo de atenção para a sua empresa o mais rápido possível.

Em tal situação, pode valer a pena redirecionar seu orçamento de marketing para a publicidade pay-per-click (PPC). Essa estratégia de marketing ajuda você a obter acesso imediato ao seu público-alvo ao anunciar sua empresa em palavras-chave relevantes para as necessidades dele. Apenas tome cuidado para colocar os anúncios mais eficazes nas palavras-chave certas: caso contrário, você pode acabar esgotando seu orçamento de marketing com muito pouco para mostrar.

A publicidade PPC parece adequada para sua empresa? Então, vamos explorar os benefícios da execução de campanhas publicitárias globais de PPC e as seis principais dicas para tornar sua próxima campanha de PPC um sucesso.

O que é publicidade PPC e como ela funciona?

A publicidade PPC é um modelo de publicidade on-line em que os anunciantes pagam por clique para exibir anúncios em plataformas de publicação.

Essas plataformas de publicação incluem páginas da Web e páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, e os anunciantes terão como objetivo fazer com que seus anúncios apareçam em páginas com palavras-chave relevantes para seus anúncios. Por exemplo, se um anunciante vende torradeiras, ele pode querer colocar anúncios de torradeiras nas páginas de resultados de mecanismos de pesquisa para consultas de pesquisa que incluam a palavra-chave "torradeira".

Como o nome "pagamento por clique" indica, os anunciantes pagam uma quantia por cada clique no anúncio. Se ninguém clicar em seus anúncios PPC, você não pagará nada. (Dito isso, talvez você ainda tenha que pagar um depósito ou taxas de gerenciamento, dependendo do modelo de serviço de PPC da plataforma de publicidade).

Se os usuários clicarem em seus anúncios PPC, será cobrado um valor conhecido como "custo por clique" (CPC). Diferentes plataformas de anúncios PPC podem calcular os CPCs de forma diferente: por exemplo, a plataforma do Google Ads usa fatores como a qualidade do anúncio e a demanda de espaço do anúncio para determinar o CPC a pagar.

Os anúncios PPC funcionam em um sistema de leilão em que os anunciantes fazem lances para os espaços de anúncios disponíveis na plataforma de publicação. Para isso, eles definem um valor máximo de CPC que representa o máximo que estão dispostos a pagar por um clique no anúncio.

A plataforma de publicidade recebe os lances e, em seguida, determina os anúncios a serem exibidos na plataforma de publicação. Geralmente, os anúncios com lances máximos de CPC mais altos têm mais chances de serem exibidos (e também de aparecerem com mais destaque na plataforma de publicação). No entanto, a plataforma de publicidade também pode considerar a qualidade do anúncio e outras questões ao selecionar os anúncios.

Depois que a plataforma de publicidade tiver decidido quais anúncios serão exibidos e em que ordem, ela definirá o CPC real a ser pago pelos cliques nesses anúncios. O CPC real tende a ser menor do que os lances máximos de CPC dos anunciantes, pois eles só precisam pagar um valor mínimo extra, como US$ 0,01, necessário para superar o lance do anúncio exibido abaixo do deles.

Quais são os benefícios da publicidade PPC?

Se você estiver fazendo publicidade PPC na forma de anúncios de pesquisa, estará se envolvendo em marketing de mecanismo de pesquisa (SEM). Essa estratégia de marketing digital é diferente do SEO, que envolve a adoção de medidas para classificar as páginas da Web nas listagens de pesquisa orgânica.

Ao contrário do trabalho de SEO, o SEM incorre em um custo de publicidade, pois você paga para apresentar suas páginas da Web nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa. Mas a vantagem de fazer isso é que suas páginas da Web podem aparecer nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa muito mais cedo do que as semanas ou meses necessários para classificar organicamente as páginas da Web por meio de SEO.

Se estiver tentando alcançar clientes internacionais, o SEM - ou a publicidade PPC em geral - também pode trazer esses benefícios para a sua empresa:

• Faça com que suas campanhas publicitárias sejam vistas por seu público-alvo: Você pode configurar suas campanhas de PPC para serem veiculadas apenas para os dados demográficos do seu público-alvo e aumentar a qualidade dos usuários que visualizam seus anúncios.
• Faça uma lista de seleção das campanhas de anúncios de maior conversão com facilidade: A publicidade PPC é uma forma ágil de marketing, em que você pode executar simultaneamente várias campanhas de anúncios com diferentes textos e criativos para identificar os mais eficazes.
• Obtenha resultados rápidos e mensuráveis: Com a publicidade PPC, aumentar o conhecimento da marca em novos mercados e alcançar clientes em potencial pode ser tão simples quanto colocar anúncios onde seu público-alvo provavelmente os verá. E, ao contrário de algumas formas de marketing cujos resultados são mais difíceis de quantificar, o desempenho de suas campanhas de PPC é facilmente mensurável na forma de aumentos no volume de tráfego de seu website e nas taxas de conversão.

Como você configura uma campanha global de PPC bem-sucedida?

As plataformas de publicidade PPC geralmente têm processos intuitivos para a configuração de novas campanhas PPC. Mas para que sua estratégia internacional de PPC seja bem-sucedida, vale a pena seguir estas seis dicas principais:

1. Identifique seus mercados-alvo

Embora você possa configurar sua campanha de PPC para ser vista por pessoas de todo o mundo, é provável que essa campanha seja um uso ineficiente do seu orçamento de publicidade. Isso ocorre porque você não precisa que todos vejam seu anúncio - somente aqueles que têm maior probabilidade de se interessar por seus produtos e, portanto, maior probabilidade de conversão. Exibir seus anúncios para qualquer outra pessoa pode fazer com que você desperdice uma verba de publicidade perfeitamente boa.

Além disso, a execução de uma campanha de anúncios genérica para todos os públicos dilui a eficácia da campanha, pois não leva em conta os gostos e as preferências do público. Como resultado, seus anúncios podem não ser tão persuasivos ou relevantes quanto precisam ser para que as pessoas cliquem neles.

Portanto, antes de configurar uma nova campanha de PPC na plataforma de publicidade escolhida ou mesmo de começar a montar o material publicitário, determine os mercados-alvo para seus anúncios. Seja o mais específico possível em termos de suas localizações geográficas, idiomas falados, preferências culturais e outras características pessoais. Quanto mais bem definidos forem seus mercados-alvo, melhor você poderá adaptar seus anúncios PPC para obter o máximo de conversões.

Por exemplo, se você pretende exibir anúncios PPC para pesquisadores no Canadá, talvez seja necessário executar pelo menos duas campanhas de anúncios separadas para atender aos principais idiomas falados nesse país:

1. Uma campanha publicitária para pessoas no Canadá que falam inglês, e
2. Uma campanha publicitária para pessoas que falam francês no Canadá.

2. Determine suas palavras-chave alvo e o orçamento de CPC

A publicidade PPC funciona exibindo anúncios em páginas que contêm palavras-chave relevantes para esses anúncios. Portanto, pesquise e selecione as palavras-chave para as quais seus anúncios devem ser exibidos.

Para fazer isso, elabore uma lista aproximada de palavras-chave relevantes para seus anúncios - isso servirá como ponto de partida para sua pesquisa de palavras-chave. Por exemplo, se você estiver anunciando jaquetas de inverno, talvez queira segmentar palavras-chave como:

• jaqueta de inverno
• casaco de inverno
• jaquetas de inverno para homens
• jaqueta feminina

Em seguida, adicione suas possíveis palavras-chave a uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave, como Ahrefs, Semrush ou o Planejador de palavras-chave gratuito do Google, para obter insights detalhados sobre os volumes de pesquisa e os CPCs estimados de suas palavras-chave. Essas ferramentas também podem sugerir outras palavras-chave que valem a pena ser segmentadas.

Por exemplo, aqui está o relatório do Planejador de palavras-chave do Google que mostra ideias de palavras-chave e seus respectivos valores de CPC mais altos e mais baixos para a consulta de pesquisa "jaqueta de inverno":

Pode valer a pena priorizar as palavras-chave com volumes de pesquisa mais altos, pois você poderá fazer com que mais pessoas visualizem - e cliquem - em seus anúncios. Ao mesmo tempo, os CPCs estimados informarão quanto pode custar a veiculação de anúncios nessas palavras-chave. Use essas informações para decidir seu orçamento de publicidade e alocá-lo entre as palavras-chave alvo pré-selecionadas.

Se estiver direcionando a mesma palavra-chave para vários mercados internacionais, talvez seja necessário traduzir a palavra-chave para se adequar ao idioma nativo de cada mercado. Uma solução de tradução de websites como a Weglot pode traduzir instantaneamente grandes volumes de texto e é uma boa opção se você precisar de traduções rápidas e de alta qualidade de muitas palavras-chave.

Por fim, depois de traduzir suas palavras-chave, localize-as para levar em conta a cultura e as gírias locais e aumentar a relevância delas para seus mercados-alvo. Temos um guia completo para aprimorar uma estratégia de localização se você precisar de mais detalhes sobre esse assunto.

3. Coloque seus anúncios nas plataformas frequentadas por seu público-alvo

As plataformas de publicidade PPC incluem o Google Ads, o Baidu Ads e o Yandex Ads. Exiba seus anúncios naquelas que podem ajudar a exibir seus anúncios nas plataformas de publicação que seu público-alvo visita com frequência.

Por exemplo, o Google é, de longe, o mecanismo de pesquisa com a maior participação no mercado global de pesquisa. Sua plataforma de publicidade do Google Ads é, portanto, uma boa opção para colocar anúncios de pesquisa PPC na frente de grande parte do mundo ocidental e de língua inglesa (ou nos sites que esses usuários visitam por meio da Rede de Display do Google). No entanto, para determinados segmentos de mercado específicos, a veiculação de anúncios em outros mecanismos de busca internacionais pode ser mais adequada.

Se o seu objetivo é anunciar para pessoas na China, por exemplo, considere comprar anúncios do Baidu, pois é o mecanismo de busca mais preferido pelos chineses. Por outro lado, se estiver de olho em uma fatia do mercado russo, sugerimos anunciar no Yandex, o mecanismo de busca preferido na Rússia.

Os diferentes mecanismos de pesquisa escolhidos em diferentes países terão suas próprias políticas e requisitos de anúncios PPC, e você precisará segui-los à risca para que seus anúncios sejam aprovados. Por exemplo, evite colocar anúncios relacionados a jogos de azar, tabaco e outros vícios no Baidu - os serviços de PPC do mecanismo de pesquisa proíbem anúncios com esse tipo de conteúdo.

4. Localize seus anúncios PPC

Mencionamos brevemente a importância de localizar suas palavras-chave alvo acima, e esse indicador também se aplica aos seus anúncios PPC. A localização de seus anúncios PPC aumentará a relevância deles para o público-alvo, aumentando a probabilidade de os usuários clicarem em seus anúncios e se converterem.

Para obter um exemplo de anúncios localizados, confira estes anúncios do mercado de comércio eletrônico Amazon. O primeiro é direcionado a usuários dos Estados Unidos, enquanto o segundo é direcionado a usuários da Holanda:

A Amazon localizou seus anúncios para ambos os mercados de maneiras como:

• Escrever o texto do anúncio nos principais idiomas de ambos os países: inglês para o anúncio destinado aos usuários dos Estados Unidos e holandês para o anúncio destinado aos usuários da Holanda.
• Direcionando os anúncios para seus sites dedicados a cada mercado, que são amazon.com para o mercado dos Estados Unidos e amazon.nl para o mercado da Holanda, respectivamente.
• Exibição de preços na Holanda e anúncios na moeda oficial do país (o euro).

Se você carregar o texto do anúncio em uma página temporária do seu site, Weglotpode ajudá-lo a traduzir o texto do anúncio para mais de 110 idiomas suportados e criar quantos anúncios PPC multilíngues forem necessários.

5. Tornar o processo de conversão suave e direto

Obter cliques em seus anúncios é satisfatório, mas esse não é o objetivo final. Em vez disso, você quer que as pessoas convertam! Cada clique no anúncio custa dinheiro, portanto, para que sua campanha de anúncios PPC seja bem-sucedida, você precisará obter vendas suficientes com seus anúncios para recuperar o orçamento de publicidade e obter lucro.

Para isso, analise o fluxo de páginas que os usuários percorrem depois de clicar em seus anúncios. Quais páginas da Web eles provavelmente visitarão e você otimizou essas páginas para conversões? O idioma de suas páginas da Web é um fator importante aqui: no mínimo, o conteúdo da Web deve ser localizado para os idiomas falados por seu público-alvo.

Por exemplo, os visitantes da versão francesa do site da From Future visualizarão as páginas de checkout do varejista de moda em francês:

Além disso, se você estiver veiculando anúncios PPC para sua empresa de comércio eletrônico, poderá melhorar a experiência de checkout e, portanto, a taxa de conversão, adotando medidas como

• Remoção de campos de formulário desnecessários para manter seu formulário de checkout o mais fácil possível de ser preenchido.
• Exibir seus preços na moeda nativa de seu público-alvo.
• Permitir que os usuários salvem suas informações de cartão de crédito e envio para compras futuras.

6. Monitore suas campanhas

As campanhas de PPC não devem ser algo que você configura uma vez e esquece. Em vez disso, fique de olho nas taxas de conversão de seus anúncios para ver se eles estão gerando valor suficiente em comparação com o valor que você está gastando para veiculá-los. E como você pode modificar suas campanhas de PPC a qualquer momento e fazer com que as alterações tenham efeito imediato, aproveite essa oportunidade para refinar seus anúncios para obter o maior retorno sobre o investimento.

Por exemplo, você pode atualizar:

• O texto e os criativos de seus anúncios: Teste diferentes títulos, textos e chamadas para ação para descobrir as combinações que mais levam as pessoas a clicar em seus anúncios.
• Direcionar palavras-chave: Se os seus anúncios em determinadas palavras-chave não estiverem recebendo muitos cliques, talvez você queira parar de segmentar essas palavras-chave. Para fazer isso, configure essas palavras-chave como "palavras-chave negativas" para as quais a plataforma de publicidade não deve exibir seus anúncios.
• Lance de CPC: Se o orçamento permitir, aumentar o lance máximo de CPC pode melhorar a visibilidade de seus anúncios e direcionar mais tráfego para seu website.

E aqui está uma dica importante de gerenciamento de PPC! Se ainda não tiver feito isso, separe suas campanhas por país ou região. Isso permite que você não apenas execute campanhas mais direcionadas para cada segmento geográfico, mas também ajuste seus lances de CPC separadamente para cada campanha e otimize seu orçamento de publicidade.

Pronto para lançar suas campanhas internacionais de PPC?

A ideia por trás das campanhas internacionais de PPC é simples: configure seus anúncios e informe quanto você está disposto a pagar por cada clique no anúncio. A plataforma de publicidade ajuda a colocar você na frente do seu mercado-alvo. É a estratégia de marketing perfeita para empresas que desejam atingir um público internacional rapidamente e sem muito investimento inicial. A flexibilidade das campanhas de PPC também significa que você pode ajustá-las rapidamente para reduzir seu CPC e obter o máximo de conversões para seu orçamento de publicidade.

É claro que ainda há trabalho de casa a ser feito antecipadamente, como identificar seus mercados-alvo e palavras-chave e escrever o texto do anúncio e as páginas de destino do website. A última tarefa pode ser especialmente desafiadora se você quiser veicular anúncios PPC em vários países e precisar criar material de propaganda em vários idiomas. Entretanto, usar uma solução de tradução de websites como Weglot significa que você pode traduzir instantaneamente seu website para os idiomas que desejar. 

Com a ajuda da tecnologia de tradução automática, Weglot traduz e exibe todo o seu website, inclusive as páginas de destino planejadas especificamente para campanhas publicitárias. Todas as traduções são armazenadas em um painel central Weglot para que você possa fazer o ajuste fino e a localização antes do uso. 

É gratuito começar a usar o Weglot para traduzir seu website - tudo o que você precisa fazer é registrar-se em uma conta aqui.