2024 年如何制定全球内容营销战略（综合指南）

鉴于这项工作的全球规模，全球内容营销比只针对一个目标受众开展本地化内容营销更具挑战性，这一点不足为奇。

特别是，您所针对的不同国际市场会有不同的需求、兴趣和偏好。如何才能始终如一地创建内容？

• 以迎合他们的不同特点、
• 以最有效地利用有限资源的方式，以及
• 能否实现预期的品牌知名度和销售额增长？

答案就在于制定一个全球内容营销战略，全面阐述您将为哪些市场创建内容、如何创建这些内容以及如何评估和改进整个内容的效果。

请继续阅读我们分享的 9 步营销计划。

什么是内容营销？

如果你正在研究全球内容营销，那么你可能已经对内容营销有了一定的了解。不过，为了确保我们的观点一致，还是让我们来快速解释一下吧。

内容营销是营销的一个分支，它利用内容来营销企业或企业的特定产品和服务。这些内容包括博客文章、社交媒体文章、电子书、白皮书、信息图表和视频。

内容营销的主要目标是向目标受众介绍与企业行业相关的话题，并分享企业的产品或服务如何帮助解决用户的痛点，而不是试图立即进行销售。

通过分享见解和专业知识，内容营销还旨在将企业定位为该领域的权威。如果做得好，客户就会将企业视为值得信赖的信息来源。他们也会认为企业的产品或服务值得使用，进而购买，从而实现更多销售。

由于成功的内容营销有赖于为目标受众制作相关且有价值的内容，因此您需要充分了解目标受众，才能制作出能引起他们共鸣的内容。

您还需要一个可靠的策略来分发制作好的内容，因为这些内容不会自己宣传自己！

在各种内容发布方法中，优化内容以提高在搜索引擎结果页面中的可见度是一种特别受欢迎的策略。

稍后，我们将介绍提升内容搜索排名的搜索引擎优化（SEO）策略。

什么是全球内容营销战略？

这就是内容营销的一般概念。全球内容营销战略遵循的是相同的玩法，但将其应用于国际范围。

换句话说，你将不再是为特定的本地受众创建内容，而是创建并向多个地理区域的国际客户分发内容，目的是提高全球品牌知名度和销售额。

由于这些不同地区的人们有着不同的文化品味和偏好，您需要调整您制作的内容，以满足他们的特定需求。

例如，如果您为美国受众制作的是英语内容，那么如果您的营销对象是日本人（因为到目前为止，日语是日本人最常用的语言），您只需将这些内容翻译成日语即可。

"日本人的英语读写能力非常低"。TAMLO首席本地化官Nanako Aramaki在国际营销峰会上说。"我认为只有不到 10% 的人认为自己掌握了英语"。

正因为如此，如果只是为一个地区的市场制作内容，然后在另一个市场上重复使用，不管你的目标市场是哪个地区，都会导致这些内容无法在那里的人们中流行开来。

但是，当你针对不同国家修改营销活动时，就有可能淡化甚至改变你的品牌信息，使其不再准确地代表你的品牌。

因此，全球内容营销面临的一个主要挑战就是针对特定的本地市场制作和调整内容，同时保持品牌信息和声音的一致性。

这可能是一项资源密集型的工作，但稍后我们将分享一种工具，您可以利用它来降低全球内容制作的成本。

有了它，您就能腾出资源，对内容进行微调，以满足当地市场的需求，同时确保内容忠实于您的品牌。

2024 年如何制定全球内容营销战略

1.确定并了解全球目标受众

成功实施全球营销战略的第一步是确定营销对象。换句话说，你将为谁制作内容？

如果您不确定他们是谁，可以进行市场调查，了解哪些国际受众已经对您的品牌产生兴趣，从而更容易接受您的产品和服务。

例如，查看 Google Analytics 报告后可能会发现，您的网站有很多来自德国的访问者。在这种情况下，您可能需要开发针对德国市场的内容。

在确定全球目标受众后，进一步了解他们，以便根据他们的独特特点定制内容。例如，您可以研究

• 他们的一般人口统计学特征，如年龄、性别和职业。
• 他们说的语言
• 他们的兴趣、愿望和痛点。
• 他们经常使用的社交媒体平台（因此可能是发布内容的理想平台）。

不同市场对这些问题的发现可能大相径庭，因此值得在制定全球内容战略时牢记这些差异。它们将为您提供指导，帮助您确定是否可以针对新市场调整现有内容，或者是否最好从头开始创建新内容。

想要直接从新市场获取信息？考虑与国际搜索引擎优化公司合作，因为他们会帮助您确定正确的关键词，确保您击中受众的靶心。

2.开展国际搜索引擎优化关键词研究

如上所述，优化内容以提高搜索能见度是改善内容传播的常用方法。不过，搜索引擎优化工作应从内容创建阶段开始，而不是在创建内容后才开始。

特别是要进行关键字研究，以确定目标客户在网上搜索时使用的搜索词（也称为 "关键字"）。

如果这样做有意义，那么您就可以创建以这些关键字排名为目标的内容，从而让潜在客户看到这些内容。您的内容在与您的业务相关的关键字中排名越靠前，您的网站流量就可能越大，最终会带来更多的销售额。

如果您习惯于为本地受众研究关键字，那么您会很高兴知道，国际搜索引擎优化关键字研究的工作原理与此类似。针对您打算瞄准的每个全球市场，通过考虑搜索量、关键词难度和搜索意图等因素，筛选出高潜力关键词。在这方面，Ahrefs、Moz 和Semrush等搜索引擎优化工具非常有用。

除了寻找全新的关键词外，全面的全球搜索引擎优化战略通常还包括针对新受众翻译现有关键词并进行本地化（稍后将详细介绍本地化）。

这是一种很好的方法，可以重复使用您已经为企业确定的关键词，让它们发挥双重作用。

3.确定关键绩效指标

在投入内容创作工作之前，还有一件事要做，那就是确定关键绩效指标（KPI），以衡量全球内容营销战略的成功与否。您的关键绩效指标可包括以下指标：

• 内容被浏览的次数。如果您的内容是 YouTube 视频或社交媒体帖子格式，您可以将此指标换成 YouTube 视频浏览量或社交媒体覆盖率。
• 内容的点击次数。如果有更多的人点击您的内容，说明他们对您的内容感兴趣。
• 您的转换率。您还需要定义成功的转换是什么样的。例如，可以是下订单或要求演示。(请记住，人们不可能在第一次浏览您的内容时就实现转化，因此您可能需要长期参与内容营销，然后才能看到您的业务底线得到显著提升）。

在不同的市场，您优先考虑的关键绩效指标也可能不同。

例如，如果您正在努力提高品牌在某一市场的知名度，那么您可能需要暂时更多地关注您的内容在该市场的浏览量。因为随着时间的推移，您的内容获得的浏览量越多，您的品牌知名度就可能越高。

与此相反，在您的业务已较为成熟的市场中，您的转换率可能是更重要的关键绩效指标，因为您要专注于实现更多的销售额。

4.创建内容

有了这些基础工作，您就可以进入创建内容的有趣阶段了！

虽然看起来最大的品牌似乎为天下所有的平台都制作了内容，但我们建议一开始只专注于制作一到两种内容形式。

克制住每天发布博客文章、每周在三个不同平台上发布 10 篇社交媒体文章、每月举办网络研讨会、每两周在多个市场开播播客的冲动--试图同时做太多事情只会让你的资源过于分散。

一旦确定了内容形式，就要努力制作受众喜爱并认为有价值的高质量内容。例如，您可以采访专家，了解他们对客户往往面临的挑战（您的产品可以帮助解决这些挑战）的看法。

或者，让知识渊博的团队成员回答客户在使用产品过程中遇到的棘手问题。您的内容应针对您通过市场调研发现的用户痛点和愿望。在适当的情况下，还要针对您之前确定的搜索关键词优化内容。

如何包装您的内容也是决定目标受众是否接受的重要因素。这可能涉及到为博客文章投资定制图片和信息图表（而不是使用平淡无奇的图片库），或者使用专业的电影设备拍摄视频。如果您没有一支在此类内容制作工作方面经验丰富的内部团队，可以考虑聘请外部机构来填补这一空白。

5.翻译内容

如果你有很好的内容在某一市场表现出色，那么是否可以将其重新用于其他市场就值得探讨了。

在这里，您的内容所使用的语言很重要：如果您的内容使用的不是特定受众的首选语言，您就需要对其进行翻译。否则，您的内容可能会在翻译过程中失去所有价值。

聘请专业翻译人员翻译您的所有内容很快就会变得昂贵，尤其是当您需要翻译成多种语言时。

使用Weglot 等翻译解决方案是创建多语言内容的更简便、更具成本效益的方法。

利用机器学习技术，Weglot 可即时、准确地将您的网站翻译成 110 多种受支持的语言并显示出来。因此，它非常适合翻译您网站上的内容营销工作，包括博客文章、案例研究和网站上发布的其他基于文本的内容。

所有网站翻译都存储在一个中央控制面板中，您可以进行手动编辑，以确保您的内容符合您的品牌形象。

您还可以在网站上预览翻译内容，检查是否需要进行调整以适应您的网站主题。(例如，这包括缩短翻译后的按钮文本，使按钮看起来不会太宽）。

您可以邀请数字营销团队成员和外部机构合作，协助完成翻译项目，而不是独自完成所有工作。

6.内容本地化

在为新市场翻译内容之后，下一步就是将其本地化--这确实是任何国际营销战略的重要组成部分。

本地化是对内容进行调整以适应当地市场社会偏好的过程。

虽然这涉及到将内容翻译成目标受众的母语，但本地化还要考虑到内容需要迎合的其他文化细微差别。执行全面的本地化战略可能包括

• 用当地俚语和方言替换词语，例如，如果您要为澳大利亚市场本地化内容，可将 "breakfast"（早餐）改为 "brekkie"（早餐）。
• 翻译媒体将现有的图片、视频和其他媒体换成更适合新市场的替代品。例如，如果您的内容最初是为意大利市场制作的，其中包含意大利国旗的图片，那么如果您要为加拿大用户本地化您的内容，您可以用加拿大国旗的图片替换该图片。
• 重新开发网站主题，以支持从右向左的语言内容如果您的目标访问者来自使用阿拉伯语或乌尔都语的国家，您的网站主题可支持从右向左的语言内容，例如阿拉伯语或乌尔都语内容。

您的内容应尽可能与目标市场的本地环境完美融合。这将使您的内容更贴近全球受众，从而使他们在使用您的内容时更容易获得良好的用户体验。您所追求的转化率和销售额自然会随之而来。

7.跟踪内容效果

您已经完善了您的内容，并将其广泛发布。现在，使用您之前定义的关键绩效指标来衡量营销工作的效果。

GA4 等工具可以帮助您跟踪网站内容的关键指标，包括页面浏览量、访客的地理位置和目标转换率。

另一方面，如果你在 YouTube 上发布视频，该平台可以分享视频的观看次数、观看时间、平均观看时长等信息。而在 Instagram 上，您可以追踪到您的帖子获得的赞数、评论数、分享数和保存数等数据。

如果某篇内容做得非常好，请分析是什么让它大放异彩，以便在今后的内容中复制。

同样，如果您的内容似乎表现不佳，请回顾其可能存在的缺点，以避免下次再犯同样的错误。

尽管如此，某些类型的内容（如搜索引擎优化内容）可能需要一段时间才能产生效果，因此，在你宣布内容是成功还是失败之前，先让你的内容获得足够的受众曝光率。

8.不断调整和更新战略

与任何营销战略一样，全球内容战略需要定期调整和完善，才能持续产生效果。

密切关注您的内容在全球各个市场的表现，并准备好根据效果（或效果不佳）改变您的方法。例如，如果某篇内容在某一地区市场受到欢迎，您可能想在另一地区市场对其进行本地化。

除了根据收集到的数据更新全球内容战略外，不要害怕尝试新的想法，看看它们是否能吸引客户。

密切关注本行业同行发布的内容，甚至是其他行业企业发布的内容。他们会给你带来新的想法和灵感，为你的目标受众提供他们可能喜欢的新内容。

9.密切关注搜索引擎算法的变化

与您的内容和策略一样，您还必须随时了解谷歌等搜索引擎的许多变化。

每一次改变都是为了改善用户体验和结果质量。不幸的是，这也意味着您当前的内容可能会受到冲击并影响排名。

例如，今年 5 月臭名昭著的谷歌内容仓库 API 泄露事件（非正式地称为谷歌泄露事件）就包含大量有用的指标，可帮助您的内容更好地运行。

例如，谷歌可能会限制每次搜索查询的内容格式。如果您有一篇内容的表现应该比现在更好，那么有可能是与您的内容格式相同的搜索结果已经饱和。考虑将其转化为视频，甚至是可下载资产，以尝试更快地接触受众。

当然，最重要的是确保您的内容始终能为用户提供有价值的东西。随着时间的推移，搜索意图可能会发生变化，您的受众可能会寻找与您的目标关键词相关的信息。

新功能的推出也可能要求您调整策略。谷歌新推出的 "搜索生成体验 "和 "人工智能概述 "就是一个很好的例子。与其他功能相比，这些功能更倾向于内容的某些特征，因此这也是需要检查的一个重要方面。

与Weglot一起开始全球内容营销

全球内容营销可以非常有效地为企业吸引新客户，但前提是要做得好。

正如我们在这里看到的，执行全面的全球内容营销战略涉及规划、内容创建和评估等多个阶段。

首先，您需要确定不同地区的目标细分市场，开展关键词研究，并定义内容的关键绩效指标，从而为成功奠定基础。

之后是实际的内容创建工作，包括创建、翻译和本地化您的内容。最后，跟踪您的内容表现，并利用这些见解来改进您的国际内容营销战略。

在这里，Weglot 将成为您全球内容营销战略中的重要工具，帮助您在几分钟内翻译所有基于网站的内容。使用其高质量的内容翻译，您就能更快地将内容推向国际市场，更早地从内容营销中获益。

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