Så planerar du din internationella GTM-strategi år 2025 (+ gratis planeringsverktyg)

Ska du expandera din verksamhet internationellt under 2025? Det är ett stort och spännande steg (lita på oss, vi har varit där).

Men när idén väl är på bordet är nästa fråga: hur tar du egentligen din produkt eller tjänst till en ny marknad? Det finns mycket att tänka på, från att välja rätt land till att se till att din webbplats är redo för globala besökare.

För att göra det enklare har vi skapat en gratis Notion-planner som hjälper dig att bygga din internationella GTM-strategi steg för steg. Den är baserad på många års erfarenhet av att hjälpa företag att växa globalt, och den är redo för dig att kopiera och använda för ditt eget projekt. Klicka bara här för att få din kostnadsfria International GTM Planner-mall.

Den här artikeln är en kompletterande guide som hjälper dig att fylla i de viktigaste delarna av din mall med självförtroende.

Varför din internationella GTM-strategi är viktig

Att bli global kan öppna nya dörrar för tillväxt, men det medför också nya utmaningar.

En internationell GTM-strategi är din plan för hur du ska lansera i ett nytt land eller en ny region. Den kopplar samman dina mål, din research, dina budskap, din lokalisering och din marknadsföring till en tydlig riktning.

Utan en strategi är det lätt att:

• Förlita sig på intuition istället för insikter från verkliga livet
• Välj fel marknad
• Spendera för mycket utan resultat
• Sakna viktiga kulturella eller språkliga skillnader

Därför hjälper vår planner dig att kartlägga de viktiga stegen och besluten innan du avsätter tid och budget.

Vad du bör inkludera i din internationella GTM-strategi

Här följer en sammanställning av de viktigaste delarna i en stark internationell go-to-market-strategi, tillsammans med några tips om vad du bör fokusera på.

1. Sätt upp tydliga mål

Börja med att fråga: Varför expanderar vi?

Det kan vara för att öka intäkterna, sprida riskerna eller möta den internationella efterfrågan. Oavsett skälet ska det vara tydligt och mätbart.

Exempel på detta:

• Generera 20% av de totala intäkterna från internationell försäljning inom 12 månader
• Testa en ny marknad innan du expanderar ytterligare

Det är lätt att kasta sig in i saker utan att tänka sig för och hoppas på det bästa. Även om det kan fungera i vissa scenarier är det smartare att ha ett tydligt mål för att få ut mesta möjliga av dina ansträngningar.

2. Undersök och välj din målmarknad

Alla marknader är inte lika bra och alla kommer inte att passa dig. Bara för att du har läst ett LinkedIn-inlägg som hävdar att X är den nya heta marknaden att expandera till, betyder det inte att det är rätt marknad för ditt företag.

Att undersöka potentiella marknader för ditt erbjudande och din positionering är ett av de viktigaste stegen i din internationella GTM-strategi.

För att fatta ett välgrundat beslut, titta på:

• Befintlig trafik eller efterfrågan från en region
• Marknadens storlek och köparnas beteende
• Lokala konkurrenter
• Juridisk eller operativ komplexitet

Denna undersökning hjälper dig att bestämma din målmarknad baserat på faktiska insikter och den hjälper dig att styra din expansionsstrategi.

3. Förstå din lokala målgrupp

Även om din produkt eller tjänst inte förändras när du vänder dig till en ny målgrupp kan ditt budskap behöva göra det.

Ta dig tid att förstå din nya målgrupp innan du antar att deras problem är desamma som för din lokala målgrupp. Vilka andra problem kan de stå inför på den nya marknaden? Vilken typ av ton och vilka värderingar reagerar de på?

Dessa insikter kommer att påverka hur du positionerar din produkt på ett sätt som är begripligt för en ny publik. Du kanske blir förvånad över hur mycket det kan skilja sig från din hemmamarknad.

4. Välj dina tillväxtkanaler

Var ska du nå din publik? Det är lätt att kopiera och klistra in din befintliga strategi, och det kan vara en bra början. Men för att komma vidare måste du optimera din kommunikation utifrån vad din nya målgrupp reagerar bäst på.

Beroende på marknaden kan de rätta kanalerna inkludera:

• Sök- och innehållsmarknadsföring
• Betalda annonser
• Sociala plattformar som är populära i regionen
• Lokala partners eller influencers

Börja med några få som verkar vettiga baserat på din forskning. Det bästa sättet att hitta en formel som fungerar är att ständigt testa och justera baserat på resultat.

Om du behöver lite extra hjälp här, se till att kolla in vår lista med AI-meddelanden för internationell marknadsföring som kan hjälpa dig att forma dina kommunikationsinsatser ytterligare.

5. Definiera din tidslinje och budget

En internationell uppskjutning behöver inte vara dyr, men den bör planeras.

Ett av de mest resurseffektiva sätten att komma igång med den internationella expansionen är att översätta din webbplats. Det beror på att språket ofta är den första barriären för nya målgrupper, och att undanröja den kan snabbt öka förtroendet, engagemanget och konverteringen.

En annan fördel med att börja med webbplatsöversättning är att du kan se effekterna tydligt. Du kan snabbt validera din strategi baserat på den trafik och konvertering du får från en språkversion av din webbplats innan du investerar mer tid och budget.

Den internationella GTM-planeraren innehåller en tabellguide som hjälper dig att beskriva dina lokaliseringsinsatser så att du kan börja långsamt och hålla dig på rätt spår under hela processen.

Använd planeringsverktyget för att komma igång

Din internationella GTM-strategi behöver inte vara perfekt från dag ett. Den måste bara vara tillräckligt tydlig för att vägleda ditt team, undvika vanliga misstag och hjälpa dig att lära dig under resans gång.

Det är där planeraren kommer in i bilden. Du kan kopiera den internationella GTM-planeraren och utveckla en omfattande expansionsstrategi på några minuter.

Här finns plats för allt vi har tagit upp i den här artikeln: mål, marknadsundersökningar, budskap, kanaler, lokalisering och mycket mer.

Och när du är redo att få din webbplats att tala till världen, är Weglot här för att stödja det steget också. Kom igång med din 14-dagars gratis provperiod här.

‍