Från 72 000 euro till 110 000 euro per månad: Fokusera på det som fungerar

I min senaste artikel för 6 månader sedan var planen för att nå 100 000 € MRR (Monthly Recurring Revenue) tydlig: Vi behövde utöka vår teknik för utvecklare. Planen var att komma igång med PHP-ramverk samtidigt som vår kundbas skulle växa med CMS som WordPress och Shopify. Men ingenting går vanligtvis enligt plan, och i vårt fall gjorde det verkligen inte det: våra PHP-integrationer fungerade inte så bra, vi fick några installationer men färre än vi förväntat oss. Under tiden överpresterade våra befintliga integrationer med WordPress, Shopify och andra CMS.

Så vi bestämde oss för att frångå den ursprungliga planen och fokusera alla våra ansträngningar på det som redan fungerade: WordPress och Shopify.

Efter 6 månader betalade sig denna strategi då vi avslutade vår bästa termin hittills och överträffade vårt mål med 10 000. Vi har nått 110 000 € i MRR i slutet av oktober, och vårt team fortsätter att växa!

Minskade förluster

I maj, efter 2 månaders arbete med våra PHP-integrationer, släppte vi Symfony-paketet och Laravel-paketet. Dessa integrationer gör det möjligt för alla som använder ett av dessa två ramverk att översätta sin webbplats med Weglot API.

Vi började berätta om det för världen, precis som vi gjorde med CMS i början. Under de första veckorna hade vi några få installationer direkt från vårt Github-arkiv. Men snabbt började siffrorna stagnera. Tillväxten var inte vad vi förväntade oss.

Utan någon plugin/appbutik för att enkelt distribuera vår lösning var det svårare att få folk att upptäcka och installera den. Eftersom dessa ramverk har officiell dokumentation om hur man skapar en flerspråkig webbplats skulle utvecklare dessutom vara tveksamma till att använda någon annan metod, även om den var effektivare.

När vi insåg detta bestämde vi oss för att inte försöka tvinga det. Vi skulle låta dessa integrationer leva, eftersom de fungerar bra och vissa användare tycker om det. Men vi skulle inte lägga ner för mycket arbete på att utveckla dem för tillfället. Istället skulle vi fokusera på det som fungerade bäst: CMS-integrationer.

Förbättra dina styrkor

I juni kom 95% av våra användare från CMS, främst WordPress & Shopify. Det roliga är att vi inte hade lagt ner mycket tid på marknadsföring, utan bara fokuserat på utveckling. Ändå var det detta segment som var det mest framgångsrika.

Allt eftersom saker och ting utvecklades hade Augustin och jag allt mindre tid att ägna oss åt marknadsföring och kommunikation. Vi bestämde oss för att det var dags att anställa en person på heltid för att lägga upp en riktig marknadsföringsstrategi: vi anställde Eugène som CMO. Med honom ombord lanserar vi äntligen vårt affiliateprogram (kontakta honom på [email protected] för att delta). Vi sponsrade också WordCamp Europe i Belgrad och kommer att öka vår sponsringsbudget under 2019.

Produkten har också blivit bättre. Vi släppte en ny version av vår WordPress plugin enligt WP-VIP best-practice. Den här versionen har många krokar och funktioner för utvecklare som vill utöka pluginets möjligheter.

På Shopify har vi också förbättrat gränssnittet och applikationens prestanda.

Efter 6 månader med fokus på våra styrkor gav det resultat: det är mycket lättare att förbättra något som redan fungerar än att försöka få något nytt att fungera.

Ett trevligt ställe att arbeta på

Från början med Augustin bytte vi kontor ofta: Min lägenhet, ett delat kontor under några månader, vårt 25 m2 stora kontor i Gare de l'Est, vårt 45 m2 stora kontor i Cité Paradis. I juli blev det för litet eftersom teamet växte snabbt och vi bestämde oss för att flytta till ett nytt kontor ännu en gång!

Att hitta rätt plats är svårt, förresten - vi underskattade helt klart den tid det skulle ta att gå på besök, fatta beslut, arkivera pappersarbete etc ... Men vi är äntligen på ett fantastiskt ställe nära Sentier, Paris. Med 180m2 borde vi kunna stanna mer än ett år den här gången!

Att investera i ett fint kontor var viktigt för oss eftersom vi vill att vårt team ska ha bästa möjliga miljö för att arbeta och ha roligt på samma gång.

Vi är nu ett team på 11 personer som är uppdelade på utveckling, kundframgång och marknadsföring! Och vi rekryterar fortfarande just nu: en kontorschef, en Javascript-utvecklare och en teknisk supporthjälte! Så om du känner att du är rätt person, skicka ett mejl direkt till mig: [email protected].

Så vad händer härnäst? Under de kommande månaderna kommer vi att fortsätta att öka vår närvaro på CMS, särskilt WordPress och Shopify. Att arbeta med dessa två CMS kommer att vara vårt huvudfokus. Och hur är det med människor som bygger sin webbplats utan CMS? Tja, vi har något på gång för er, mer om det senare.

När det gäller MRR är målet att nå 150 000 euro i MRR under de kommande 6 månaderna.