Från 44 000 euro till 72 000 euro per månad: Konsolidera och expandera

För sex månader sedan, den 1 november, avslutade jag min artikel med ett tydligt mål för Weglot: nå 70.000 € i månatliga återkommande intäkter (MRR).

Det var inte ett lätt mål att nå inom 6 månader men vi lyckades passera 72 000 € MRR den här veckan. En siffra som jag skulle ha trott var omöjlig att tro på för 2 år sedan...

För att uppnå detta kunde vi inte bara vänta på att kunderna skulle fortsätta att komma. Det var tydligt att med vår nuvarande kundanskaffningstakt skulle tillväxten fortsätta, men om vi inte gjorde något skulle tillväxten sakta avta och vår MRR skulle ha nått en platå.

För att säkerställa att vi fortsatte att växa i snabb takt var vi tvungna att göra två saker:

• Konsolidera våra styrkor: Fortsätt leverera den bästa servicen inom WordPress och Shopify under 2018. Det innebär att fortsätta bygga det bästa flerspråkiga plugin-programmet för WordPress & Shopify men också att ha ett mycket reaktivt supportteam och vara mycket snabb i vår utvecklingscykel för att lägga till nya funktioner och starka förbättringar för framtiden.
• Utforska: Börja utforska ny teknik för Weglot. Flerspråkig implementering är ett problem som rör alla tekniker, inte bara WordPress och Shopify. Därför börjar vi lansera Weglot för andra CMS och ramverk.

Men för att uppnå detta var den första åtgärden vi behövde göra att utöka vårt Weglot .

Skaffa de bästa medarbetarna

I oktober bestod teamet av 6 personer: 4 heltidsanställda och 2 praktikanter. Vi var bara 2 utvecklare: Floran och jag. Floran var ensam om att utveckla Weglot och API. Jag utvecklade WordPress-plugin, Shopify-appen och hjälpte vårt supportteam i de mest tekniska fallen. Det var tydligt att om vi aktivt ville utveckla WordPress & Shopify samtidigt som vi expanderade inom andra tekniker, skulle vi behöva fler utvecklare. Så vi var på jakt efter att rekrytera ytterligare 2 utvecklare.

Eftersom vi redan hade gått igenom rekryteringsprocessen när vi rekryterade Maximilien och Floran trodde vi att det skulle bli lättare den här gången. Men det var det inte. Vi spenderade mer än 3 månader och mycket energi på att hitta rätt utvecklare.

Vi använde en enkel process för att rekrytera dem:

1. Vi kontaktade potentiella kandidater med hjälp av flera källor (Linkedin, onlinetjänster etc.)
2. När en kandidat passade in och verkade gilla jobbet hade vi ett 20 minuter långt telefonsamtal med honom/henne för att säkerställa kompatibilitet
3. Vi skickade sedan en testkod till henne/honom som hon/han skulle göra online med lite PHP, Javascript och SQL
4. Vi lät henne/honom komma på en 1-timmes intervju på vårt kontor

I december, när vi intervjuade Baptiste, visste vi att vi äntligen hade hittat rätt utvecklare! Baptiste började hos oss förra månaden och arbetar med nya integrationer för utvecklare (PHP, Symfony, och mer kommer!).

För Thomas var det annorlunda: Vi träffade Thomas för 2 år sedan, på vårt första WordPress-evenemang i Paris. Då hade vi precis lanserat Weglot och höll på att upptäcka den franska WordPress -communityn. Thomas höll på att utveckla en WordPress Plugin och vi hade pratat med honom. Vi har hållit kontakten under de senaste två åren. Jag visste att Thomas var en begåvad, affärsinriktad utvecklare eftersom han hade lanserat flera plugins. När jag såg att det fanns en möjlighet att anställa honom, gav vi honom omedelbart ett erbjudande, eftersom vi visste vad han kunde tillföra Weglot... Så vi var verkligen glada när han gick med i Weglot en månad senare!

Med Baptiste, Thomas och hjälp av Mehdi, en begåvad frilansande utvecklare som bidrar till vårt Javascript-bibliotek, gick vi från 2 till 5 utvecklare!

Och med ett team på 5 utvecklare hade vi mycket mer resurser för att börja konsolidera våra huvudprodukter och utöka Weglot till nya horisonter.

Konsolidera WordPress och Shopify

Eftersom WordPress fortfarande är vårt huvudfokus var det viktigt att bibehålla vår högsta produktkvalitet och även fortsätta förbättra den. Med Thomas ombord släpper vi nu en ny version av vårt Weglot varje månad. Vi har lagt till kodgranskningar och automatiska tester för att säkerställa den höga kvaliteten på vårt WordPress-plugin. Tack vare denna snabba produktionscykel har vi också kunnat lägga till funktioner som våra kunder direkt föreslagit (via kundsupport) i våra nästa versioner. Under de senaste sex månaderna har vi lagt till många funktioner, såsom översättning av e-postmeddelanden, och förbättrat vår WooCommerce .

Förra månaden blev vi det mest (mer än 640 recensioner) och det bäst (4,9/5,0) rankade flerspråkiga plugin -programmet i hela WordPress plugin-katalog. Detta var ett långsiktigt mål för oss och jag är mycket stolt över teamet för detta.

Vi ökade också vårt deltagande i WordPress-communityn genom att sponsra många möten i Europa och WordCamps som de i Paris, London, Europe WordCamp eller WP Tech Camp i Lyon.

Med hjälp av Mehdi arbetade vi också hårt med vår Shopify-app och designade om applikationen med ett nytt adminområde, inklusive en installationsguide och en drag & drop-funktion för att placera språkknappen.

Expandera inom ny teknik

Att kunna använda Weglot vilken teknik som helst har alltid varit vårt mål: Weglotmission är att göra det enkelt att skapa en flerspråkig webbplats, oavsett vilken teknik du använder för att bygga din webbplats. Att expandera till andra tekniker var därför bara en fråga om tid och resurser. Med fem utvecklare och god dragkraft i WordPress och Shopify kunde vi skapa integrationer för Jimdo och BigCommerce, två små CMS som saknade flerspråkiga lösningar.

Vårt huvudfokus ligger nu på mer utvecklarorienterade lösningar. Baptiste har utvecklat ett fantastiskt PHP-bibliotek som kan översätta alla PHP-webbplatser. Vi har paketerat detta bibliotek i vårt Symfony-paket. Symfony-paketet gör det enkelt för dig att göra din Symfony-webbplats flerspråkig på bara några minuter. Tidigare var du tvungen att internationalisera dina strängar innan du ens började översätta, vilket kunde ta dagar eller veckor. Så är det inte längre. Symfony-paketet är fortfarande i beta men redan funktionellt och vi använder faktiskt det här paketet för att översätta vår egen webbplats: weglot.com!

Under de närmaste månaderna kommer vi att lansera vår egen utvecklingsplattform med mer resurser och dokumentation för att fullt ut använda Weglotfunktioner.

När det gäller MRR är målet att nå den symboliska MRR-nivån på 100 000 euro under de kommande 6 månaderna.