Mezinárodní PPC: Jak uspět s globální kampaní

Word of mouth, optimalizace pro vyhledávače (SEO) a obsahový marketing - to vše jsou skvělé marketingové strategie pro zvýšení povědomí o značce. Všechny se však potýkají se stejným problémem: trvá jim nějakou dobu, než přinesou výsledky, a proto nejsou vhodné, pokud chcete, aby se na vaši firmu co nejdříve zaměřilo co nejvíce diváků.

V takové situaci se může vyplatit přesměrovat marketingový rozpočet na reklamu typu PPC (pay-per-click). Tato marketingová strategie vám pomůže získat okamžitý přístup k cílové skupině, protože budete inzerovat své podnikání na klíčová slova odpovídající jejich potřebám. Dbejte jen na to, abyste umístili co nejefektivnější reklamy na správná klíčová slova: jinak se může stát, že vyčerpáte svůj marketingový rozpočet, aniž byste za to něco dostali.

Zdá se vám PPC reklama vhodná pro vaši firmu? Pak se pojďme podívat na výhody globálních reklamních kampaní PPC a šest nejlepších tipů, jak zajistit úspěch vaší příští kampaně PPC.

Co je to PPC reklama a jak funguje?

PPC reklama je model online reklamy, při kterém inzerenti platí za zobrazení reklamy na publikačních platformách za každé kliknutí.

Tyto publikační platformy zahrnují webové stránky a stránky s výsledky vyhledávání a inzerenti se snaží, aby se jejich reklamy zobrazovaly na stránkách s klíčovými slovy, která jsou relevantní pro jejich reklamy. Pokud například inzerent prodává toustovače, může chtít umístit reklamy na toustovače na stránky s výsledky vyhledávání pro dotazy obsahující klíčové slovo "toustovač".

Jak již název "platba za kliknutí" napovídá, inzerenti platí určitou částku za každé kliknutí na reklamu. Pokud na vaše reklamy PPC nikdo neklikne, neplatíte nic. (V závislosti na modelu služeb PPC reklamní platformy však můžete být nuceni zaplatit zálohu nebo poplatky za správu.)

Pokud uživatelé na vaše reklamy PPC kliknou, bude vám účtována částka známá jako "cena za kliknutí" (CPC). Různé reklamní platformy PPC mohou vypočítávat CPC různě: například platforma Google Ads používá k určení splatné CPC faktory, jako je kvalita reklamy a poptávka po reklamním prostoru.

PPC reklamy fungují na základě aukčního systému, kdy inzerenti nabízejí volné reklamní sloty na publikační platformě. Za tímto účelem nastaví maximální částku CPC, která představuje nejvyšší částku, kterou jsou ochotni zaplatit za kliknutí na reklamu.

Reklamní platforma obdrží nabídky a poté určí, které reklamy se mají zobrazit na publikační platformě. Obecně platí, že reklamy s vyššími maximálními nabídkami CPC mají větší šanci na zobrazení (a také na výraznější zobrazení na publikační platformě). Reklamní platforma však může při užším výběru inzerátů zohlednit také kvalitu inzerátů a další otázky.

Jakmile reklamní platforma rozhodne, které reklamy a v jakém pořadí se mají zobrazovat, nastaví skutečnou cenu CPC, která se platí za kliknutí na tyto reklamy. Skutečná CPC bývá nižší než maximální nabídky CPC inzerentů, protože inzerenti musí zaplatit pouze minimální částku navíc - například 0,01 USD - potřebnou k překonání nabídky pro reklamu zobrazenou pod jejich inzerátem.

Jaké jsou výhody PPC reklamy?

Pokud používáte PPC reklamu ve formě umístění reklamy ve vyhledávání, jedná se o marketing ve vyhledávačích (SEM). Tato strategie digitálního marketingu se liší od SEO, která zahrnuje kroky k umístění webových stránek v organických výpisech vyhledávání.

Na rozdíl od práce SEO jsou u SEM náklady na reklamu, protože platíte za zobrazení svých webových stránek na stránkách s výsledky vyhledávání. Výhodou tohoto postupu však je, že se vaše webové stránky mohou na stránkách s výsledky vyhledávání objevit mnohem dříve než po týdnech či měsících, které trvá organické umístění webových stránek prostřednictvím SEO.

Pokud se snažíte oslovit zahraniční zákazníky, může vám SEM - nebo obecně PPC reklama - přinést i tyto výhody:

• Zajistěte, aby vaše reklamní kampaně vidělo vaše cílové publikum: Můžete nastavit, aby se vaše PPC kampaně zobrazovaly pouze demografickým skupinám cílového publika, a zvýšit tak kvalitu uživatelů, kteří si zobrazí vaše reklamy.
• Snadno si můžete vybrat reklamní kampaně s nejvyššími konverzemi: PPC reklama je agilní forma marketingu, kde můžete současně spustit více reklamních kampaní s různými kopiemi a kreativami a určit ty nejúčinnější.
• Vychutnejte si rychlé a měřitelné výsledky: S PPC reklamou je zvýšení povědomí o značce na nových trzích a oslovení potenciálních zákazníků tak jednoduché jako umístění reklamy na místa, kde ji vaše cílová skupina pravděpodobně uvidí. A na rozdíl od některých forem marketingu, jejichž výsledky je obtížnější kvantifikovat, je výkonnost vašich PPC kampaní snadno měřitelná v podobě zvýšení objemu návštěvnosti vašich webových stránek a míry konverze.

Jak nastavit úspěšnou globální PPC kampaň?

Reklamní platformy PPC mají obvykle intuitivní postupy pro nastavení nových kampaní PPC. Aby však byla vaše mezinárodní strategie PPC úspěšná, vyplatí se dodržovat těchto šest nejlepších rad:

1. Identifikujte své cílové trhy

Můžete sice nastavit kampaň PPC tak, aby ji viděli lidé po celém světě, ale taková kampaň pravděpodobně nebude efektivně využívat váš reklamní rozpočet. To proto, že nepotřebujete, aby vaši reklamu viděli všichni - pouze ti, kteří mají o vaše produkty větší zájem, a tudíž větší pravděpodobnost konverze. Zobrazování reklamy komukoli jinému by mohlo vést jen k tomu, že vyhodíte perfektně vydělané peníze na reklamu.

Pokud navíc spustíte obecnou reklamní kampaň pro všechna publika, snížíte tím účinnost kampaně, protože nebudete brát v úvahu vkus a preference publika. V důsledku toho nemusí být vaše reklamy tak přesvědčivé nebo relevantní, jak je třeba, aby na ně lidé klikali.

Než tedy založíte novou PPC kampaň na vybrané reklamní platformě nebo dokonce začnete sestavovat reklamní podklady, určete cílové trhy pro své reklamy. Buďte co nejkonkrétnější, pokud jde o jejich zeměpisnou polohu, používané jazyky, kulturní preference a další osobní charakteristiky. Čím přesněji budou vaše cílové trhy definovány, tím lépe budete moci přizpůsobit reklamy PPC tak, abyste dosáhli co nejvyšších konverzí.

Pokud například hodláte zobrazovat reklamy PPC vyhledávačům v Kanadě, možná budete muset spustit alespoň dvě samostatné reklamní kampaně pro hlavní jazyky používané v této zemi:

1. Jedna reklamní kampaň pro lidi v Kanadě, kteří mluví anglicky, a
2. Jedna reklamní kampaň pro obyvatele Kanady, kteří mluví francouzsky.

2. Určete svá cílová klíčová slova a rozpočet CPC

PPC reklama funguje tak, že se na stránkách zobrazují reklamy obsahující klíčová slova, která jsou pro tyto reklamy relevantní. Proto prozkoumejte a zkraťte seznam klíčových slov, na která by se vaše reklamy měly zobrazovat.

Za tímto účelem si sestavte hrubý seznam klíčových slov relevantních pro vaše reklamy - ten vám poslouží jako výchozí bod pro průzkum klíčových slov. Pokud například inzerujete zimní bundy, můžete se zaměřit na klíčová slova jako např:

• zimní bunda
• zimní kabát
• zimní bundy pro muže
• dívčí bunda s kapucí

Poté přidejte potenciální klíčová slova do nástroje pro výzkum klíčových slov, jako je Ahrefs, Semrush nebo bezplatný plánovač klíčových slov Google, abyste získali podrobné informace o objemech vyhledávání klíčových slov a odhadovaných cenách CPC. Tyto nástroje vám také mohou navrhnout další klíčová slova, na která se vyplatí zaměřit.

Například zde je přehled Plánovače klíčových slov Google, který ukazuje nápady na klíčová slova a jejich nejvyšší a nejnižší hodnoty CPC pro vyhledávací dotaz "zimní bunda":

Možná se vyplatí upřednostnit klíčová slova s vyšším objemem vyhledávání, protože by se na vaše reklamy mohlo podívat - a kliknout na ně - více lidí. Odhadované CPC vám zároveň prozradí, kolik může stát spuštění reklamy na tato klíčová slova. Na základě těchto informací rozhodněte o svém rozpočtu na reklamu a rozdělte jej mezi klíčová slova z užšího seznamu.

Pokud se zaměřujete na stejné klíčové slovo na více mezinárodních trzích, může být nutné přeložit klíčové slovo tak, aby odpovídalo rodnému jazyku každého trhu. Řešení pro překlad webových stránek, jako je např. Weglot dokáže okamžitě přeložit velké objemy textu a je dobrou volbou, pokud potřebujete rychlé a kvalitní překlady mnoha klíčových slov.

Po překladu klíčových slov je lokalizujte s ohledem na místní kulturu a slang, abyste zvýšili jejich relevanci pro cílové trhy. Pokud potřebujete k tomuto tématu více podrobností, máme pro vás kompletního průvodce zdokonalením lokalizační strategie.

3. Umístěte své reklamy na platformy, které navštěvuje vaše cílová skupina.

Mezi reklamní platformy PPC patří Google Ads, Baidu Ads a Yandex Ads. Spusťte reklamu na těch, které vám pomohou zobrazit reklamu na publikačních platformách, které vaše cílová skupina často navštěvuje.

Například vyhledávač Google má zdaleka největší podíl na celosvětovém trhu s vyhledáváním. Jeho reklamní platforma Google Ads je proto dobrou volbou pro umístění reklamy PPC ve vyhledávání před velkou částí západního a anglicky mluvícího světa (nebo na webové stránky, které tito uživatelé navštěvují prostřednictvím sítě Google Display Network). Pro určité specifické segmenty trhu však může být vhodnější pořizování reklam v jiných mezinárodních vyhledávačích.

Pokud chcete inzerovat například lidem v Číně, zvažte nákup reklamy v Baidu, protože jde o vyhledávač, který je Číňany nejoblíbenější. Pokud naopak usilujete o část ruského trhu, doporučujeme inzerovat na vyhledávači Yandex, který je v Rusku preferován.

Různé vyhledávače v různých zemích mají své vlastní zásady a požadavky pro PPC reklamy, které je třeba přesně dodržovat, aby byly vaše reklamy schváleny. Například na Baidu se vyhněte umisťování reklam týkajících se hazardních her, tabáku a dalších neřestí - služby PPC tohoto vyhledávače zakazují reklamy s takovým obsahem.

4. Lokalizujte své reklamy PPC

Výše jsme se krátce zmínili o důležitosti lokalizace cílových klíčových slov a tento ukazatel se vztahuje i na samotné reklamy PPC. Lokalizace vašich PPC reklam zvýší jejich relevanci pro vaše cílové publikum, takže uživatelé budou s větší pravděpodobností klikat na vaše reklamy a konvertovat.

Příklad lokalizovaných reklam najdete v těchto reklamách e-shopu Amazon. První z nich je zaměřena na vyhledávače ze Spojených států, zatímco druhá na vyhledávače z Nizozemska:

Společnost Amazon lokalizovala své reklamy pro oba trhy, např.:

• Napsat text inzerátu v hlavních jazycích obou zemí - v angličtině pro inzeráty pro vyhledávače ze Spojených států a v nizozemštině pro inzeráty pro vyhledávače z Nizozemska.
• Reklamy směřují na webové stránky určené pro jednotlivé trhy, kterými jsou amazon.com pro trh Spojených států a amazon.nl pro trh Nizozemska.
• Zobrazení cen v Nizozemsku v oficiální měně země (euro).

Pokud nahrajete kopii reklamy na dočasnou stránku na svých webových stránkách, Weglot's řešení pro překlad webových stránek vám pomůže přeložit kopii reklamy do více než 110 podporovaných jazyků a vytvořit tolik vícejazyčných PPC reklam, kolik budete potřebovat.

5. Zajistěte hladký a jednoduchý proces konverze

Klikání na reklamy je sice uspokojivé, ale není to zdaleka konečný cíl. Místo toho chcete, aby lidé konvertovali! Každé kliknutí na reklamu vás stojí peníze, takže aby byla vaše reklamní kampaň PPC úspěšná, musíte z reklam získat dostatek prodejů, aby se vám vrátil rozpočet na reklamu - a abyste dosáhli zisku.

Za tímto účelem zkontrolujte tok stránek, kterým uživatelé procházejí po kliknutí na vaši reklamu. Které webové stránky pravděpodobně navštíví a optimalizovali jste tyto stránky pro konverze? Jazyk vašich webových stránek zde hraje důležitou roli: váš webový obsah by měl být přinejmenším lokalizován do mluvených jazyků vaší cílové skupiny.

Například návštěvníci francouzské verze webových stránek From Future uvidí pokladní stránky prodejce módy ve francouzštině:

Pokud pro svůj e-shop používáte reklamy PPC, můžete navíc zlepšit prostředí při placení - a tím i míru konverze - těmito kroky:

• Odstranění nepotřebných formulářových polí, aby bylo vyplnění pokladního formuláře co nejjednodušší.
• Zobrazení cen v měně cílové skupiny.
• Umožňuje uživatelům uložit informace o kreditní kartě a dopravě pro budoucí nákupy.

6. Monitorování kampaní

PPC kampaně by neměly být něčím, co jednou nastavíte a zapomenete. Místo toho pečlivě sledujte konverzní poměr svých reklam a zjišťujte, zda přinášejí dostatečnou hodnotu v porovnání s částkou, kterou za jejich provoz utrácíte. A protože můžete své PPC kampaně kdykoli upravit a změny se projeví okamžitě, využijte této příležitosti k vylepšení svých reklam, abyste dosáhli co největší návratnosti investic.

Můžete například aktualizovat:

• Vaše reklamní texty a kreativy: Vyzkoušejte různé titulky, kopie a výzvy k akci a najděte kombinace, které lidi přimějí kliknout na vaši reklamu nejvíce.
• Cílová klíčová slova: Pokud vaše reklamy na určitá klíčová slova nezískávají mnoho kliknutí, možná byste měli přestat cílit na tato klíčová slova. Za tímto účelem nastavte tato klíčová slova jako "negativní klíčová slova", pro která by reklamní platforma neměla zobrazovat vaše reklamy.
• Nabídka CPC: Pokud to rozpočet dovolí, zvýšení maximální nabídky CPC může zlepšit viditelnost vašich reklam a zvýšit návštěvnost vašich webových stránek.

A zde je nejlepší tip pro správu PPC! Pokud jste tak ještě neučinili, rozdělte své kampaně podle zemí nebo regionů. To vám umožní nejen spustit cílenější kampaně pro jednotlivé geografické segmenty, ale také upravit nabídky CPC pro každou kampaň zvlášť a optimalizovat rozpočet na reklamu.

Jste připraveni spustit mezinárodní PPC kampaně?

Podstata mezinárodních kampaní PPC je jednoduchá: nastavte si reklamy a uveďte, kolik jste ochotni zaplatit za každé kliknutí na reklamu. Reklamní platforma vám pak pomůže dostat se před váš cílový trh. Je to ideální marketingová strategie pro firmy, které chtějí rychle a bez příliš velkých počátečních investic oslovit mezinárodní publikum. Flexibilita PPC kampaní také znamená, že je můžete upravovat za běhu, abyste snížili CPC a získali co nejvíce konverzí za svůj reklamní rozpočet.

Samozřejmě, že je třeba provést ještě několik domácích úkolů, jako je identifikace cílových trhů a klíčových slov a napsání textu reklamy a vstupních stránek webu. Posledně jmenovaný úkol může být obzvláště náročný, pokud chcete provozovat reklamy PPC v různých zemích a potřebujete vytvořit reklamní podklady ve více jazycích. Použití řešení pro překlad webových stránek, jako je Weglot , však znamená, že můžete své webové stránky okamžitě přeložit do požadovaných jazyků. 

Pomocí technologie strojového překladu Weglot přeloží a zobrazí celý váš web včetně vstupních stránek plánovaných speciálně pro reklamní kampaně. Všechny překlady jsou uloženy na centrálním panelu Weglot pro vaše pohodlné doladění a lokalizaci před použitím. 

Začít používat Weglot k překladu svých webových stránek je zdarma - stačí, abyste zaregistrovat účet zde.