Como Planejar Sua Estratégia GTM Internacional em 2025 (+ Planejador Grátis)

Expandir seus negócios internacionalmente em 2025? Esse é um passo grande e empolgante (acredite, já passamos por isso).

Mas, uma vez que a ideia está na mesa, a próxima pergunta é: como você realmente leva seu produto ou serviço a um novo mercado? Desde a escolha do país certo até a garantia de que seu site esteja pronto para receber visitantes globais, há muito a ser considerado.

Para facilitar, criamos um planejador Notion gratuito que o ajuda a criar sua estratégia de GTM internacional passo a passo. Ele se baseia em anos de experiência ajudando empresas a crescer globalmente e está pronto para ser copiado e usado em seu próprio projeto. Basta clicar aqui para obter seu modelo gratuito de planejador de GTM internacional.

Este artigo é um guia complementar para ajudá-lo a preencher as principais seções do seu modelo com confiança.

Por que sua estratégia de GTM internacional é importante

A globalização pode abrir novas portas para o crescimento, mas também traz novos desafios.

Uma estratégia internacional de GTM é o seu plano de lançamento em um novo país ou região. Ela conecta suas metas, pesquisas, mensagens, localização e marketing em uma direção clara.

Sem uma estratégia, é fácil:

• Confiar na intuição em vez de em percepções da vida real
• Escolha o mercado errado
• Gastar muito sem resultados
• Perder diferenças culturais ou de idioma importantes

É por isso que nosso planejador o ajuda a mapear as etapas e decisões importantes antes de comprometer tempo e orçamento.

O que incluir em sua estratégia de GTM internacional

Veja a seguir um detalhamento das partes principais de uma sólida estratégia internacional de entrada no mercado, juntamente com algumas dicas sobre o que deve ser enfatizado.

1. Defina metas claras

Comece perguntando: Por que estamos expandindo?

Pode ser para aumentar a receita, diversificar os riscos ou atender à demanda internacional. Seja qual for o motivo, ele deve ser claro e mensurável.

Exemplos:

• Gerar 20% da receita total com vendas internacionais em 12 meses
• Testar um novo mercado antes de expandir mais

É fácil mergulhar nas coisas sem uma análise cuidadosa e esperar pelo melhor. Embora isso possa funcionar em alguns cenários, ter uma meta clara é uma abordagem mais inteligente para aproveitar ao máximo seus esforços.

2. Pesquise e escolha seu mercado-alvo

Nem todos os mercados são iguais, e nem todos serão adequados. Só porque você leu uma publicação no LinkedIn afirmando que X é o novo mercado em alta para expandir, não significa que seja o certo para sua empresa.

A pesquisa de mercados potenciais para sua oferta e posicionamento é uma das etapas mais importantes de sua estratégia de GTM internacional.

Para tomar uma decisão informada, dê uma olhada:

• Tráfego ou demanda existente de uma região
• Tamanho do mercado e comportamento do comprador
• Concorrentes locais
• Complexidade jurídica ou operacional

Essa pesquisa o ajudará a decidir sobre seu mercado-alvo com base em percepções reais e ajudará a orientar sua estratégia de expansão.

3. Entenda seu público local

Mesmo que seu produto ou serviço não mude ao se dirigir a um novo público, sua mensagem talvez precise mudar.

Reserve um tempo para entender seu novo público-alvo antes de presumir que os pontos problemáticos dele são os mesmos que os do seu público-alvo local. Que outros problemas eles podem estar enfrentando nesse novo mercado? A que tipo de tom e valores eles respondem?

Essas percepções moldarão a maneira como você posicionará seu produto de forma que faça sentido para um novo público. Você pode se surpreender ao ver o quanto ele pode ser diferente do seu mercado doméstico.

4. Escolha seus canais de crescimento

Onde você alcançará seu público? É fácil copiar e colar sua estratégia existente, e isso pode ser um bom começo. Mas, para ir além, você precisa otimizar sua comunicação com base no que seu novo público-alvo responde melhor.

Dependendo do mercado, os canais certos podem incluir:

• Pesquisa e marketing de conteúdo
• Anúncios pagos
• Plataformas sociais populares na região
• Parceiros ou influenciadores locais

Comece com algumas que façam sentido com base em sua pesquisa. A melhor maneira de encontrar uma fórmula que funcione é testar e ajustar constantemente com base nos resultados.

Se precisar de uma ajuda extra, não deixe de conferir nossa lista de prompts de IA para marketing internacional, que pode ajudá-lo a moldar ainda mais seus esforços de comunicação.

5. Defina seu cronograma e orçamento

Um lançamento internacional não precisa ser caro, mas deve ser planejado.

Uma das maneiras mais eficientes em termos de recursos para iniciar a expansão internacional é traduzir seu website. Isso porque o idioma costuma ser a primeira barreira para novos públicos e removê-la pode aumentar rapidamente a confiança, o envolvimento e as conversões.

Outra vantagem de começar com a tradução de websites é poder ver o impacto claramente. Você pode validar rapidamente sua estratégia com base no tráfego e na conversão que está obtendo de uma versão de idioma de seu website antes de investir mais tempo e orçamento.

O planejador de GTM internacional inclui um guia de tabela para ajudá-lo a delinear seus esforços de localização para que você possa começar devagar e manter o controle durante todo o processo.

Use o planejador para começar

Sua estratégia de GTM internacional não precisa ser perfeita desde o primeiro dia. Ela só precisa ser clara o suficiente para orientar sua equipe, evitar erros comuns e ajudá-lo a aprender à medida que avança.

É aí que entra o planejador. Você pode duplicar o International GTM Planner e desenvolver uma estratégia de expansão abrangente em minutos.

Ele inclui espaço para tudo o que abordamos neste artigo: metas, pesquisa de mercado, mensagens, canais, localização e muito mais.

E, quando você estiver pronto para fazer seu site falar para o mundo, Weglot está aqui para apoiar essa etapa também. Comece com sua avaliação gratuita de 14 dias aqui.

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