De € 330.000 a 472.000/mês: Crescendo e se adaptando

Há seis meses, eu estava escrevendo meu último artigo no blog enquanto voltávamos progressivamente ao escritório. A França estava levantando o lockdown e tínhamos esperanças de que os eventos começariam a se acalmar após a onda da COVID 19. Infelizmente, estamos agora na segunda onda e estou escrevendo este artigo novamente de minha casa.

Mesmo que a Covid-19 tenha nos dificultado a maneira como trabalhamos (mais sobre isso mais tarde), Weglot teve uma sorte especial e conseguimos alcançar novamente os melhores 6 meses, embora de longe. Aumentamos nossa receita recorrente mensal (MRR) de 330 mil para 472 mil.

Vamos ver o que aconteceu nos últimos 6 meses!

Desenvolvimento do produto

Sempre ouvimos muito o feedback dos usuários e, a cada duas semanas, temos uma reunião em que lemos todos os comentários sobre o produto e decidimos as próximas evoluções do produto com base nisso.

Não é de surpreender, portanto, que tenhamos desenvolvido o recurso "Translated URL" (URL traduzido), pois foi o recurso mais solicitado em weglot Com o trabalho árduo da nossa equipe de desenvolvimento, tenho o prazer de anunciar que agora é possível traduzir URLs diretamente do painel do Weglot ! Ele está disponível apenas para usuários do WordPress agora, mas estará disponível para todos em breve.

Também dedicamos algum tempo a melhorar o Weglot geral Weglot . Utilizando ferramentas como o Datadog, conseguimos melhorar significativamente o tempo de resposta da API Weglotneste semestre! Além disso, lançamos visual editor nosso novo visual editor permite editar manualmente as suas traduções enquanto visualiza o que ainda é automático. Num piscar de olhos, pode verificar o progresso da tradução da sua página web.

Por último, mas não menos importante, desenvolvemos um recurso que permite que você peça ao Weglot para examinar todo o seu site para encontrar e carregar todas as traduções facilmente. Isso é particularmente útil no início, se você lançar um novo idioma e quiser ter rapidamente todas as traduções geradas e prontas para serem editadas.

Adaptação da forma como trabalhamos

Quando a primeira onda estava se dissipando lentamente, começamos a voltar ao escritório, mas mantivemos medidas especiais. Isso incluía não mais do que 10 pessoas no escritório para garantir que o espaço do escritório não ficasse lotado e que pudéssemos manter a distância durante o trabalho. Então, basicamente, metade da equipe era remota e a outra metade estava no escritório.

No final de agosto, quando o número de casos de Covid começou a aumentar novamente, mudamos essa regra. Decidimos deixar que todos escolhessem se preferiam ir ao escritório ou trabalhar remotamente. Não queríamos impor nenhum dia no escritório, pois algumas pessoas moram longe e precisam usar o transporte público.

De agosto a outubro, geralmente tínhamos cerca de 5 pessoas no escritório. Por fim, desde o final de outubro, estamos novamente em confinamento total, o que significa 100% de trabalho remoto.

Nossa empresa está bem adaptada ao trabalho remoto, pois estamos desenvolvendo software on-line. De qualquer forma, a maior parte do nosso trabalho já era on-line. Como não podemos nos comunicar oralmente com o trabalho remoto, estamos tentando escrever mais internamente para garantir que nada se perca. Portanto, a forma como trabalhamos não foi muito afetada. É mais a parte social que é difícil.

Poder ver uns aos outros e jogar futebol de mesa ou tomar uma cerveja juntos é algo de que estamos sentindo muita falta 😔. No entanto, graças às nossas atividades internas on-line, como a sessão de culinária ou o treinamento esportivo, podemos manter as atividades sociais!

Evolução de nossas estratégias de marketing

Também aprendemos muito sobre marketing on-line neste semestre. Por exemplo, no início, estávamos muito animados com a possibilidade de os eventos on-line substituírem os físicos. Acontece que isso não estava realmente funcionando. No passado, participávamos de muitos eventos físicos, como o WordCamp, todos os anos. Era sempre bom poder conversar com os usuários em nosso estande, mas também era uma experiência de equipe em que viajávamos juntos para uma nova cidade e nos divertíamos juntos. Com os eventos on-line, é claro que a parte da viagem não existia, mas mesmo a maneira como podemos conversar com os clientes em um estande on-line não é tão espontânea quanto nos eventos físicos.

No entanto, o que funcionou melhor foram os webinars que organizamos. Escolhemos um tópico, por exemplo, SEO multilíngue, e convidamos pessoas para participar e falar sobre o tópico. Todos podem participar e, até agora, tivemos um ótimo feedback!

Para nós, este semestre também representa o início de nossa oferta Enterprise. Neste semestre, tivemos mais empresas de grande porte com necessidades personalizadas e pudemos criar uma oferta específica para elas. Continuaremos a desenvolver essa oferta Enterprise nos próximos meses, juntamente com nossos planos atuais de "autoatendimento".

Finalmente, como a Black Friday está se aproximando, decidimos, pela primeira vez este ano, mudar a forma como a abordamos. Decidimos doar 50% de todas as vendas da Black Friday e da Cyber Monday. Augustin escreveu uma postagem no blog sobre isso aqui: https:weglot

Conclusão

Este artigo é o nono e último de minha série "De X a Y". Esses artigos foram escritos à medida que estávamos crescendo e eu sempre tentei relatar os eventos à medida que aconteciam e as ações que tomamos ao longo do caminho.

Como sinto que a maioria das perguntas que recebo hoje em dia é sobre nossos primeiros dias, voltarei em 2021 com uma série de artigos mais aprofundados sobre o início da Weglot, abordando tópicos como a descoberta da ideia, a parceria com Augustin como cofundador e a captação de recursos.

Portanto, fique atento e, como de costume, encerrarei este artigo com nossa curva de crescimento atualizada com os últimos 6 meses