De €72.000 a €110.000/mês: Foco no que funciona

Em meu último artigo, há 6 meses, o plano para atingir 100.000 euros de MRR (receita recorrente mensal) era claro: precisávamos expandir nossa tecnologia para desenvolvedores. O plano era obter tração em estruturas PHP enquanto mantínhamos nossa base de clientes crescendo em CMS como WordPress e Shopify. Mas nada costuma sair conforme o planejado e, no nosso caso, certamente não saiu: nossas integrações PHP não estavam funcionando tão bem, tivemos algumas instalações, mas menos do que esperávamos. Nesse meio tempo, nossas integrações existentes com o WordPress, Shopify e outros CMS estavam tendo um desempenho superior.

Por isso, decidimos sair do plano original e concentrar todos os nossos esforços no que já estava funcionando: WordPress e Shopify.

Depois de seis meses, essa estratégia valeu a pena, pois terminamos nosso melhor semestre até agora e superamos nosso objetivo em 10 mil. Atingimos 110.000 euros em MRR no final de outubro, e nossa equipe continua crescendo!

Redução de perdas

Em maio, depois de dois meses trabalhando em nossas integrações PHP, lançamos o pacote Symfony e o pacote Laravel. Essas integrações permitem que qualquer pessoa que use uma dessas duas estruturas traduza seu site usando a API Weglot .

Começamos a contar ao mundo sobre ele, como fizemos com o CMS em nossos primórdios. Nas primeiras semanas, tivemos algumas instalações diretamente do nosso repositório do Github. Mas rapidamente os números começaram a estagnar. O crescimento não era o que esperávamos.

Sem nenhuma loja de plugins/aplicativos para distribuir facilmente nossa solução, era mais difícil fazer com que as pessoas a descobrissem e instalassem. Além disso, como essas estruturas têm documentação oficial sobre como criar um site multilíngue, os desenvolvedores ficariam reticentes em usar qualquer outro método, mesmo que fosse mais eficiente.

Quando percebemos isso, decidimos não tentar forçar a situação. Deixaríamos essas integrações em vigor, pois elas funcionam bem e alguns usuários estão gostando. Mas, por enquanto, não nos esforçaríamos muito para desenvolvê-las. Em vez disso, nos concentraríamos no que estava funcionando melhor: As integrações de CMS.

Aprimore seus pontos fortes

Em junho, 95% dos nossos usuários eram provenientes de CMS, principalmente WordPress e Shopify. O engraçado é que não gastamos muito esforço em marketing, apenas concentramos nossos esforços no desenvolvimento. No entanto, esse foi o segmento de maior sucesso.

À medida que as coisas evoluíam, Augustin e eu tínhamos cada vez menos tempo para fazer marketing e comunicação. Decidimos que era hora de contratar uma pessoa em tempo integral para estabelecer uma estratégia de marketing real: contratamos Eugène como CMO. Com ele a bordo, estamos finalmente lançando nosso programa de afiliados (entre em contato com ele em [email protected] para participar). Também patrocinamos o WordCamp Europe em Belgrado e aumentaremos nosso orçamento de patrocínio em 2019.

O produto também ficou melhor. Lançamos uma nova versão importante do nosso plug-in do WordPress seguindo as práticas recomendadas do WP-VIP. Essa versão tem muitos ganchos e funções para que os desenvolvedores ampliem os recursos do plug-in.

No Shopify, também melhoramos a interface e o desempenho do aplicativo.

Depois de seis meses focando em nossos pontos fortes, valeu a pena: é muito mais fácil melhorar algo que já funciona do que tentar fazer algo novo funcionar.

Um bom lugar para trabalhar

Desde o início, com Augustin, mudamos muito de escritório: Meu apartamento, um escritório compartilhado por alguns meses, nosso escritório de 25 m2 na Gare de l'Est, nosso escritório de 45 m2 na Cité Paradis. Em julho, o local ficou pequeno demais com o rápido crescimento da equipe e decidimos mudar para um novo escritório mais uma vez!

Encontrar o lugar certo é difícil, a propósito - nós claramente subestimamos o tempo que levaria para fazer visitas, tomar decisões, arquivar a papelada etc... Mas finalmente estamos em um lugar incrível perto de Sentier, Paris. Com 180 m2, devemos poder ficar mais de um ano desta vez!

Investir em um bom escritório foi importante para nós, pois queremos que nossa equipe esteja no melhor ambiente possível para trabalhar e se divertir ao mesmo tempo.

Agora somos uma equipe de 11 pessoas divididas entre desenvolvimento, sucesso do cliente e marketing! E ainda estamos recrutando no momento: um gerente de escritório, um desenvolvedor de Javascript e um herói do suporte técnico! Portanto, se você acha que é a pessoa certa, envie-me um e-mail diretamente: [email protected].

E o que vem a seguir? Nos próximos meses, continuaremos aumentando nossa presença no CMS, especialmente no WordPress e no Shopify. Trabalhar nesses dois CMS será nosso foco principal. E quanto às pessoas que estão criando seus sites sem CMS? Bem, temos algo a caminho para vocês, falaremos sobre isso mais tarde.

Em termos de MRR, o objetivo é atingir 150.000 euros de MRR nos próximos 6 meses.