De € 44.000 a € 72.000/mês: Consolidar e expandir

Há seis meses, em 1º de novembro, terminei meu artigo com um objetivo claro para a Weglot: atingir 70.000 euros de receita recorrente mensal (MRR).

Não foi uma meta fácil de alcançar em 6 meses, mas conseguimos ultrapassar os 72.000 euros de MRR nesta semana. Um número que eu teria considerado impossível de acreditar há dois anos...

Para conseguir isso, não poderíamos apenas esperar que os clientes continuassem chegando. Estava claro que, com nossa atual taxa de aquisição de clientes, o crescimento ainda continuaria, mas, se não fizéssemos nada, o crescimento teria diminuído lentamente e nossa MRR teria se estabilizado.

Para garantir que continuássemos crescendo em um ritmo acelerado, tivemos que fazer duas coisas:

• Consolidar nossos pontos fortes: Continuar enviando o melhor serviço em WordPress e Shopify em 2018. Isso significa continuar criando o melhor plugin multilíngue para WordPress e Shopify, mas também ter uma equipe de suporte muito reativa e ser muito rápido em nosso ciclo de desenvolvimento para adicionar novos recursos e fortes melhorias para o futuro.
• Explorar: Comece a explorar novas tecnologias para a Weglot. A implementação multilíngue é um problema que diz respeito a todas as tecnologias, não apenas ao WordPress e ao Shopify. Portanto, estamos começando a lançar Weglot para outros CMS e estruturas.

Mas, para conseguir isso, a primeira ação que precisávamos fazer era expandir nossa equipe Weglot .

Obtenha as melhores pessoas

Em outubro, a equipe era composta por 6 pessoas: 4 funcionários em tempo integral e 2 estagiários. Éramos apenas 2 desenvolvedores: Floran e eu. Floran estava desenvolvendo sozinho a plataforma e a API da Weglot . Eu estava desenvolvendo o plug-in do WordPress, o aplicativo Shopify e ajudando nossa equipe de suporte nos casos mais técnicos. Ficou claro que, se quiséssemos desenvolver ativamente o WordPress e o Shopify enquanto expandíamos para outras tecnologias, precisaríamos de mais desenvolvedores. Por isso, estávamos procurando recrutar mais dois desenvolvedores.

Como já havíamos passado pela dificuldade do processo de contratação quando recrutamos Maximilien e Floran, achamos que dessa vez seria mais fácil. Mas não foi. Gastamos mais de três meses e muita energia para encontrar os desenvolvedores certos.

Usamos um processo simples para recrutá-los:

1. Entramos em contato com possíveis candidatos usando várias fontes (Linkedin, serviços on-line, etc.)
2. Quando um candidato se encaixava e parecia gostar do trabalho, fazíamos uma ligação telefônica de 20 minutos com ele para garantir a compatibilidade
3. Em seguida, enviamos a ele um código de teste para ser executado on-line com PHP, Javascript e SQL
4. Pedimos que ele/ela viesse para uma entrevista de uma hora em nosso escritório

Em dezembro, quando entrevistamos Baptiste, sabíamos que finalmente havíamos encontrado o desenvolvedor certo! Baptiste juntou-se a nós no mês passado e está trabalhando em novas integrações para desenvolvedores (PHP, Symfony e muito mais por vir!).

Para Thomas, foi realmente diferente: nós o conhecemos há dois anos, em nosso primeiro evento do WordPress em Paris. Naquela época, tínhamos acabado de lançar Weglot e estávamos descobrindo a comunidade francesa do WordPress. Thomas estava desenvolvendo um plug-in do WordPress e nós conversamos. Mantivemos contato nos últimos 2 anos. Eu sabia que Thomas era um desenvolvedor talentoso e voltado para os negócios, pois ele havia lançado vários plug-ins. Quando vi que havia uma oportunidade de contratá-lo, imediatamente lhe fizemos uma oferta, sabendo o que ele poderia trazer para a Weglot... Então, ficamos muito felizes quando ele se juntou à Weglot um mês depois!

Com Baptiste, Thomas e a ajuda de Mehdi, um talentoso desenvolvedor autônomo que contribui com nossa biblioteca Javascript, passamos de 2 para 5 desenvolvedores!

E com uma equipe de 5 desenvolvedores, tínhamos muito mais recursos para começar a consolidar nossos principais produtos e expandir Weglot para novos horizontes.

Consolidar o WordPress e a Shopify

Com o WordPress ainda sendo nosso foco principal, era importante manter a alta qualidade do nosso produto e continuar melhorando-o. Com a chegada do Thomas, agora lançamos uma nova versão do nosso Weglot todos os meses. Adicionamos revisões de código e testes automáticos para garantir a alta qualidade do nosso plugin WordPress. Graças a esse ciclo de produção rápido, também pudemos adicionar recursos sugeridos diretamente pelos nossos clientes (por meio do suporte ao cliente) às nossas próximas versões. Nos últimos seis meses, adicionamos muitos recursos, como a tradução de e-mails, e melhoramos nossa WooCommerce .

No mês passado, nos tornamos o plug-in multilíngue mais bem avaliado (mais de 640 avaliações) e o melhor (4,9/5,0) em todo o diretório de plug-ins do WordPress. Essa era uma meta de longo prazo para nós e estou muito orgulhoso da equipe por isso.

Também aumentamos nossa participação na comunidade do WordPress, patrocinando muitos encontros em toda a Europa e WordCamps, como os de Paris, Londres, o Europe WordCamp ou o WP Tech Camp em Lyon.

Com a ajuda de Mehdi, também trabalhamos muito em nosso aplicativo Shopify, redesenhando o aplicativo com uma nova área de administração, incluindo uma configuração de assistente e um recurso de arrastar e soltar para posicionar o botão de idioma.

Expansão em novas tecnologias

Sempre tivemos em mente a possibilidade de usar Weglot qualquer tecnologia: a missãoWegloté facilitar a criação de um site multilíngue, independentemente da tecnologia que você usa para construir seu site. Portanto, expandir para outras tecnologias era apenas uma questão de tempo e recursos. Com cinco desenvolvedores e boa tração no WordPress e no Shopify, conseguimos criar integrações para o Jimdo e o BigCommerce, dois pequenos CMS que careciam de soluções multilíngues.

Nosso foco principal agora está em soluções mais voltadas para o desenvolvedor. Baptiste desenvolveu uma excelente biblioteca PHP que pode traduzir qualquer site PHP. Empacotamos essa biblioteca em nosso pacote Symfony. O pacote Symfony facilita a transformação do seu site Symfony em multilíngue em apenas alguns minutos. Anteriormente, era necessário internacionalizar suas cadeias de caracteres antes mesmo de começar a traduzir, o que podia levar dias ou semanas. Agora não é mais assim. O pacote Symfony ainda está na versão beta, mas já está funcionando e, na verdade, estamos usando esse pacote para traduzir nosso próprio site: weglot.com!

Nos próximos meses, lançaremos nossa própria plataforma de desenvolvedores com mais recursos e documentação para usar plenamente os recursos do Weglot.

Em termos de MRR, o objetivo é atingir o valor simbólico de 100.000 euros de MRR nos próximos 6 meses.