Od 72 000 € do 110 000 € měsíčně: Zaměření na to, co funguje

V mém posledním článku před 6 měsíci byl plán na dosažení 100 000 € MRR (Monthly Recurring Revenue) jasný: potřebovali jsme rozšířit naši technologii pro vývojáře. Plánem bylo získat trakci na frameworcích PHP a zároveň udržet růst naší zákaznické základny na CMS, jako je WordPress a Shopify. Ale nic obvykle nejde podle plánu a v našem případě to tak určitě nebylo: naše integrace PHP se příliš nedařily, získali jsme sice několik instalací, ale méně, než jsme očekávali. Mezitím naše stávající integrace se systémy WordPress, Shopify a dalšími CMS vykazovaly nadměrný výkon.

Proto jsme se rozhodli od původního plánu odklonit a zaměřit veškeré úsilí na to, co již fungovalo: WordPress a Shopify.

Po šesti měsících se nám tato strategie vyplatila, protože jsme dokončili náš dosud nejlepší semestr a překonali náš cíl o 10 tisíc. Na konci října jsme dosáhli MRR 110 000 € a náš tým se stále rozrůstá!

Snížení ztrát

V květnu, po dvou měsících práce na integracích PHP, jsme vydali balíček Symfony a balíček Laravel. Tyto integrace umožňují každému, kdo používá jeden z těchto dvou frameworků, překládat své webové stránky pomocí rozhraní Weglot API.

Začali jsme o tom vyprávět světu, stejně jako jsme to udělali s CMS v našich začátcích. Během prvních týdnů jsme měli několik instalací přímo z našeho úložiště Github. Ale rychle začala čísla stagnovat. Růst nebyl takový, jaký jsme očekávali.

Bez obchodu s pluginy/aplikacemi, který by umožňoval snadnou distribuci našeho řešení, bylo těžší přimět lidi, aby ho objevili a nainstalovali. Navíc vzhledem k tomu, že tyto frameworky mají oficiální dokumentaci o tom, jak vytvořit vícejazyčný web, vývojáři by se zdráhali použít jinou metodu, i kdyby byla efektivnější.

Jakmile jsme si to uvědomili, rozhodli jsme se, že se nebudeme snažit to vynutit. Nechali bychom tyto integrace žít, protože fungují pěkně a někteří uživatelé je využívají. Ale prozatím bychom nevynakládali příliš úsilí na jejich vývoj. Místo toho bychom se zaměřili na to, co funguje nejlépe: Integrace CMS.

Zlepšete své silné stránky

V červnu pocházelo 95 % našich uživatelů z CMS, většinou z WordPress a Shopify. Vtipné je, že jsme nevynakládali velké úsilí na marketing, soustředili jsme se pouze na vývoj. Přesto byl právě tento segment nejúspěšnější.

Jak se věci vyvíjejí, měli jsme s Augustinem stále méně času na marketing a komunikaci. Rozhodli jsme se, že je čas najmout člověka na plný úvazek, který by stanovil skutečnou marketingovou strategii: Eugèna jsme najali jako CMO. S ním na palubě konečně spouštíme náš partnerský program (pro účast ho kontaktujte na [email protected] ). Sponzorovali jsme také WordCamp Europe v Bělehradě a v roce 2019 navýšíme náš sponzorský rozpočet.

Produkt se také zlepšil. Vydali jsme zásadní novou verzi našeho pluginu pro WordPress podle osvědčených postupů WP-VIP. Tato verze obsahuje mnoho háčků a funkcí pro vývojáře, které rozšiřují možnosti pluginu.

Na Shopify jsme také vylepšili rozhraní a výkon aplikace.

Po šesti měsících soustředění na naše silné stránky se to vyplatilo: je mnohem snazší zlepšit něco, co už funguje, než se snažit, aby fungovalo něco nového.

Příjemné místo pro práci

Od začátku s Augustinem jsme hodně měnili kanceláře: Na pár měsíců jsme měli sdílenou kancelář, kancelář o rozloze 25 m2 na Gare de l'Est, kancelář o rozloze 45 m2 v Cité Paradis. V červenci nám toto místo začalo být s rychle se rozrůstajícím týmem malé a rozhodli jsme se opět přestěhovat do nové kanceláře!

Mimochodem, najít to správné místo je těžké - zjevně jsme podcenili čas, který by nám zabraly návštěvy, rozhodování, vyplňování papírů atd... Ale nakonec jsme na úžasném místě poblíž Sentier v Paříži. Se 180m2 bychom tentokrát měli být schopni zůstat déle než rok!

Investice do pěkné kanceláře pro nás byla důležitá, protože chceme, aby náš tým měl co nejlepší prostředí pro práci a zároveň se bavil.

Nyní tvoříme tým 11 lidí, kteří se dělí o vývoj, úspěch zákazníků a marketing! A právě teď stále nabíráme: vedoucího kanceláře, vývojáře Javascriptu a hrdinu technické podpory! Takže pokud se cítíte být tím pravým, napište mi přímo na můj e-mail: [email protected].

Co bude dál? V nadcházejících měsících budeme nadále zvyšovat naši přítomnost v CMS, zejména ve WordPressu a Shopify. Práce na těchto 2 CMS bude naším hlavním cílem. A co lidé, kteří budují své webové stránky bez CMS? No, i pro vás něco chystáme, o tom později.

Pokud jde o MRR, cílem je dosáhnout v příštích 6 měsících MRR ve výši 150 000 EUR.