Od 44 000 € do 72 000 € měsíčně: Konsolidace a rozšíření

Před šesti měsíci, 1. listopadu, jsem dokončil svůj článek s jasným cílem pro Weglot: dosáhnout 70 000 EUR v měsíčních opakujících se příjmech (MRR).

Nebylo snadné dosáhnout tohoto cíle během 6 měsíců, ale tento týden se nám podařilo překonat hranici 72 000 € MRR. Číslo, kterému bych před dvěma lety považoval za nemožné uvěřit...

Abychom toho dosáhli, nemohli jsme jen čekat, až zákazníci budou přicházet. Bylo jasné, že se současnou rychlostí získávání zákazníků bude růst stále pokračovat, ale pokud bychom nedělali nic, růst by pomalu slábl a naše MRR by se zastavilo.

Abychom zajistili rychlý růst, museli jsme udělat dvě věci:

• Konsolidace našich silných stránek: Pokračujte v dodávkách nejlepších služeb v systémech WordPress a Shopify v roce 2018. Znamená to pokračovat ve vytváření nejlepšího vícejazyčného pluginu pro WordPress a Shopify, ale také mít velmi reaktivní tým podpory a být velmi rychlí v našem vývojovém cyklu, abychom mohli přidávat nové funkce a silná vylepšení do budoucna.
• Prozkoumejte: Začněte zkoumat nové technologie pro Weglot. Vícejazyčná implementace je problém, který se týká všech technologií, nejen WordPress a Shopify. Začínáme tedy spouštět Weglot pro další CMS a frameworky.

Abychom toho však mohli dosáhnout, museli jsme nejprve rozšířit náš tým Weglot .

Získejte ty nejlepší lidi

Ještě v říjnu se tým skládal ze 6 lidí: 4 zaměstnanců na plný úvazek a 2 stážistů. Byli jsme pouze 2 vývojáři: Floran a já. Floran sám vyvíjel platformu Weglot a API. Já jsem vyvíjel plugin pro WordPress, aplikaci pro Shopify a pomáhal našemu týmu podpory v těch nejtechničtějších případech. Bylo jasné, že pokud chceme aktivně rozvíjet WordPress a Shopify a zároveň expandovat do dalších technologií, budeme potřebovat více vývojářů. Proto jsme hledali další 2 vývojáře.

Jelikož jsme si již prošli náročným proces em přijímání zaměstnanců, když jsme přijímali Maximiliena a Florana, mysleli jsme si, že tentokrát to bude snazší. Ale nebylo. Strávili jsme více než tři měsíce a vynaložili spoustu energie, abychom našli ty správné vývojáře.

K jejich náboru jsme použili jednoduchý postup:

1. Potenciální kandidáty jsme kontaktovali z více zdrojů (Linkedin, online služby atd.).
2. Jakmile kandidát vyhovoval a zdálo se, že se mu práce líbí, uskutečnili jsme s ním 20minutový telefonát, abychom se ujistili o jeho kompatibilitě.
3. Poté jsme jí/mu poslali testovací kód, který měl být proveden online pomocí PHP, Javascriptu a SQL.
4. Pozvali jsme ji/ho na hodinový pohovor do naší kanceláře.

Když jsme v prosinci vedli rozhovor s Baptistou, věděli jsme, že jsme konečně našli toho pravého vývojáře! Baptiste se k nám připojil minulý měsíc a pracuje na nových integracích pro vývojáře (PHP, Symfony a další budou následovat!).

U Thomase to bylo opravdu jiné: potkali jsme ho před dvěma lety na naší první akci WordPressu v Paříži. V té době jsme právě spustili Weglot a objevovali francouzskou komunitu WordPressu. Thomas vyvíjel plugin pro WordPress a společně jsme si povídali. Během těch dvou let jsme zůstali v kontaktu. Věděl jsem, že Thomas je talentovaný, obchodně zaměřený vývojář, protože uvedl na trh několik pluginů. Když jsem viděl, že se naskytla příležitost ho zaměstnat, okamžitě jsme mu učinili nabídku, protože jsme věděli, co může společnosti Weglotpřinést... Proto jsme byli opravdu šťastní, když se o měsíc později k Weglot připojil!

Díky Baptistovi, Thomasovi a pomoci Mehdiho, talentovaného vývojáře na volné noze, který přispívá do naší Javascriptové knihovny, jsme se ze dvou vývojářů stali pěti!

S týmem pěti vývojářů jsme měli mnohem více zdrojů, abychom mohli začít konsolidovat naše hlavní produkty a rozšířit Weglot o nové obzory.

Konsolidace WordPress a Shopify

Vzhledem k tomu, že WordPress je stále naším hlavním zaměřením, bylo důležité udržet špičkovou kvalitu našeho produktu a dokonce jej dále vylepšovat. S Thomasem na palubě nyní každý měsíc vydáváme novou verzi našeho Weglot . Přidali jsme kontrolu kódu a automatické testování, abychom zajistili vysokou kvalitu našeho pluginu pro WordPress. Díky tomuto rychlému výrobnímu cyklu jsme také mohli do našich dalších verzí přidat funkce, které nám přímo navrhli naši zákazníci (prostřednictvím zákaznické podpory). V uplynulých šesti měsících jsme přidali mnoho funkcí, jako je překlad e-mailů, a vylepšili jsme WooCommerce .

Minulý měsíc jsme se stali nejvíce (více než 640 recenzí) a nejlépe (4,9/5,0) hodnoceným vícejazyčným pluginem v celém adresáři pluginů WordPress. To byl náš dlouhodobý cíl a já jsem na celý tým za to velmi hrdý.

Zvýšili jsme také svou účast v komunitě WordPress a sponzorovali mnoho setkání po celé Evropě a WordCampů, jako jsou ty v Paříži, Londýně, Europe WordCamp nebo WP Tech camp v Lyonu.

S pomocí Mehdiho jsme také usilovně pracovali na naší aplikaci Shopify a přepracovali jsme její design s novou oblastí administrace, včetně průvodce nastavením a funkce drag & drop pro umístění jazykového tlačítka.

Rozšíření nových technologií

Vždy jsme měli na paměti, že Weglot by měl být použitelný Weglot jakékoli technologii: PoslánímWeglotje usnadnit tvorbu vícejazyčných webových stránek, bez ohledu na technologii, kterou k jejich tvorbě používáte. Rozšíření na další technologie bylo tedy jen otázkou času a zdrojů. S pěti vývojáři a dobrou pozicí v WordPressu a Shopify jsme byli schopni vytvořit integrace pro Jimdo a BigCommerce, dvou malých CMS, kterým chyběla vícejazyčná řešení.

Nyní se zaměřujeme především na řešení orientovaná na vývojáře. Baptiste vyvinul skvělou knihovnu PHP, která dokáže přeložit jakoukoli webovou stránku v jazyce PHP. Tuto knihovnu jsme přibalili do našeho balíčku Symfony. Díky balíčku Symfony můžete snadno vytvořit vícejazyčný web Symfony během několika minut. Dříve jste museli své řetězce internacionalizovat ještě před zahájením překladu, což mohlo trvat dny nebo týdny. Teď už ne. Svazek Symfony je stále ve fázi beta, ale již je funkční a my jej skutečně používáme k překladu našich vlastních webových stránek: weglot.com!

Během několika příštích měsíců spustíme vlastní platformu pro vývojáře s dalšími zdroji a dokumentací, která umožní plně využívat možnosti systému Weglot.

Co se týče MRR, cílem je dosáhnout v příštích 6 měsících symbolických 100 000 EUR MRR.