Weglot

Weglot 的故事：建立网站翻译解决方案的历程

作者

雷米-贝尔达

审阅人

更新于

2023 年 7 月 11 日

2025年5月26日

第 1 章："前奏曲"

故事开始于 2015 年 7 月，也就是 Weglot 出生前两个月。我一个人呆在工作室公寓里，感觉非常沮丧。在为 Spothers 工作了两年之后，我和 Alexis（我的商业伙伴）决定放弃创业。

知道何时停止

Spothers 是我与儿时好友亚历克西斯于 2013 年共同创办的一个网站。这是一个带有地理定位功能的分类广告网站（你可以通过谷歌地图界面看到你所在街道上的人在卖什么）。虽然这个网站从未真正起步，但我们还是在2014年夏天辞去了工作，全职投入到这个网站的建设中。当时，我们非常乐观（可能是看错了指标），我们认为只要我们百分之百地专注于它，它就会发展壮大。

在一年的时间里，我们全职工作。我们参加了为期 6 个月的微软风险投资计划，努力扩大用户群。我们尝试了很多不同的方法，比如参加二手服装活动、网络搜刮、在自己的网站上向别人购买商品，以此来启动公司。在那段时间里，我记得我们都很积极，总觉得它一定会成功。

有时，我们会在报纸上发表文章或在电视上被提及。我们网站的流量会上升，我们会非常兴奋。

但不幸的是，我们的行动并没有得到回报 ，2015 年 7 月，我们觉得已经没有什么可以尝试的了。当我们不再关注网站的流量或广告数量，而是关注网站的交易量时，我们发现网站的交易量几乎为零。与此同时，Facebook 推出了其广告市场，这将给本已竞争异常激烈的市场带来更多竞争。随着高墙的逼近，我们意识到 Spothers 将永远无法如我们所愿，梦想也将永远无法实现。

7 月 30 日星期四，我记得当时已经是下午下班时间，我们和亚历克西斯坐在我的公寓里，意识到我们已经没有任何想法了。

在此之前，我们做了很多不成功的事情，但那天下午我们再也没有任何想法了，感觉就像走到了尽头。我们决定晚上再考虑一下，第二天再重整旗鼓。亚历克西斯回到了他的住处，而我则去拜访了我的家人。我记得自己整晚都在胡思乱想，备受煎熬，别无选择，感觉白白失去了一整年的时间。

在那一年里，我看过很多精彩的演讲，也读过很多优秀企业家的文章，在他们的成功故事中，总有那么一刻，他们一无所有，但他们努力奋斗，最终渡过了难关。我想，也许这就是我们故事中的挣扎，也许我应该坚持下去，不要放弃。

但那天晚上我真的看不到任何成功的道路，我上床睡觉时想，是时候继续前进了。

第二天早上，亚历克西斯回到我的住处，也有了同样的感悟。我们已经没有什么可做的了，必须停下来。我们谈了大约一个小时，他就离开了。亚历克西斯和我的关系一直很好，我们仍然坚信我们是一个很好的团队，但我们做错了项目。有趣的是，在 Spothers 之后，亚历克西斯还创建了一家名为Cyclofix的初创公司，该公司至今仍在运营！

成败

就这样，我独自坐在桌前，无事可做。我去年的工作重心全没了。Spothers 不仅仅是一个项目。它是我的第一家初创公司，因此我对它有着强烈的情感联系，它就像是 "我的宝贝"，失去它对我来说是毁灭性的。

我们没有卖掉网站，只是停了下来。当时我认为这纯粹是浪费时间，没有任何价值。即使我确信这是一个正确的决定（我知道在这个项目上花费再多的时间也不会让它成功，因为有更强大的力量，我们无论如何都无法与之抗衡），这种感觉也很压抑。现在我必须向我的家人和朋友宣布这个决定，这将会很艰难（事实证明并非如此）。

好在，Spothers 的结束时间是我暑假的前两天。在两周的假期里，我努力放松自己，思考下一步该做什么：找工作还是尝试做其他事情。在那段时间里，我权衡了利弊。

找工作： 更安全的方法。我担心如果我不能尽快找到工作，就会对我的文凭/学业失去兴趣。我不想再白白浪费一年的时间。我只剩下一年的失业救济金，这意味着我需要在一年内找到一份带薪工作（我没有任何积蓄）。哦，还有，我根本不知道，也没有共同创始人。
开始新的工作： 我可以有自己的节奏。我可以做一些自己喜欢的事情，一个人做一些编码工作（我喜欢这样做）。我相信自己会找到工作的。毕竟，我还有一年的失业救济金。我应该至少尝试 6 个月，并试着找到一个想法。是的，我是一个人，但我可以以后再找人。

寻找伟大创意

8 月 16 日，我度假归来，开始寻找创意。对我来说，这并不意味着要早起、做某种运动，以及像我习惯于从其他企业家的博客文章中读到的那样具有超高的工作效率。因为我没有任何义务，所以我会睡到中午 12 点，煮一些意大利面，然后整天上网。

由于当时是夏天，我的工作室又很小，在室内呆上几个小时就会感到压抑，所以每天我都会穿上人字拖，在我家附近的街区散步一个小时。

我清楚地记得，我会走得很慢，一边盯着地面，一边用想象的想法制造想象的场景。这些散步是一天中最有成效的时刻。

几天后，我有了第一个想法，那就是开发一个用于捐款的移动应用程序。我在想，当我们向慈善机构捐款时，我们总是在台式机上进行，而不是在手机上。我为什么要改变这种状况呢？

这一次，与 Spothers 相比，我不想浪费时间。我想在花时间之前尽快得到反馈，看看人们是否感兴趣。因此，我没有去开发什么东西，而是上了十几个慈善网站，通过联系表单发送信息，以免费开发者的身份提供帮助，以便更好地了解捐赠领域的不足之处。以下是我当时发送的电子邮件。

翻译：

你好，大卫、
我是一个活跃的年轻人，我愿意提供帮助。我没有钱，但我有时间和编码技能。我看到你们没有手机应用程序。我想知道你们是否有兴趣让我开发一个移动应用程序（用于捐款和向会员推送通知）。显然，我不要求任何回报。
如果您感兴趣，请告诉我。
最好、

我不确定这是个好主意还是坏主意，所以我还是会去散步，思考其他的想法。我想同时测试几个想法。我感到时间非常紧迫，所以我不能冒险只追求一个想法。我必须找到不止一个想法，还要找到某种验证。

翻译应用程序接口Weglot 的想法就是在这样一次散步中产生的。8 月 31 日星期一，我还在努力想点子，因为好点子不是自然产生的（至少对我来说不是），我只是随便想几个词，然后想想这是不是个好点子。当时，API 是一个大词，许多成功的初创公司都在做 "短信 API "或 "邮件 API "等。

因此，我开玩笑地在 "API "后面随便加了几个词，有时什么意思都没有。比如 "汽车的 API"、"超市的 API"、"意大利面的 API"、"家庭的 API"，甚至 "API 的 API "等等......在混合的过程中，我还加入了 "翻译的 API"，但当时并没有多想。

第二天，又是在散步时，我试着再想一些点子，这次我试着更多地关注自己的优势。我是一个人，所以如果我的想法能成功，那很可能是我喜欢的、比别人更有优势的东西，比如代码。

当时，慈善项目处于停滞状态。几乎没有人回应我，我觉得自己不是做这件事的合适人选。我没有任何优势，因为我并没有特别参与其中。10 天后，我放弃了这个想法。然后，我试着去想一些更面向开发人员的想法。

我独自开发 Spothers 网站花了一年时间，因此遇到了很多问题。但每次都有很好的应用程序接口，如 Sendgrid、Stripe、Twilio 等......不过，当我在 3 个月前尝试将 Spothers 翻译成多种语言时，事情就没那么简单了。

这就是 我的 "翻译 API "想法再次出现的地方。在我每天散步的时候，我试着想象它的含义和工作原理。我可以使用谷歌翻译来翻译，并将其连接到人们的网站上。好吧，但与只使用谷歌翻译相比，它有什么价值呢？

人们需要控制翻译质量💡。好吧，那我可以将翻译保存到数据库中，然后 让人们可以选择更改.好吧，但这样我就会保存来自所有网站、可能有很多用户的翻译！

太可怕了我想，这行不通。也许......至少对一个网站来说是好的，所以我可以试试。

以理念为基础

我暂时还无需考虑 被众多网站使用时可能遇到的问题。 届时这反而是件"好事"。我该在网站中添加JavaScript来调用API并尝试动态修改文字吗？或者应该改用服务器端处理，用PHP库替代JavaScriptsnippet？

我对很多事情都不确定：是否可以连接到 Google API、是否免费等等......我赶紧停下脚步，回到公寓搜索。我很想知道这是否可行。我只搜索了可行性，20 分钟后，我感觉它是可行的。

所以我立即开始编写代码，因为我想看看它的实际效果，因为我不确定它是否真的有效。我只需要编写一小段 PHP 代码，连接 Google 翻译，保存翻译结果并返回。然后，我在 Spothers 网站上编写了一小段 javascript 代码（该网站已废弃，但仍在线，有利于测试），用于解析 HTML 并将单词发送到我的 API。

我开发了一个星期。9 月 2 日，我编写了连接 Yandex API 的 PHP 代码（类似谷歌翻译，但有免费限制，因此更适合测试）。然后，我试着把它放到 Spothers 网站上，但我需要一个公共域名和 SSL 才能实现通信。

因此，在 9 月 3 日，我想到了一个还可以购买 .com 域名的好名字。我试过 "polyglot.com"，但没有可用的，所以在对域名可用性进行了几次测试后，我想到了weglot.com。 这个域名很短，所以我马上就买下了--反正我也只是想测试一下。

于是......Weglot 诞生了！

第 2 章：第一个用户

在Weglot 诞生的同一天，我创建了 AWS 账户，以便将代码上线。我需要它在线，以便从另一个网站（spothers.com）调用它。当我急于想知道这是否可行时，实际上我从未在互联网上搜索过这个想法是否已经存在。

原来已经有其他产品在这样做了，但我当时并不知道。两三周后我才知道。我不知道如果我在编码之前发现这个问题，会有什么反应。

获取反馈

最后我决定还是在服务器端翻译比较好，因为手动翻译总是在服务器端完成的。我真的以AlgoliaPHP 库为例。我真的很想做一个与 PHP 代码集成方式相同的东西，因为我觉得这很简单。几个小时后，事实证明它是可行的。我通过代码自动翻译了 spothers.com 网站。这是Weglot 翻译的第一个页面！

之后，我想赶紧看看我的时间是否又要浪费掉了（我心里还在想，我最多需要在一年内拿到钱，否则我的钱就花光了）。

我想让人们使用它，看看他们是否需要它。当然，我的代码太 "原始 "了 ，所以我花了一周时间编写了一个差不多可以让人们看到的东西。没有设计，只是一个简单的界面。甚至连入门都没有。人们先注册，然后我手动联系他们，给他们一个 PHP 库代码（ZIP），让他们添加到网站上，然后他们就会有翻译，并可以通过一个丑陋的表单进行编辑。

我认为，即使Weglot 网站很难看，也可以尝试让人们使用它。如果人们不使用它，增加设计也不会改变这一点。但如果他们愿意使用，那就说明有实际需要。

我没敢在创业公司的 Facebook 群组里发帖，因为我真的不确定这样做好不好，而且我不想浪费这个 "一锤子买卖 "的机会，而是想留到以后再做。相反，我尝试在 Facebook 上手动联系一些人。

现在是 9 月 9 日，这是我第一次与外界接触。我的目标是询问一些人是否想翻译他们的网站，如果想，就告诉他们我可以给他们一个 5 分钟就能完成翻译的代码。我知道我需要和网站的开发人员谈谈，因为需要安装一个 PHP 库。

我不确定这是否可行，是否会导致网站崩溃，所以我试着联系那些有网站但还没有启动的人。很多人没有回复，但有一个人回复了。我们之间的谈话完全出乎我的意料，他那天给我带来的价值是无穷的。

Jérémy Dana 是 Early adopters（一个连接新产品和早期采用者的平台）的创始人。他当即就想测试这个图书馆， 当他看到这个图书馆 工作时非常兴奋 。他建议我们进行一次 Skype 通话。最棒的是，他准确地告诉了我他想要什么，而我因为不想 "失去 "他，所以临时修改了代码。然后我告诉他 "很好，你要的东西已经在线上了"，而他仍然在线。我们在网上待了两个小时。

五天后，对话继续。得知有位测试者后，我干劲十足，不仅优化了网站，还放弃了PHP库，改用snippet 我觉得PHP库安装太麻烦。我向他展示了这些改动，他再次兴奋不已，持续测试并不断提出新功能需求。那时，我基本上是在为他一人开发这个服务。

我不断通过联系表单或电子邮件向网站发送电子邮件。我没有直接告诉别人我有东西要测试，而是想先得到答案。大多数时候我没有得到答复，而当我得到答复时，很多人都不感兴趣。

我的电子邮件是：

你好，泰奥、
我想知道贵公司的网站 "website.com" 是否只有法文版，还是也有英文版、德文版......
谢谢、

我收到的邮件通常是这样的

"你好，雷米，很抱歉您的信息被转到了垃圾邮件......
目前，网站仍在开发中，所以我认为它没有什么用处，但还是要感谢您的留言"。

经过几天的信息发送，我让 3 个人在他们的网站上安装了Weglot。对我来说，重要的不是他们是否会继续使用，我只是想确保两件事：

安装是否迅速，不比其他有库/JS 代码段的 SaaS 长。
它是否发挥了应有的作用：当人们点击国旗图标时，网站是否立即进行了翻译。

从 9 月 9 日到 9 月 17 日，我所做的就是联系人们，试图让他们安装这项服务。不发邮件的时候，我就在改进设计，让 人们不那么害怕 。它一点也不漂亮，只是 "还行"。

9 月 17 日，我通过 Skype 与另一名测试人员进行了交流。他安装了这项服务，也非常热情。他提出要向他的商学院同学们推广这个工具，并要求我给他一张幻灯片。这就是我当时给他的幻灯片：Weglot 的首次演示！

当时，我显然充满热情。已经有人在安装和使用该解决方案，这让我很振奋，我在想，继续关注它可能是个好主意。但不是一个人。我知道我一个人做不到。

经营一家初创公司实在是太难了。我还记得与 Spothers 一起工作时，当工作不如预期时那种 "沮丧 "的感觉。有一个人不仅有利于技能互补，还能与你分担重担。一个你可以依赖的人。当你遇到困难时，有人能扶你起来。

我需要一个联合创始人...

第 3 章：会见奥古斯丁

八月份的时候，我给我们所在的创业者网络 "The Family "的巴尔萨扎尔（Balthazar）打了电话，告诉他我们的创业公司 "Spothers "要停业了。他的回答是："没问题，你想让我帮你联系其他寻找新创意的创业者吗？我说 "当然可以"。

9 月 9 日，巴尔萨扎给我回了电话，问我是否想认识一个人，一个更 "以商业为导向 "的人，他正在寻找联合创始人和想法。我答应了，一周后，我在一家咖啡馆见到了奥古斯丁。

将两种思想结合起来

我们谈到了我们的心路历程，以及我们是如何走到今天的。他刚从纽约回来，在那里他从事并购工作，但还缺少点什么。他想开始创业冒险。

我的第一次创业刚刚失败，正试图在一年内重新振作起来。他也有一个最后期限，和我一样，他只能在没有收入的情况下支撑一年。然后，我们开始交流我们所有的想法。我跟他谈起了捐款应用，并说我并不太确定，他跟我谈起了一个会计方面的想法（有点像 PayFit），然后我跟他说起了Weglot，并说我已经有了用户，相信我们应该一起努力。

他立刻喜欢上了这个想法，而且这也是我作为开发人员遇到过的问题。他问我他能帮上什么忙，我回答说我需要人们在他们的网站上安装并提供反馈。在这个阶段，我们从未讨论过创建公司以及如何分配股份的问题。我们只是纯粹地执行，确保人们 对这个工具感兴趣 。

于是，我们在见面的第二天就开始了合作。奥古斯丁向所有拥有网站的人发送电子邮件和 Facebook 消息，让他们安装 JS 库。他还跑到巴黎的创业公司联合办公空间 NUMA，直接要求人们安装该库。

多亏了奥古斯丁，我每天都能收到大量反馈，并不断改进Weglot 。但在这个阶段，最重要的事情还是让人们试用它，所以我把 50% 以上的时间都放在了寻找用户上。

到 9 月底，我们从用户那里得到了一致的反馈，这意味着用户的反馈集中在几个关键点上。他们喜欢安装简单，喜欢看到网站翻译后的 "惊艳效果"。但是，许多人使用的是 WordPress，他们需要一个 WordPress 解决方案（WordPress插件）。人们还担心翻译质量，因此我们在介绍该工具时更加坚持所有翻译都是可编辑的。

探索 WordPress

当时， 奥古斯丁和我根本不懂 WordPress，但由于人们不想直接安装 Javascript 库，我们决定创建一个 WordPress 插件，以便让更多人安装。

我创建了一个插件，只在 HTML 页面中添加 JS 代码。在 WordPress 中有一个小的管理页面，您可以输入 API 密钥和语言，仅此而已。这个版本的插件并不复杂，一个下午就完成了。

之后，我们开始有组织地获得 WordPress 用户 ，因为我们被列入了官方插件库。但每天可能只有一个人下载插件，而且通常不会保留。因此，我们的测试人员/用户仍然是通过手动发送电子邮件获得的。

每次有人安装插件，我们都会关注他或她的一举一动。他们在使用吗？如何使用？我们会在用户订阅后发送电子邮件 （当然是手动发送，没有任何自动操作），然后在第 +1 天、第 +3 天等......基本上，我们会询问一切是否正常，以及他们想要什么功能。

最有用的反馈来自那些几天后就不再使用它的人。主要原因是搜索引擎优化。事实上，由于我们使用 Javascript（客户端）进行翻译，因此我们的解决方案对谷歌不起作用。这意味着翻译版本不会被谷歌收录。这是个大问题。

于是，JS 和 PHP 的难题又出现了。我们是应该继续开发易于安装但不具备多语言搜索引擎优化功能（因此不是长期解决方案）的 JS 库，还是应该专注于人们难以集成的 PHP 集成？解决方案来自 WordPress 用户。

事实上，由于我刚刚开发了 WordPress 插件，我注意到插件开发人员可以访问网站的服务器端代码，因此有可能将我们的 PHP 库封装在插件中 ，将我们新生解决方案的两个优势结合起来：

设置非常简单：用户只需安装一个插件即可
搜索引擎优化兼容：插件将使用服务器端翻译，确保最佳实践

因此，到 10 月底，我从头开始重建了这个插件，没有使用 Javascript，而是采用了完整的 PHP 解决方案。

一周后，我们开发出了一款安装简便、兼容搜索引擎优化的产品，仅面向 WordPress 用户。于是，我们做出了一个重要决定。我们打算暂时只专注于 WordPress，因为它是我们目前产品最好的地方。

我们联系了所有 WordPress 用户，让他们知道我们有了新的解决方案。加上直接从 WordPress 公共目录中发现我们的 WordPress 用户，我们现在有了源源不断的注册用户（每天 5 个）和可以购买的产品。

现在，我们正在等待我们的第一位客户最终确认我们的业务潜力...

第 4 章：第一位顾客

奥古斯丁和我在一个博客上看到，如果你能让 10 个不相关的人购买你的产品，你就可能拥有一些有价值的东西。我认为这是真的，你不应该依赖别人说 "你的产品很棒 "或 "你做的事情很了不起"。事实上，他们没有兴趣说你的产品不好，所以他们总是想方设法讨好你。这也是人之常情，完全没有问题。

要知道你是否拥有一家有潜力的公司，最好的办法就是让你不认识的人（不是你的朋友）为你的产品付费。如果你能得到 1 个，那就太棒了，但得到 10 个才是一个更稳定的信号，说明你有一些东西。

寻找付费客户

于是，奥古斯丁和我从 2015 年 10 月开始了这一探索。当时，我们有几个人试用了该产品，并在初次测试后将其放在网站上数天/数周。这显然对他们很有用，每天都能翻译他们的网站。但这也是完全免费的，所以我们想知道，如果不是免费的，他们会怎么做。他们会付费还是卸载？

因此，在同一个月里，我们改变了对新用户的说法，谈到了 "试用期"。因此，它暂时是免费的，但两周后必须付费或停止使用。我们在网站上整合了一个支付表单，并添加了一个价格页面，提供了一个独特的计划：15 欧元/月，无限制。

然后，我们继续与用户沟通，确保他们对当前的解决方案没有任何意见，并等待是否有人决定订阅。

11 月 5 日，我们迎来了第一个客户。我清楚地记得，当我收到 Stripe 通知我有新用户的电子邮件时的激动心情：

我们觉得这 15 欧元是一个开始。这意味着产品有了一定的价值。我们真的认为，我们可以接触到 10 个付费客户。我们想， 如果我们能得到 1 个，我们就能通过做同样的事情 得到 2 个。然后，10 并不遥远。

11 月和 12 月，我们的目标只有一个：尽快获得 10 个付费客户。我们把重点放在以下两项任务上：

让最多的人注册--继续发送电子邮件和在 Facebook 上联系人们，同时提高我们在 WordPress 目录中的排名，以获得更多的入站流量。

尝试将注册用户转化为在 14 天试用期结束后仍在使用的活跃用户。我们认为，如果用户在试用期结束后仍在使用，那么他成为客户的几率就会更高。

为此，我们一直手动向客户发送不同的电子邮件。完全没有自动化。基本上，我们会在客户网站上给他提供个人建议，比如：

"嘿，您似乎注册了，但没有在您的网站 traveltoberlin.com 上使用，可能是没有成功？ 我可以帮您，因为如果您的网站也有德语版就更好了！请告诉我，我是插件的开发者，所以我能帮上忙。

"嘿，您似乎已经集成了Weglot ，但不是很明显，您是否需要我编写一些 CSS 代码，使其符合您的网站设计？

通过这样做，我们又转化了一些人，到 12 月 31 日，我们的付费客户达到了 7 个。当时，我们还增加了年费选项（之前只有月费）。当年 12 月，我们收到了第一笔年费，一笔 150 欧元的年费。这增强了我们的信心，我们继续努力，争取让更多的人注册。

我们逐步从向外发送冷冰冰的电子邮件转变为向内发送电子邮件。也就是说，我们不再给人们发邮件，而是更专注于提高自己注册的人数。

在 12 月和 1 月，我们的工作重点是将"翻译 "或 "多语言 "等词放在 WordPress 目录的首页。为此，我们制作了一个演示视频，清楚地解释了插件的作用，并为用户提供了一流的支持，努力争取正面评价，从而提高了我们的排名。这一策略收到了成效，注册用户数量增加了。

与此同时，我们还联系了法国社区的许多 WordPress 博客 ，向他们展示我们的成果。很多博客没有回复，但有一个博客回复了。

Fabrice 是WPFormation 的所有者，这是一个在 WP 社区非常有影响力的博客。他同意与我们通话，这样我们就可以向他展示我们的产品。他对 WordPress 和 WordPress 中的多语言问题非常了解。当时已经有很多插件，但最常用的插件存在很多问题。他给了我们宝贵的建议 ，并在 12 月发表了Weglot 的第一篇文章。

这极大地鼓舞了我们，并使我们在 WordPress 社区中获得了一定的知名度。在这一点上，我们决定作为赞助商参加下一届 WordCamp Paris（2016 年 2 月初在巴黎举行的围绕 WordPress 的实体活动）。

到 2016 年 1 月底，我们的付费客户已达 20 家，并坚信我们的业务已初具规模。