国际 PPC：如何成功开展全球营销活动

口碑传播、搜索引擎优化（SEO）和内容营销--这些都是提高品牌知名度的绝佳营销策略。但它们都面临着同样的挑战：它们需要一段时间才能见效，因此，如果你想尽快让最多的眼球关注你的企业，那么它们就不适合你。

在这种情况下，不妨将营销预算转用于点击付费（PPC）广告。这种营销策略可以帮助您在与目标受众需求相关的关键字上宣传您的业务，从而立即接触到目标受众。只需注意在正确的关键字上投放最有效的广告：否则，您可能最终耗尽营销预算却收效甚微。

PPC 广告听起来适合您的企业吗？那就让我们来探讨一下开展全球 PPC 广告活动的好处，以及让您的下一个 PPC 广告活动取得成功的六大秘诀。

什么是 PPC 广告，它是如何运作的？

PPC 广告是一种在线广告模式，广告商按点击付费，在发布平台上展示广告。

这些发布平台包括网页和搜索引擎结果页面，广告商的目标是让他们的广告出现在关键字与其广告相关的页面上。例如，如果广告商销售烤面包机，他们可能希望将烤面包机广告放在包含 "烤面包机 "关键词的搜索结果页面上。

正如 "按点击付费 "这一名称所暗示的，广告商要为每次广告点击支付一定的费用。如果没有人点击您的 PPC 广告，您无需支付任何费用。(也就是说，根据广告平台的 PPC 服务模式，您可能仍需支付押金或管理费）。

如果用户点击了您的 PPC 广告，您将被收取一定金额的费用，即 "每次点击成本"（CPC）。不同的 PPC 广告平台计算 CPC 的方式可能不同：例如，Google Ads 平台使用广告质量和广告空间需求等因素来确定应付的 CPC。

PPC 广告通过拍卖系统运作，广告商将竞标发布平台上的广告时段。为此，他们将设定一个最高 CPC 金额，代表他们愿意为广告点击支付的最高金额。

广告平台收到出价后，决定在发布平台上显示哪些广告。一般来说，最高 CPC 出价较高的广告被展示的机会更大（在发布平台上也会出现在更显眼的位置）。不过，广告平台在筛选广告时也会考虑广告质量和其他问题。

一旦广告平台决定了要显示哪些广告以及显示的顺序，它就会为这些广告的点击设定实际的 CPC。实际 CPC 往往低于广告商的最高 CPC 出价，因为广告商只需支付额外的最低金额（如 0.01 美元），就能击败显示在其下方的广告的出价。

PPC 广告有什么好处？

如果您正在以投放搜索广告的形式进行 PPC 广告投放，那么您就是在进行搜索引擎营销（SEM）。这种数字营销策略不同于搜索引擎优化，后者涉及采取措施使网页在有机搜索列表中排名靠前。

与搜索引擎优化工作不同，搜索引擎营销需要支付广告费用，因为您需要付费才能在搜索引擎结果页面上展示您的网页。但这样做的好处是，你的网页可以更快地出现在搜索引擎结果页面上，而不是像搜索引擎优化那样需要数周或数月的时间才能实现网页的有机排名。

如果您想接触国际客户，SEM 或一般的 PPC 广告也能为您的企业带来这些好处：

• 让目标受众看到您的广告活动： 您可以将您的 PPC 广告活动设置为只向您的目标受众人群提供，从而提高浏览您广告的用户质量。
• 轻松筛选出转化率最高的广告活动：PPC 广告是一种灵活的营销方式，您可以同时使用不同的广告文案和创意开展多个广告活动，从而找出最有效的广告活动。
• 享受快速、可衡量的结果：使用 PPC 广告，只需在目标受众可能看到的地方投放广告，就能在新市场提高品牌知名度并接触到潜在客户。与某些难以量化结果的营销形式不同，您可以通过增加网站流量和提高转换率来轻松衡量 PPC 广告活动的效果。

如何成功开展全球 PPC 活动？

PPC 广告平台一般都有建立新 PPC 广告系列的直观流程。但是，要使您的国际 PPC 战略取得成功，必须遵循以下六条顶级提示：

1.确定目标市场

虽然您可以将您的 PPC 营销活动设置为让全世界的人都能看到，但这样的营销活动很可能无法有效利用您的广告预算。这是因为您并不需要让所有人都看到您的广告，您只需要让那些更有可能对您的产品感兴趣从而更有可能实现转化的人看到您的广告。向其他人展示您的广告可能会让您白白浪费了大好的广告费。

此外，针对所有受众开展通用的广告活动会削弱广告活动的效果，因为它没有考虑到受众的品味和偏好。因此，您的广告可能没有说服力或相关性，无法吸引人们点击。

因此，在您选择的广告平台上建立新的 PPC 营销活动，甚至开始准备广告资料之前，请先确定广告的目标市场。尽可能具体地说明他们的地理位置、使用的语言、文化偏好和其他个人特征。目标市场越明确，您就越能调整您的 PPC 广告，以获得最高的转化率。

例如，如果您打算向加拿大的搜索者展示 PPC 广告，您可能需要运行至少两个单独的广告系列，以满足该国主要语言的需求：

1. 一个针对加拿大讲英语的人的广告活动，以及
2. 一个针对加拿大讲法语的人的广告活动。

2.确定目标关键词和 CPC 预算

PPC 广告的工作原理是在包含与此类广告相关的关键字的页面上显示广告。因此，请研究并筛选出您的广告应出现的关键字。

为此，请列出一份与您的广告相关的关键字粗略清单，作为关键字研究的起点。例如，如果您要为冬季夹克做广告，您可能想锁定以下关键词：：

• 冬季夹克
• 冬衣
• 男士冬季夹克
• 女童夹克

接下来，将您的潜在关键词添加到关键词研究工具中，如Ahrefs、Semrush 或免费的Google Keyword Planner，以详细了解关键词的搜索量和估计 CPC。这些工具或许还能推荐其他值得瞄准的关键词。

例如，以下是 Google 关键字规划师报告，其中显示了 "冬季夹克 "搜索查询的关键字创意及其各自的最高和最低 CPC 值：

可能值得优先考虑搜索量较高的关键字，因为您可以让更多人浏览和点击您的广告。同时，估算的 CPC 会告诉您在这些关键字上投放广告的成本。利用这些信息决定您的广告预算，并将其分配给您的入围目标关键字。

如果您的目标是在多个国际市场上使用同一个关键字，您可能需要根据每个市场的母语翻译关键字。网站翻译解决方案，如 Weglot这样的网站翻译解决方案可以即时翻译大量文本，如果您需要快速、高质量地翻译多个关键词，它是一个不错的选择。

最后，翻译好关键词后，根据当地文化和俚语对关键词进行本地化，以提高关键词与目标市场的相关性。如果您需要更多关于此主题的详细信息，我们将为您提供改进本地化策略的完整指南。

3.在目标受众经常光顾的平台上投放广告

PPC 广告平台包括 Google Ads、Baidu Ads 和 Yandex Ads。在这些平台上投放广告，有助于在目标受众经常访问的发布平台上显示您的广告。

例如，谷歌是迄今为止全球搜索市场份额最大的搜索引擎。因此，谷歌的 Google Ads 广告平台是一个很好的选择，可以将 PPC 搜索广告投放到大部分西方国家和英语国家的用户面前（或通过谷歌显示网络投放到这些用户访问的网站上）。但对于某些特定的细分市场，通过其他国际搜索引擎投放广告可能更为合适。

例如，如果您的目标是向中国人投放广告，可以考虑在百度上购买广告，因为百度是最受中国人青睐的搜索引擎。相反，如果您想在俄罗斯市场分一杯羹，我们建议您在俄罗斯首选搜索引擎Yandex 上投放广告。

不同国家选择的搜索引擎都有自己的 PPC 广告政策和要求，您需要严格遵守这些政策和要求，您的广告才能获得批准。例如，避免在百度上投放与赌博、烟草和其他恶习相关的广告--该搜索引擎的 PPC 服务禁止包含此类内容的广告。

4.本地化您的 PPC 广告

我们在上文简要提到了目标关键词本地化的重要性，而这一点也适用于您的 PPC 广告本身。本地化您的 PPC 广告将提高其与目标受众的相关性，使用户更有可能点击您的广告并实现转化。

关于本地化广告的例子，请看电子商务市场亚马逊的这些广告。第一个广告针对的是美国的搜索者，第二个广告针对的是荷兰的搜索者：

亚马逊通过以下方式对这两个市场的广告进行了本地化：

• 用两国的主要语言撰写广告文案--针对美国搜索者的广告用英语撰写，针对荷兰搜索者的广告用荷兰语撰写。
• 将广告指向各个市场的专用网站，美国市场的专用网站是amazon.com，荷兰市场的专用网站是amazon.nl。
• 以荷兰官方货币（欧元）显示荷兰的广告价格。

如果您将广告文案上传到您网站上的临时页面、 Weglot的网站翻译解决方案可帮助您将广告文案翻译成 110 多种受支持的语言，并根据您的需要创建多种语言的 PPC 广告。

5.使转换过程顺利、直接

获得广告点击率固然令人满意，但这并不是最终目标。相反，您希望人们转化成您的广告！每一次广告点击都要花费您的成本，因此您需要从广告中获得足够的销售额来收回广告预算，并从中获利，这样您的 PPC 广告活动才能取得成功。

为此，请查看用户点击广告后的页面流程。他们可能会访问哪些网页，您是否对这些网页进行了转化优化？网页的语言在这里起着重要作用：至少，您的网页内容应根据目标受众的口语进行本地化。

例如，访问From Future网站法文版的访客会看到该时尚零售商的法文结账页面：

此外，如果您正在为自己的电子商务业务投放 PPC 广告，您可以采取以下措施来改善结账体验，从而提高转换率：

• 删除不必要的表单字段，使结账表单尽可能易于填写。
• 以目标受众的本国货币显示价格。
• 让用户保存信用卡和发货信息，以便日后购物。

6.监控您的活动

PPC 营销活动不应该设置一次就忘掉。相反，您应密切关注广告的转化率，以了解广告带来的价值是否足以与您的广告支出相比。由于您可以随时修改您的 PPC 营销活动，而且修改后立即生效，因此请利用这个机会完善您的广告，以获得最大的投资回报。

例如，您可以更新

• 广告文案和创意：测试不同的标题、文案和行动号召，找出最能吸引人们点击广告的组合。
• 锁定关键词：如果您在某些关键字上的广告点击率不高，您可能想停止瞄准这些关键字。为此，请将这些关键字设置为 "否定关键字"，广告平台不应在这些关键字上显示您的广告。
• CPC 出价：在预算允许的情况下，提高最高 CPC 出价可以提高广告的可见度，为网站带来更多流量。

这里有一个顶级 PPC 管理技巧！如果您还没有这样做，请将您的广告系列按国家或地区分开。这样做不仅能让您为每个地区开展更有针对性的营销活动，还能为每个营销活动分别调整 CPC 出价，优化广告预算。

准备好开展国际 PPC 营销活动了吗？

国际 PPC 活动的理念很简单：设置您的广告，并说明您愿意为每次广告点击支付多少费用。然后，广告平台就会帮助您将广告推送到目标市场。对于希望快速接触国际受众且无需太多前期投资的企业来说，这是一种完美的营销策略。PPC 广告系列的灵活性还意味着您可以随时调整广告系列，以降低 CPC，用您的广告预算获得最大的转化率。

当然，前期还有一些工作要做，比如确定目标市场和关键词，撰写广告文案和网站登陆页面。如果您想在不同国家投放 PPC 广告，并且需要用多种语言制作广告文案，那么后一项工作就尤其具有挑战性。不过，使用像Weglot 这样的网站翻译解决方案意味着您可以立即将网站翻译成您想要的语言。 

在机器翻译技术的帮助下，Weglot 可翻译并显示您的整个网站，包括为广告活动专门设计的登陆页面。所有翻译都存储在Weglot 中央控制面板中，方便您在使用前进行微调和本地化。 

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