2025年如何规划你的国际GTM策略（附赠免费规划工具）

2025 年要将业务拓展到全球？这是令人兴奋的一大步（相信我们，我们也经历过）。

但一旦有了想法，下一个问题就是：如何将产品或服务推向新市场？从选择合适的国家到确保您的网站为全球访客做好准备，需要考虑的事情很多。

为了简化操作，我们创建了一个免费的 Notion 计划器，帮助您逐步制定国际 GTM 战略。它基于多年来帮助企业实现全球发展的经验，您可以随时复制并用于自己的项目。只需点击此处，即可获得免费的国际 GTM 计划模板。

本文是一份补充指南，帮助您自信地填写模板的关键部分。

为什么国际 GTM 战略很重要

走向世界可以打开新的增长之门，但也会带来新的挑战。

国际 GTM 战略是您在新国家或地区开展业务的计划。它将您的目标、研究、信息传递、本地化和营销连接成一个明确的方向。

没有战略，就很容易：

• 依靠直觉，而不是现实生活中的洞察力
• 选择错误的市场
• 花费过多却毫无效果
• 忽略重要的文化或语言差异

因此，我们的规划师会在您投入时间和预算之前，帮助您规划出重要的步骤和决策。

国际 GTM 战略应包括哪些内容

以下是强有力的国际市场推广战略的关键部分，以及一些重点提示。

1.设定明确的目标

首先要问我们为什么要扩张？

这可能是为了增加收入、分散风险或满足国际需求。无论你的理由是什么，它都应该是明确和可衡量的。

例如

• 在 12 个月内，国际销售收入占总收入的 20
• 在进一步扩展之前，先测试一个新市场

不经过深思熟虑就一头扎进事情中，并寄希望于最好的结果是很容易的。虽然这种做法在某些情况下可行，但有一个明确的目标才是更明智的做法，才能最大限度地发挥努力的作用。

2.研究并选择目标市场

并非所有市场都是平等的，也并非所有市场都适合您。你在 LinkedIn 上看到一篇帖子，声称 X 是新的热门市场，但这并不意味着它适合你的业务。

研究产品和定位的潜在市场是国际 GTM 战略中最重要的步骤之一。

要做出明智的决定，请参阅：

• 地区现有交通或需求
• 市场规模和买家行为
• 本地竞争者
• 法律或业务复杂性

这项研究将帮助您根据实际洞察力确定目标市场，并为您的扩张战略提供指导。

3.了解当地受众

即使在面对新受众时，您的产品或服务没有变化，您的信息也可能需要改变。

在假定新受众的痛点与本地受众相同之前，先花时间了解他们。在这个新市场中，他们还可能面临哪些问题？他们喜欢什么样的语气和价值观？

这些洞察力将决定您如何以一种对新受众有意义的方式来定位您的产品。您可能会惊讶地发现，这与您的本土市场有多么大的不同。

4.选择增长渠道

您将在哪里接触受众？复制粘贴现有战略很容易，这也许是一个好的开始。但要想更进一步，您需要根据新目标受众的最佳反应来优化您的传播。

根据市场情况，正确的渠道可能包括

• 搜索和内容营销
• 付费广告
• 该地区流行的社交平台
• 当地合作伙伴或影响者

根据你的研究，从有意义的几个方面入手。找到有效配方的最佳方法是不断测试并根据结果进行调整。

如果您在这方面需要额外帮助，请务必查看我们的国际营销人工智能提示列表，它可以帮助您进一步塑造您的沟通努力。

5.确定时间表和预算

国际发射不一定很昂贵，但要有计划。

开始国际扩张最节省资源的方法之一就是翻译网站。这是因为语言往往是新受众的第一道障碍，消除语言障碍可以迅速提高信任度、参与度和转化率。

从网站翻译入手的另一个好处是能够清楚地看到效果。在投入更多时间和预算之前，您可以根据网站语言版本带来的流量和转化率快速验证您的战略。

国际 GTM 计划包括一份表格指南，可帮助您概述本地化工作，这样您就可以缓慢起步，并在整个过程中保持正确的方向。

使用计划表开始

您的国际 GTM 战略并不需要从一开始就完美无缺。它只需要足够清晰，以指导您的团队，避免常见错误，并帮助您边做边学。

这就是计划器的作用所在。您可以复制国际 GTM 计划器，在几分钟内制定出全面的扩展战略。

它包括我们在本文中介绍的所有内容：目标、市场调研、信息传递、渠道、本地化等。

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