月薪从 72,000 欧元到 110,000 欧元不等：专注于有效的工作

在 6 个月前的上一篇文章中，我明确提出了达到 100,000 欧元 MRR（月经常性收入）的计划：我们需要为开发人员扩展我们的技术。我们的计划是在 PHP 框架上取得进展，同时保持 WordPress 和 Shopify 等 CMS 客户群的增长。但是，一切通常都不会按计划进行，就我们而言，情况肯定不是这样：我们的 PHP 集成表现不佳，虽然有一些安装，但比我们预期的要少。与此同时，我们与 WordPress、Shopify 和其他内容管理系统的现有集成也表现不佳。

因此，我们决定从最初的计划中分离出来，将所有精力集中在已经在起作用的方面：WordPress 和 Shopify。

6 个月后，这一策略得到了回报，我们完成了迄今为止最好的一学期，并超额完成了 1 万欧元的目标。截至 10 月底，我们的 MRR 已达 110,000 欧元，而且我们的团队还在不断壮大！

减少损失

五月份，经过两个月的 PHP 集成工作，我们发布了Symfony捆绑包和Laravel包。这些集成允许使用这两个框架之一的任何人使用Weglot API 翻译他们的网站。

我们开始向全世界介绍它，就像我们最初使用 CMS 时一样。在最初的几周里，我们直接从 Github 仓库安装了一些软件。但很快，安装数量开始停滞不前。增长并没有达到我们的预期。

如果没有任何插件/应用程序商店来方便地发布我们的解决方案，就很难让人们发现并安装它。此外，由于这些框架都有关于如何制作多语种网站的官方文档，因此即使其他方法更有效，开发人员也不愿使用。

意识到这一点后，我们决定不再强求。我们会让这些集成继续存在，因为它们运行得很好，一些用户也很喜欢。但我们暂时不会花太多精力去开发它们。相反，我们会把精力放在效果最好的方面：内容管理系统集成。

提升自己的优势

六月份，我们 95% 的用户来自内容管理系统，主要是 WordPress 和 Shopify。有趣的是，我们并没有花太多精力在市场营销上，我们只专注于开发。然而，这却是最成功的部分。

随着事态的发展，Augustin 和我用于市场营销和交流的时间越来越少。我们决定是时候聘请一位全职人员来制定真正的营销战略了：我们聘请了 Eugène 担任 CMO。有了他的加入，我们终于推出了联盟计划（请通过[email protected]与他联系）。我们还赞助了贝尔格莱德 WordCamp Europe，并将在 2019 年增加赞助预算。

产品也变得更好。我们遵循 WP-VIP 的最佳实践，发布了一个重要的WordPress 插件新版本。该版本为开发人员提供了大量钩子和功能，以扩展插件的功能。

在 Shopify 上，我们还改进了应用程序的界面和性能。

经过 6 个月集中精力发挥我们的优势后，我们得到了回报：改进已经有效的东西要比尝试让新东西发挥作用容易得多。

工作的好地方

从一开始与奥古斯丁合作，我们就经常更换办公室：从我的公寓到合租了几个月的办公室，从东站 25 平方米的办公室到巴黎城 45 平方米的办公室。今年七月，随着团队的迅速壮大，办公室变得太小了，我们决定再次搬进新的办公室！

顺便说一句，找到合适的地方很难，我们显然低估了考察、决策、提交文件等所需的时间......不过，我们终于在巴黎 Sentier 附近找到了一个很棒的地方。180 平方米的面积，这次我们应该可以住上一年多！

投资一间漂亮的办公室对我们来说非常重要，因为我们希望我们的团队能在最好的环境中工作，同时享受乐趣。

我们现在的团队有 11 人，分别负责开发、客户成功和市场营销！我们现在还在招聘：一名办公室经理、一名 Javascript 开发人员和一名技术支持英雄！如果你觉得自己是合适人选，请直接给我发电子邮件：[email protected]。

下一步是什么？在接下来的几个月里，我们将继续加大在内容管理系统（CMS）上的投入，尤其是 WordPress 和 Shopify。这两个内容管理系统将是我们的工作重点。那么，没有使用内容管理系统建站的用户怎么办？我们会为你们准备一些东西，稍后再详述。

就 MRR 而言，目标是在未来 6 个月内达到 150,000 欧元的 MRR。