提高电子商务网站转化率的 5 种实用方法

如果您从事电子商务，您的目标就非常简单--您希望为网站带来流量，提高最重要的转换率。

无论你是刚刚起步还是已经站稳脚跟，有一点是肯定的，那就是你有一个共同的 目标-- 增加销售额 。

在这篇文章中，我们将列出 5 个实用技巧，供您在战略中实施并提高电子商务转换率，从而帮助您提高销售额。

我们正在研究低成本（有时是免费的！）的解决方案，这些解决方案可以对重要的收入产生重大影响。

首先，我们来看看基本知识。 

什么是转换率？ 

转化率是指访问网站的访客中完成预期目标的访客所占的百分比，用电子商务术语来说，就是购买东西的 访客所占的百分比。

如何计算转换率

要做到这一点，您需要将特定时间内的转化率除以访问您电子商务网站的总人数，再乘以 100。 

这个数字会给你一个总体印象，让你知道事情是顺利还是不顺利。

如果低于行业标准，则需要尽快找出问题所在。 一些建议 可以帮助您。

各行业的平均转换率

在跟踪转换率时， 制定自己的目标和内部基准是成功的关键 。 转换率.

最好将特定行业和国家的转换率标准作为比较点。这将让您了解自己在市场中的位置。

(来源)

所以，我们已经了解了基本知识。现在，让我们开始学习 提高转化率的 重要 实用方法。

网站翻译

网络针对英语进行了优化，这已不是什么秘密。 

虽然英语仍是主要语言，但有数十亿非英语国家的人可以为您带来丰厚的收入。 

在 Weglot的网站上，我们一次又一次地讨论了多语种网站对提高转换率和促进销售的好处。 

但是，您可能没有意识到的是，如果您选择了正确的翻译选项，使您的网站成为多语种网站比您想象的要容易得多......。   

这是一项听起来令人生畏的任务，但通过使用多语种翻译解决方案，您可以优化时间和预算，并 为您的电子商务网站带来新的访客。 

在Weglot，我们创建了一个翻译插件（定义：与您的网站集成，以多种语言显示的插件），可在几分钟内将您的网站从 1 种语言翻译成 2、3、4（5、6、7......）种语言。 

它安装简单，适用于所有网站技术，而且不需要开发人员的帮助。通过最初的第一层自动翻译，并使用人工翻译的附加服务来加强本地化，您可以从预算中获得更多。 

搜索引擎优化呢？我们将为您提供服务，让您在新市场中也能被搜索到。 

但是，让我们快速后退一步。在深入研究网站多语种化之前，您需要确定您的新市场，以及哪些市场值得您去做，这一点我们已经在这里讨论过了。 不要只听我们的一面之词。搜索引擎优化博客大师尼尔-帕特尔（Guru Niel Patel）在翻译了自己的博客后，网站流量增加了47%。

网站弹出窗口

弹出窗口可以转化流量、建立电子邮件列表、提高销售额并降低购物车放弃率。从根本上说，弹出窗口可以为您带来难以置信的价值。  

引用WisePops 的一句话："在网站上创建并推出新的弹出窗口，是逐月提高电子商务销售额的最简单方法之一"。 

您可以 为自己的电子商务网站选择多种不同的弹出窗口 。出口弹出窗口、灯箱弹出窗口、移动弹出窗口、电子邮件弹出窗口和视频弹出窗口。

但是，不要在网站的每个部分都添加弹出窗口。它们需要经过战略性的考虑。

您的弹出窗口应创造价值，提供激励，并且不影响用户体验。  

弹出式窗口通常被误解为会对转化率产生负面影响，但如果是这样的话，那就是弹出式窗口的提议出现了问题。

WisePops 在制作有影响力的弹出式广告时提出的建议包括 

他们撰写了一篇 关于如何充分利用弹出窗口的精彩文章 ，您可以点击此处查看。

概括地说，在创建弹出窗口时，他们指出了以下因素：

• 使用引人注目的图像 
• 使用转化驱动型文案
• 考虑时间和展示 
• 根据受众和地点进行定制 

最重要的是，继续测试您的弹出窗口。一旦上线，您需要衡量和评估其效果，并在必要时做出调整。 弹出窗口是低成本的解决方案，如果使用得当，投资回报潜力巨大。

客户评价

现在，我们要讨论的是提高电子商务转化率的完全免费的解决方案--客户评价。 

这是一种极具影响力的方式，可以添加不带偏见的评论，促使访客购买，而无需硬性推销（面对现实吧，这通常不会奏效）。 

还有什么比您的满意客户更能说服潜在客户呢？而且，看看数据--92% 的消费者 表示，他们会在购买前阅读客户评论。 

想想看，在谈论自己的产品时，你很难成为一个可信的来源。推荐会增加您商店的可信度并建立信任。它们可以将潜在客户转化为销售客户，并创建社会证明。 

使用得当，可以解答 潜在客户的任何疑问 ，让他们放心。 

而且，如果你有一定的预算，为什么不 把这些推荐信制作成视频呢？这是一种更有力的说服方式。 

Shopify 在这方面做得很好。简单有力的引语，如果您想了解更多，还可以链接到完整的视频故事。

产品视频

你们毕竟是一个电子商务网站，因此我们理应了解一下你们是如何展示产品的。 

视频为王--大家都这么说，对吧？但有趣的是，产品视频是最不常用的电子商务销售工具之一。 

除了更好地展示产品外，视频还有利于搜索引擎优化排名，并能增加网站的反向链接。 

这也比单纯的文字和图片更有吸引力，对网站访问者来说也更容易消化。 

事实证明，人们观看产品视频的几率是阅读的 4 倍。

而且，当您看到诸如96% 的消费者认为视频有助于网购的 统计数字 时 ，也许正是投资的好时机。

电子邮件营销

我们只需看看下图（通过 Smart Insights），就能了解 电子邮件营销的威力。

作为转化率最高的推荐人，电子邮件营销在促进销售方面的效果令人难以置信--因此是时候让您的电子邮件营销步入正轨了。 

而电子邮件营销约占销售额的 23%。 

但我们谈论的不仅仅是每月一次的时事通讯。我们关注的是战略性电子邮件营销，重点是：

• 电子邮件注册欢迎邮件 
• 购物车放弃电子邮件

欢迎邮件

所谓速赢，就是向所有新注册用户发送欢迎邮件。 

您已经从弹出式广告中获得了潜在客户，现在 是时候向他们发送优惠信息， 让他们转化并进行重要的首次购买了。 

我的意思是，它可能对你有用，为什么不看看它对你的客户有什么用呢？

42% 的人 比起其他任何邮件，他们更愿意阅读欢迎邮件--那么最好开始给他们留下正确的第一印象！  

一些很好的例子包括提供免费送货或首次订购折扣。关键是要影响人们进行首次购买。

购物车放弃电子邮件

这些被认为是最有效的电子邮件营销形式之一，也是联系那些表示要向您购买的客户的一种方式。  

购物车放弃邮件针对的是购物车里有东西但没有购买的人。  

惊人的数字显示，69% 的人没有完成订单， 但 好消息是， 63% 的废弃购物车有可能恢复。

因此，后续电子邮件非常值得投入时间。

一些很好的例子包括

您可以在此阅读关于购物车放弃邮件的完整指南。

摘要

所以，我们已经经历了很多。希望你已经掌握了一些有助于提高整体电子商务转化率的关键思路，例如： 

• 翻译您的网站以进入新市场 
• 使用弹出窗口捕捉新线索 
• 利用客户评价提高客户信任度
• 产品视频将改善搜索引擎优化和用户体验 
• 利用欢迎邮件和购物车放弃机会让客户购买