从每月 44,000 欧元到 72,000 欧元：巩固和扩大

六个月前的 11 月 1 日，我在文章中为Weglot 提出了明确的目标：月经常性收入 (MRR) 达到 70,000 欧元。

要在 6 个月内达到这个目标并不容易，但我们在本周成功突破了 72,000 欧元的 MRR。这个数字在 2 年前是我无法相信的......

要实现这一目标，我们不能只等待客户不断涌入。很明显，以我们目前的客户获取率，增长仍会继续，但如果我们什么都不做，增长就会慢慢减弱，我们的 MRR 也会趋于稳定。

为了确保我们保持快速增长，我们必须做两件事：

• 巩固我们的优势：2018 年，继续在 WordPress 和 Shopify 中提供最佳服务。这意味着我们不仅要继续为 WordPress 和 Shopify 打造最好的多语言插件，还要拥有一支反应迅速的支持团队，并在我们的开发周期中快速添加新功能，为未来提供强大的改进。
• 探索：开始为Weglot 探索新技术。多语言实施是一个涉及所有技术的问题，而不仅仅是 WordPress 和 Shopify。因此，我们开始为其他内容管理系统和框架推出Weglot 。

但为了实现这一目标，我们需要做的第一件事就是扩大我们的Weglot 团队。

获得最佳人才

十月份的时候，团队有 6 个人：4 名全职员工和 2 名实习生。我们只有两名开发人员：Floran 独自开发Weglot 平台和应用程序接口。我负责开发 WordPress 插件、Shopify 应用程序，并帮助我们的支持团队处理最棘手的技术问题。很明显，如果我们想积极开发 WordPress 和 Shopify，同时拓展其他技术，我们需要更多的开发人员。因此，我们希望再招募两名开发人员。

在招聘马克西米利安和弗洛朗时，我们已经经历了艰难的招聘过程，因此我们以为这次会容易一些。但事实并非如此。为了找到合适的开发人员，我们花费了 3 个多月的时间和大量精力。

我们采用了一个简单的程序来招募他们：

1. 我们通过多种渠道（Linkedin、在线服务等）联系潜在候选人
2. 一旦应聘者适合并似乎喜欢这份工作，我们就会与她/他进行 20 分钟的电话沟通，以确保双方的契合度
3. 然后，我们向她/他发送了一个测试代码，让她/他使用一些 PHP、Javascript 和 SQL 进行在线测试。
4. 我们请她/他到我们的办公室进行了一个小时的面试

12 月，当我们面试 Baptiste 时，我们知道我们终于找到了合适的开发人员！Baptiste 在上个月加入了我们，目前正在为开发人员开发新的集成（PHP、Symfony，还有更多！）。

对于托马斯来说，情况确实不同：我们是两年前在巴黎举办的第一次 WordPress 活动上认识托马斯的。当时，我们刚刚推出Weglot ，正在发掘法国的 WordPress 社区。托马斯当时正在开发一个 WordPress 插件，我们在一起聊过天。在过去的两年里，我们一直保持着联系。我知道托马斯是一位才华横溢、以商业为导向的开发人员，因为他已经推出了几个插件。当我看到有机会聘用他时，我们立即向他发出了邀请，因为我们知道他能为Weglot带来什么.Weglot.Weglot 所以当他一个月后加入Weglot 时，我们真的很高兴！

在 Baptiste、Thomas 以及为我们的 Javascript 库做出贡献的天才自由开发者 Mehdi 的帮助下，我们的开发人员从 2 人增加到了 5 人！

有了 5 名开发人员的团队，我们有了更多的资源，可以开始整合我们的主要产品，并将Weglot 扩展到新的领域。

整合 WordPress 和 Shopify

尽管WordPress仍是我们的核心业务，但保持产品顶尖品质并持续优化至关重要。随着Thomas的加入，我们现已实现每月Weglot 新版本。 我们引入代码审查和自动化测试机制，确保WordPress插件的高品质。得益于高效的开发周期，客户通过客服渠道提出的建议功能得以直接融入后续版本。过去半年间，我们新增了邮件翻译功能，并显著WooCommerce 。

上个月，我们成为所有 WordPress 插件目录中评价最高（超过 640 条评论）、最好（4.9/5.0）的多语言插件。这是我们的一个长期目标，我为我们的团队感到骄傲。

我们还加强了对 WordPress 社区的参与，赞助了欧洲各地的许多聚会和 WordCamp，如巴黎、伦敦的 WordCamp、欧洲 WordCamp 或里昂的 WP Tech 阵营。

在迈赫迪的帮助下，我们还努力开发 Shopify 应用程序，重新设计了新的管理区，包括向导设置和拖放功能，以定位语言按钮。

拓展新技术

Weglot 始终是我们关注的重点：Weglot使命是消除创建多语言网站的繁琐流程，无论您使用何种技术构建网站。因此拓展至其他技术平台只是时间与资源的问题。凭借5名开发人员以及在WordPress和Shopify平台的良好发展势头，我们成功实现了与Jimdo和BigCommerce的集成。 BigCommerce——这两个小型内容管理系统此前都缺乏多语言解决方案。

我们现在的主要重点是面向开发人员的解决方案。Baptiste 开发了一个优秀的PHP 库，可以翻译任何 PHP 网站。我们将这个库打包到了 Symfony 捆绑包中。有了Symfony 捆绑包，您只需几分钟就能轻松实现 Symfony 网站的多语言化。以前，在开始翻译之前，你必须先将字符串国际化，这可能需要几天或几周的时间。现在不会了。Symfony 捆绑包仍处于测试阶段，但已经可以正常使用，我们正在使用这个捆绑包翻译我们自己的网站：weglot.com！

在接下来的几个月中，我们将推出自己的开发人员平台，提供更多资源和文档，以充分发挥Weglot的功能。

就 MRR 而言，目标是在未来 6 个月内达到象征性的 100,000 欧元 MRR。