Międzynarodowe PPC: Jak odnieść sukces w globalnej kampanii?

Poczta pantoflowa, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO) i marketing treści - to świetne strategie marketingowe zwiększające świadomość marki. Jednak wszystkie one stoją przed tym samym wyzwaniem: osiągnięcie wyników zajmuje trochę czasu, a zatem nie są odpowiednie, jeśli chcesz jak najszybciej przyciągnąć jak najwięcej oczu do swojej firmy.

W takiej sytuacji warto przekierować budżet marketingowy na reklamę typu pay-per-click (PPC). Ta strategia marketingowa pomaga uzyskać natychmiastowy dostęp do docelowych odbiorców, ponieważ reklamujesz swoją firmę na słowa kluczowe odpowiadające ich potrzebom. Należy jednak pamiętać, by umieszczać najskuteczniejsze reklamy na właściwe słowa kluczowe: w przeciwnym razie może się okazać, że budżet marketingowy zostanie wyczerpany, a korzyści z tego będą niewielkie.

Czy reklama PPC jest odpowiednia dla Twojej firmy? Poznajmy zatem korzyści płynące z prowadzenia globalnych kampanii reklamowych PPC i sześć najważniejszych wskazówek, dzięki którym Twoja następna kampania PPC odniesie sukces.

Czym jest reklama PPC i jak działa?

Reklama PPC to model reklamy online, w którym reklamodawcy płacą za kliknięcie, aby wyświetlać reklamy na platformach wydawniczych.

Te platformy publikacyjne obejmują strony internetowe i strony wyników wyszukiwania, a reklamodawcy będą dążyć do tego, aby ich reklamy pojawiały się na stronach ze słowami kluczowymi odpowiednimi dla ich reklam. Na przykład, jeśli reklamodawca sprzedaje tostery, może chcieć umieścić reklamy tosterów na stronach wyników wyszukiwania dla zapytań zawierających słowo kluczowe "toster".

Jak sugeruje nazwa "płatność za kliknięcie", reklamodawcy płacą określoną kwotę za każde kliknięcie reklamy. Jeśli nikt nie kliknie reklamy PPC, nic nie płacisz. (To powiedziawszy, być może nadal będziesz musiał zapłacić depozyt lub opłaty za zarządzanie, w zależności od modelu usług PPC platformy reklamowej).

Jeśli użytkownicy klikną Twoje reklamy PPC, zostaniesz obciążony kwotą znaną jako "koszt za kliknięcie" (CPC). Różne platformy reklamowe PPC mogą obliczać CPC w różny sposób: na przykład platforma Google Ads wykorzystuje czynniki takie jak jakość reklamy i zapotrzebowanie na przestrzeń reklamową do określenia płatnego CPC.

Reklamy PPC działają w systemie aukcyjnym, w którym reklamodawcy będą licytować dostępne miejsca reklamowe na platformie wydawniczej. W tym celu ustalają oni maksymalną kwotę CPC, stanowiącą największą kwotę, jaką są skłonni zapłacić za kliknięcie reklamy.

Platforma reklamowa otrzymuje oferty, a następnie określa reklamy do wyświetlenia na platformie wydawniczej. Ogólnie rzecz biorąc, reklamy z wyższymi maksymalnymi stawkami CPC mają większą szansę na wyświetlenie (i pojawienie się w bardziej widocznym miejscu na platformie wydawniczej). Platforma reklamowa może jednak również brać pod uwagę jakość reklam i inne kwestie podczas selekcji reklam.

Gdy platforma reklamowa zdecyduje, które reklamy wyświetlić i w jakiej kolejności, ustawi rzeczywisty CPC płatny za kliknięcia tych reklam. Rzeczywisty CPC jest zwykle niższy niż maksymalne stawki CPC reklamodawców, ponieważ reklamodawcy muszą zapłacić tylko dodatkową minimalną kwotę - np. 0,01 USD - potrzebną do przebicia stawki za reklamę wyświetlaną poniżej ich.

Jakie są korzyści z reklam PPC?

Jeśli podejmujesz się reklamy PPC w formie umieszczania reklam w wyszukiwarkach, angażujesz się w marketing w wyszukiwarkach (SEM). Ta strategia marketingu cyfrowego różni się od SEO, która polega na podejmowaniu kroków w celu pozycjonowania stron internetowych na organicznych listach wyszukiwania.

W przeciwieństwie do działań SEO, SEM wiąże się z kosztami reklamy, ponieważ płacisz za umieszczenie swoich stron internetowych na stronach wyników wyszukiwania. Jednak korzyścią z tego jest to, że strony internetowe mogą pojawić się na stronach wyników wyszukiwania znacznie szybciej niż tygodnie lub miesiące potrzebne do organicznego pozycjonowania stron internetowych za pomocą SEO.

Jeśli próbujesz dotrzeć do międzynarodowych klientów, SEM - lub ogólnie reklama PPC - może również przynieść te korzyści dla Twojej firmy:

• Spraw, by Twoje kampanie reklamowe były widoczne dla docelowych odbiorców: Możesz skonfigurować kampanie PPC tak, aby były wyświetlane tylko docelowym grupom demograficznym odbiorców i zwiększyć jakość użytkowników, którzy oglądają Twoje reklamy.
• Z łatwością wybierz kampanie reklamowe o najwyższej konwersji: Reklama PPC to zwinna forma marketingu, w której można jednocześnie prowadzić wiele kampanii reklamowych z różnymi tekstami i kreacjami, aby zidentyfikować te najbardziej skuteczne.
• Ciesz się szybkimi i wymiernymi wynikami: Dzięki reklamie PPC zwiększanie świadomości marki na nowych rynkach i docieranie do potencjalnych klientów może być tak proste, jak umieszczanie reklam w miejscach, w których docelowi odbiorcy mogą je zobaczyć. W przeciwieństwie do niektórych form marketingu, których wyniki są trudniejsze do oszacowania, wydajność kampanii PPC jest łatwo mierzalna w postaci wzrostu ruchu w witrynie i współczynników konwersji.

Jak skonfigurować skuteczną globalną kampanię PPC?

Platformy reklamowe PPC mają zazwyczaj intuicyjne procesy konfigurowania nowych kampanii PPC. Aby jednak międzynarodowa strategia PPC odniosła sukces, warto przestrzegać tych sześciu najważniejszych wskazówek:

1. Zidentyfikuj swoje rynki docelowe

Chociaż możesz skonfigurować kampanię PPC tak, aby była widoczna dla ludzi na całym świecie, taka kampania będzie prawdopodobnie nieefektywnym wykorzystaniem budżetu reklamowego. Wynika to z faktu, że nie wszyscy muszą zobaczyć Twoją reklamę - tylko ci, którzy są bardziej zainteresowani Twoimi produktami, a tym samym bardziej skłonni do konwersji. Wyświetlanie reklam wszystkim innym może po prostu spowodować wyrzucenie w błoto pieniędzy przeznaczonych na reklamę.

Co więcej, prowadzenie ogólnej kampanii reklamowej dla wszystkich odbiorców osłabia skuteczność kampanii, ponieważ nie uwzględnia gustów i preferencji odbiorców. W rezultacie reklamy mogą nie być tak przekonujące lub trafne, jak powinny, aby ludzie je klikali.

Zanim więc skonfigurujesz nową kampanię PPC na wybranej platformie reklamowej lub nawet zaczniesz przygotowywać materiały reklamowe, określ rynki docelowe dla swoich reklam. Bądź jak najbardziej szczegółowy pod względem ich lokalizacji geograficznych, używanych języków, preferencji kulturowych i innych cech osobistych. Im lepiej zdefiniowane są rynki docelowe, tym lepiej można dostosować reklamy PPC w celu uzyskania najwyższych konwersji.

Na przykład, jeśli zamierzasz wyświetlać reklamy PPC osobom wyszukującym w Kanadzie, może być konieczne uruchomienie co najmniej dwóch oddzielnych kampanii reklamowych, aby zaspokoić główne języki używane w tym kraju:

1. Jedna kampania reklamowa dla mieszkańców Kanady mówiących po angielsku i
2. Jedna kampania reklamowa dla osób mówiących po francusku w Kanadzie.

2. Określ docelowe słowa kluczowe i budżet CPC

Reklama PPC działa poprzez wyświetlanie reklam na stronach zawierających słowa kluczowe istotne dla takich reklam. Dlatego też należy zbadać i sporządzić krótką listę słów kluczowych, dla których powinny pojawiać się reklamy.

W tym celu należy sporządzić wstępną listę słów kluczowych związanych z reklamami - posłuży ona jako punkt wyjścia do badania słów kluczowych. Na przykład, jeśli reklamujesz kurtki zimowe, możesz kierować reklamy na słowa kluczowe takie jak:

• kurtka zimowa
• płaszcz zimowy
• kurtki zimowe dla mężczyzn
• dziewczęca kurtka puchowa

Następnie dodaj potencjalne słowa kluczowe do narzędzia do badania słów kluczowych, takiego jak Ahrefs, Semrush lub bezpłatnego Planera słów kluczowych Google, aby uzyskać szczegółowy wgląd w liczbę wyszukiwań słów kluczowych i szacowane CPC. Narzędzia te mogą również sugerować inne słowa kluczowe, na które warto kierować reklamy.

Na przykład, oto raport Google Keyword Planner pokazujący pomysły na słowa kluczowe oraz ich najwyższe i najniższe wartości CPC dla zapytania "kurtka zimowa":

Warto nadać priorytet słowom kluczowym z większą liczbą wyszukiwań, ponieważ możesz uzyskać więcej osób oglądających - i klikających - Twoje reklamy. Jednocześnie szacowane CPC powiedzą Ci, ile może kosztować wyświetlanie reklam na te słowa kluczowe. Skorzystaj z tych informacji, aby zdecydować o budżecie reklamowym i przydzielić go do wybranych docelowych słów kluczowych.

Jeśli kierujesz reklamy na to samo słowo kluczowe na wielu rynkach międzynarodowych, może być konieczne przetłumaczenie słowa kluczowego na język ojczysty każdego rynku. Rozwiązanie do tłumaczenia stron internetowych, takie jak Weglot może natychmiast przetłumaczyć duże ilości tekstu i jest dobrym rozwiązaniem, jeśli potrzebujesz szybkich i wysokiej jakości tłumaczeń wielu słów kluczowych.

Wreszcie, po przetłumaczeniu słów kluczowych, zlokalizuj je, aby uwzględnić lokalną kulturę i slang, aby zwiększyć ich znaczenie dla rynków docelowych. Jeśli potrzebujesz więcej szczegółów na ten temat, mamy pełny przewodnik na temat ulepszania strategii lokalizacji.

3. Umieszczaj reklamy na platformach odwiedzanych przez odbiorców docelowych.

Platformy reklamowe PPC obejmują Google Ads, Baidu Ads i Yandex Ads. Wyświetlaj swoje reklamy na platformach, które często odwiedzają Twoi docelowi odbiorcy.

Na przykład Google jest zdecydowanie wyszukiwarką o największym udziale w globalnym rynku wyszukiwania. Jego platforma reklamowa Google Ads jest zatem dobrym wyborem do umieszczania reklam wyszukiwania PPC przed większością zachodniego i anglojęzycznego świata (lub na stronach internetowych, które tacy użytkownicy odwiedzają za pośrednictwem sieci reklamowej Google). Jednak w przypadku niektórych określonych segmentów rynku bardziej odpowiednie może być wyświetlanie reklam w innych międzynarodowych wyszukiwarkach.

Na przykład, jeśli zamierzasz reklamować się w Chinach, rozważ zakup reklam w Baidu, ponieważ jest to wyszukiwarka najczęściej wybierana przez Chińczyków. Z kolei jeśli chcesz zdobyć część rynku rosyjskiego, sugerujemy reklamowanie się w Yandex, preferowanej wyszukiwarce w Rosji.

Różne wyszukiwarki wybierane w różnych krajach będą miały własne zasady i wymagania dotyczące reklam PPC, których należy przestrzegać, aby reklamy zostały zatwierdzone. Na przykład, unikaj umieszczania reklam związanych z hazardem, tytoniem i innymi używkami na Baidu - usługi PPC wyszukiwarki zabraniają reklam zawierających takie treści.

4. Zlokalizuj swoje reklamy PPC

Krótko wspomnieliśmy o znaczeniu lokalizacji docelowych słów kluczowych powyżej, a ta wskazówka dotyczy również samych reklam PPC. Lokalizacja reklam PPC zwiększy ich trafność dla docelowych odbiorców, zwiększając prawdopodobieństwo, że użytkownicy klikną reklamy i dokonają konwersji.

Przykładem zlokalizowanych reklam są te wyświetlane przez platformę e-commerce Amazon. Pierwsza z nich jest skierowana do użytkowników ze Stanów Zjednoczonych, a druga do użytkowników z Holandii:

Amazon zlokalizował swoje reklamy dla obu rynków w następujący sposób:

• Napisanie tekstu reklamy w głównych językach obu krajów - angielskim w przypadku reklamy dla użytkowników ze Stanów Zjednoczonych i holenderskim w przypadku reklamy dla użytkowników z Holandii.
• Kierowanie reklam na dedykowane strony internetowe dla każdego rynku, którymi są odpowiednio amazon.com dla rynku amerykańskiego i amazon.nl dla rynku holenderskiego.
• Wyświetlanie cen w Holandii w oficjalnej walucie tego kraju (euro).

Jeśli prześlesz kopię reklamy na tymczasową stronę w swojej witrynie, Weglotmoże pomóc w przetłumaczeniu tekstu reklamy na ponad 110 obsługiwanych języków i utworzeniu tylu wielojęzycznych reklam PPC, ile potrzebujesz.

5. Spraw, by proces konwersji był płynny i prosty

Uzyskiwanie kliknięć w reklamy jest satysfakcjonujące, ale nie jest to cel końcowy. Zamiast tego chcesz, aby ludzie dokonywali konwersji! Każde kliknięcie reklamy kosztuje, więc aby kampania reklamowa PPC odniosła sukces, musisz uzyskać wystarczającą sprzedaż z reklam, aby odzyskać budżet reklamowy - i osiągnąć zysk.

W tym celu przejrzyj przepływ stron, przez które przechodzą użytkownicy po kliknięciu reklam. Które strony internetowe prawdopodobnie odwiedzą i czy zoptymalizowałeś te strony pod kątem konwersji? Język stron internetowych odgrywa tutaj ważną rolę: przynajmniej zawartość strony powinna być zlokalizowana na języki docelowych odbiorców.

Przykładowo, odwiedzający francuską wersję strony From Future będą mogli przeglądać strony kasowe sprzedawcy w języku francuskim:

Ponadto, jeśli prowadzisz reklamy PPC dla swojej firmy e-commerce, możesz poprawić jakość obsługi klienta - a tym samym współczynnik konwersji - podejmując takie kroki, jak

• Usunięcie niepotrzebnych pól formularza, aby jego wypełnienie było jak najłatwiejsze.
• Wyświetlanie cen w rodzimej walucie odbiorców docelowych.
• Umożliwienie użytkownikom zapisywania informacji o karcie kredytowej i wysyłce na potrzeby przyszłych zakupów.

6. Monitoruj swoje kampanie

Kampanie PPC nie powinny być czymś, co konfiguruje się raz i zapomina. Zamiast tego należy uważnie obserwować współczynniki konwersji reklam, aby sprawdzić, czy przynoszą one wystarczającą wartość w porównaniu do kwoty, jaką wydajesz na ich uruchomienie. A ponieważ możesz modyfikować swoje kampanie PPC w dowolnym momencie, a zmiany wchodzą w życie natychmiast, skorzystaj z tej okazji, aby udoskonalić swoje reklamy, aby uzyskać jak największy zwrot z inwestycji.

Na przykład można zaktualizować:

• Tekst reklamy i kreacje: Testuj różne nagłówki, teksty i wezwania do działania, aby znaleźć kombinacje, które najbardziej zachęcają ludzi do klikania reklam.
• Docelowe słowa kluczowe: Jeśli Twoje reklamy na określone słowa kluczowe nie uzyskują wielu kliknięć, możesz przestać kierować reklamy na te słowa kluczowe. Aby to zrobić, skonfiguruj te słowa kluczowe jako "wykluczające słowa kluczowe", dla których platforma reklamowa nie powinna wyświetlać Twoich reklam.
• Stawka CPC: Jeśli pozwala na to budżet, zwiększenie maksymalnej stawki CPC może poprawić widoczność reklam i zwiększyć ruch w witrynie.

A oto najważniejsza wskazówka dotycząca zarządzania PPC! Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, rozdziel swoje kampanie według kraju lub regionu. Pozwala to nie tylko prowadzić bardziej ukierunkowane kampanie dla każdego segmentu geograficznego, ale także dostosowywać stawki CPC osobno dla każdej kampanii i optymalizować budżet reklamowy.

Gotowy do rozpoczęcia międzynarodowych kampanii PPC?

Idea międzynarodowych kampanii PPC jest prosta: skonfiguruj reklamy i określ, ile jesteś skłonny zapłacić za każde kliknięcie reklamy. Platforma reklamowa pomaga następnie dotrzeć do rynku docelowego. Jest to idealna strategia marketingowa dla firm, które chcą szybko dotrzeć do międzynarodowej publiczności bez zbyt dużych inwestycji z góry. Elastyczność kampanii PPC oznacza również, że można je dostosowywać na bieżąco, aby obniżyć CPC i uzyskać jak najwięcej konwersji za budżet reklamowy.

Oczywiście, nadal trzeba wykonać pracę domową z wyprzedzeniem, taką jak identyfikacja rynków docelowych i słów kluczowych oraz napisanie tekstu reklamy i stron docelowych witryny. To ostatnie zadanie może być szczególnie trudne, jeśli chcesz wyświetlać reklamy PPC w różnych krajach i musisz tworzyć materiały reklamowe w wielu językach. Jednak korzystanie z rozwiązania do tłumaczenia stron internetowych, takiego jak Weglot , oznacza, że możesz natychmiast przetłumaczyć swoją witrynę na wybrane języki. 

Z pomocą technologii tłumaczenia maszynowego, Weglot tłumaczy i wyświetla całą witrynę, w tym wszelkie strony docelowe zaplanowane specjalnie dla kampanii reklamowych. Wszystkie tłumaczenia są przechowywane w centralnym pulpicie nawigacyjnym Weglot w celu wygodnego dostrojenia i lokalizacji przed użyciem. 

Rozpoczęcie korzystania z Weglot do tłumaczenia strony internetowej jest bezpłatne - wszystko, co musisz zrobić, to założyć konto tutaj.