Od 72 000 euro do 110 000 euro miesięcznie: Koncentracja na tym, co działa

W moim ostatnim artykule sprzed 6 miesięcy, plan osiągnięcia 100.000 € MRR (miesięcznego przychodu cyklicznego) był jasny: musieliśmy rozszerzyć naszą technologię dla programistów. Plan był taki, aby uzyskać trakcję na frameworkach PHP, jednocześnie utrzymując rosnącą bazę klientów na CMS, takich jak WordPress i Shopify. Ale nic zwykle nie idzie zgodnie z planem, a w naszym przypadku na pewno tak nie było: nasze integracje PHP nie działały tak dobrze, mieliśmy kilka instalacji, ale mniej niż oczekiwaliśmy. W międzyczasie nasze istniejące integracje z WordPress, Shopify i innymi systemami CMS działały z nadwyżką.

Postanowiliśmy więc odejść od pierwotnego planu i skupić wszystkie nasze wysiłki na tym, co już działało: WordPress i Shopify.

Po 6 miesiącach strategia ta opłaciła się, ponieważ zakończyliśmy nasz najlepszy semestr i przekroczyliśmy nasz cel o 10 tysięcy. Pod koniec października osiągnęliśmy 110 000 € MRR, a nasz zespół wciąż się powiększa!

Cięcie strat

W maju, po 2 miesiącach pracy nad naszymi integracjami PHP, wydaliśmy pakiet Symfony i pakiet Laravel. Integracje te pozwalają każdemu, kto używa jednego z tych dwóch frameworków, przetłumaczyć swoją stronę internetową za pomocą interfejsu API Weglot .

Zaczęliśmy mówić o tym światu, tak jak robiliśmy to z CMS na początku naszej działalności. W pierwszych tygodniach mieliśmy kilka instalacji bezpośrednio z naszego repozytorium Github. Ale szybko liczby zaczęły się stagnować. Wzrost nie był tym, czego oczekiwaliśmy.

Bez żadnego sklepu z wtyczkami/aplikacjami do łatwej dystrybucji naszego rozwiązania, trudniej było zachęcić ludzi do jego odkrycia i zainstalowania. Co więcej, ponieważ te frameworki mają oficjalną dokumentację dotyczącą tworzenia wielojęzycznej strony internetowej, programiści niechętnie korzystaliby z jakiejkolwiek innej metody, nawet jeśli byłaby ona bardziej wydajna.

Kiedy zdaliśmy sobie z tego sprawę, postanowiliśmy nie próbować tego wymuszać. Pozwolimy tym integracjom żyć, ponieważ działają dobrze i niektórzy użytkownicy z nich korzystają. Ale na razie nie będziemy poświęcać zbyt wiele wysiłku na ich rozwój. Zamiast tego skupimy się na tym, co działa najlepiej: Integracjach CMS.

Popraw swoje mocne strony

W czerwcu 95% naszych użytkowników pochodziło z CMS, głównie WordPress i Shopify. Zabawne jest to, że nie poświęciliśmy zbyt wiele wysiłku na marketing, skupiliśmy się tylko na rozwoju. A jednak to właśnie ten segment odniósł największy sukces.

W miarę rozwoju sytuacji Augustin i ja mieliśmy coraz mniej czasu na marketing i komunikację. Zdecydowaliśmy, że nadszedł czas, aby zatrudnić osobę na pełny etat, która opracuje prawdziwą strategię marketingową: zatrudniliśmy Eugène'a jako CMO. Z nim na pokładzie w końcu uruchamiamy nasz program partnerski (skontaktuj się z nim pod adresem [email protected], aby wziąć udział). Sponsorowaliśmy również WordCamp Europe w Belgradzie i będziemy zwiększać nasz budżet sponsorski w 2019 roku.

Produkt również stał się lepszy. Wydaliśmy nową wersję naszej wtyczki WordPress zgodnie z najlepszymi praktykami WP-VIP. Ta wersja ma wiele haczyków i funkcji dla programistów, aby rozszerzyć możliwości wtyczki.

W Shopify poprawiliśmy również interfejs i wydajność aplikacji.

Po 6 miesiącach skupiania się na naszych mocnych stronach, opłaciło się: o wiele łatwiej jest ulepszyć coś, co już działa, niż próbować sprawić, by działało coś nowego.

Miłe miejsce do pracy

Od początku z Augustinem często zmienialiśmy biura: Moje mieszkanie, wspólne biuro przez kilka miesięcy, nasze 25m2 biuro w Gare de l'Est, nasze 45m2 w Cité Paradis. W lipcu miejsce stało się zbyt małe, a zespół szybko się rozrastał i postanowiliśmy ponownie przenieść się do nowego biura!

Nawiasem mówiąc, znalezienie odpowiedniego miejsca jest trudne - najwyraźniej nie doceniliśmy czasu potrzebnego na wizyty, podejmowanie decyzji, składanie dokumentów itp... Ale w końcu jesteśmy w niesamowitym miejscu w pobliżu Sentier w Paryżu. Z 180m2, tym razem powinniśmy być w stanie zostać dłużej niż rok!

Inwestycja w ładne biuro była dla nas ważna, ponieważ chcemy, aby nasz zespół był w najlepszym możliwym środowisku do pracy i zabawy w tym samym czasie.

Obecnie nasz zespół liczy 11 osób podzielonych między dział rozwoju, obsługi klienta i marketingu! Wciąż rekrutujemy: kierownika biura, programistę Javascript i bohatera wsparcia technicznego! Więc jeśli czujesz, że jesteś odpowiednią osobą, wyślij mi e-mail bezpośrednio: [email protected].

Co dalej? W nadchodzących miesiącach będziemy zwiększać naszą obecność na CMS, zwłaszcza WordPress i Shopify. Praca nad tymi 2 CMS będzie naszym głównym celem. A co z osobami budującymi swoje strony internetowe bez CMS? Cóż, mamy coś dla was, więcej na ten temat później.

Jeśli chodzi o MRR, celem jest osiągnięcie 150 000 EUR MRR w ciągu najbliższych 6 miesięcy.