Od 44 000 euro do 72 000 euro miesięcznie: Konsolidacja i ekspansja

Sześć miesięcy temu, 1 listopada, zakończyłem mój artykuł z jasnym celem dla Weglot: osiągnąć 70.000 € w miesięcznych przychodach cyklicznych (MRR).

Nie był to łatwy cel do osiągnięcia w ciągu 6 miesięcy, ale w tym tygodniu udało nam się przekroczyć 72 000 EUR MRR. Liczba, w którą jeszcze 2 lata temu nie mógłbym uwierzyć...

Aby to osiągnąć, nie mogliśmy tylko czekać, aż klientów będzie przybywać. Było jasne, że przy naszym obecnym tempie pozyskiwania klientów, wzrost nadal będzie kontynuowany, ale gdybyśmy nic nie zrobili, wzrost powoli by zanikł, a nasz MRR osiągnąłby plateau.

Aby zapewnić szybki rozwój, musieliśmy zrobić dwie rzeczy:

• Skonsolidować nasze mocne strony: W 2018 r. nadal dostarczać najlepsze usługi w WordPress i Shopify. Oznacza to dalsze budowanie najlepszej wielojęzycznej wtyczki dla WordPress i Shopify, ale także posiadanie bardzo reaktywnego zespołu wsparcia i bycie bardzo szybkim w naszym cyklu rozwoju, aby dodawać nowe funkcje i silne ulepszenia na przyszłość.
• Eksploruj: Zacznij odkrywać nowe technologie dla Weglot. Wielojęzyczna implementacja to problem, który dotyczy wszystkich technologii, nie tylko WordPress i Shopify. Dlatego zaczynamy uruchamiać Weglot dla innych CMS i frameworków.

Ale aby to osiągnąć, pierwszym działaniem, które musieliśmy wykonać, było powiększenie naszego zespołu Weglot .

Pozyskaj najlepszych ludzi

W październiku zespół składał się z 6 osób: 4 pełnoetatowych pracowników i 2 stażystów. Było nas tylko 2 programistów: Floran i ja. Floran samodzielnie rozwijał platformę i API Weglot . Ja rozwijałem wtyczkę WordPress, aplikację Shopify i pomagałem naszemu zespołowi wsparcia w najbardziej technicznych przypadkach. Było jasne, że jeśli chcemy aktywnie rozwijać WordPress i Shopify, jednocześnie rozwijając się w innych technologiach, będziemy potrzebować więcej programistów. Szukaliśmy więc 2 dodatkowych deweloperów.

Ponieważ przeszliśmy już przez trudy procesu rekrutacji, gdy zatrudnialiśmy Maximiliena i Florana, myśleliśmy, że tym razem będzie łatwiej. Ale tak nie było. Spędziliśmy ponad 3 miesiące i poświęciliśmy mnóstwo energii na znalezienie odpowiednich programistów.

Do ich rekrutacji wykorzystaliśmy prosty proces:

1. Skontaktowaliśmy się z potencjalnymi kandydatami, korzystając z wielu źródeł (Linkedin, usługi online itp.).
2. Gdy kandydat pasował i wydawało się, że podoba mu się praca, odbyliśmy z nim 20-minutową rozmowę telefoniczną, aby zapewnić zgodność
3. Następnie wysłaliśmy jej kod testowy do wykonania online przy użyciu PHP, Javascript i SQL
4. Umówiliśmy ją/jego na 1-godzinną rozmowę kwalifikacyjną w naszym biurze

W grudniu, kiedy przeprowadziliśmy wywiad z Baptiste, wiedzieliśmy, że w końcu znaleźliśmy odpowiedniego programistę! Baptiste dołączył do nas w zeszłym miesiącu i pracuje nad nowymi integracjami dla programistów (PHP, Symfony i nie tylko!).

W przypadku Thomasa było naprawdę inaczej: poznaliśmy go 2 lata temu, na naszym pierwszym wydarzeniu WordPress w Paryżu. W tym czasie właśnie uruchomiliśmy Weglot i odkrywaliśmy francuską społeczność WordPress. Thomas opracowywał wtyczkę WordPress i rozmawialiśmy razem. Pozostawaliśmy w kontakcie przez ostatnie 2 lata. Wiedziałem, że Thomas jest utalentowanym, zorientowanym na biznes programistą, ponieważ uruchomił kilka wtyczek. Kiedy zobaczyłem, że pojawiła się możliwość zatrudnienia go, natychmiast złożyliśmy mu ofertę, wiedząc, co może wnieść do Weglot ... Byliśmy więc naprawdę szczęśliwi, gdy dołączył do Weglot miesiąc później!

Dzięki Baptiste'owi, Thomasowi i pomocy Mehdiego, utalentowanego niezależnego programisty, który współtworzy naszą bibliotekę Javascript, przeszliśmy od 2 do 5 programistów!

Mając zespół 5 programistów, mieliśmy znacznie więcej zasobów, aby rozpocząć konsolidację naszych głównych produktów i rozszerzyć Weglot na nowe horyzonty.

Konsolidacja WordPress i Shopify

Ponieważ WordPress nadal pozostaje naszym głównym celem, ważne było dla nas utrzymanie najwyższej jakości produktu, a nawet jego dalsze ulepszanie. Dzięki dołączeniu Thomasa do zespołu, obecnie co miesiąc wydajemy nową wersję naszej Weglot . Dodaliśmy przeglądy kodu i automatyczne testy, aby zapewnić wysoką jakość naszej wtyczki WordPress. Dzięki temu szybkiemu cyklowi produkcyjnemu mogliśmy również dodać funkcje sugerowane bezpośrednio przez naszych klientów (za pośrednictwem obsługi klienta) do naszych kolejnych wydań. W ciągu ostatnich sześciu miesięcy dodaliśmy wiele funkcji, takich jak tłumaczenie wiadomości e-mail, oraz poprawiliśmy WooCommerce .

W zeszłym miesiącu staliśmy się najczęściej (ponad 640 recenzji) i najlepiej (4,9/5,0) ocenianą wielojęzyczną wtyczką w całym katalogu wtyczek WordPress. Był to nasz długoterminowy cel i jestem z tego powodu bardzo dumny z całego zespołu.

Zwiększyliśmy również nasz udział w społeczności WordPress, sponsorując wiele spotkań w całej Europie i WordCampów, takich jak te w Paryżu, Londynie, Europe WordCamp czy obóz WP Tech w Lyonie.

Z pomocą Mehdiego ciężko pracowaliśmy również nad naszą aplikacją Shopify, przeprojektowując aplikację z nowym obszarem administracyjnym, w tym konfiguracją kreatora i funkcją przeciągnij i upuść, aby ustawić przycisk języka.

Rozwój w zakresie nowych technologii

Zawsze chcieliśmy, żeby Weglot działał Weglot każdej technologii: misjąWeglotjest ułatwianie tworzenia wielojęzycznych stron internetowych, niezależnie od technologii, której używasz do ich tworzenia. Rozszerzenie działalności na inne technologie było więc tylko kwestią czasu i zasobów. Dzięki pięciu programistom i dobrej pozycji w WordPress i Shopify udało nam się stworzyć integracje dla Jimdo i BigCommerce, dwóch małych systemów CMS, którym brakowało rozwiązań wielojęzycznych.

Skupiamy się teraz na rozwiązaniach bardziej zorientowanych na deweloperów. Baptiste opracował świetną bibliotekę PHP, która może przetłumaczyć dowolną stronę PHP. Dołączyliśmy tę bibliotekę do naszego pakietu Symfony. Pakiet Sym fony bundle ułatwia stworzenie wielojęzycznej witryny Symfony w zaledwie kilka minut. Wcześniej trzeba było internacjonalizować ciągi znaków przed rozpoczęciem tłumaczenia, co mogło zająć dni lub tygodnie. Teraz już tak nie jest. Pakiet Symfony jest wciąż w fazie beta, ale już działa i faktycznie używamy go do tłumaczenia naszej własnej strony: weglot.com!

W ciągu najbliższych kilku miesięcy uruchomimy własną platformę dla programistów z większą ilością zasobów i dokumentacji, aby w pełni wykorzystać możliwości Weglot.

Jeśli chodzi o MRR, celem jest osiągnięcie symbolicznych 100 000 EUR MRR w ciągu najbliższych 6 miesięcy.