Od 0 do 7 000 euro miesięcznie: początek podróży

Budynek

We wrześniu 2015 r. Augustin i ja dopiero się poznaliśmy, a Weglot był wciąż małym projektem w fazie rozwoju. W tamtym czasie WordPress był tylko nazwą, o której słyszeliśmy, ale nic o niej nie wiedzieliśmy.

Naszym celem było stworzenie kodu JavaScript, który umożliwiałby zmianę języka strony. Pomysł polegał na tym, że wystarczyło skopiować i wkleić snippet JS na swoją stronę internetową, a Weglot przełącznik języka i umożliwiał odwiedzającym przeglądanie strony w wielu językach.

Poprosiliśmy kilku znajomych i start-upy, które znaliśmy, o przetestowanie go, a ich opinie na początku były naprawdę pozytywne. Kilka osób zapytało nas, czy jesteśmy dostępni na WordPressie i w ten sposób weszliśmy do świata WordPressa.

Dzięki opiniom pierwszych użytkowników szybko zrozumieliśmy, że snippet kodu JavaScript nie snippet dobrym pomysłem: nie było to najlepsze rozwiązanie do stworzenia wielojęzycznej strony internetowej i powodowało problemy z SEO, więc zaprzestaliśmy prac nad nim. Znaleźliśmy czyste rozwiązanie dla WordPressa, więc zaczęliśmy się na nim skupiać.

Ciężko pracowaliśmy do grudnia, aby stworzyć wtyczkę WordPress, która byłaby bardzo prosta w konfiguracji i potężna: narzędzie, które przestrzega najlepszych praktyk SEO, jest szybkie i kompatybilne z motywami i wtyczkami oraz oferuje łatwe w zarządzaniu tłumaczenia.

W grudniu pierwsza wersja wtyczki była gotowa. Nie miałem wtedy pojęcia, jak dokładnie działają inne wtyczki wielojęzyczne. Nie wiedziałem nawet o istnieniu WPML i Polylang. Opracowałem Weglot z punktu widzenia „nie-WordPressowego”.

Kiedy pierwsi użytkownicy WordPressa zaczęli ją testować, zdaliśmy sobie sprawę, że nasza wtyczka faktycznie rozwiązuje wiele problemów użytkowników WordPressa i byliśmy naprawdę zaskoczeni (szczęśliwi, ale zaskoczeni).

Byliśmy bardzo zadowoleni, gdy jedna osoba dziennie pobierała naszą wtyczkę. Chcieliśmy jednak, aby więcej osób ją przetestowało i przekazało nam swoją opinię.

Uruchomienie

Właśnie wtedy skontaktowaliśmy się z Fabrice'em z WPFormation, aby poinformować go, że stworzyliśmy nową wielojęzyczną wtyczkę. Fabrice natychmiast nam odpowiedział. Byliśmy podekscytowani, ponieważ wysłaliśmy kilka wiadomości, ale większość z nich pozostała bez odpowiedzi, co miało sens, ponieważ byliśmy tylko dwoma facetami w małym mieszkaniu, którzy zbudowali kolejną wielojęzyczną wtyczkę. Zorganizowaliśmy naprawdę interesującą rozmowę na Skype z Fabrice'em, podczas której przedstawiliśmy mu to, co zbudowaliśmy.

Fabrice naprawdę bardzo nam pomógł, ponieważ rozumiał, że wciąż byliśmy nowi w społeczności WordPress i nie mieliśmy żadnych kontaktów. Jako pierwszy opublikował artykuł na temat Weglot w grudniu: https:weglot

Ten artykuł był dla nas bardzo ważny, ponieważ przeszliśmy od 10 nowych użytkowników tygodniowo do około 50 tygodniowo. A przy 50 nowych użytkownikach tygodniowo możesz zacząć mieć stały i regularny przepływ informacji zwrotnych. Spędziliśmy dużo czasu z naszymi pierwszymi użytkownikami, ponieważ mieliśmy już czat na żywo. Rozmawialiśmy do późnych godzin nocnych, aby rozwiązać problemy lub pomóc użytkownikom w niektórych kwestiach CSS, aby dostosować przycisk języka.

Dzięki Fabrice'owi zwróciliśmy na siebie większą uwagę i w kolejnych tygodniach otrzymaliśmy kilka odpowiedzi na nasze e-maile. Camille zrecenzowała naszą wtyczkę weglot, a miesiąc później Mister WPweglot i Bruno Tritshweglot

Zaczęliśmy odkrywać francuską społeczność WordPress i otrzymaliśmy wiele porad od ludzi, których spotkaliśmy. Jonathan z WP Rocket dał nam wtedy kilka cennych rad i wspomniał o WordCampie w Paryżu.

Na początku lutego 2016 roku osiągnęliśmy ogromny miesięczny przychód w wysokości... 291 €! Czuliśmy, że nasz produkt jest gotowy i postanowiliśmy zrobić dwie rzeczy:

• Sponsorować WordCamp w Paryżu, abyśmy mogli poznać więcej osób ze społeczności i zyskać widoczność.
• Opuszczenie wersji beta i oficjalne uruchomienie wtyczki 5 lutego 2016 r.

Sponsorowanie WordCampu było bez wątpienia tym, co naprawdę nas uruchomiło. W ciągu dwóch dni poznaliśmy i wymieniliśmy się doświadczeniami z wieloma osobami ze społeczności WordPress, takimi jak Jenny Beaumont, Nicolas Richer, Maxime Bernard Jacquet i zespół WP media, Alex Bortolotti, Isaure & Amauri z WPAppNinja, Thomas Deneulin, Eddy & Sylvain z e-labo i wielu innych.

Po WordCampie zaczęliśmy zdobywać coraz więcej użytkowników. 

Wzrost

W ciągu ostatnich 6 miesięcy mieliśmy użytkowników pochodzących z 3 różnych kanałów:

• Społeczność: Ludzie polecający Weglot poprzez posty na blogu i pocztę pantoflową
• Katalog WordPress: Ludzie znajdujący nas i instalujący Weglot
• Google: naturalne i płatne pozycjonowanie

Poświęciliśmy dużo czasu na wsparcie, poprzez czat na żywo i e-maile. Odpowiadaliśmy wszystkim użytkownikom, niezależnie od tego, czy mieli płatną subskrypcję, czy darmową. Na początku było to proste, ale liczba próśb o wsparcie wzrosła z 2 lub 3 e-maili dziennie do ponad 40.

Ponieważ jednak wiele próśb o wsparcie było podobnych, ulepszyliśmy niektóre funkcje i dodaliśmy wyjaśnienia dotyczące niektórych bolączek.

Pracowaliśmy również nad wtyczką, aby poprawić jej wydajność, kompatybilność i interfejs tłumaczeń.

W lipcu 2016 r. osiągnęliśmy 3 500 euro miesięcznego przychodu i przenieśliśmy się z mojego małego mieszkania do małego biura, co było plusem dla skupienia: mieliśmy teraz miejsce w pełni poświęcone Weglot.

W tym tygodniu osiągnęliśmy ponad 5000 aktywnych stron internetowych korzystających z Weglot i 7000 euro miesięcznego przychodu.

Czego się nauczyliśmy

• Zbuduj coś prostego do zrozumienia: miej prostą konfigurację dla swojej wtyczki. Nie próbuj rozwiązywać wszystkich problemów, skup się na jednym, ale rozwiąż go w najlepszy możliwy sposób.
• Społeczność WordPress jest miła: oczywiście, niektórzy ludzie nie odpowiedzą na twoje e-maile, ale każdy jest zajęty! Ale niektórzy ludzie pomogą ci, jeśli uważają, że budujesz coś, co ma wartość dla WordPressa. Trzymaj się ich 🙂
• Wsparcie jest kluczowe: spędzaj jak najwięcej czasu na rozmowach z użytkownikami. Rozwiązuj problemy wszystkich, nie tylko płacących klientów. Użyj widżetu czatu na żywo.

Co dalej?

Jesteśmy naprawdę szczęśliwi, że osiągnęliśmy nowe kamienie milowe, ale wiemy, że przed nami jeszcze długa droga i wciąż jesteśmy na początku naszej podróży.

W ciągu ostatnich 6 miesięcy szczególnie skupiliśmy się na wsparciu i ulepszaniu wtyczki, ale jest kilka aspektów, które chcemy poprawić w ciągu najbliższych 6 miesięcy:

• Komunikuj się więcej za pośrednictwem sieci społecznościowych, takich jak Facebook i Twitter.
• Dodanie możliwości zamawiania profesjonalnych tłumaczeń bezpośrednio w panelu Weglot .
• Bądź bardziej aktywny, aby dotrzeć do amerykańskiej społeczności WordPress

Naszym celem jest osiągnięcie 20 000 euro miesięcznie w ciągu najbliższych 6 miesięcy.

Podsumowując, chcemy podziękować wszystkim osobom, które od samego początku pomagały nam swoimi radami, dzieląc się najlepszymi praktykami, swoją siecią kontaktów lub swoją widocznością! Jednego jesteśmy pewni: nie bylibyśmy w stanie zrobić tego wszystkiego sami!

Miesięczne powtarzające się przychody Weglot