2026년, 귀사와 같은 기업을 성장시키는 7대 B2B SaaS 성장 파트너

제품을 개발하고 자금을 확보했다면, 이제는 적절한 대상에게 적절한 메시지를 전달해야 하며, 그 시기는 충분히 신속하게 이루어져야 합니다. 바로 이 부분이 그 어떤 기술적 과제보다도 더 많은 기업을 좌절시키는 원인이 됩니다. 하지만 B2B SaaS 성장 파트너를 활용하면 이 과정을 가속화할 수 있을 뿐만 아니라, 귀사가 처리해야 할 수많은 업무를 대신 맡아 처리해 줄 수도 있습니다.

물론, 여러분의 요구 사항에 부합하는 성장 파트너는 많지만, 그중에서도 주목할 만한 7곳을 소개해 드리겠습니다. 먼저 6곳을 차례로 살펴본 뒤, 특히 눈에 띄는 B2B SaaS 성장 파트너인 ‘Genesys Growth’를 소개해 드리겠습니다.

B2B SaaS 성장 파트너란 무엇인가

전 세계 SaaS 시장 규모는 1조 달러에 달할 것으로 전망된다 1조 달러 1조 달러 에 달할 것으로 전망됩니다. 제품을 시장에 출시하고, 지속적인 성장을 이끌며, 치열한 시장 경쟁에 대응하기 위해서는 포지셔닝, 메시징, 콘텐츠, 검색 노출, 유료 미디어 등 다양한 분야의 전문 지식이 필요합니다. 귀사 내부에서 이러한 모든 역량을 갖추고 있지는 않을 가능성이 높습니다.

이때 B2B SaaS 성장 파트너가 도움을 줄 수 있습니다. 단순히 권고 사항만 제시하는 기존 컨설턴트와 달리, 성장 파트너는 실질적인 성과를 창출합니다. 이들은 내부 인력을 채용할 때와 같은 시급성을 가지고 업무를 수행하면서도, 성장 중인 기업이 찾기 힘든 풍부한 경험을 바탕으로 지원합니다.

일부 파트너는 특정 분야(예: SEO, 콘텐츠, 유료 유입 등)만을 담당하는 반면, 다른 파트너는 포괄적인 전략 수립과 실행을 제공합니다. 어떤 파트너는 고정 비용의 단기 프로젝트를 진행하는 반면, 다른 파트너는 월 단위로 귀사의 업무에 직접 참여하기도 합니다. 그러나 조언을 아끼지 않고 결과에 대한 책임을 지겠다는 의지는 모든 파트너가 공유하는 목표입니다.

귀사의 비즈니스에 B2B SaaS 성장 파트너가 필요한 이유

마케팅 경제학이 변화하고 있음은 분명합니다. 예를 들어, 신규 고객을 확보하는 데 드는 평균 비용은 해당 고객이 첫해에 지출하는 금액보다 훨씬 더 높습니다. 한편, 양질의 잠재 고객을 발굴하는 것은 여전히 큰 과제입니다.

규모가 커지면 마케팅 책임자를 채용하고, 팀을 구성하며, 업무 프로세스를 구축하는 것이 여전히 타당하긴 하지만, 이는 급변하는 상황에 대한 느린 대응책에 불과합니다. 반면, 동등한 경험을 갖춘 B2B SaaS 성장 파트너는 일반적으로 비용이 더 적게 들며 더 신속하게 업무를 수행할 수 있습니다.

게다가 성장 파트너는 여러분이 곧 시도할 실험들을 이미 직접 수행해 본 경험이 있습니다. 그들은 여러분의 고객 유형에 맞춰 전환율을 높이는 메시징 프레임워크가 무엇인지, 해당 분야에서 성과를 내는 채널이 어디인지, 그리고 어떤 접근 방식이 효과가 있고 없는지 정확히 알고 있습니다.

해외 시장을 공략한다면 그 중요성은 더욱 커집니다. 비영어권 시장에서 성장하기 위해서는 다양한 언어 환경에서 효과적으로 작동하는 메시지, 포지셔닝, 그리고 웹 페이지가 필요합니다. 성장 전략의 일환으로 이러한 다국어 인프라를 구축하는 일은 조기에 해결해야 할 과제입니다.

2026년에 주목해야 할 7개의 B2B SaaS 성장 파트너

물론 여기에 소개된 7곳 외에도 B2B SaaS 성장 파트너는 훨씬 더 많습니다. 그렇지만 아래에 소개된 각 기업은 성장이라는 퍼즐의 서로 다른 조각을 가지고 있습니다.

최고의 파트너 7곳을 살펴보고 각 파트너가 제공하는 서비스를 알아보겠습니다. 마지막 파트너는 한 끼 식사와 맞먹는 가치를 선사합니다!

1. Fletch: 홈페이지가 제 역할을 하지 못할 때

플레치는 방문자를 고객으로 전환하지 못하는 홈페이지라는 단 하나의 구체적인 문제를 해결하기 위해 수백 개의 기업과 협력해 왔습니다. 간단히 말해, 대부분의 웹사이트는 자신이 해결해 주는 문제를 페이지 하단에 묻어두기 때문에 실패합니다.

초기 전략 수립에는 2주가 소요되며, 이 과정에서 귀사의 웹사이트, 영업 통화 내용, 경쟁사 현황 및 고객 인터뷰를 분석하여 귀사 비즈니스에 가장 효과적인 포지셔닝을 도출합니다.

이 과정을 마치면, 실제 제작에 바로 활용할 수 있는 문구가 포함된 홈페이지 와이어프레임과 팀원들의 의견을 하나로 모으는 내부 공유 자료, 그리고 운영 중인 모든 채널에 적용할 수 있는 포지셔닝 프레임워크를 갖추게 될 것입니다.

요컨대, 플레치의 주장은 효과가 없는 채널을 통해 메시지를 확대하는 데 비용을 쓰는 것보다, 사이트 내의 혼란스러운 메시지를 바로잡는 데 집중하는 편이 더 효율적이라는 것이다.

플레치가 여러분에게 딱 맞는 시작점인 이유

• 방문자들은 귀사가 무엇을 하는지는 알지만, 왜 관심을 가져야 하는지는 이해하지 못합니다. 즉, 귀사가 만든 제품이 아니라 해결하는 문제를 중심으로 가치를 재구성해야 한다는 뜻입니다.
• “우리는 무엇을 하는가?”라는 질문에 팀원들마다 각기 다른 답변을 내놓습니다. ‘얼라인먼트 덱’은 이러한 의견 차이를 해소하여, 영업 주기에 악영향을 미치기 전에 문제를 해결해 줍니다.
• 구현을 담당할 팀이 준비되어 있습니다. Fletch가 기반을 제공하지만, 그 위에 시스템을 구축할 인력이 여전히 필요합니다.

2. 칼룬기: 단순한 파트너가 아닌 마케팅 부서가 필요할 때

칼룬지의 목표는 고객사의 마케팅 프로세스 전반을 통합적으로 지원해 드리는 것입니다. 이에 따라 고객사에는 콘텐츠, SEO, 유료 광고, 웹 개발 및 마케팅을 아우르는 전문 실행 팀과 함께, 마케팅 분야를 총괄하는 시니어 리더가 배정됩니다.

이 팀은 투자 유치 후의 성장 경로를 도식화한 성장 프레임워크를 바탕으로, 각 단계에 맞는 마케팅 체계를 구축합니다. 하지만 단순히 전략을 제시하는 데 그치지 않고, 칼룬기가 직접 실행을 주도합니다.

칼룬기가 가장 합리적인 선택인 이유

• 방금 자금을 조달했지만 아직 마케팅 체계가 갖춰지지 않은 상태입니다. 계약을 체결한 첫 주부터 마치 한 부서 전체에 해당하는 역량을 확보하게 됩니다.
• 책임감 있는 단일 리더 아래에서 전략과 실행이 조화를 이뤄야 합니다. 구상과 실행 사이에 단절이 없어야 합니다.
• 당신은 전폭적인 참여에 투자할 준비가 되어 있습니다. 단일 채널에서의 전술적 실행만 필요하다면, 그 비즈니스 모델은 적합하지 않을 것입니다.

3. Animalz: 장기적인 콘텐츠 전략을 펼칠 때

‍Animalz는 시간이 지남에 따라 권위를 쌓아가는, 연구 결과를 바탕으로 한 장문형 콘텐츠라는 특정 유형의 결과물을 중심으로 서비스를 구축하는 B2B SaaS 성장 파트너입니다. 즉, 신뢰가 구매의 주요 동인인 대기업 및 성장 단계에 있는 기업에 이상적인 솔루션입니다.

콘텐츠 전략은 수개월에 걸친 지속적인 활동과 주제별 전문성 확보에 중점을 두고 있으며, 여기에는 관련 검색어 순위 상승과 신뢰할 수 있는 백링크 확보 등이 포함됩니다. Animalz의 견해는 가장 신뢰할 수 있는 콘텐츠를 보유한 기업이 전환으로 이어질 수 있는 가장 많은 관심을 얻게 된다는 것입니다.

Animalz가 귀사에 적합한 파트너인 이유

• 귀사는 단순한 잠재 고객 확보보다는 해당 분야의 선도적 위치를 목표로 하고 있습니다. 이 투자의 성과는 다음 분기가 아니라 1~2년 후에 나타납니다.
• 구매자들은 구매 전에 정보를 찾아봅니다. 신뢰도가 높은 분야에서는 가장 신뢰할 수 있는 목소리를 내는 것이 유리합니다.
• 당신은 일정에 대한 인내심을 가지고 계십니다. 만약 이번 분기 실적에 주안점을 둔다면, Animalz는 시작점으로 삼기에는 적합하지 않습니다. 오히려 Animalz는 나중에 다른 모든 일을 더 수월하게 만들어 줄 기반을 다지는 곳입니다.

4. 프레첼: 캠페인에 확실한 효과를 내는 창의성이 필요할 때

‍Pretzl은 5개 유수 에이전시의 장점을 취합하여, 기업을 위한 수십 년간의 B2B 콘텐츠 전략을 통합했습니다. 그 중심에는 B2B 구매자의 실제 행동 양상을 분석하기 위해 개발된 독자적인 AI 플랫폼인 JourneyLab이 있습니다.

여기서 핵심은 기존의 캠페인 방식이 더 이상 구매 결정권자들의 의사결정 방식과 맞지 않는다는 점입니다. 창의적인 카피, 데이터, 기술을 유기적으로 결합하는 것이, 기존 전략의 개선된 버전을 적용하는 것보다 훨씬 더 효과적입니다. Pretzl은 수요 창출, 콘텐츠 제작, 커뮤니케이션, 마케팅에 걸친 전문성을 바탕으로 메시지와 이를 전달하는 채널을 모두 아우를 수 있는 몇 안 되는 파트너 중 하나입니다.

프레첼이 귀사의 비즈니스에 적합한 이유

• 귀사는 이미 확고한 마케팅 기반을 갖춘 중견 기업 또는 대기업으로, 전략적인 크리에이티브 및 캠페인 파트너를 찾고 계십니다.
• 귀사의 구매 결정권자 그룹은 규모가 크고 복잡합니다. Pretzl의 계정 기반 마케팅 역량과 창의적인 깊이를 바탕으로, 메시지가 다양한 차원에서 효과적으로 전달될 것입니다.
• 귀사는 브랜드를 ‘성장 동력’으로 삼아 투자하고 계십니다. 콘텐츠에서 차별화된 요소를 구축하는 것은 매출에 영향을 미치기까지 시간이 걸리지만, 이는 대개 가장 큰 강점이 됩니다.

5. 싱글 그레인: 인수 규모를 확대할 준비가 되었을 때

‍Single Grain은 유료 검색 광고, 유료 소셜 광고, 검색 엔진 최적화(SEO), 전환율 최적화(CRO)를 구축하고 개선하는 데 주력합니다. 모든 보고서는 노출 수나 클릭 수보다는 귀사의 영업 파이프라인과 매출과 직접 연계되어 있습니다.

싱글 그레인(Single Grain)은 구매자의 여정을 출발점으로 삼아, 타겟 고객이 어떻게 정보를 수집하고, 평가하며, 결정을 내리는지 분석한 뒤, 각 단계에서 고객을 효과적으로 공략할 수 있는 다채널 캠페인 구조와 전략을 수립합니다. 그 결과, 서로 연결되지 않은 일련의 실험이 아닌, 반복적으로 활용할 수 있는 안정적인 고객 유입 경로가 구축됩니다.

싱글 그레인이 귀사의 비즈니스에 어떤 이점을 제공할 수 있는지

• 귀사의 포지셔닝은 이미 명확합니다. 광고 예산을 늘리기 전에, 현재 진행 중인 캠페인의 메시지를 강화하는 데 집중해야 합니다.
• 유료 광고와 자연 검색이 시너지를 내도록 해야 합니다. 두 가지를 모두 운영하면 일반적으로 성과 측정과 결과에 부정적인 영향을 미치는 채널 간의 격차를 해소할 수 있습니다.
• 이미 기반을 다지는 단계는 지났습니다. Single Grain은 무에서 유를 창조하기보다는, 기존 노력을 더욱 가속화해 줄 것입니다.

6. SimpleTiger: 자연 검색이 주요 성장 채널일 때

SimpleTiger는 SaaS 기업을 위한 SEO를 전문으로 합니다. 분야가 좁아 보일 수 있지만, 그 덕분에 종합 서비스를 제공하는 대행사들이 따라올 수 없는 깊이 있는 분야 전문 지식을 갖추고 있습니다.

이 팀은 기술적 기반, 콘텐츠 전략, 링크 확보를 아우르는 SEO 전략을 수행합니다. 이는 비교 페이지, 통합 랜딩 페이지, 사용 사례 관련 용어, 구매 의도가 높은 카테고리 키워드 등 가장 영향력 있는 검색어를 중심으로 구성됩니다. 고객사께서는 검색 인텔리전스, Slack 접근 권한을 제공받으며, 대행사의 일반적인 ‘보고 지연’ 문제를 해소할 수 있는 투명한 프로젝트 관리 프로세스를 경험하실 수 있습니다.

SimpleTiger가 귀사의 비즈니스에 적합한 이유

• 자연 검색은 해당 카테고리의 주요 유입 경로입니다. 현재 AI 검색이 중요하긴 하지만, 여전히 검색어 자체도 중요합니다.
• 귀사의 포지셔닝은 이미 확립되어 있습니다. SimpleTiger는 기존의 퍼포먼스 마케팅 및 SEO의 도달 범위를 극대화하여, 귀사의 기존 메시지와 포지셔닝을 더욱 효과적으로 전달해 드립니다.
• 여러분에게 필요한 것은 만능형 인재가 아니라 전문가입니다. 유기적인 성장을 위해, SimpleTiger가 SaaS에만 집중하는 점이야말로 그 효과를 발휘하는 비결입니다.

7. Genesys Growth: 전 분야를 아우르는 B2B SaaS 성장 파트너

위에서 소개한 여섯 파트너사를 다시 한번 훑어보며 이들의 공통점을 확인해 보세요. 각 파트너사는 메시지 개선, 크리에이티브 캠페인 운영, 자연 검색에서의 목표 달성 등 특정 분야를 전담하고 있습니다. 예산과 조정 역량, 관리에 할애할 시간이 충분하다면 이 방식이 효과적일 수 있습니다.

하지만 Weglot Genesys Growth는 성장 중인 대부분의 기업이 이러한 자원을 갖추지 못하고 있다는 점을 잘 알고 있습니다.

이곳은 고객과 직접 협력하는 실무 중심의 제품 마케팅 및 콘텐츠 컨설팅 업체입니다. Fiverr, Common Room, Ahrefs, Strapi와 같은 기업들의 성장 경험을 바탕으로 서비스를 제공합니다.

다른 B2B SaaS 성장 파트너들이 수행하는 모든 업무를 한곳에서

제네시스 그로스는 단 한 번의 계약만으로 다른 파트너사들이 제공하는 거의 모든 주요 서비스를 포괄합니다. 예를 들어:

• Fletch PMM의 포지셔닝 및 홈페이지 메시지.
• Animalz의 콘텐츠 전략 및 사고 리더십.
• 칼룬기의 영업 지원 및 출시 자료.
• SimpleTiger의 SEO 전략과 자연 검색 콘텐츠.

여러 담당자와 소통하는 대신, 모든 기능이 어떻게 연결되고 서로를 보완하는지 잘 이해하는 전담 담당자가 한 명 배정됩니다.

계약 체결 첫 주부터 바로 활용 가능한 제작용 자료들을 제공받게 됩니다. 여기에는 홈페이지 와이어프레임과 카피, 영업 프레젠테이션 자료와 경쟁사 대비 분석 자료, 비교 랜딩 페이지와 사용 사례 콘텐츠, 링크드인 및 전문가 콘텐츠, 그리고 제품 출시 계획 등이 포함됩니다.

성과가 일반적인 수준보다 빠르게 나타납니다. 예를 들어, Owner.com은 메시지를 근본적으로 재구성한 전략을 시행한 후 두 달 만에 5만 건 이상의 자연 노출을 기록했습니다. AirOps 역시 이와 같은 성과를 거둔 또 다른 기업입니다:‍

"불과 몇 달 만에 [우리는] 브랜드 포지셔닝을 재정립하고 이를 랜딩 페이지, 영업 프레젠테이션 자료, 사례 연구와 같은 구체적인 결과물로 구현해 냈습니다."

– Eoin Clancy, 성장 부문 책임자, AirOps

글로벌 시장 진출을 목표로 하신다면, Genesys Growth가 여러 시장에서 성공적으로 활동하는 데 필요한 포지셔닝과 자산을 구축해 드립니다. 이를 바탕으로, Weglot 가 번역 기능을 제공하여, 타겟팅하는 모든 언어에서 해당 자산이 효과적으로 작동하도록 지원합니다. 즉, 귀사의 노력은 영어뿐만 아니라 전 세계적으로 확장되는 결과를 가져옵니다.

성장 스택을 위한 가장 현명한 출발점

이 글에 소개된 모든 파트너사는 고려해 볼 만한 가치가 있습니다. 하지만 (특히 해외 시장 진출을 목표로 한다면) 가장 효율적인 방법은 모든 영역을 아우르는 단일 B2B SaaS 성장 파트너와 협력하는 것입니다. Weglot Genesys Growth는 전문적인 실행력과 적절한 인프라를 결합하여, 귀사가 진출하고자 하는 모든 시장으로의 진출을 지원합니다.

제네시스 그로스가 전략과 자산을 관리하는 동안, Weglot 고객이 사용하는 모든 언어에서 원활한 서비스를 제공할 수 있도록 Weglot . Weglot 14일간 Weglot 체험해 보시고, 귀사의 성장 목표가 되는 모든 고객층을 위해 웹사이트가 완벽하게 준비되어 있는지 확인해 보세요.