Weglot : رحلة لكي حل لترجمة المواقع الإلكترونية

الفصل 1: "المقدمة"

لنبدأ القصة في يوليو 2015، اشهر Weglot . أنا وحيد في شقتي الاستوديو وأشعر بالاكتئاب الشديد. بعد عامين من العمل على Spothers، قررنا أنا وأليكسيس (شريكي في العمل) لكي عن شركتنا الناشئة.

معرفة عندما لكي

Spothers كان موقعًا إلكترونيًا شاركت في تأسيسه مع صديق طفولتي أليكسيس في عام 2013. كان موقعًا للإعلانات المبوبة مع تحديد الموقع الجغرافي (كان بإمكانك رؤية ما يبيعه ما في شارعك من خلال واجهة خرائط Google). لم ينجح الموقع أبدًا، لكننا استقلنا من وظائفنا خلال صيف 2014 لكي عليه بدوام كامل. في ذلك الوقت، كنا متفائلين للغاية (وربما كنا ننظر إلى المقاييس الخاطئة) واعتقدنا أنه سيحقق نموًا بمجرد أن نركز عليه بنسبة 100٪.

لقد عملنا عليه بدوام كامل لمدة عام. شاركنا في برنامج Microsoft Ventures لمدة 6 اشهر لكي قاعدة مستخدمينا. جربنا الكثير من الأشياء المختلفة مثل المشاركة في فعاليات بيع الملابس المستعملة، وتجميع البيانات من الإنترنت، وشراء سلع من الأشخاص على موقعنا الإلكتروني الخاص لكي العمل. أتذكر أننا كنا متفائلين للغاية خلال تلك الفترة ، وكنّا نعتقد دائمًا أن الأمور ستتحسن في مرحلة ما.

في بعض الأحيان كنا نحصل على مقال في الصحيفة أو يتم ذكر اسمنا في التلفزيون. وترتفع حركة المرور على موقعنا الإلكتروني ونشعر بالحماس الشديد.

لسوء الحظ، لم تكن إجراءاتنا تؤتي ثمارها، وفي يوليو 2015 شعرنا أنه أكثر هناك أكثر فعله. عندما النظر إلى عدد الزيارات أو عدد الإعلانات على موقعنا الإلكتروني وركزنا بدلاً من ذلك على عدد المعاملات التي تتم عليه، أدركنا أنه قريب لكي . في الوقت نفسه، أطلق Facebook سوق الإعلانات الخاص به، مما أضاف بعض المنافسة إلى سوق شديد التنافسية بالفعل. مع اقتراب نهاية المطاف، أدركنا أن Spothers لن يصبح أبدًا ما نريده وأن الحلم لن يتحقق أبدًا.

في يوم الخميس 30 يوليو، أتذكر أننا كنا في نهاية فترة ما بعد الظهيرة وكنا جالسين في شقتي مع ألكسيس وأدركنا أنه لم يعد لدينا أي أفكار.

في السابق، قمنا بالعديد من الأشياء التي لم تنجح، ولكن في ذلك المساء لم يكن لدينا أكثر وشعرنا حقًا أننا وصلنا إلى نهاية الطريق. قررنا لكي في الأمر خلال المساء ونجتمع مرة أخرى في اليوم التالي. عاد أليكسيس لكي وذهبت أنا لكي عائلتي. أتذكر أنني قضيت الليل كله أفكر، وأنا أعاني، ولا أملك أي خيارات، وأشعر أنني أضعت عامًا كاملًا دون جدوى.

خلال ذلك العام، شاهدت العديد من المحادثات الرائعة وقرأت الكثير من المقالات لرواد أعمال عظماء وفي مكان ما من قصة نجاحهم كانت هناك دائماً لحظة لم يكن لديهم فيها أي شيء ولكنهم كافحوا وتجاوزوها في النهاية. ربما كان هذا هو الكفاح في قصتنا، ربما يجب أن أثابر ولا أستسلم، فكرت.

لكنني لم أرَ أي طريق لكي في ذلك المساء، وذهبت لكي وأنا أفكر أنه حان الوقت لكي قدماً.

في صباح اليوم التالي، عاد أليكسيس لكي وأدرك هو الآخر الأمر نفسه. لم يعد لكي لكي . تحدثنا لمدة ساعة تقريبًا ثم غادر. بقيت علاقتي بأليكسيس جيدة للغاية وما زلنا مقتنعين بأننا كنا فريقًا جيدًا، لكننا عملنا على المشروع الخطأ. المضحك في الأمر أن أليكسيس أنشأ أيضًا شركة ناشئة بعد Spothers، تدعى Cyclofix وما زالت تعمل حتى اليوم!

نجاح أو فشل

وهكذا كنت جالسًا على مكتبي وحيدًا دون أي شيء لكي عليه. لقد فقدت كل ما كنت أركز عليه خلال العام الماضي. كان Spothers أكثر مجرد مشروع. كان أول مشروع لي، لذا كان لي ارتباط عاطفي قوي لكي كان بمثابة "طفلي" وفقدانه كان أمرًا مدمّرًا.

لم نبيع الموقع، بل توقفنا عن العمل عليه فحسب. في ذلك الوقت، اعتقدت أن الأمر كان مجرد مضيعة للوقت دون أي قيمة. حتى لو كنت متأكداً من أن القرار كان صائباً (كنت أعلم أن أي وقت أقضيه في هذا المشروع لن يجعله ينجح، فهناك قوى أقوى لا يمكننا مقاومتها على أي حال)، كان الشعور محبطاً. الآن، كان عليّ لكي ذلك لكي وأصدقائي، وكان ذلك صعبًا (اتضح أنه لم يكن كذلك).

الشيء الجيد هو أن نهاية Spothers كانت قبل يومين من إجازتي الصيفية. خلال أسبوعين من إجازتي، حاولت لكي والتفكير ما بعد ذلك: البحث عن وظيفة أو لكي شيء آخر. قمت بموازنة الإيجابيات والسلبيات خلال تلك الفترة.

1. البحث عن وظيفة: نهج أكثر أمانًا . كنت قلقًا من أن أفقد الاهتمام بشهادتي/دراستي إذا لم أحصل على وظيفة قريبًا. لم أرغب لكي عام آخر دون جدوى. فقط عام واحد من إعانات البطالة، مما يعني أنني سأحتاج إلى وظيفة مدفوعة الأجر في غضون عام (لم يكن لدي أي مدخرات). وأيضًا، لم يكن لدي أي فكرة، ولم يكن لدي شريك مؤسس.
   
2. ابدأ شيئًا جديدًا: يمكنني أن أعيش على وتيرتي الخاصة. يمكنني العمل على شيء أحبه والقيام ببعض البرمجة بمفردي (وهو ما كنت أستمتع به). كنت متأكدًا من أنني سأجد شيئًا ما. بعد كل شيء، كان لا يزال لدي عام واحد من إعانات البطالة. يجب أن أجرب ذلك لمدة 6 اشهر الأقل وأحاول لكي فكرة. نعم أنا وحيد، لكن يمكنني أن أجد شخص .

البحث عن تلك الفكرة الكبيرة

عدت من إجازتي في 16 أغسطس وبدأت في البحث عن أفكار. بالنسبة لي، لم يكن ذلك يعني الاستيقاظ مبكراً وممارسة الرياضة والإنتاجية الفائقة كما كنت معتاداً لكي بعض المنشورات على مدونات رجال أعمال آخرين. بما أنني لم أكن ملزماً بأي شيء، كنت أنام حتى الساعة 12 ظهراً، وأطهو بعض المعكرونة، وأتصفح الإنترنت طوال اليوم.

وبما أننا كنا في فصل الصيف وكان الاستوديو الخاص بي صغيرًا، كنت أشعر بالاضطهاد بعد بضع ساعات في الداخل، لذا كنت أحضر كل يوم خفيّ وأتجول في الحي الذي أسكن فيه لمدة ساعة.

أتذكر بوضوح أنني كنت أمشي ببطء شديد وأصنع سيناريوهات خيالية بأفكار خيالية وأنا أحدق في الأرض. كانت هذه المشي أكثر لحظات اليوم إنتاجية.

بعد بضعة أيام، خطرت لي فكرة تطبيق جوال لكي التبرعات. كنت أفكر، عندما تبرعات لكي عندما نفعل ذلك دائمًا من خلال أجهزة الكمبيوتر المكتبية، وليس من خلال الهواتف المحمولة. لماذا وكيف يمكنني تغيير هذا؟

هذه المرة، وبالمقارنة لكي لم أرغب لكي الوقت. أردت لكي ردود فعل سريعة والتأكد من اهتمام الناس قبل أن أقضي الوقت في العمل على المشروع. لذا، بدلاً من تطوير شيء ما، قمت بزيارة عشرات المواقع الخيرية وأرسلت رسائل عبر نماذج الاتصال لكي مساعدتي كمطور مجاناً لكي ما عالم التبرعات لكي . إليكم الرسالة الإلكترونية التي أرسلتها في ذلك الوقت.

الترجمة:

مرحباً ديفيد،
أنا شاب نشط وأود لكي . ليس لدي مال، لكن لدي الوقت ومهارات البرمجة. لاحظت أنك لا تملك تطبيقاً للهاتف المحمول. أود لكي ما إذا كنت مهتمًا بتطوير تطبيق للهاتف المحمول (لكي والسماح لك لكي إشعارات لكي ). بالطبع، أنا لا أطلب أي مقابل.
فقط أخبرني إذا كنت مهتمًا
مع أطيب التحيات

لم أكن متأكداً مما إذا كانت فكرة جيدة أم سيئة، لذلك كنت أواصل المشي وأفكر في أفكار أخرى. أردت لكي عدة أفكار في وقت واحد. كنت أشعر بضغط الوقت الشديد، لذا لم أستطع المخاطرة فقط فكرة واحدة فقط . كان لكي أكثر فكرة واحدة، ولكن أيضاً نوعاً من التحقق من صحتها.

ظهرت Weglot ، وهي واجهة برمجة تطبيقات للترجمة، أثناء إحدى هذه الجولات. في يوم الاثنين 31 أغسطس، كنت لا أزال أحاول لكي أفكار لكي ولأن الأفكار الجيدة لا تأتي بشكل طبيعي (على الأقل بالنسبة لي)، كنت أفكر في كلمات عشوائية ثم أفكر فيما إذا كانت فكرة جيدة. في ذلك الوقت، كانت واجهة برمجة التطبيقات (API) أمرًا مهمًا، وكانت العديد من الشركات الناشئة الناجحة تعتمد على "واجهة برمجة تطبيقات للرسائل القصيرة" أو "واجهة برمجة تطبيقات للبريد الإلكتروني" وما إلى ذلك...

لذلك كنت أمزح في وضع كلمات عشوائية بعد "API"، وأحيانًا لا تعني شيئًا. مثل "API من السيارات"، و"API من السوبر ماركت"، و"API من المعكرونة"، و"API من العائلات"، وحتى "API من API" إلخ... وفي مرحلة ما من هذا الخليط كنت أضع "API من الترجمات" ولكن ني لم أفكر كثيرًا في ذلك اليوم.

في اليوم التالي، أثناء المشي مرة أخرى، حاولت لكي في أفكار جديدة، وهذه المرة لكي أكثر نقاط قوتي. كنت وحدي، لذا إذا لكي فكرة، فمن المحتمل لكي تكون في شيء أحبه وأتمتع فيه بميزة لكي مثل البرمجة.

في ذلك الوقت، كان المشروع الخيري في حالة جمود. لم يرد عليّ سوى عدد قليل من الأشخاص، وكنت أعتقد أنني لست الشخص المناسب لكي بذلك. لم يكن لدي أي ميزة لأنني لم أكن منخرطًا بشكل خاص في أحد هذه المشاريع. تخليت عن هذه الفكرة بعد 10 أيام. ثم حاولت لكي أفكار أكثر .

لقد قمت بتطوير موقع Spothers بمفردي لمدة عام كامل، لذا واجهت العديد من المشاكل. ولكن في كل مرة كان هناك واجهة برمجة تطبيقات جيدة لذلك، مثل Sendgrid و Stripe و Twilio وغيرها... ومع ذلك، عندما حاولت لكي Spothers لكي عدة لغات اشهر 3 اشهر لم يكن الأمر سهلاً.

وهنا عادت فكرة "واجهة برمجة التطبيقات للترجمة" إلى ذهني مرة أخرى. أثناء قيامي بنزهتي اليومية المعتادة، حاولت لكي ما تعني ما وكيف ستعمل. يمكنني استخدام Google Translate لكي وربطها لكي . حسناً، ولكن ما القيمة المضافة لكي Google Translate لكي ؟

يحتاج الناس لكي جودة الترجمة 💡. حسناً، يمكنني حفظ الترجمة في قاعدة بيانات وإعطاء الناس خيار تغييرها أعطي الناس خيار لكي . حسناً، ولكن عندها سأحفظ ترجمات من جميع المواقع الإلكترونية من العديد من المستخدمين المحتملين!

إنه أمر مخيف. اعتقدت أنه لن يعمل. حسناً ربما... على الأقل لموقع إلكتروني واحد سيكون الأمر على ما يرام، لذا يمكنني المحاولة.

البناء على الفكرة

لم أكن بحاجة لكي بعد في المشاكل التي سأواجهها إذا تم استخدامي من قبل العديد من مواقع الويب. سيكون ذلك مشكلة "جيدة" لكي . هل سأضيف جافا سكريبت في الموقع لكي استدعاء API ومحاولة لكي الكلمات ديناميكيًا؟ أو ربما يجب أن أفعل ذلك من جانب الخادم واستخدم مكتبة PHP بدلاً من snippet JS؟

لم أكن متأكداً من العديد من الأمور: هل لكي الممكن لكي لكي API، وهل هو مجاني، وما إلى ذلك... توقفت سريعاً عن المشي وعدت لكي لكي عن ذلك. كنت متحمساً جداً لكي ما إذا كان ذلك ممكناً. بحثت فقط الجدوى وبعد 20 دقائق من الممكن.

لذلك بدأت في كتابة الكود على الفور لأنني أردت لكي ذلك في الواقع، حيث لم أكن متأكداً من أنه سيعمل بالفعل. كل لكي كود PHP صغير لكي Translate ويحفظ الترجمة ويعيدها. ثم قمت لكي كود جافا سكريبت صغير وضعته على موقع Spothers (الموقع تم التخلي عنه ولكنه لا يزال على الإنترنت، وهو أمر جيد للاختبار) يقوم بتحليل HTML وإرسال الكلمات لكي API لكي .

لقد قمت بتطوير هذا لمدة أسبوع. في 2 سبتمبر، قمت بكتابة كود PHP الذي لكي Yandex (مثل Google Translate ولكن مع حد مجاني، لذا فهو أفضل للاختبار). ثم حاولت لكي على موقع Spothers ولكنني كنت بحاجة إلى اسم نطاق عام وSSL لكي الاتصال لكي

لذلك في 3 سبتمبر، فكرت في اسم جيد لا يزال متاحًا لي لكي نطاق .com الخاص به. جربت "polyglot.com" ولكنه لم يكن متاحًا، لذا بعد إجراء بعض الاختبارات للتأكد من توفر النطاق، توصلت إلى weglot.com. كان الاسم قصيرًا بما يكفي، لذا اشتريت النطاق على الفور – كنت أريد فقط لكي على أي حال.

وهكذا...وُلدWeglot !

الفصل 2: المستخدم الأول

في نفس اليوم Weglot أنشأت حسابي على AWS لكي الكود على الإنترنت. كنت بحاجة إلى وضعه على الإنترنت لكي لكي من موقع آخر (spothers.com). بينما كنت أسرع للحصول على إجابة عما إذا كان سيفي بالغرض أم لا، لم أبحث أبدًا على الإنترنت لكي ما إذا كانت هذه الفكرة موجودة بالفعل.

اتضح أنه كانت هناك بالفعل منتجات أخرى تقوم بذلك، لكنني لم أكن أعرف في ذلك الوقت. اكتشفت ذلك بعد أسبوعين أو ثلاثة أسابيع. لست متأكداً كيف كنت سأتصرف لو كنت قد اكتشفت ذلك قبل الترميز.

الحصول على الملاحظات

قررت أخيرًا أنه لكي الأفضل لكي جانب لكي لأن الترجمة تتم دائمًا جانب الخادم عندما يدويًا. كان لدي مكتبة Algolia PHP مثل. كنت أرغب حقًا لكي شيء يتكامل بنفس الطريقة التي فعلوها في كود PHP لأنني اعتقدت أنه بسيط. بعد بضع ساعات، اتضح أنه يعمل. تمت ترجمة موقع spothers.com تلقائيًا من خلال الكود الخاص بي. كانت هذه أول صفحة تترجمها Weglot!

بعد ذلك، أردت لكي أرى لكي ما إذا كنت لكي وقتي مرة أخرى أم لا (كان لا يزال في ذهني أنني بحاجة لكي راتبي في غضون عام واحد على الأكثر وإلا سينفد مني المال).

أردت لكي الناس يستخدمونه وأرى ما إذا كانوا بحاجة إليه. بالطبع، كان الكود الخاص بي "خامًا" جدًا، لذا قمت بكتابة كود لمدة أسبوع واحد كان مناسبًا تقريبًا لكي الناس. لم يكن هناك تصميم، بل واجهة بسيطة فقط. لم يكن هناك حتى عملية تهيئة. قام الناس بالتسجيل، ثم اتصلت بهم يدويًا وأعطيتهم كود مكتبة PHP (بصيغة ZIP) لكي إلى مواقعهم الإلكترونية، ومن ثم أصبح لديهم ترجمات ويمكنهم تعديلها من خلال نموذج قبيح.

اعتقدت أنه حتى لو كان Weglot قبيحًا، فسيكون اختبارًا جيدًا لكي الناس لكي . إذا لم يستخدمه الناس، فإن إضافة التصميم لن يغير هذا الأمر. ولكن إذا استخدموه كما هو، فهذا يعني أن هناك حاجة فعلية له.

لم أجرؤ على النشر في مجموعات Facebook الخاصة بالشركات الناشئة لأنني لم أكن متأكدًا من جودتها، ولم أرغب لكي هذه الفرصة "الوحيدة" وفضلت الاحتفاظ بها لوقت لاحق. بدلاً من ذلك، حاولت لكي عض الأشخاص يدويًا على Facebook.

لذا، نحن الآن في 9 سبتمبر، وهذه هي المرة الأولى التي أتواصل فيها لكي الخارجي. كان هدفي لكي بعض الأشخاص عما إذا كانوا يرغبون لكي مواقعهم الإلكترونية ، وإذا نعم، أقول لهم إنني أستطيع أن أعطيهم رمزًا يقوم بذلك في 5 دقائق. كنت أعلم أنني بحاجة لكي لكي الموقع لأن هناك مكتبة PHP لكي .

لم أكن متأكداً من أن الأمر سينجح ولن يتسبب في تعطل الموقع الإلكتروني، لذا حاولت لكي شخاص لديهم مواقع إلكترونية ولكنهم لم يكونوا قد بدأوا أعمالهم بعد. لم يرد الكثيرون، ولكن أحدهم رد. كانت المحادثة التي دارت بيننا غير متوقعة تماماً، والقيمة التي قدمها لكي ذلك اليوم كانت لا حصر لها.

كان جيريمي دانا مؤسس Early adopters (منصة تربط بين المنتجات الجديدة والمستخدمين الأوائل). أراد على الفور لكي المكتبة وكان متحمسًا جدًا عندما أنها تعمل. اقترح أن نتواصل عبر Skype. ما رائعًا لأنه كان يخبرني بالضبط ما وأنا كنت أقوم بتعديل لكي على الفور لأنني لم أرغب لكي . ثم أخبرته "حسنًا، ما متاح الآن" وكان لا يزال متصلاً بالإنترنت. قضينا ساعتين على الإنترنت.

استمرت المحادثة بعد 5 أيام. كنت متحمسًا جدًا لوجود مختبر بيتا واحد، لذا قمت بتحسين الموقع الإلكتروني وحذفت مكتبة PHP واستبدلتها snippet JS snippet شعرت أنه لكي الصعب جدًا لكي . لذا أريته التغييرات وكان متحمسًا جدًا مرة أخرى واستمر في الاختبار وطلب المزيد من الميزات . في تلك المرحلة، كنت أطور الخدمة له وحده بشكل أساسي.

واصلت إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى المواقع الإلكترونية من خلال نماذج الاتصال أو البريد الإلكتروني. لم أكن أخبر الناس مباشرة أن لدي شيء لكي بل كنت أريد أولاً لكي إجابة. في معظم الأحيان لم أحصل على إجابة، عندما ، لم يكن الكثير من الناس مهتمين.

كان بريدي الإلكتروني :

مرحباً ثيو،
أردت لكي ما إذا كان موقعك الإلكتروني "website.com" فقط الفرنسية فقط أم أنك تخطط لكي باللغة الإنجليزية والألمانية لكي ...
شكراً،

وكان البريد الإلكتروني الذي أتلقاه عادةً ما يكون شيئاً مثل:

"مرحباً رمي، آسف لأن رسالتك ذهبت لكي ...
في الوقت الحالي، لا يزال الموقع قيد التطوير، لذا لا أعتقد أنه مفيد، ولكن شكراً على رسالتك."

بعد بضعة أيام من إرسال الرسائل، تمكنت لكي 3 أشخاص بتثبيت Weglot على مواقعهم الإلكترونية. لم يكن المهم بالنسبة لي هو ما إذا كانوا سيستمرون في استخدامه أم لا، لكي كنت أريد فقط لكي من أمرين:

1. سواء تم تثبيته بسرعة، ولم يستغرق وقتًا أطول من البرامج كخدمة SaaS الأخرى التي تحتوي على مكتبات/مقتطفات JS.
2. سواء كان ذلك ما المفترض لكي : هل تمت ترجمة الموقع على الفور عندما نقر عندما على أيقونات الأعلام.

من 9 سبتمبر لكي سبتمبر، كل ما فعلته هو الاتصال بالناس ومحاولة لكي لكي الخدمة. عندما أرسل رسائل بريد إلكتروني، كنت أعمل لكي التصميم لكي أقل إثارة للخوف لكي . لم يكن جميلاً على الإطلاق، ولكنه كان "مقبولاً".

تمكنت لكي عبر Skype مع مختبر آخر في 17 سبتمبر. قام بتثبيت الخدمة وكان متحمسًا للغاية أيضًا. عرض لكي للأداة لكي كلية إدارة الأعمال وطلب مني شريحة عرض. هذا ما له في ذلك الوقت: العرض الأول لـ Weglot!

في ذلك الوقت كنت متحمسًا بشكل واضح. وجود أشخاص قاموا بالفعل بتثبيت الحل واستخدامه شجعني وكنت أفكر أنه قد يكون من الجيد لكي التركيز عليه. لكن ليس بمفردي. كنت أعلم أنني لا أستطيع القيام بذلك بمفردي.

إدارة شركة ناشئة أمر صعب للغاية. تذكرت الشعور بالاحباط الذي انتابني مع Spothers عندما لم تسر عندما كما كان متوقعاً. وجود شخص ليس مفيداً فقط لتكامل المهارات، بل هو أيضاً شخص يمكنك مشاركة الأعباء شخص . شخص الاعتماد عليه. شخص رفع معنوياتك عندما بحاجز.

كنت بحاجة إلى شريك مؤسس...

الفصل 3: لقاء أوغسطين

في شهر أغسطس الماضي، اتصلت بـ بالثازار من "The Family" – وهي شبكة من رجال الأعمال كنا ننتمي إليها – لكي بأننا سنوقف مشروعنا الناشئ "Spothers". كان رده: "لا مشكلة، هل تريد لكي على اتصال مع رجال أعمال آخرين يبحثون عن أفكار جديدة في حال أطلقت مشروعًا جديدًا؟". قلت: "بالتأكيد".

وفي 9 سبتمبر، اتصل بي بالثازار مرة أخرى لكي إذا كنت أرغب لكي شخص أكثر ، كان يبحث عن شريك مؤسس وأفكار. وافقت، وبعد أسبوع، قابلت أوغسطين في أحد المقاهي.

وضع عقلان معًا

تحدثنا عن رحلتنا وكيف وصلنا لكي نحن عليه الآن. كان قد عاد لتوه من نيويورك حيث كان يعمل في مجال الاندماج والاستحواذ، لكنه كان يشعر بأن هناك شيئًا ما ينقصه. كان يريد لكي مغامرة ريادية.

كنت قد فشلت للتو في أول مشروع لي وكنت أحاول لكي في غضون عام واحد. كان لديه أيضًا موعد نهائي، ومثلي، كان بإمكانه فقط عام واحد دون دخل. ثم بدأنا في تبادل جميع الأفكار التي كانت لدينا. تحدثت لكي عن تطبيق التبرعات وأنني لست متأكدًا منه تمامًا، وتحدث لكي عن فكرة في مجال المحاسبة (مثل PayFit)، ثم أخبرته عن Weglot وأنني لديّ بالفعل مستخدمون وأعتقد أننا يجب أن نعمل عليها.

أعجبه الفكرة على الفور، خاصة أنها كانت مشكلة واجهتها بنفسي كمطور. سألني كيف يمكنه المساعدة، فأجبته أنني بحاجة لكي أشخاص لكي البرنامج على مواقعهم الإلكترونية وتقديم ملاحظاتهم. في تلك المرحلة، لم نتحدث أبدًا عن إنشاء شركة وكيفية توزيع الأسهم. كان الأمر مجرد تنفيذ وتأكد من اهتمام الناس بهذه الأداة.

لذلك بدأنا لكي معًا لكي اليوم التالي لمقابلتنا. كان أوغسطين يرسل رسائل بريد إلكتروني ورسائل عبر فيسبوك لكي لديه موقع ويب لكي ثبيت مكتبة JS. كان يذهب أيضًا لكي مساحة عمل مشتركة للشركات الناشئة في باريس، ويطلب لكي الناس مباشرة لكي .

شكراً لكي ، كنت أتلقى الكثير من التعليقات وأعمل على تحسين Weglot يوم. ولكن في هذه المرحلة، كان أهم شيء لكي لكي لكي الناس لكي لذلك كنت أركز أكثر 50٪ من وقتي على البحث عن مستخدمين أيضاً.

بحلول نهاية سبتمبر، تلقينا تعليقات متسقة من المستخدمين، مما يعني أنها كانت تتلاقى لكي نقاط رئيسية. أعجبهم سهولة لكي و"تأثير الإعجاب" عندما موقعهم الإلكتروني مترجمًا. ومع ذلك، كان العديد من الأشخاص يستخدمون WordPress ويريدون حلًا لـ WordPress (مكوّن إضافي لـ WordPress). كان الناس قلقين أيضًا بشأن جودة الترجمة، لذا أصررنا أكثر حقيقة أن جميع الترجمات قابلة للتحرير عندما الأداة.

اكتشاف ووردبريس

في ذلك الوقت، لم نكن أنا وأوغسطين نعرف شيئًا عن WordPress ، ولكن نظرًا لأن الناس لم يرغبوا لكي مكتبة Javascript مباشرةً، قررنا لكي مكون لكي لـ WordPress حتى يتمكن أكثر من تثبيته.

لقد أنشأت مكونًا إضافيًا كان فقط كود JS في صفحات HTML. كانت هناك صفحة إدارة صغيرة في WordPress حيث يمكنك إدخال مفتاح API واللغات، وهذا كل شيء. لم يكن هذا الإصدار من المكون الإضافي معقدًا، وقد تم إنشاؤه في ظهيرة يوم واحد.

بعد ذلك، بدأنا لكي مستخدمي WordPress بشكل طبيعي حيث تم إدراجنا في مستودع المكونات الإضافية الرسمي. ولكن كان هناك ربما شخص واحد في اليوم يقوم بتنزيل المكون الإضافي وعادةً ما لا يحتفظ به. لذلك كان المختبرون/المستخدمون لدينا لا يزالون يأتون من خلال رسائل البريد الإلكتروني اليدوية التي نرسلها.

في كل مرة شخص المكون الإضافي، كنا نتابع كل تحركاته. هل كانوا يستخدمونه؟ وكيف؟ كنا نرسل رسائل بريد إلكتروني بعد اشتراك المستخدم ( يدويًا بالطبع، لم يكن هناك أي شيء آليًا)، ثم في اليوم +1، واليوم +3، إلخ... كنا نسألهم بشكل أساسي عما إذا كان كل شيء على ما يرام، ما يرغبون فيها.

جاءت التعليقات الأكثر فائدة من الأشخاص الذين توقفوا عن استخدامه بعد بضعة أيام. وكان السبب الرئيسي هو تحسين محركات البحث. في الواقع، نظرًا لأننا كنا نترجم باستخدام Javascript (من جانب العميل) فإن حلنا لن يعمل مع Google. بمعنى أن الإصدارات المترجمة لن تتم فهرستها في Google. وكانت تلك مشكلة كبيرة.

وهنا عادت المعضلة بين JS و PHP. هل يجب أن نستمر في العمل على مكتبة JS التي كانت سهلة لكي ولكنها لم تكن متعددة اللغات لكي تحسين محركات البحث (SEO) (وبالتالي لم تكن حلاً طويل الأمد) أم يجب أن نركز على تكامل PHP الذي كان صعباً للغاية على المستخدمين لكي جاء الحل من مستخدمي WordPress.

في الواقع، عندما كنت أقوم بتطوير المكون الإضافي لـ WordPress، لاحظت أن مطوري المكونات الإضافية يمكنهم الوصول إلى كود جانب الخادم للموقع الإلكتروني ، لذا كان لكي الممكن لكي مكتبة PHP الخاصة بنا داخل مكون إضافي والجمع بين ميزتي الحلالجديد الذي ابتكرناه:

• إعداد سهل للغاية: فقط المستخدمون فقط لكي مكون إضافي
• متوافق مع تحسين محركات البحث: ستستخدم الإضافة الترجمة من جانب الخادم وتضمن أفضل الممارسات

لذلك، بحلول نهاية أكتوبر، قمت بإعادة بناء المكون الإضافي من الصفر، بدون جافا سكريبت، لكي حل PHP كامل.

بعد أسبوع، أصبح لدينا منتجلكي ومتوافق مع محركات البحث لمستخدمي WordPress فقط. ثم اتخذنا قرارًا مهمًا. لكي فقط WordPress فقط لفترة من الوقت، حيث كان منتجنا هو الأفضل في ذلك الوقت.

اتصلنا بجميع مستخدمي WordPress الذين كانوا يرغبون في الحصول على مكون إضافي أو رفضوا طلبنا بسبب SEO لكي لدينا حلاً جديدًا. إلى جانب مستخدمي WordPress الذين اكتشفونا مباشرة من الدليل العام لـ WordPress، أصبح لدينا الآن تدفق مستمر من الأشخاص المسجلين (5 أشخاص يوميًا) ومنتج يمكن شراؤه.

كنا ننتظر الآن أول زبون لنا لكي نتأكد لكي من وجود إمكانية تجارية...

الفصل 4: العميل الأول

قرأنا أنا وأوغسطين في أحد المدونات أنه إذا تمكنت من إقناع 10 أشخاص غير مرتبطين ببعضهم البعض لكي منتجك، فربما يكون لديك شيء ذو قيمة. أعتقد حقًا أن هذا صحيح وأنه لا يجب أن تعتمد على ما يقوله الناس من "لديك منتج رائع" أو "ما مذهل". في الواقع، ليس لديهم مصلحة في القول إنه سيئ، لذا سيحاولون دائمًا لكي . هذا أمر طبيعي، ولا بأس به على الإطلاق.

أفضل طريقة لكي ما إذا كان لديك شركة واعدة هي لكي تجعل أشخاصًا لا تعرفهم (ليسوا من أصدقائك) لكي مقابل منتجك. إذا حصلت على واحد، فهذا رائع، ولكن الحصول على 10 هو إشارة أكثر على أن لديك شيئًا ما.

العثور على عملاء يدفعون

لذلك بدأنا أنا وأوغسطين هذه المهمة في أكتوبر 2015. في ذلك الوقت، كان هناك عدد قليل من الأشخاص الذين جربوا المنتج واحتفظوا به على مواقعهم الإلكترونية لعدة أيام/أسابيع بعد الاختبار الأولي. كان المنتج مفيدًا لهم بشكل واضح في ترجمة مواقعهم الإلكترونية يوميًا. ولكنه كان مجانيًا تمامًا، لذا كنا نتساءل ما إذا لم يكن مجانيًا. هل سيدفعون مقابل استخدامه أم سيقومون بإلغاء تثبيته؟

لذلك، في نفس الشهر، قمنا بتغيير خطابنا للمستخدمين الجدد وتحدثنا عن "فترة تجريبية". لذلك كان مجانيًا في الوقت الحالي، ولكن لكي أو التوقف عن استخدامه بعد أسبوعين. قمنا بدمج نموذج الدفع على موقعنا الإلكتروني وأضفنا صفحة أسعار مع خطة فريدة: 15 يورو شهريًا، كل شيء غير محدود.

ثم واصلنا التحدث لكي للتأكد من عدم وجود مشكلة لديهم مع الحل الحالي وانتظرنا لكي ما إذا شخص لكي شخص لكي

في 5 نوفمبر، حدث ذلك، أول عميل لنا. أتذكر بوضوح الإثارة التي شعرت بها عندما رسالة بريد إلكتروني من Stripe تخطرني بوجود مشترك جديد:

شعرنا أن تلك الـ 15 يورو كانت بداية لشيء ما. كانت تعني أن المنتج له قيمة ما. لقد اعتقدنا حقًا أنه يمكننا الوصول إلى هؤلاء العملاء العشرة الذين يدفعون. وفكرنا أنه إذا تمكنا من الحصول على 1، يمكننا الحصول على 2 من خلال القيام بنفس الشيء. ومن ثم 10 ليس بعيدًا جدًا.

في نوفمبر وديسمبر، حافظنا على هذا فقط : الحصول على 10 عملاء يدفعون مقابل الخدمة في أسرع وقت ممكن. ركزنا على المهمتين التاليتين:

• احصل على أكبر عدد ممكن من الأشخاص لكي استمر في إرسال رسائل البريد الإلكتروني والاتصال بالأشخاص على Facebook، وقم أيضًا بتحسين ترتيبنا في دليل WordPress لكي أكثر حركة المرور أكثر .

• لكي المستخدمين المسجلين إلى مستخدمين نشطين يستمرون في استخدامه بعد انتهاء فترة التجربة التي تبلغ 14 يومًا. اعتقدنا أنه إذا استمر المستخدم في استخدامه بعد انتهاء فترة التجربة، فستكون فرصته في أن يصبح عميلاً أكبر.

لهذا، ظللنا نرسل رسائل بريد إلكتروني منفصلة للعميل يدوياً. لا أتمتة على الإطلاق. في الأساس، كنا نذهب إلى موقع العميل ونقدم له نصيحة شخصية مثل:

"مرحبًا، يبدو أنك قمت بالتسجيل ولكنك لم تستخدمه على موقعك الإلكتروني traveltoberlin.com، ربما لم يعمل؟ يمكنني مساعدتك لأنه سيكون من الرائع لكي موقعك الإلكتروني باللغة الألمانية أيضًا! فقط أخبرني، أنا مطور المكون الإضافي لذا يمكنني مساعدتك".

"مرحبًا، يبدو أنك قمت بدمج Weglot غير واضح جدًا، هل تريدني لكي بعض أكواد CSS بحيث يتناسب مع تصميم موقعك الإلكتروني؟"

وبذلك تمكنا لكي أكثر وفي 31 ديسمبر، وصل عدد العملاء الذين يدفعون مقابل الخدمة إلى 7 عملاء. في ذلك الوقت، أضفنا أيضًا خيار الدفع السنوي (قبل ذلك كان فقط ). وحصلنا على أول دفعة سنوية في ديسمبر، وهي 150 يورو. وقد عزز ذلك ثقتنا بأنفسنا وواصلنا العمل بجد لكي أكبر عدد ممكن من العملاء.

لقد انتقلنا تدريجياً من إرسال رسائل البريد الإلكتروني الباردة لكي . وهذا يعني أننا توقفنا عن إرسال رسائل البريد الإلكتروني إلى الأشخاص، ولكننا ركزنا أكثر زيادة عدد الأشخاص الذين قاموا بالتسجيل بأنفسهم.

في ديسمبر ويناير، ركزنا على الوصول إلى الصفحة الأولى في دليل WordPress باستخدام كلمات مثل "ترجمة" أو "متعدد اللغات". ولهذا الغرض، قمنا بتحسين قائمتنا من خلال إنشاء فيديو توضيحي يشرح بوضوح ما يفعله ما الإضافي، وتقديم دعم متميز لكي لكي لكي لكي تقييمات إيجابية. وقد آتت هذه الاستراتيجية ثمارها وزاد عدد المستخدمين المسجلين.

بالتوازي مع ذلك، اتصلنا بالعديد من مدونات WordPress في المجتمع الفرنسي لكي ما ببنائه. لم يرد الكثيرون، لكن أحدهم رد.

كان فابريس مالك WPFormation، وهو مدونة مؤثرة جدًا في مجتمع WP. وافق لكي مكالمة هاتفية معنا حتى نتمكن لكي ما ببنائه عليه. كان على دراية كبيرة بـ WordPress والمشاكل المتعددة اللغات في WordPress. كان هناك العديد من المكونات الإضافية بالفعل، ولكن الأكثر استخدامًا في ذلك الوقت كان بها العديد من المشاكل. قدم لنا نصائح قيمة ونشر أول مقال عن Weglot ديسمبر.

وقد أعطانا ذلك دفعة كبيرة وبعض الشرعية في مجتمع ووردبريس. عند هذه النقطة، قررنا أن نشارك كراعٍ في فعالية WordCamp Paris التالية - وهي فعالية فعلية في باريس حول ووردبريس في أوائل فبراير 2016.

وبحلول نهاية يناير 2016، كنا قد وصلنا إلى 20 عميلاً يدفعون المال، وكنا مقتنعين بأننا بدأنا بداية عمل تجاري.

الخلاصة

هذا هو عندما مع أوغسطين لكي الشركة. Weglot إنشاءWeglot رسميًا في 3 فبراير 2016.

كنا واثقين تمامًا من أننا نملك شيئًا لكي عليه ويمكن أن ينمو كثيرًا. بالطبع، كانت الصعوبات ستستمر وكان هناك العديد من المشكلات لكي كان علينا لكي تدريجيًا. ولكن مقارنة لكي الناشئة السابقة، Spothers، كان "السوق" هذه المرة في صالحنا.

هذا هو أحد أكبر الدروس التي تعلمتها من قيامي بشركة ناشئة فاشلة وأخرى ناجحة.

تلبية الحاجة هي أهم شيء لكي عنه في أي فكرة. إذا فعلت ذلك، فستسبح مع التيار، وحتى لو لم تكن سباحًا جيدًا، فستكون أسرع من بطل أولمبي يسبح عكس التيار.