من 72,000 يورو لكي , لكي شهريًا: التركيز على ما

في مقالتي الأخيرة اشهر 6 اشهر كان الخطة لكي 100,000 يورو MRR (الإيرادات الشهرية المتكررة) واضحة: كنا بحاجة لكي تقنيتنا للمطورين. كانت الخطة لكي زخم في أطر عمل PHP مع الحفاظ على نمو قاعدة عملائنا على أنظمة إدارة المحتوى مثل WordPress و Shopify. ولكن لا شيء يسير عادةً لكي وفي حالتنا، لم يكن الأمر كذلك بالتأكيد: لم تكن عمليات تكامل PHP لدينا تعمل بشكل جيد، وحصلنا على عدد قليل من التثبيتات ولكن أقل مما كنا نتوقع. في غضون ذلك، كان أداء عمليات التكامل الحالية مع WordPress و Shopify وأنظمة إدارة المحتوى الأخرى أعلى من المتوقع.

لذلك قررنا لكي عن الخطة الأصلية ونركز كل جهودنا على ما يعمل بالفعل: WordPress و Shopify.

بعد 6 اشهر أثمرت هذه الاستراتيجية عن نتائج إيجابية، حيث حققنا أفضل فصل دراسي حتى الآن وتجاوزنا هدفنا بمقدار 10 آلاف. وصلنا إلى 110 آلاف يورو في MRR في نهاية أكتوبر، ويستمر فريقنا في النمو!

تقليل الخسائر

في مايو، بعد اشهر على تكاملات PHP، أطلقنا حزمة Symfony وحزمة Laravel. تتيح هذه التكاملات لأي شخص يستخدم أحد هذين الإطارين لكي موقعه الإلكتروني باستخدام Weglot .

بدأنا في إخبار العالم عن ذلك، كما فعلنا مع CMS في بداياتنا. خلال الأسابيع الأولى، كان لدينا عدد قليل من عمليات التثبيت مباشرة من مستودع Github الخاص بنا. ولكن سرعان ما بدأت الأرقام لكي . لم يكن النمو ما .

بدون أي متجر للمكونات الإضافية/التطبيقات لكي حلنا لكي كان لكي الصعب لكي الناس لكي بتثبيته. علاوة على ذلك، نظرًا لأن هذه الأطر تحتوي على وثائق رسمية حول لكي موقع ويب متعدد اللغات، فإن المطورين سيترددون في استخدام أي طريقة أخرى، حتى لو كانت أكثر .

بمجرد أن أدركنا ذلك، قررنا عدم لكي لكي . سنترك هذه التكاملات كما هي، لأنها تعمل بشكل جيد وبعض المستخدمين يستمتعون بها. لكننا لن نبذل الكثير من الجهد في تطويرها في الوقت الحالي. بدلاً من ذلك، سنركز على ما يعمل بشكل أفضل: تكاملات CMS.

تحسين نقاط قوتك

في يونيو، كان 95% من مستخدمينا قادمين من CMS، ومعظمهم من WordPress و Shopify. والطريف في الأمر أننا لم نبذل الكثير من الجهد في التسويق، فقط جهودنا فقط على التطوير. ومع ذلك، كان هذا القطاع هو الأكثر نجاحًا.

مع تطور الأمور، أصبح لدينا أنا وأوغسطين وقت أقل وأقل لكي بالتسويق والاتصال. قررنا أن الوقت لكي شخص بدوام كامل لكي استراتيجية تسويقية حقيقية: قمنا بتعيين أوجين في منصب مدير التسويق. بانضمامه إلينا، نطلق أخيرًا برنامج الشراكة الخاص بنا (اتصل به على [email protected] لكي ). كما قمنا برعاية WordCamp Europe في بلغراد وسنزيد ميزانية الرعاية لدينا في عام 2019.

كما تحسن المنتج أيضًا. فقد أطلقنا إصدارًا جديدًا رئيسيًا من المكون الإضافي WordPress الخاص بنا وفقًا لأفضل ممارسات WP-VIP. يحتوي هذا الإصدار على الكثير من الروابط والوظائف للمطورين لكي قدرات المكون الإضافي.

على Shopify، قمنا أيضاً بتحسين الواجهة وأداء التطبيق.

بعد 6 اشهر على نقاط قوتنا، حققنا النجاح: من الأسهل بكثير لكي شيء يعمل بالفعل لكي إنجاح شيء جديد.

مكان لطيف لكي

منذ البداية مع أوغسطين، قمنا بتغيير المكاتب كثيرًا: شقتي، مكتب مشترك لبضعة اشهر، مكتبنا الذي تبلغ مساحته 25 مترًا مربعًا في Gare de l’Est، ومكتبنا الذي تبلغ مساحته 45 مترًا مربعًا في Cité Paradis. في يوليو، أصبح المكان صغيرًا جدًا مع نمو الفريق بسرعة، وقررنا لكي إلى مكتب جديد مرة أخرى!

بالمناسبة، العثور على المكان المناسب أمر صعب — من الواضح أننا قللنا من تقدير الوقت الذي سيستغرقه لكي بالزيارات واتخاذ القرارات وتقديم الأوراق وغيرها... لكننا أخيرًا وجدنا مكانًا رائعًا بالقرب من سنتير في باريس. بمساحة 180 مترًا مربعًا، سنتمكن لكي أكثر عام هذه المرة!

كان الاستثمار في مكتب جميل أمرًا مهمًا بالنسبة لنا، لأننا نريد لكي فريقنا في أفضل بيئة ممكنة لكي ويستمتع في نفس الوقت.

نحن الآن فريق مكون من 11 شخصاً مقسمين بين التطوير ونجاح العملاء والتسويق! وما زلنا نوظف الآن: مدير مكتب، ومطور جافا سكريبت، وبطل دعم فني! لذا إذا كنت تشعر أنك الشخص المناسب، أرسل لي بريدًا إلكترونيًا مباشرةً: [email protected].

مابعد؟ خلال اشهر القادمة، سنواصل تعزيز حضورنا على أنظمة إدارة المحتوى (CMS)، وخاصة WordPress و Shopify. سيكون العمل على هذين النظامين هو محور تركيزنا الرئيسي. ما الأشخاص الذين ينشئون مواقعهم الإلكترونية بدون أنظمة إدارة المحتوى؟ حسناً، لدينا شيء ما نقدمه لكم، أكثر لاحقاً.

فيما يتعلق بـ MRR، الهدف هو لكي 150,000 يورو MRR في اشهر الستة المقبلة.