من 72,000 يورو لكي , لكي شهريًا: التركيز على ما

في مقالتي الأخيرة التي نشرت قبل 6 أشهر، كانت خطة الوصول إلى 100,000 يورو من الإيرادات الشهرية المتكررة (MRR) واضحة: كنا بحاجة إلى توسيع نطاق تقنيتنا المخصصة للمطورين. كانت الخطة تتمثل في اكتساب زخم في مجال أطر عمل PHP مع الحفاظ على نمو قاعدة عملائنا في أنظمة إدارة المحتوى (CMS) مثل WordPress وShopify. لكن الأمور لا تسير عادةً وفقًا للخطة، وفي حالتنا، لم تسر الأمور على هذا النحو بالتأكيد: لم تحقق أطر عمل PHP الخاصة بنا ( التكاملات ) أداءً جيدًا، فقد حصلنا على عدد قليل من عمليات التثبيت، لكن أقل مما توقعنا. في الوقت نفسه، حققت أطر عملنا الحالية ( التكاملات ) مع WordPress وShopify وأنظمة إدارة المحتوى الأخرى أداءً فائقًا.

لذلك قررنا لكي عن الخطة الأصلية ونركز كل جهودنا على ما يعمل بالفعل: WordPress و Shopify.

بعد 6 اشهر أثمرت هذه الاستراتيجية عن نتائج إيجابية، حيث حققنا أفضل فصل دراسي حتى الآن وتجاوزنا هدفنا بمقدار 10 آلاف. وصلنا إلى 110 آلاف يورو في MRR في نهاية أكتوبر، ويستمر فريقنا في النمو!

تقليل الخسائر

في شهر مايو، وبعد شهرين من العمل على مشروعنا « التكاملات » المكتوب بلغة PHP، أطلقنا حزمة Symfony وحزمة Laravel. تتيح هذه الحزم التكاملات لأي مستخدم لأي من هذين الإطارين ترجمة موقعه الإلكتروني باستخدام Weglot واجهة برمجة التطبيقات (API).

بدأنا في إخبار العالم عن ذلك، كما فعلنا مع CMS في بداياتنا. خلال الأسابيع الأولى، كان لدينا عدد قليل من عمليات التثبيت مباشرة من مستودع Github الخاص بنا. ولكن سرعان ما بدأت الأرقام لكي . لم يكن النمو ما .

في ظل عدم وجود متجر للمكونات الإضافية أو التطبيقات يتيح توزيع حلنا بسهولة، كان من الصعب حث الناس على اكتشافه وتثبيته. علاوة على ذلك، وبما أن هذه الأطر توفر وثائق رسمية حول كيفية إنشاء موقع ويب يعمل بنظام « متعدد اللغات »، فإن المطورين قد يترددون في استخدام أي طريقة أخرى، حتى لو كانت أكثر كفاءة.

بمجرد أن أدركنا ذلك، قررنا ألا نحاول فرض الأمر بالقوة. سنترك هذه المواقع التكاملات كما هي، لأنها تعمل بشكل جيد ويستمتع بها بعض المستخدمين. لكننا لن نكرس الكثير من الجهد لتطويرها في الوقت الحالي. بدلاً من ذلك، سنركز على ما كان يعمل بشكل أفضل: نظام إدارة المحتوى (CMS) التكاملات.

تحسين نقاط قوتك

في يونيو، كان 95% من مستخدمينا قادمين من CMS، ومعظمهم من WordPress و Shopify. والطريف في الأمر أننا لم نبذل الكثير من الجهد في التسويق، فقط جهودنا فقط على التطوير. ومع ذلك، كان هذا القطاع هو الأكثر نجاحًا.

مع تطور الأمور، أصبح لدينا أنا وأوغسطين وقت أقل وأقل لكي بالتسويق والاتصال. قررنا أن الوقت لكي شخص بدوام كامل لكي استراتيجية تسويقية حقيقية: قمنا بتعيين أوجين في منصب مدير التسويق. بانضمامه إلينا، نطلق أخيرًا برنامج الشراكة الخاص بنا (اتصل به على [email protected] لكي ). كما قمنا برعاية WordCamp Europe في بلغراد وسنزيد ميزانية الرعاية لدينا في عام 2019.

كما تحسن المنتج أيضًا. فقد أطلقنا إصدارًا جديدًا رئيسيًا من المكون الإضافي WordPress الخاص بنا وفقًا لأفضل ممارسات WP-VIP. يحتوي هذا الإصدار على الكثير من الروابط والوظائف للمطورين لكي قدرات المكون الإضافي.

على Shopify، قمنا أيضاً بتحسين الواجهة وأداء التطبيق.

بعد 6 اشهر على نقاط قوتنا، حققنا النجاح: من الأسهل بكثير لكي شيء يعمل بالفعل لكي إنجاح شيء جديد.

مكان لطيف لكي

منذ البداية مع أوغسطين، قمنا بتغيير المكاتب كثيرًا: شقتي، مكتب مشترك لبضعة اشهر، مكتبنا الذي تبلغ مساحته 25 مترًا مربعًا في Gare de l’Est، ومكتبنا الذي تبلغ مساحته 45 مترًا مربعًا في Cité Paradis. في يوليو، أصبح المكان صغيرًا جدًا مع نمو الفريق بسرعة، وقررنا لكي إلى مكتب جديد مرة أخرى!

بالمناسبة، العثور على المكان المناسب أمر صعب — من الواضح أننا قللنا من تقدير الوقت الذي سيستغرقه لكي بالزيارات واتخاذ القرارات وتقديم الأوراق وغيرها... لكننا أخيرًا وجدنا مكانًا رائعًا بالقرب من سنتير في باريس. بمساحة 180 مترًا مربعًا، سنتمكن لكي أكثر عام هذه المرة!

كان الاستثمار في مكتب جميل أمرًا مهمًا بالنسبة لنا، لأننا نريد لكي فريقنا في أفضل بيئة ممكنة لكي ويستمتع في نفس الوقت.

نحن الآن فريق مكون من 11 شخصاً مقسمين بين التطوير ونجاح العملاء والتسويق! وما زلنا نوظف الآن: مدير مكتب، ومطور جافا سكريبت، وبطل دعم فني! لذا إذا كنت تشعر أنك الشخص المناسب، أرسل لي بريدًا إلكترونيًا مباشرةً: [email protected].

مابعد؟ خلال اشهر القادمة، سنواصل تعزيز حضورنا على أنظمة إدارة المحتوى (CMS)، وخاصة WordPress و Shopify. سيكون العمل على هذين النظامين هو محور تركيزنا الرئيسي. ما الأشخاص الذين ينشئون مواقعهم الإلكترونية بدون أنظمة إدارة المحتوى؟ حسناً، لدينا شيء ما نقدمه لكم، أكثر لاحقاً.

فيما يتعلق بـ MRR، الهدف هو لكي 150,000 يورو MRR في اشهر الستة المقبلة.