국제 PPC: 글로벌 캠페인으로 성공하는 방법

입소문, 검색 엔진 최적화(SEO), 콘텐츠 마케팅은 모두 브랜드 인지도를 높이기 위한 훌륭한 마케팅 전략입니다. 하지만 모두 동일한 문제에 직면해 있습니다. 결과를 얻는 데 시간이 걸리기 때문에 가능한 한 빨리 많은 사람의 이목을 집중시키고 싶은 경우에는 적합하지 않다는 것입니다.

이러한 상황에서는 마케팅 예산을 클릭당 지불(PPC) 광고로 전환하는 것이 좋습니다. 이 마케팅 전략은 타겟 오디언스의 니즈와 관련된 키워드로 비즈니스를 광고함으로써 타겟 오디언스에게 즉각적으로 도달할 수 있도록 도와줍니다. 단, 올바른 키워드에 가장 효과적인 광고를 게재하는 데 주의하세요. 그렇지 않으면 마케팅 예산만 낭비한 채 별다른 성과를 거두지 못할 수 있습니다.

PPC 광고가 비즈니스에 적합한가요? 그렇다면 글로벌 PPC 광고 캠페인 운영의 이점과 다음 PPC 캠페인을 성공적으로 이끌기 위한 6가지 주요 팁을 살펴보세요.

PPC 광고란 무엇이며 어떻게 작동하나요?

PPC 광고는 광고주가 퍼블리싱 플랫폼에 광고를 표시하기 위해 클릭당 비용을 지불하는 온라인 광고 모델입니다.

이러한 퍼블리싱 플랫폼에는 웹 페이지와 검색 엔진 결과 페이지가 포함되며, 광고주는 자신의 광고와 관련된 키워드가 포함된 페이지에 광고가 게재되는 것을 목표로 합니다. 예를 들어 토스터기를 판매하는 광고주는 '토스터기' 키워드가 포함된 검색어에 대한 검색 엔진 결과 페이지에 토스터기 광고를 게재하고자 할 수 있습니다.

'클릭당 지불'이라는 이름에서 알 수 있듯이 광고주는 광고를 클릭할 때마다 일정 금액을 지불합니다. 아무도 PPC 광고를 클릭하지 않으면 광고주는 아무것도 지불하지 않습니다. (단, 광고 플랫폼의 PPC 서비스 모델에 따라 보증금이나 관리비를 지불해야 할 수도 있습니다.)

사용자가 PPC 광고를 클릭하면 '클릭당 비용(CPC)'이라는 금액이 청구됩니다. 예를 들어 Google 광고 플랫폼은 광고 품질 및 광고 공간 수요와 같은 요소를 사용하여 지급할 CPC를 결정합니다.

PPC 광고는 광고주가 퍼블리싱 플랫폼에서 사용 가능한 광고 슬롯에 입찰하는 경매 시스템에서 작동합니다. 이를 위해 광고주는 광고 클릭당 지불할 의사가 있는 최고 금액을 나타내는 최대 CPC 금액을 설정합니다.

광고 플랫폼은 입찰가를 받은 다음 퍼블리싱 플랫폼에 게재할 광고를 결정합니다. 일반적으로 최대 CPC 입찰가가 높은 광고가 게재될 가능성이 높으며, 퍼블리싱 플랫폼에서도 더 눈에 잘 띄게 표시됩니다. 그러나 광고 플랫폼은 광고 후보를 선정할 때 광고 품질 및 기타 문제도 고려할 수 있습니다.

광고 플랫폼에서 표시할 광고와 게재 순서를 결정하면 해당 광고의 클릭에 대해 지불할 실제 CPC를 설정합니다. 광고주는 자신의 입찰가보다 낮은 광고에 표시되는 광고의 입찰가를 이기는 데 필요한 최소 금액(예: 0.01달러)만 추가로 지불하면 되므로 실제 CPC는 광고주의 최대 CPC 입찰가보다 낮게 책정되는 경향이 있습니다.

PPC 광고의 장점은 무엇인가요?

검색 광고를 게재하는 형태로 PPC 광고를 진행하는 경우 검색 엔진 마케팅(SEM)에 참여하게 됩니다. 이 디지털 마케팅 전략은 자연 검색 목록에서 웹 페이지의 순위를 매기는 단계를 포함하는 SEO와는 다릅니다.

SEO 작업과 달리 SEM은 검색 엔진 결과 페이지에 웹페이지를 노출하기 위해 비용을 지불하므로 광고 비용이 발생합니다. 하지만 SEO를 통해 웹 페이지의 유기적 순위를 매기는 데 걸리는 몇 주 또는 몇 달보다 훨씬 빨리 검색 엔진 결과 페이지에 웹 페이지를 표시할 수 있다는 이점이 있습니다.

해외 고객에게 도달하려는 경우 SEM 또는 일반적으로 PPC 광고도 비즈니스에 이러한 이점을 가져올 수 있습니다:

• 타겟 오디언스에게 광고 캠페인을 노출하세요: 타겟 오디언스 인구 통계에만 게재되도록 PPC 캠페인을 설정하고 광고를 보는 사용자의 품질을 높일 수 있습니다.
• 전환율이 가장 높은 광고 캠페인의 후보를 쉽게 선정하세요: PPC 광고는 다양한 카피와 크리에이티브로 여러 광고 캠페인을 동시에 실행하여 가장 효과적인 캠페인을 식별할 수 있는 민첩한 마케팅 형태입니다.
• 빠르고 측정 가능한 결과를 누리세요: PPC 광고를 통해 새로운 시장에서 브랜드 인지도를 높이고 잠재 고객에게 도달하는 것은 타겟 고객이 광고를 볼 가능성이 높은 곳에 광고를 게재하는 것만큼이나 간단할 수 있습니다. 또한 결과를 정량화하기 어려운 일부 마케팅 형태와 달리, PPC 캠페인의 성과는 웹사이트 트래픽 양과 전환율의 증가라는 형태로 쉽게 측정할 수 있습니다.

성공적인 글로벌 PPC 캠페인은 어떻게 설정하나요?

PPC 광고 플랫폼에는 일반적으로 새로운 PPC 캠페인을 설정하는 직관적인 프로세스가 있습니다. 하지만 성공적인 해외 PPC 전략을 세우려면 다음 6가지 주요 팁을 따르는 것이 좋습니다:

1. 목표 시장 파악

전 세계 사람들이 볼 수 있도록 PPC 캠페인을 설정할 수는 있지만, 이러한 캠페인은 광고 예산을 비효율적으로 사용할 가능성이 높습니다. 모든 사람에게 광고를 노출할 필요는 없으며, 제품에 관심이 있어 전환 가능성이 높은 사람에게만 광고를 노출하면 되기 때문입니다. 모든 사람에게 광고를 노출하는 것은 멀쩡한 광고비를 낭비하는 결과를 초래할 수 있습니다.

또한 모든 오디언스를 대상으로 일반적인 광고 캠페인을 실행하면 오디언스의 취향과 선호도를 고려하지 않아 캠페인의 효과가 희석됩니다. 결과적으로 광고가 사람들의 클릭을 유도하는 데 필요한 만큼의 설득력이나 관련성을 갖지 못할 수 있습니다.

따라서 선택한 광고 플랫폼에서 새 PPC 캠페인을 설정하거나 광고 자료 작성을 시작하기 전에 광고의 타겟 시장을 결정하세요. 지리적 위치, 사용 언어, 문화적 선호도 및 기타 개인적 특성을 최대한 구체적으로 파악하세요. 타겟 시장을 잘 정의할수록 전환율이 가장 높은 PPC 광고를 더 잘 맞춤 설정할 수 있습니다.

예를 들어 캐나다의 검색자에게 PPC 광고를 표시하려는 경우 해당 국가에서 사용되는 주요 언어에 맞게 최소 두 개의 개별 광고 캠페인을 실행해야 할 수 있습니다:

1. 캐나다에서 영어를 사용하는 사람들을 대상으로 한 광고 캠페인과
2. 프랑스어를 사용하는 캐나다 사람들을 위한 광고 캠페인입니다.

2. 타겟 키워드와 CPC 예산을 결정합니다.

PPC 광고는 해당 광고와 관련된 키워드가 포함된 페이지에 광고를 표시하는 방식으로 작동합니다. 따라서 광고가 게재될 키워드를 조사하고 후보 목록을 작성하세요.

이를 위해 광고와 관련된 키워드의 대략적인 목록을 작성하면 키워드 연구의 시작점이 됩니다. 예를 들어 겨울 재킷을 광고하는 경우 다음과 같은 키워드를 타겟팅할 수 있습니다:

• 겨울 재킷
• 겨울 코트
• 남성용 겨울 재킷
• 걸스 퍼퍼 재킷

그런 다음 Ahrefs, Semrush 또는 무료 Google 키워드 플래너와 같은 키워드 조사 도구에 잠재 키워드를 추가하여 키워드의 검색량과 예상 CPC에 대한 자세한 인사이트를 얻으세요. 이러한 도구는 타겟팅할 만한 다른 키워드를 제안할 수도 있습니다.

예를 들어, 다음은 '겨울 재킷' 검색어에 대한 키워드 아이디어와 각 키워드의 최고 및 최저 CPC 값을 보여주는 Google 키워드 플래너 보고서입니다:

더 많은 사람들이 광고를 보고 클릭할 수 있으므로 검색량이 많은 키워드를 우선순위에 두는 것이 좋습니다. 동시에 예상 CPC를 통해 해당 키워드에 광고를 게재하는 데 드는 비용을 알 수 있습니다. 이 정보를 사용하여 광고 예산을 결정하고 최종 후보에 오른 타겟 키워드에 예산을 할당할 수 있습니다.

여러 해외 시장에서 동일한 키워드를 타겟팅하는 경우 각 시장의 모국어에 맞게 키워드를 번역해야 할 수 있습니다. 다음과 같은 웹사이트 번역 솔루션 Weglot 과 같은 웹사이트 번역 솔루션은 대량의 텍스트를 즉시 번역할 수 있으며, 많은 키워드를 빠르고 고품질로 번역해야 하는 경우 좋은 옵션입니다.

마지막으로 키워드를 번역한 후에는 현지 문화와 속어를 고려하여 로컬라이즈하여 타겟 시장과의 관련성을 높입니다. 이 주제에 대한 자세한 내용이 필요한 경우 로컬라이제이션 전략 개선에 대한 전체 가이드를 참조하세요.

3. 타겟 오디언스가 자주 사용하는 플랫폼에 광고를 게재하세요.

PPC 광고 플랫폼에는 Google 광고, 바이두 광고, 얀덱스 광고가 있습니다. 타겟 오디언스가 자주 방문하는 퍼블리싱 플랫폼에 광고를 게재할 수 있는 플랫폼에서 광고를 실행하세요.

예를 들어, Google은 전 세계 검색 시장 점유율이 가장 높은 검색 엔진입니다. 따라서 Google 광고 플랫폼은 대부분의 서구권 및 영어권 국가(또는 해당 사용자가 Google 디스플레이 네트워크를 통해 방문하는 웹사이트)에 PPC 검색 광고를 게재하는 데 적합한 선택입니다. 그러나 특정 시장 부문의 경우 다른 해외 검색 엔진에 광고를 게재하는 것이 더 적합할 수 있습니다.

예를 들어 중국인을 대상으로 광고하려는 경우 중국인이 가장 선호하는 검색 엔진인 바이두에서 광고를 구매하는 것을 고려해 보세요. 반대로 러시아 시장을 노린다면 러시아에서 가장 선호되는 검색 엔진인 Yandex에 광고를 게재하는 것이 좋습니다.

국가별로 사용하는 검색 엔진마다 자체적인 PPC 광고 정책과 요구 사항이 있으며, 광고가 승인되려면 이를 철저히 준수해야 합니다. 예를 들어, 도박, 담배 및 기타 악덕과 관련된 광고는 검색 엔진의 PPC 서비스에서 이러한 콘텐츠가 포함된 광고를 금지하므로 Baidu에 게재하지 마세요.

4. PPC 광고 현지화

위에서 타겟 키워드 현지화의 중요성에 대해 간략하게 언급했으며, 이 점은 PPC 광고에도 적용됩니다. PPC 광고를 현지화하면 타겟 오디언스와의 관련성이 높아져 사용자가 광고를 클릭하고 전환할 가능성이 높아집니다.

현지화된 광고의 예로 이커머스 마켓플레이스 Amazon의 다음 광고를 확인하세요. 첫 번째 광고는 미국 검색자를 대상으로 하고, 두 번째 광고는 네덜란드 검색자를 대상으로 합니다:

아마존은 다음과 같은 방식으로 두 시장에 대한 광고를 현지화했습니다:

• 미국 검색자를 위한 광고는 영어로, 네덜란드 검색자를 위한 광고는 네덜란드어로 두 국가의 주요 언어로 광고 문구를 작성합니다.
• 광고는 각 시장의 전용 웹사이트로 연결되며, 미국 시장의 경우 amazon.com, 네덜란드 시장의 경우 amazon.nl로 각각 연결됩니다.
• 네덜란드 광고의 가격을 해당 국가의 공식 통화 (유로)로 표시합니다.

웹사이트의 임시 페이지에 광고 문구를 업로드하는 경우, Weglot의 웹 사이트 번역 솔루션을 사용하면 광고 문구를 110개 이상의 지원 언어로 번역하고 필요한 만큼 다국어 PPC 광고를 만들 수 있습니다.

5. 원활하고 간단한 전환 프로세스 만들기

광고를 클릭하는 것은 만족스러운 일이지만 최종 목표는 아닙니다. 대신 사람들이 전환하기를 원합니다! 광고를 클릭할 때마다 비용이 발생하므로 PPC 광고 캠페인이 성공하려면 광고 예산을 회수하고 수익을 창출할 수 있을 만큼 광고에서 충분한 매출을 올려야 합니다.

이를 위해 사용자가 광고를 클릭한 후 이동하는 페이지 흐름을 검토하세요. 어떤 웹 페이지를 방문할 가능성이 높은지, 그리고 이러한 페이지가 전환을 위해 최적화되어 있나요? 웹 페이지의 언어가 중요한 요소이므로 최소한 웹 콘텐츠는 타겟 오디언스의 언어에 맞게 로컬라이즈해야 합니다.

예를 들어 From Future 웹사이트의 프랑스어 버전 방문자는 패션 소매업체의 결제 페이지를 프랑스어로 볼 수 있습니다:

또한 전자상거래 비즈니스에 PPC 광고를 운영하는 경우 다음과 같은 조치를 취하여 결제 환경과 전환율을 개선할 수 있습니다:

• 불필요한 양식 필드를 제거하여 결제 양식을 최대한 쉽게 작성할 수 있도록 합니다.
• 타겟 고객의 모국 통화로 가격을 표시합니다.
• 사용자가 향후 구매를 위해 신용카드 및 배송 정보를 저장할 수 있도록 합니다.

6. 캠페인 모니터링

PPC 캠페인은 한 번 설정하고 잊어버려서는 안 됩니다. 대신 광고의 전환율을 면밀히 관찰하여 광고를 실행하는 데 지출하는 금액에 비해 충분한 가치를 창출하고 있는지 확인하세요. 또한 언제든지 PPC 캠페인을 수정하고 변경 사항을 즉시 적용할 수 있으므로 이 기회를 활용하여 광고를 개선하여 투자 수익을 극대화하세요.

예를 들어 업데이트할 수 있습니다:

• 광고 문구 및 크리에이티브: 다양한 헤드라인, 카피 및 클릭 유도 문안을 테스트하여 사람들이 광고를 가장 많이 클릭하도록 유도하는 조합을 찾아보세요.
• 키워드 타겟팅: 특정 키워드에 대한 광고 클릭 수가 많지 않은 경우 해당 키워드에 대한 타겟팅을 중지할 수 있습니다. 이렇게 하려면 이러한 키워드를 광고 플랫폼에서 광고를 게재하지 않는 '제외 키워드'로 설정하세요.
• CPC 입찰가: 예산이 허락하는 한 최대 CPC 입찰가를 높이면 광고의 가시성을 개선하고 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

그리고 여기 최고의 PPC 관리 팁이 있습니다! 아직 하지 않았다면 국가 또는 지역별로 캠페인을 분리하세요. 이렇게 하면 각 지역별로 더욱 타겟팅된 캠페인을 운영할 수 있을 뿐만 아니라 각 캠페인에 대해 개별적으로 CPC 입찰가를 조정하고 광고 예산을 최적화할 수 있습니다.

해외 PPC 캠페인을 시작할 준비가 되셨나요?

광고를 설정하고 광고 클릭당 지불할 수 있는 금액을 명시하는 것만으로도 해외 PPC 캠페인의 기본 개념은 간단합니다. 그러면 광고 플랫폼이 목표 시장에 도달할 수 있도록 도와줍니다. 초기 투자 비용 없이 전 세계 잠재 고객에게 빠르게 다가가고자 하는 비즈니스에 완벽한 마케팅 전략입니다. 또한 PPC 캠페인은 유연성이 뛰어나 즉시 조정하여 CPC를 낮추고 광고 예산 대비 최대한의 전환을 달성할 수 있습니다.

물론 타겟 시장과 키워드를 파악하고 광고 문구와 웹사이트 랜딩 페이지를 작성하는 등 미리 해야 할 숙제가 남아 있습니다. 후자의 작업은 여러 국가에서 PPC 광고를 실행하고 여러 언어로 광고 자료를 만들어야 하는 경우 특히 어려울 수 있습니다. 하지만 Weglot 같은 웹사이트 번역 솔루션을 사용하면 웹사이트를 원하는 언어로 즉시 번역할 수 있습니다. 

기계 번역 기술의 도움으로 Weglot 광고 캠페인을 위해 특별히 계획된 랜딩 페이지를 포함하여 전체 웹 사이트를 번역하고 표시합니다. 모든 번역은 사용하기 전에 편리하게 미세 조정하고 현지화할 수 있도록 중앙 Weglot 대시보드에 저장됩니다. 

웹 사이트 번역을 위해 Weglot 무료로 사용할 수 있습니다 - 다음을 수행하기만 하면 됩니다. 여기에서 계정에 가입.