Weglot कहानी: वेबसाइट अनुवाद समाधान बनाने की यात्रा

अध्याय 1: “प्रस्तावना”

कहानी जुलाई 2015 से शुरू होती है, Weglot जन्म से दो महीने पहले । मैं अपने स्टूडियो अपार्टमेंट में अकेला हूँ और बहुत उदास महसूस कर रहा हूँ। स्पोदर्स पर दो साल काम करने के बाद, एलेक्सिस (मेरे बिज़नेस पार्टनर) और मैंने अपने स्टार्टअप को छोड़ने का फैसला किया।

यह जानना कि कब रुकना है

स्पोदर्स एक वेबसाइट थी जिसकी स्थापना मैंने 2013 में अपने बचपन के दोस्त एलेक्सिस के साथ मिलकर की थी। यह एक वर्गीकृत विज्ञापन वेबसाइट थी जिसमें भौगोलिक स्थानीकरण था (आप देख सकते थे कि लोग Google मानचित्र इंटरफ़ेस के माध्यम से आपकी गली में क्या बेच रहे हैं)। यह वास्तव में कभी नहीं चली , लेकिन हमने इस पर पूर्णकालिक काम करने के लिए 2014 की गर्मियों के दौरान अपनी नौकरी छोड़ दी थी। उस समय, हम बहुत आशावादी थे (और शायद, गलत मेट्रिक्स को देखते हुए) और हमने सोचा कि जैसे ही हम इस पर 100% ध्यान केंद्रित करेंगे, यह बढ़ेगा।

एक साल तक हमने इस पर पूरा समय काम किया। हमने 6 महीने तक माइक्रोसॉफ्ट वेंचर्स प्रोग्राम में भाग लिया और अपने यूजर बेस को बढ़ाने की कोशिश की। हमने कई अलग-अलग चीजें आजमाईं जैसे सेकंड-हैंड कपड़ों के इवेंट में भाग लेना, वेब स्क्रैपिंग, अपनी खुद की वेबसाइट पर लोगों से सामान खरीदना ताकि चीजें शुरू हो सकें। उस दौरान, मुझे याद है कि हम बहुत सकारात्मक थे और हमेशा सोचते थे कि यह किसी बिंदु पर ऊपर जाएगा ।

कभी-कभी अखबार में कोई लेख छपता या टीवी पर हमारा जिक्र होता । हमारी वेबसाइट पर ट्रैफिक बढ़ जाता और हम बहुत उत्साहित हो जाते।

दुर्भाग्य से, हालांकि, हमारे कार्य सफल नहीं हो रहे थे और जुलाई 2015 में हमें लगा कि अब हम और कुछ नहीं कर सकते। जब हमने अपनी वेबसाइट पर ट्रैफ़िक या विज्ञापनों की संख्या को देखना बंद कर दिया, बल्कि उस पर किए जा रहे लेन-देन की संख्या को देखा, तो हमें एहसास हुआ कि यह शून्य के करीब था । उसी समय, Facebook अपना विज्ञापन बाज़ार शुरू कर रहा था, जो पहले से ही अत्यधिक प्रतिस्पर्धी बाज़ार में कुछ प्रतिस्पर्धा जोड़ देगा। जैसे-जैसे दीवारें बंद होने लगीं, हमें एहसास हुआ कि स्पोथर्स कभी भी वह नहीं बन पाएगा जो हम चाहते थे और यह सपना कभी पूरा नहीं होगा।

मुझे याद है कि गुरुवार 30 जुलाई को दोपहर का समय था और हम एलेक्सिस के साथ मेरे अपार्टमेंट में बैठे थे और महसूस कर रहे थे कि हमारे पास कोई विचार नहीं बचा है ।

इससे पहले, हमने कई ऐसे काम किए थे जो कारगर नहीं हुए, लेकिन उस दोपहर हमारे पास कोई और विचार नहीं था और ऐसा लगा कि अब हमारी राह खत्म हो गई है । हमने शाम को इस बारे में सोचने और अगले दिन फिर से इकट्ठा होने का फैसला किया। एलेक्सिस अपने घर वापस चला गया और मैं अपने परिवार से मिलने चला गया। मुझे याद है कि मैं पूरी रात अपने विचारों में खोया रहा, परेशान रहा, मेरे पास कोई विकल्प नहीं था और मुझे ऐसा लग रहा था कि मैंने एक पूरा साल बेकार में गंवा दिया ।

उस साल के दौरान, मैंने कई बेहतरीन बातचीत देखी और मैंने महान उद्यमियों के कई लेख पढ़े और उनकी सफलता की कहानी में कहीं न कहीं हमेशा एक ऐसा पल होता था जब उनके पास कुछ नहीं था लेकिन उन्होंने संघर्ष किया और आखिरकार इससे बाहर निकले। शायद यही हमारी कहानी का संघर्ष था, शायद मुझे दृढ़ रहना चाहिए और हार नहीं माननी चाहिए, मैंने सोचा।

लेकिन उस शाम मुझे सफलता का कोई रास्ता नहीं दिख रहा था और मैं यह सोचकर सो गया कि अब आगे बढ़ने का समय आ गया है ।

अगली सुबह, एलेक्सिस मेरे घर वापस आया और उसे भी यही एहसास हुआ । अब करने के लिए कुछ नहीं बचा था और हमें रुकना चाहिए था। हमने करीब एक घंटे तक बात की और वह चला गया। एलेक्सिस और मेरे बीच बहुत अच्छे संबंध रहे और हम अभी भी आश्वस्त हैं कि हम एक अच्छी टीम थे लेकिन हमने गलत प्रोजेक्ट पर काम किया। मजेदार बात यह है कि एलेक्सिस ने स्पोथर्स के बाद साइक्लोफिक्स नाम से एक स्टार्टअप भी बनाया जो आज भी चल रहा है!

बनाओ या बिगाड़ो

तो मैं यहाँ था, अपनी मेज़ पर अकेला बैठा हुआ, बिना किसी काम के। पिछले साल का मेरा पूरा ध्यान चला गया था । स्पोथर्स एक प्रोजेक्ट से कहीं ज़्यादा था। यह मेरा पहला स्टार्टअप था, इसलिए मेरा इससे गहरा भावनात्मक जुड़ाव था, यह एक तरह से "मेरा बच्चा" था और इसे खोना विनाशकारी था ।

हमने वेबसाइट नहीं बेची, हमने बस काम बंद कर दिया। उस समय मुझे लगा कि यह बिना किसी मूल्य के समय की बर्बादी है। भले ही मुझे यकीन था कि यह सही निर्णय था ( मुझे पता था कि इस प्रोजेक्ट पर खर्च किया गया कोई भी समय इसे सफल नहीं बना सकता , ऐसी मजबूत ताकतें थीं जिनसे हम वैसे भी नहीं लड़ सकते थे) यह एक निराशाजनक भावना थी। अब मुझे अपने परिवार और दोस्तों को इसकी घोषणा करनी होगी और यह कठिन होगा (ऐसा नहीं हुआ)।

अच्छी बात यह है कि स्पोथर्स का अंत मेरी गर्मियों की छुट्टियों से 2 दिन पहले हुआ। अपनी 2 सप्ताह की छुट्टियों के दौरान, मैंने आराम करने और यह सोचने की कोशिश की कि मैं आगे क्या करूँगा: नौकरी की तलाश करूँगा या कुछ और शुरू करने की कोशिश करूँगा । मैंने उस दौरान फायदे और नुकसान पर विचार किया।

1. नौकरी की तलाश करें: सुरक्षित तरीका। मुझे चिंता थी कि अगर मुझे जल्द ही नौकरी नहीं मिली तो मैं अपने डिप्लोमा/पढ़ाई में रुचि खो दूंगा। मैं एक और साल बेकार में बर्बाद नहीं करना चाहता था। मेरे पास बेरोजगारी लाभ का केवल 1 साल बचा था जिसका मतलब था कि मुझे एक साल के भीतर एक वेतन वाली नौकरी की ज़रूरत होगी (मेरे पास 0 बचत थी)। ओह और साथ ही, मुझे कोई जानकारी नहीं थी, और मेरा कोई सह-संस्थापक भी नहीं था।
   
2. कुछ नया शुरू करें: मैं अपनी खुद की लय बना सकता था। मैं अपनी पसंद की किसी चीज़ पर काम कर सकता था और अकेले कुछ कोडिंग कर सकता था (जिसे करने में मुझे मज़ा आता था)। मुझे यकीन था कि मुझे कुछ मिल जाएगा। आखिरकार, मेरे पास अभी भी 1 साल का बेरोज़गारी लाभ था। मुझे कम से कम 6 महीने तक कोशिश करनी चाहिए और कोई आइडिया ढूँढ़ने की कोशिश करनी चाहिए। हाँ, मैं अकेला हूँ लेकिन मैं बाद में किसी को ढूँढ़ सकता हूँ।

उस बड़े विचार की खोज

मैं 16 अगस्त को अपनी छुट्टी से वापस आया और विचारों की तलाश शुरू कर दी । मेरे लिए, इसका मतलब सुबह जल्दी उठना, किसी तरह का खेल खेलना और सुपर उत्पादक होना नहीं था, जैसा कि मैं अन्य उद्यमियों के कुछ ब्लॉग पोस्ट में पढ़ता था। चूँकि मेरे पास कोई दायित्व नहीं था, इसलिए मैं 12 बजे तक सोता, कुछ पास्ता पकाता और पूरे दिन इंटरनेट पर सर्फ करता ।

चूंकि गर्मी का मौसम था और मेरा स्टूडियो छोटा था, इसलिए घर के अंदर कुछ घंटे बिताने के बाद मैं उदास महसूस करने लगती थी, इसलिए मैं हर दिन अपने चप्पल पहनती और एक घंटे तक अपने ब्लॉक में घूमती रहती ।

मुझे अच्छी तरह याद है कि मैं बहुत धीरे-धीरे चलता था और ज़मीन पर टकटकी लगाए काल्पनिक विचारों के साथ काल्पनिक परिदृश्य बनाता था। ये सैर दिन के सबसे उत्पादक क्षण थे ।

कुछ दिनों के बाद, मुझे दान करने के लिए एक मोबाइल एप्लीकेशन का पहला विचार आया। मैं सोच रहा था, जब हम दान करते हैं, तो हम हमेशा इसे अपने डेस्कटॉप पर करते हैं, अपने मोबाइल पर नहीं। मैं इसे क्यों और कैसे बदल सकता हूँ?

इस बार, और स्पोथर्स की तुलना में, मैं समय नहीं खोना चाहता था । मैं जल्दी से प्रतिक्रिया प्राप्त करना चाहता था और देखना चाहता था कि लोग इस पर समय बिताने से पहले रुचि रखते हैं या नहीं। इसलिए कुछ विकसित करने के बजाय, मैं एक दर्जन चैरिटी वेबसाइटों पर गया और संपर्क फ़ॉर्म के माध्यम से संदेश भेजे ताकि मैं एक डेवलपर के रूप में मुफ़्त में अपनी मदद की पेशकश कर सकूँ ताकि यह बेहतर ढंग से समझ सकूँ कि दान की दुनिया में क्या कमी थी। यहाँ वह ईमेल है जो मैंने उस समय भेजा था।

अनुवाद:

हेलो डेविड,
मैं एक युवा सक्रिय व्यक्ति हूँ और मैं मदद करना चाहता हूँ। मेरे पास पैसे नहीं हैं लेकिन मेरे पास समय और कोडिंग कौशल है। मैंने देखा कि आपके पास कोई मोबाइल एप्लिकेशन नहीं है। मैं जानना चाहता था कि क्या आप मेरे द्वारा मोबाइल एप्लिकेशन विकसित करने में रुचि रखते हैं (दान करने और अपने सदस्यों को सूचनाएँ भेजने की अनुमति देने के लिए)। जाहिर है, मैं बदले में कुछ नहीं माँग रहा हूँ।
अगर आपकी रुचि हो तो मुझे बताएँ
श्रेष्ठ,

मुझे यकीन नहीं था कि यह एक अच्छा या बुरा विचार था , इसलिए मैं अभी भी अपनी सैर पर जाता और अन्य विचारों के बारे में सोचता। मैं समानांतर रूप से कई विचारों का परीक्षण करना चाहता था। मुझे समय की बहुत कमी महसूस हुई इसलिए मैं केवल एक विचार का पीछा करने का जोखिम नहीं उठा सकता था । मुझे 1 से अधिक विचार खोजने थे लेकिन साथ ही किसी तरह का सत्यापन भी करना था।

Weglot विचार, एक अनुवाद एपीआई, ऐसे ही एक सैर के दौरान आया । सोमवार, 31 अगस्त को, मैं अभी भी नए विचार सोचने की कोशिश कर रहा था और क्योंकि अच्छे विचार स्वाभाविक रूप से नहीं आते थे (कम से कम मेरे लिए तो नहीं), मैं बस कुछ शब्द सोचता और फिर सोचता कि क्या यह एक अच्छा विचार है। उस समय, एपीआई एक बड़ी चीज़ थी और कई सफल स्टार्टअप "एसएमएस का एपीआई" या "ईमेल का एपीआई" वगैरह थे...

तो मैं मजाक में "API" के बाद बेतरतीब शब्द डाल रहा था, कभी-कभी इसका कोई मतलब नहीं होता था। जैसे "कार का API", "सुपरमार्केट का API", "पास्ता का API", "परिवार का API", यहाँ तक कि "API का API" आदि... उस मिश्रण में किसी बिंदु पर, मैंने "अनुवाद का API" भी जोड़ दिया, लेकिन उस दिन मैंने इसके बारे में ज़्यादा नहीं सोचा।

अगले दिन, फिर से टहलने के दौरान, मैंने फिर से विचारों के बारे में सोचने की कोशिश की, इस बार अपनी ताकत पर ज़्यादा ध्यान केंद्रित करने की कोशिश की। मैं अकेला था इसलिए अगर मैं किसी विचार में सफल होता, तो शायद यह किसी ऐसी चीज़ में होता जो मुझे पसंद हो और दूसरों की तुलना में फ़ायदेमंद हो, जैसे कोड ।

उस समय चैरिटी प्रोजेक्ट ठप्प पड़ा हुआ था। बहुत कम लोगों ने मुझे जवाब दिया था और मैं सोच रहा था कि मैं इसे करने के लिए सही व्यक्ति नहीं हूँ । मुझे कोई फ़ायदा नहीं था क्योंकि मैं किसी खास काम में शामिल नहीं था। मैंने 10 दिन बाद उस विचार को छोड़ दिया। फिर, मैंने ऐसे विचारों के बारे में सोचने की कोशिश की जो ज़्यादा डेवलपर-उन्मुख हों।

मैंने एक साल तक अकेले ही स्पोदर्स के लिए वेबसाइट विकसित की, इसलिए मुझे कई समस्याओं का सामना करना पड़ा। लेकिन हर बार इसके लिए एक अच्छा एपीआई था, जैसे सेंडग्रिड, स्ट्राइप, ट्विलियो आदि… हालाँकि, जब मैंने 3 महीने पहले स्पोदर्स को कई भाषाओं में अनुवाद करने की कोशिश की, तो यह इतना आसान नहीं था ।

यहीं से मेरा "अनुवाद का एपीआई" विचार फिर से वापस आया । अपने सामान्य दैनिक सैर पर निकलते समय, मैंने यह कल्पना करने की कोशिश की कि इसका क्या मतलब है और यह कैसे काम करेगा । मैं अनुवाद करने के लिए Google अनुवाद का उपयोग कर सकता था और इसे लोगों की वेबसाइटों से जोड़ सकता था। ठीक है, लेकिन Google अनुवाद का उपयोग करने की तुलना में इसका मूल्य क्या होगा?

लोगों को अनुवाद की गुणवत्ता को नियंत्रित करने की आवश्यकता है। ठीक है, फिर मैं अनुवाद को डेटाबेस में सहेज सकता हूं और लोगों को इसे बदलने का विकल्प दे सकता हूं । ठीक है, लेकिन फिर मैं संभावित रूप से कई उपयोगकर्ताओं से सभी वेबसाइटों से अनुवाद सहेजूंगा!

यह डरावना है। मैंने सोचा कि यह काम नहीं करेगा। खैर शायद... कम से कम एक वेबसाइट के लिए तो यह ठीक रहेगा, इसलिए मैं कोशिश कर सकता हूँ।

विचार पर निर्माण

मुझे अभी उन समस्याओं के बारे में सोचने की ज़रूरत नहीं थी जो मुझे कई वेबसाइटों द्वारा इस्तेमाल किए जाने पर होंगी। तब तक यह एक "अच्छी" समस्या होगी । क्या मुझे एपीआई कॉल करने के लिए साइट में जावास्क्रिप्ट जोड़ना चाहिए और शब्दों को गतिशील रूप से बदलने की कोशिश करनी चाहिए? या शायद मुझे इसे सर्वरसाइड पर करना चाहिए और JS snippet के बजाय PHP लाइब्रेरी का उपयोग करना चाहिए?

मैं कई चीजों के बारे में निश्चित नहीं था: क्या Google API से कनेक्ट करना संभव है, क्या यह मुफ़्त है, आदि… मैंने जल्दी से अपनी सैर रोक दी और इसे खोजने के लिए अपने अपार्टमेंट में वापस चला गया । मैं यह देखने के लिए बहुत उत्साहित था कि क्या यह संभव है। मैंने केवल व्यवहार्यता के लिए खोज की और 20 मिनट के बाद मुझे लगा कि यह संभव है।

इसलिए मैंने तुरंत कोड बनाना शुरू कर दिया क्योंकि मैं इसे क्रियान्वित होते देखना चाहता था क्योंकि मुझे यकीन नहीं था कि यह वास्तव में काम करेगा। मुझे बस एक छोटा PHP कोड बनाने की ज़रूरत थी जो Google अनुवाद से जुड़ता है और अनुवाद को सहेजता है और उसे वापस करता है। फिर मैंने एक छोटा जावास्क्रिप्ट कोड बनाया जिसे मैंने स्पोथर्स वेबसाइट पर डाला (साइट बंद हो चुकी थी लेकिन अभी भी ऑनलाइन थी, जो परीक्षण के लिए अच्छा था) जो HTML को पार्स करेगा और शब्दों को मेरे API पर भेजेगा।

मैंने इसे एक हफ़्ते तक विकसित किया । 2 सितंबर को, मैंने PHP कोड बनाया जो Yandex API से जुड़ गया (Google अनुवाद की तरह लेकिन एक मुफ़्त सीमा के साथ, इसलिए परीक्षण के लिए बेहतर)। फिर मैंने इसे स्पोथर्स वेबसाइट पर डालने की कोशिश की लेकिन संचार को संभव बनाने के लिए मुझे एक सार्वजनिक डोमेन नाम और SSL की आवश्यकता थी।

तो 3 सितंबर को, मैंने एक अच्छा नाम सोचा जो मेरे लिए .com डोमेन खरीदने के लिए अभी भी उपलब्ध हो। मैंने "polyglot.com" ट्राई किया, लेकिन वह उपलब्ध नहीं था। इसलिए डोमेन की उपलब्धता के कुछ परीक्षण करने के बाद, मुझे weglot नाम सूझा। यह काफ़ी छोटा था, इसलिए मैंने तुरंत डोमेन खरीद लिया - मैं तो बस परीक्षण करना चाहता था।

और इस तरह... Weglot जन्म हुआ !

अध्याय 2: पहला उपयोगकर्ता

उसी दिन Weglot जब यह विचार आया, तो मैंने कोड को ऑनलाइन लाने के लिए अपना AWS अकाउंट बनाया । मुझे इसे ऑनलाइन करने की ज़रूरत थी ताकि मैं इसे दूसरी वेबसाइट (spothers.com) से कॉल कर सकूँ। जब मैं इस सवाल का जवाब ढूँढने की कोशिश कर रहा था कि यह काम करेगा या नहीं, तो मैंने इंटरनेट पर यह देखने के लिए कभी खोज नहीं की कि क्या यह विचार पहले से मौजूद है।

पता चला कि पहले से ही अन्य उत्पाद ऐसा कर रहे थे, लेकिन मुझे उस समय पता नहीं था। मुझे 2 या 3 सप्ताह बाद पता चला । मुझे यकीन नहीं है कि अगर मुझे कोडिंग से पहले यह पता चल जाता तो मैं कैसी प्रतिक्रिया करता।

प्रतिक्रिया प्राप्त करना

आखिरकार मैंने तय किया कि सर्वर-साइड अनुवाद करना बेहतर होगा क्योंकि मैन्युअली अनुवाद हमेशा सर्वर-साइड ही किया जाता है। मेरे पास असल में Algolia PHP लाइब्रेरी एक उदाहरण के तौर पर थी। मैं वाकई कुछ ऐसा बनाना चाहता था जो PHP कोड में उनके जैसे ही एकीकृत हो क्योंकि मुझे लगा कि यह आसान है। कुछ घंटों बाद, यह काम करने लगा। मेरे कोड के ज़रिए spothers.com वेबसाइट का अनुवाद अपने आप हो गया। यह Weglot द्वारा अनुवादित पहला पेज था!

उसके बाद, मैं जल्दी से यह देखना चाहता था कि क्या मैं फिर से अपना समय खो रहा हूं या नहीं (मेरे दिमाग में अभी भी यह बात थी कि मुझे अधिकतम 1 वर्ष में भुगतान मिलना चाहिए अन्यथा मेरे पास पैसे खत्म हो जाएंगे)।

मैं लोगों को इसका इस्तेमाल करवाना चाहता था और देखना चाहता था कि उन्हें इसकी ज़रूरत है या नहीं। बेशक, मेरा कोड बहुत "कच्चा" था इसलिए मैंने एक हफ़्ते तक कुछ ऐसा कोड किया जो लोगों के देखने के लिए ठीक-ठाक था। कोई डिज़ाइन नहीं, बस एक सरल इंटरफ़ेस। इसमें ऑनबोर्डिंग भी नहीं थी । लोगों ने साइन अप किया, फिर मैंने उनसे मैन्युअल रूप से संपर्क किया और उन्हें अपनी वेबसाइट में जोड़ने के लिए एक PHP लाइब्रेरी कोड (ज़िप के रूप में) दिया, और फिर उनके पास अनुवाद होगा और वे उन्हें एक बदसूरत फ़ॉर्म के माध्यम से संपादित कर सकते हैं।

मैंने सोचा कि भले ही Weglot अगर वेबसाइट बदसूरत थी, तो लोगों को उसका इस्तेमाल करने के लिए प्रेरित करना एक अच्छा परीक्षण होगा । अगर लोग उसका इस्तेमाल नहीं कर रहे थे, तो डिज़ाइन बदलने से इसमें कोई बदलाव नहीं आएगा। लेकिन अगर वे उसे वैसे ही इस्तेमाल करते रहे, तो इसका मतलब था कि उसकी वाकई ज़रूरत थी।

मैंने स्टार्टअप फेसबुक ग्रुप में पोस्ट करने की हिम्मत नहीं की क्योंकि मुझे वाकई यकीन नहीं था कि यह अच्छा है या नहीं और मैं उस "वन-शॉट" अवसर को बर्बाद नहीं करना चाहता था और इसे बाद के लिए बचाकर रखना चाहता था। इसके बजाय, मैंने फेसबुक पर मैन्युअल रूप से कुछ लोगों से संपर्क करने की कोशिश की ।

तो, अब 9 सितंबर है और पहली बार मैं बाहरी दुनिया तक पहुँचूँगा। मेरा लक्ष्य कुछ लोगों से पूछना था कि क्या वे अपनी वेबसाइट का अनुवाद करना चाहते हैं और यदि हाँ, तो उन्हें बताएँ कि मैं उन्हें एक कोड दे सकता हूँ जो 5 मिनट में यह काम कर देगा। मुझे पता था कि मुझे साइट के डेवलपर से बात करने की ज़रूरत है क्योंकि वहाँ एक PHP लाइब्रेरी थी जिसे इंस्टॉल करना था।

मुझे यकीन नहीं था कि यह काम करेगा और वेबसाइट क्रैश नहीं होगी इसलिए मैंने उन लोगों से संपर्क करने की कोशिश की जिनके पास वेबसाइट तो थी लेकिन अभी तक स्टार्टअप भी नहीं था । बहुत से लोगों ने जवाब नहीं दिया लेकिन एक ने जवाब दिया। हमारी बातचीत पूरी तरह से अप्रत्याशित थी और उस दिन उसने मेरे लिए जो मूल्य लाया वह अनंत था ।

जेरेमी डाना अर्ली एडॉप्टर्स (एक ऐसा प्लैटफ़ॉर्म जो नए उत्पादों और शुरुआती एडॉप्टर्स को जोड़ता है) के संस्थापक थे। वह तुरंत लाइब्रेरी का परीक्षण करना चाहते थे और जब उन्होंने इसे काम करते देखा तो बहुत उत्साहित थे । उन्होंने सुझाव दिया कि हम स्काइप कॉल करें। सबसे बढ़िया बात यह थी कि वह मुझे बिल्कुल वही बता रहे थे जो वह चाहते थे और मैं कोड में तुरंत संशोधन कर रहा था क्योंकि मैं उन्हें "खोना" नहीं चाहता था। और फिर मैं उनसे कह रहा था "यह अच्छा है, आपने जो पूछा वह ऑनलाइन है" और वह अभी भी ऑनलाइन थे। हमने 2 घंटे ऑनलाइन बिताए।

बातचीत पाँच दिन बाद भी जारी रही। मैं इस बात से बहुत प्रेरित था कि मेरे पास एक बीटा टेस्टर था जिसने वेबसाइट में सुधार किया था और PHP लाइब्रेरी हटाकर उसकी जगह एक JS snippet लगा दिया था क्योंकि मुझे लगा कि उसे इंस्टॉल करना बहुत मुश्किल था। इसलिए मैंने उसे बदलाव दिखाए और वह फिर से बहुत उत्साहित हुआ और बार-बार टेस्ट करता रहा और फीचर्स के बारे में पूछता रहा। उस समय, मैं मूल रूप से उसके लिए ही सेवा विकसित कर रहा था।

मैं संपर्क फ़ॉर्म या ईमेल के ज़रिए वेबसाइटों को ईमेल करता रहा। मैं लोगों को सीधे तौर पर नहीं बता रहा था कि मेरे पास जाँचने के लिए कुछ है, मैं पहले जवाब पाना चाहता था । ज़्यादातर समय मैं जवाब नहीं देता था और जब मैं देता था, तो बहुत से लोग दिलचस्पी नहीं लेते थे।

मेरा ईमेल था:

हेलो थियो,
मैं जानना चाहता था कि क्या आपकी वेबसाइट “website.com” केवल फ्रेंच में है या आपने इसे अंग्रेजी, जर्मन आदि में भी बनाने की योजना बनाई है...
धन्यवाद,

और मुझे आमतौर पर जो ईमेल मिलता था वह कुछ इस तरह का होता था:

"हाय रेमी, खेद है कि आपका संदेश स्पैम में चला गया...
फिलहाल, वेबसाइट अभी भी विकास के चरण में है इसलिए मुझे नहीं लगता कि यह उपयोगी है लेकिन आपके संदेश के लिए धन्यवाद।”

कुछ दिनों तक संदेश भेजने के बाद, मैं तीन लोगों को अपनी वेबसाइट पर Weglot इंस्टॉल करवाने में कामयाब रहा । मेरे लिए ज़रूरी बात यह नहीं थी कि वे इसका इस्तेमाल जारी रखेंगे या नहीं, मैं बस दो बातों का ध्यान रखना चाहता था:

1. क्या यह शीघ्रता से स्थापित हुआ, या अन्य SaaS की तुलना में अधिक समय नहीं लिया, जिनमें लाइब्रेरीज़/JS स्निपेट थे।
2. क्या यह वही कर रहा था जो इसे करना चाहिए था: क्या वेबसाइट का अनुवाद तुरन्त हो रहा था जब लोग ध्वज चिह्नों पर क्लिक करते थे।

9 सितंबर से 17 सितंबर तक, मैंने सिर्फ़ लोगों से संपर्क किया और उन्हें सेवा इंस्टॉल करने के लिए मनाने की कोशिश की। और जब मैं ईमेल नहीं भेज रहा था, तो मैं लोगों के लिए इसे कम डरावना बनाने के लिए डिज़ाइन में सुधार कर रहा था । यह बिल्कुल भी सुंदर नहीं था, लेकिन बस "ठीक-ठाक" था।

मैं 17 सितंबर को एक और परीक्षक के साथ स्काइप पर बात कर पाया। उसने यह सेवा इंस्टॉल की और वह भी बहुत उत्साहित था। उसने अपने बिज़नेस स्कूल के साथियों के बीच इस टूल का प्रचार करने की पेशकश की और एक स्लाइड माँगी। उस समय मैंने उसे यह दिया: इसकी पहली प्रस्तुति Weglot !

उस समय मैं स्पष्ट रूप से उत्साहित था । लोगों द्वारा पहले से ही समाधान स्थापित करना और उसका उपयोग करना मुझे उत्साहित करता था और मैं सोच रहा था कि वास्तव में इस पर ध्यान केंद्रित करना एक अच्छा विचार हो सकता है । लेकिन अकेले नहीं। मुझे पता था कि मैं यह अकेले नहीं कर सकता।

स्टार्टअप चलाना बहुत मुश्किल है। मुझे वह “निराशाजनक” एहसास याद है जो मुझे स्पोदर्स के साथ हुआ था जब यह उम्मीद के मुताबिक काम नहीं कर रहा था। किसी और का होना न केवल पूरक कौशल के लिए अच्छा है, बल्कि यह कोई ऐसा व्यक्ति भी है जिसके साथ आप बोझ साझा कर सकते हैं। कोई ऐसा व्यक्ति जिस पर आप भरोसा कर सकें। कोई ऐसा व्यक्ति जो मुश्किल में पड़ने पर आपको संभाल सके।

मुझे एक सह-संस्थापक की जरूरत थी...

अध्याय 3: ऑगस्टिन से मुलाकात

अगस्त में, मैंने “द फैमिली” से बाल्थाजार को फोन किया – एक उद्यमी नेटवर्क जिसमें हम शामिल थे – उसे यह बताने के लिए कि हम अपना स्टार्टअप “स्पोदर्स” बंद कर रहे हैं। उसका जवाब था “कोई समस्या नहीं, क्या आप चाहते हैं कि मैं आपको नए विचारों की तलाश कर रहे अन्य उद्यमियों से संपर्क करवाऊँ, ताकि अगर आप कुछ नया लॉन्च करते हैं तो वे आपके संपर्क में आ सकें ?” मैंने कहा “ज़रूर”।

और 9 सितंबर को, बाल्थाजार ने मुझे वापस बुलाया और पूछा कि क्या मैं किसी ऐसे व्यक्ति से मिलना चाहता हूँ, जो ज़्यादा “बिज़नेस-ओरिएंटेड” हो , जो सह-संस्थापक और विचारों की तलाश में हो। मैंने स्वीकार कर लिया और 1 हफ़्ते बाद, मैं ऑगस्टिन से एक कैफ़े में मिला।

दो दिमागों को एक साथ रखना

हमने अपनी यात्रा के बारे में बात की और बताया कि हम अभी कहाँ पहुँचे हैं । वह अभी-अभी न्यूयॉर्क से वापस आया था जहाँ उसने M&A में काम किया था, लेकिन उसे कुछ कमी महसूस हो रही थी। वह एक उद्यमी साहसिक कार्य शुरू करना चाहता था।

मैं अभी-अभी अपने पहले स्टार्टअप में असफल हुआ था और एक साल में फिर से उभरने की कोशिश कर रहा था। उसकी भी एक समय सीमा थी और मेरी तरह , वह भी बिना आय के सिर्फ़ एक साल ही टिक सकता था। फिर, हमने अपने सारे आइडियाज़ शेयर करना शुरू कर दिया। मैंने उससे डोनेशन ऐप के बारे में बात की और कहा कि मैं उसके बारे में ज़्यादा निश्चित नहीं था। उसने मुझसे अकाउंटिंग के एक आइडिया (पेफ़िट जैसा) के बारे में बात की और फिर मैंने उसे बताया Weglot , और मेरे पास पहले से ही उपयोगकर्ता थे और मेरा मानना था कि हमें इस पर काम करना चाहिए।

उन्हें यह विचार तुरंत पसंद आया और यह तथ्य कि यह एक ऐसी समस्या थी जिसका सामना मैंने खुद एक डेवलपर के रूप में किया था। उन्होंने मुझसे पूछा कि वे कैसे मदद कर सकते हैं और मैंने जवाब दिया कि मुझे लोगों को अपनी वेबसाइट पर इसे इंस्टॉल करने और फीडबैक देने की आवश्यकता है। इस स्तर पर, हमने कभी भी कंपनी बनाने और शेयरों को कैसे विभाजित किया जाएगा, इस बारे में बात नहीं की । यह शुद्ध निष्पादन था और यह सुनिश्चित करना था कि लोग इस उपकरण में रुचि रखते हैं ।

इसलिए हमने मिलने के अगले ही दिन साथ मिलकर काम करना शुरू कर दिया । ऑगस्टिन उन सभी लोगों को ईमेल और फेसबुक संदेश भेज रहा था जिनके पास वेबसाइट थी, ताकि वे JS लाइब्रेरी इंस्टॉल कर सकें। वह पेरिस में स्टार्टअप के लिए एक कोवर्किंग स्पेस NUMA में भी जा रहा था और लोगों से सीधे इसे इंस्टॉल करने के लिए कह रहा था।

ऑगस्टिन की बदौलत, मुझे ढेर सारी प्रतिक्रियाएँ मिल रही थीं और मैं हर दिन Weglot सुधार कर रहा था । लेकिन इस समय, सबसे ज़रूरी काम अभी भी लोगों को इसे आज़माने के लिए प्रेरित करना था, इसलिए मैं अपना 50% से ज़्यादा समय उपयोगकर्ताओं को ढूँढ़ने में लगा रहा।

सितंबर के अंत तक, हमें उपयोगकर्ताओं से लगातार प्रतिक्रिया मिली , जिसका अर्थ है कि यह कई प्रमुख बिंदुओं पर अभिसरित हो रहा था। उन्हें यह पसंद आया कि इसे इंस्टॉल करना कितना आसान था और जब उन्होंने अपनी वेबसाइट का अनुवाद देखा तो “वाह प्रभाव” हुआ। हालाँकि, बहुत से लोग वर्डप्रेस पर थे और वर्डप्रेस समाधान (वर्डप्रेस प्लगइन) चाहते थे। लोग अनुवाद की गुणवत्ता के बारे में भी चिंतित थे इसलिए जब हमने टूल पेश किया तो हमने इस तथ्य पर अधिक जोर दिया कि सभी अनुवाद संपादन योग्य थे।

वर्डप्रेस की खोज

उस समय ऑगस्टिन और मैं वर्डप्रेस के बारे में बिल्कुल नहीं जानते थे, लेकिन क्योंकि लोग जावास्क्रिप्ट लाइब्रेरी को सीधे इंस्टॉल नहीं करना चाहते थे, इसलिए हमने वर्डप्रेस प्लगइन बनाने का निर्णय लिया ताकि अधिक लोग इसे इंस्टॉल कर सकें।

मैंने एक प्लगइन बनाया जो HTML पेजों में सिर्फ़ JS कोड जोड़ रहा था । वर्डप्रेस में एक छोटा सा एडमिन पेज था जहाँ आप अपनी API कुंजी और भाषाएँ दर्ज करते थे और बस इतना ही। प्लगइन के इस संस्करण में कोई जटिलता नहीं थी और इसे दोपहर में ही बना दिया गया था।

उसके बाद, हमें वर्डप्रेस उपयोगकर्ता मिलने लगे क्योंकि हम आधिकारिक प्लगइन रिपॉजिटरी में सूचीबद्ध थे। लेकिन शायद एक दिन में 1 व्यक्ति ही प्लगइन डाउनलोड करता था और आमतौर पर उसे रखता नहीं था। इसलिए हमारे परीक्षक/उपयोगकर्ता अभी भी हमारे मैन्युअल ईमेल से आ रहे थे।

हर बार जब कोई व्यक्ति प्लगइन इंस्टॉल करता था तो हम उसकी हर हरकत पर नज़र रखते थे। क्या वे इसका इस्तेमाल कर रहे थे? और, कैसे? हम उपयोगकर्ता द्वारा सदस्यता लेने के बाद ईमेल भेज रहे थे (मैन्युअल रूप से, बेशक, कुछ भी स्वचालित नहीं था), फिर दिन +1, दिन +3 आदि पर... मूल रूप से हम पूछ रहे थे कि क्या सब कुछ ठीक है, और वे कौन सी सुविधा चाहते हैं।

सबसे उपयोगी प्रतिक्रिया उन लोगों से मिली जिन्होंने कुछ दिनों के बाद इसका उपयोग करना बंद कर दिया। इसका मुख्य कारण SEO था । दरअसल, चूंकि हम जावास्क्रिप्ट (क्लाइंट-साइड) का उपयोग करके अनुवाद कर रहे थे, इसलिए हमारा समाधान Google के लिए काम नहीं करेगा। इसका मतलब है कि अनुवादित संस्करण Google में अनुक्रमित नहीं होंगे। और यह एक बड़ी समस्या थी।

यहीं से JS बनाम PHP की दुविधा वापस आ गई । क्या हमें JS लाइब्रेरी पर काम करना जारी रखना चाहिए जो इंस्टॉल करना आसान था लेकिन इसमें कोई बहुभाषी SEO नहीं था (इसलिए यह दीर्घकालिक समाधान नहीं है) या हमें PHP एकीकरण पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए जो लोगों के लिए एकीकृत करना बहुत कठिन था? समाधान वर्डप्रेस उपयोगकर्ताओं से आया ।

दरअसल, जैसा कि मैंने अभी-अभी वर्डप्रेस प्लगइन विकसित किया था, मैंने देखा कि प्लगइन डेवलपर्स वेबसाइट के सर्वर-साइड कोड तक पहुंच सकते हैं , इसलिए हमारे PHP लाइब्रेरी को एक प्लगइन के अंदर लपेटना और हमारे नए समाधान के दो लाभों को संयोजित करना संभव था :

• बहुत आसान सेटअप: लोगों को केवल एक प्लगइन इंस्टॉल करने की आवश्यकता होगी
• एसईओ संगत: प्लगइन सर्वर-साइड अनुवाद का उपयोग करेगा और सर्वोत्तम प्रथाओं को सुनिश्चित करेगा

अतः अक्टूबर के अंत तक, मैंने पूर्ण PHP समाधान के लिए, जावास्क्रिप्ट के बिना, प्लगइन को पुनः निर्मित किया ।

एक हफ़्ते के बाद, हमारे पास सिर्फ़ WordPress उपयोगकर्ताओं के लिए एक आसान-से-इंस्टॉल और SEO-संगत उत्पाद था । तो फिर हमने एक महत्वपूर्ण निर्णय लिया। हम कुछ समय के लिए सिर्फ़ WordPress पर ध्यान केंद्रित करने जा रहे थे, क्योंकि उस समय हमारा उत्पाद यहीं सबसे अच्छा था।

हमने उन सभी वर्डप्रेस उपयोगकर्ताओं से संपर्क किया जो पहले प्लगइन चाहते थे या एसईओ के कारण हमें अस्वीकार कर चुके थे, ताकि उन्हें पता चल सके कि हमारे पास एक नया समाधान है। वर्डप्रेस उपयोगकर्ताओं के साथ-साथ जो हमें सीधे वर्डप्रेस पब्लिक डायरेक्टरी से खोजते हैं, हमारे पास अब लोगों को पंजीकृत करने का निरंतर प्रवाह (प्रति दिन 5) और एक ऐसा उत्पाद था जिसे खरीदा जा सकता था।

अब हम अपने पहले ग्राहक की प्रतीक्षा कर रहे थे, जो अंततः यह पुष्टि कर सके कि इसमें व्यवसाय की संभावना है...

अध्याय 4: पहला ग्राहक

ऑगस्टिन और मैंने एक ब्लॉग पर पढ़ा था कि अगर आप 10 असंबंधित लोगों को अपना उत्पाद खरीदने के लिए राजी कर सकते हैं, तो आपके पास कुछ मूल्यवान हो सकता है । मुझे वाकई लगता है कि यह सच है और आपको लोगों पर भरोसा नहीं करना चाहिए कि वे कहेंगे “आपके पास एक बढ़िया उत्पाद है” या “आप जो कर रहे हैं वह अद्भुत है”। दरअसल, उन्हें यह कहने में कोई दिलचस्पी नहीं है कि यह खराब है, इसलिए वे हमेशा आपको खुश करने की कोशिश करेंगे। यह मानवीय है, और यह बिल्कुल ठीक है।

यह जानने का सबसे अच्छा तरीका है कि क्या आपके पास एक संभावित कंपनी है , उन लोगों से अपने उत्पाद के लिए भुगतान करवाना जिन्हें आप नहीं जानते (आपके मित्र नहीं) । यदि आपको 1 मिलता है तो यह बहुत बढ़िया है लेकिन 10 मिलना एक अधिक सुसंगत संकेत है कि आपके पास कुछ है।

भुगतान करने वाले ग्राहक ढूँढना

इसलिए ऑगस्टिन और मैंने अक्टूबर 2015 में इस खोज की शुरुआत की। उस समय हमारे पास कुछ लोग थे जिन्होंने उत्पाद को आज़माया और शुरुआती परीक्षण के बाद कई दिनों/हफ़्तों तक इसे अपनी वेबसाइट पर रखा । यह उनके लिए स्पष्ट रूप से उपयोगी था और हर दिन उनकी वेबसाइट का अनुवाद कर रहा था। लेकिन यह पूरी तरह से मुफ़्त भी था इसलिए हम सोच रहे थे कि अगर यह मुफ़्त नहीं होता तो वे क्या करते। क्या वे इसके लिए भुगतान करेंगे या इसे अनइंस्टॉल करेंगे?

इसलिए उसी महीने, हमने नए उपयोगकर्ताओं के लिए अपना भाषण बदल दिया और "परीक्षण अवधि" के बारे में बात की । इसलिए यह अभी के लिए मुफ़्त था लेकिन आपको 2 सप्ताह के बाद भुगतान करना होगा या इसका उपयोग करना बंद करना होगा। हमने अपनी वेबसाइट पर एक भुगतान फ़ॉर्म एकीकृत किया और एक अद्वितीय योजना के साथ एक मूल्य निर्धारण पृष्ठ जोड़ा: 15€/माह, सभी असीमित।

फिर हम उपयोगकर्ताओं से बात करते रहे और सुनिश्चित करते रहे कि उन्हें वर्तमान समाधान से कोई समस्या नहीं है और यह देखने के लिए प्रतीक्षा करते रहे कि क्या कोई सदस्यता लेने का निर्णय लेता है

5 नवंबर को, यह हुआ, हमारा पहला ग्राहक । मुझे वह उत्साह स्पष्ट रूप से याद है जब मुझे स्ट्राइप ईमेल मिला जिसमें मुझे नए ग्राहक के बारे में सूचित किया गया था:

हमें लगा कि ये 15 यूरो किसी चीज़ की शुरुआत थे । इसका मतलब था कि उत्पाद में कुछ मूल्य था। हमने वाकई सोचा कि हम उन 10 भुगतान करने वाले ग्राहकों तक पहुँच सकते हैं। हमने सोचा, अगर हम 1 पा सकते हैं, तो हम वही काम करके 2 पा सकते हैं । और फिर 10 इतना दूर नहीं है।

नवंबर और दिसंबर में, हमने केवल यही लक्ष्य रखा: जितनी जल्दी हो सके 10 भुगतान करने वाले ग्राहक प्राप्त करना। हमने निम्नलिखित 2 कार्यों पर ध्यान केंद्रित किया:

• अधिकतम लोगों को साइन अप करने के लिए प्रेरित करें - ईमेल भेजते रहें और फेसबुक पर लोगों से संपर्क करते रहें और अधिक इनबाउंड ट्रैफ़िक प्राप्त करने के लिए वर्डप्रेस डायरेक्टरी में हमारी रैंकिंग में भी सुधार करें।

• पंजीकृत उपयोगकर्ताओं को सक्रिय उपयोगकर्ताओं में बदलने का प्रयास करें जो 14 दिन की परीक्षण अवधि के अंत के बाद भी इसका उपयोग करेंगे। हमने सोचा कि यदि कोई उपयोगकर्ता परीक्षण अवधि के अंत में भी इसका उपयोग कर रहा था, तो उसके ग्राहक बनने की संभावना अधिक होगी।

इसके लिए, हम ग्राहक को अलग-अलग ईमेल मैन्युअल रूप से भेजते रहे । इसमें कोई ऑटोमेशन नहीं था। मूल रूप से, हम क्लाइंट की वेबसाइट पर जाते थे और उसे व्यक्तिगत सलाह देते थे जैसे:

"अरे, ऐसा लगता है कि आपने पंजीकरण तो कर लिया है, लेकिन अपनी वेबसाइट traveltoberlin.com पर इसका इस्तेमाल नहीं किया, शायद यह काम नहीं कर रहा है ? मैं मदद कर सकता हूँ क्योंकि आपकी वेबसाइट जर्मन में भी होना अच्छा रहेगा! बस मुझे बताइए, मैं प्लगइन का डेवलपर हूँ इसलिए मैं मदद कर सकता हूँ"

“अरे, ऐसा लगता है कि आपने एकीकृत कर लिया है Weglot लेकिन यह बहुत दिखाई नहीं दे रहा है, क्या आप चाहेंगे कि मैं कुछ CSS कोड बनाऊं ताकि यह आपकी वेबसाइट के डिज़ाइन में फिट हो जाए”

ऐसा करके हम कुछ और लोगों को परिवर्तित करने में सक्षम हुए और 31 दिसंबर को, हम 7 भुगतान करने वाले ग्राहकों तक पहुँच गए । उस समय, हमने एक विकल्प के रूप में वार्षिक भुगतान भी जोड़ा (इससे पहले यह केवल मासिक था)। हमें उस दिसंबर में अपना पहला वार्षिक भुगतान मिला, जो €150 वार्षिक भुगतान था। इससे हमारा आत्मविश्वास बढ़ा और हम अधिक से अधिक लोगों को साइन अप करने के लिए कड़ी मेहनत करते रहे।

हम धीरे-धीरे आउटबाउंड कोल्ड ईमेलिंग से इनबाउंड ईमेलिंग की ओर चले गए । इसका मतलब है कि हमने लोगों को ईमेल करना बंद कर दिया, लेकिन खुद से साइन अप करने वाले लोगों की संख्या में सुधार करने पर अधिक ध्यान केंद्रित किया।

दिसंबर और जनवरी में, हमने वर्डप्रेस डायरेक्टरी पर “अनुवाद” या “बहुभाषी” जैसे शब्दों के साथ पहले पृष्ठ पर पहुँचने पर ध्यान केंद्रित किया । इसके लिए, हमने डेमो वीडियो बनाकर अपनी लिस्टिंग में सुधार किया, जिसमें स्पष्ट रूप से बताया गया कि प्लगइन क्या करता है, और उपयोगकर्ताओं को सकारात्मक समीक्षा प्राप्त करने के लिए शानदार सहायता प्रदान की। रणनीति सफल रही और साइन अप करने वाले उपयोगकर्ताओं की संख्या में वृद्धि हुई।

समानांतर रूप से, हमने फ्रांसीसी समुदाय में कई वर्डप्रेस ब्लॉगों से संपर्क किया और उन्हें बताया कि हमने क्या बनाया है। कई ने जवाब नहीं दिया, लेकिन एक ने जवाब दिया।

फैब्रिस WPFormation के मालिक थे, जो WP समुदाय में एक बेहद प्रभावशाली ब्लॉग है। उन्होंने हमसे बात करने के लिए हामी भरी ताकि हम उन्हें दिखा सकें कि हमने क्या बनाया है। उन्हें वर्डप्रेस और वर्डप्रेस में बहुभाषी समस्याओं का अच्छा ज्ञान था । कई प्लगइन्स पहले से मौजूद थे, लेकिन उस समय सबसे ज़्यादा इस्तेमाल किए जाने वाले प्लगइन्स में कई समस्याएँ थीं। उन्होंने हमें बहुमूल्य सलाह दी और पहला लेख प्रकाशित किया। Weglot दिसंबर में.

इससे हमें वर्डप्रेस समुदाय में बहुत बढ़ावा मिला और कुछ वैधता मिली। उस समय, हमने फैसला किया कि हम अगले वर्डकैंप पेरिस में प्रायोजक के रूप में भाग लेंगे - फरवरी 2016 की शुरुआत में वर्डप्रेस के इर्द-गिर्द पेरिस में एक भौतिक कार्यक्रम।

जनवरी 2016 के अंत तक हमारे पास 20 भुगतान करने वाले ग्राहक हो गए थे और हमें विश्वास हो गया था कि हमने व्यवसाय की शुरुआत कर दी है।

निष्कर्ष

तभी हमने ऑगस्टिन के साथ मिलकर कंपनी बनाने का फैसला किया। 3 फ़रवरी 2016 को आधिकारिक तौर पर Weglot स्थापना हुई ।

हमें पूरा भरोसा था कि हमारे पास काम करने के लिए कुछ है और यह बहुत आगे बढ़ सकता है। बेशक, संघर्ष जारी रहेगा और कई मुद्दे थे जिनका हमें धीरे-धीरे सामना करना पड़ेगा । लेकिन मेरे पिछले स्टार्टअप, स्पोदर्स की तुलना में, इस बार हमारे पास "बाजार" था।

यह सबसे बड़ा सबक है जो मैंने एक असफल स्टार्टअप और एक सफल स्टार्टअप से सीखा है ।

किसी विचार में सबसे महत्वपूर्ण बात है किसी ज़रूरत को पूरा करना। अगर आप ऐसा करेंगे तो आप धारा के साथ तैरेंगे और भले ही आप अच्छे तैराक न हों, आप धारा के विपरीत चलने वाले ओलंपिक चैंपियन से भी तेज़ होंगे।