€72,000 से €110,000/मासिक: जो कारगर हो उस पर ध्यान केंद्रित करना

6 महीने पहले मेरे पिछले लेख में, 100,000€ MRR (मासिक आवर्ती राजस्व) तक पहुँचने की योजना स्पष्ट थी: हमें डेवलपर्स के लिए अपनी तकनीक का विस्तार करने की आवश्यकता थी। योजना PHP फ्रेमवर्क पर पकड़ बनाने की थी, जबकि WordPress और Shopify जैसे CMS पर हमारे ग्राहक आधार को बढ़ाते रहना था। लेकिन आमतौर पर कुछ भी योजना के अनुसार नहीं होता है, और हमारे मामले में, यह निश्चित रूप से नहीं हुआ: हमारे PHP एकीकरण इतना अच्छा प्रदर्शन नहीं कर रहे थे, हमें कुछ इंस्टॉल मिले लेकिन हमारी अपेक्षा से कम। इस बीच, WordPress, Shopify और अन्य CMS के साथ हमारे मौजूदा एकीकरण बेहतर प्रदर्शन कर रहे थे।

इसलिए हमने मूल योजना से अलग हटकर काम करने का निर्णय लिया और अपना सारा ध्यान पहले से ही काम कर रहे वर्डप्रेस और शॉपिफाई पर केन्द्रित किया।

6 महीने बाद, यह रणनीति कारगर साबित हुई क्योंकि हमने अपना अब तक का सबसे अच्छा सेमेस्टर पूरा किया और अपने लक्ष्य से 10K आगे निकल गए। अक्टूबर के अंत तक हम MRR में 110,000€ तक पहुँच चुके हैं, और हमारी टीम लगातार बढ़ रही है!

घाटे में कटौती

मई में, अपने PHP इंटीग्रेशन पर दो महीने काम करने के बाद, हमने Symfony बंडल और Laravel पैकेज जारी किया। ये इंटीग्रेशन इन दोनों में से किसी एक फ्रेमवर्क का इस्तेमाल करने वाले किसी भी व्यक्ति को अपनी वेबसाइट का अनुवाद करने की सुविधा देते हैं। Weglot एपीआई.

हमने दुनिया को इसके बारे में बताना शुरू किया, जैसा कि हमने शुरुआत में CMS के साथ किया था। पहले हफ़्तों के दौरान, हमारे पास सीधे हमारे Github रिपॉजिटरी से कुछ इंस्टॉलेशन थे। लेकिन जल्द ही संख्या स्थिर होने लगी। वृद्धि वह नहीं थी जिसकी हमें उम्मीद थी।

हमारे समाधान को आसानी से वितरित करने के लिए किसी प्लगइन/ऐप स्टोर के बिना, लोगों को इसे खोजने और इंस्टॉल करने के लिए प्रेरित करना कठिन था। इसके अलावा, चूंकि इन फ्रेमवर्क में बहुभाषी वेबसाइट बनाने के बारे में आधिकारिक दस्तावेज हैं, इसलिए डेवलपर्स किसी अन्य विधि का उपयोग करने से कतराते हैं, भले ही वह अधिक कुशल हो।

एक बार जब हमें यह एहसास हुआ, तो हमने इसे जबरदस्ती लागू करने का फैसला नहीं किया। हम इन एकीकरणों को जारी रखेंगे, क्योंकि वे अच्छी तरह से काम करते हैं और कुछ उपयोगकर्ता इसका आनंद ले रहे हैं। लेकिन हम फिलहाल उन्हें विकसित करने पर बहुत अधिक प्रयास नहीं करेंगे। इसके बजाय, हम उस पर ध्यान केंद्रित करेंगे जो सबसे अच्छा काम कर रहा था: CMS एकीकरण।

अपनी शक्तियों में सुधार करें

जून में, हमारे 95% उपयोगकर्ता CMS से आ रहे थे, ज़्यादातर WordPress और Shopify से। मज़ेदार बात यह है कि हमने मार्केटिंग पर ज़्यादा प्रयास नहीं किया, हमने सिर्फ़ विकास पर अपना ध्यान केंद्रित किया। फिर भी, यह वह सेगमेंट था जो सबसे सफल रहा।

जैसे-जैसे चीज़ें बदलती गईं, ऑगस्टिन और मेरे पास मार्केटिंग और संचार के लिए कम समय बचता गया। हमने तय किया कि अब एक पूर्णकालिक व्यक्ति को नियुक्त करने का समय आ गया है जो एक वास्तविक मार्केटिंग रणनीति तैयार कर सके: हमने यूजीन को CMO नियुक्त किया। उनके सहयोग से, हम आखिरकार अपना एफिलिएट प्रोग्राम शुरू कर रहे हैं (भाग लेने के लिए [email protected] पर उनसे संपर्क करें)। हमने बेलग्रेड में वर्डकैंप यूरोप को भी प्रायोजित किया था और 2019 में अपने प्रायोजन बजट में वृद्धि करेंगे।

उत्पाद भी बेहतर हो गया। हमने WP-VIP सर्वोत्तम अभ्यास का पालन करते हुए अपने वर्डप्रेस प्लगइन का एक प्रमुख नया संस्करण जारी किया। इस संस्करण में डेवलपर्स के लिए प्लगइन की क्षमताओं को बढ़ाने के लिए बहुत सारे हुक और फ़ंक्शन हैं।

शॉपिफाई पर, हमने इंटरफ़ेस और एप्लिकेशन के प्रदर्शन में भी सुधार किया।

6 महीने तक अपनी शक्तियों पर ध्यान केन्द्रित करने के बाद, इसका परिणाम यह हुआ कि: किसी नई चीज को काम में लाने की अपेक्षा, जो पहले से ही काम कर रही है, उसमें सुधार करना अधिक आसान है ।

काम करने के लिए एक अच्छी जगह

ऑगस्टिन के साथ शुरू से ही, हमने कई बार दफ़्तर बदले: मेरा अपार्टमेंट, कुछ महीनों के लिए एक साझा दफ़्तर, गारे डे ल'एस्ट में हमारा 25m2 का दफ़्तर, सिटे पैराडिस में हमारा 45m2 का दफ़्तर। जुलाई में, टीम के तेज़ी से बढ़ने के कारण जगह बहुत छोटी हो गई और हमने फिर से एक नए दफ़्तर में जाने का फ़ैसला किया!

वैसे, सही जगह ढूँढना मुश्किल है - हमने स्पष्ट रूप से यह अनुमान नहीं लगाया था कि यात्राओं पर जाने, निर्णय लेने, कागजी कार्रवाई करने आदि में कितना समय लगेगा... लेकिन हम आखिरकार सेंटियर, पेरिस के पास एक शानदार जगह पर हैं। 180 वर्ग मीटर के साथ, हम इस बार एक साल से ज़्यादा समय तक वहाँ रह पाएँगे!

एक अच्छे कार्यालय में निवेश करना हमारे लिए महत्वपूर्ण था क्योंकि हम चाहते थे कि हमारी टीम काम करने के लिए सर्वोत्तम संभव वातावरण में रहे और साथ ही आनंद भी ले सके।

अब हम 11 लोगों की एक टीम हैं जो विकास, ग्राहक सफलता और मार्केटिंग के क्षेत्रों में विभाजित हैं! और हम अभी भी भर्ती कर रहे हैं: एक कार्यालय प्रबंधक, एक जावास्क्रिप्ट डेवलपर, और एक तकनीकी सहायता विशेषज्ञ! तो अगर आपको लगता है कि आप सही व्यक्ति हैं, तो मुझे सीधे ईमेल करें: [email protected] ।

तो आगे क्या है? आने वाले महीनों में, हम CMS, खास तौर पर WordPress और Shopify पर अपनी मौजूदगी बढ़ाते रहेंगे। इन 2 CMS पर काम करना हमारा मुख्य ध्यान होगा। और CMS के बिना अपनी वेबसाइट बनाने वाले लोगों के बारे में क्या? खैर, हमारे पास आपके लिए कुछ है, जिसके बारे में बाद में और जानकारी दी जाएगी।

एमआरआर के संदर्भ में, लक्ष्य अगले 6 महीनों में 150,000€ एमआरआर तक पहुंचना है।