Weglot 'un hikayesi: Bir web sitesi çeviri çözümü oluşturma yolculuğu

Bölüm 1: "Başlangıç"

Hikayeye Temmuz 2015'te, Weglot doğmadan iki ay önce başlayalım. Stüdyo dairemde yalnızım ve kendimi çok depresif hissediyorum. Spothers üzerinde 2 yıl çalıştıktan sonra Alexis (iş ortağım) ve ben girişimimizden vazgeçmeye karar verdik.

Ne zaman duracağınızı bilmek

Spothers 2013 yılında çocukluk arkadaşım Alexis ile birlikte kurduğumuz bir web sitesiydi. Coğrafi konumlandırma özelliğine sahip bir seri ilan sitesiydi (Google harita arayüzü aracılığıyla sokağınızda insanların ne sattığını görebiliyordunuz). Hiçbir zaman tutmadı ama yine de 2014 yazında tam zamanlı çalışmak için işlerimizi bırakmıştık. O zamanlar çok iyimserdik (ve muhtemelen yanlış ölçütlere bakıyorduk) ve %100 odaklandığımız anda büyüyeceğini düşünüyorduk.

Bir yıl boyunca tam zamanlı olarak bunun üzerinde çalıştık. Microsoft Ventures programına 6 ay boyunca katıldık ve kullanıcı tabanımızı büyütmeye çalıştık. İkinci el kıyafet etkinliklerine katılmak, web kazıma, kendi web sitemizdeki insanlardan ürün satın almak gibi pek çok farklı şey denedik. Bu süre zarfında çok pozitif olduğumuzu ve her zaman bir noktada yükseleceğimizi düşündüğümüzü hatırlıyorum.

Bazen gazetede bir makale çıkıyor ya da televizyonda adımız geçiyordu. Web sitemizin trafiği artar ve biz de çok heyecanlanırdık.

Ancak ne yazık ki yaptıklarımızın karşılığını alamıyorduk ve Temmuz 2015'te deneyebileceğimiz başka bir şey kalmadığını düşündük. Web sitemizin trafiğine veya reklam sayısına bakmayı bırakıp, web sitemizde yapılan işlem sayısına baktığımızda, bunun sıfıra yakın olduğunu fark ettik. Aynı zamanda Facebook, zaten son derece rekabetçi olan bir pazara biraz rekabet katacak olan reklam pazarını başlatıyordu. Duvarlar yaklaşmaya başladıkça Spothers'ın asla istediğimiz şey olamayacağını ve hayalimizin asla gerçekleşmeyeceğini fark ettik.

30 Temmuz Perşembe günü öğleden sonra olduğunu hatırlıyorum ve Alexis ile evimde otururken hiçbir fikrimizin kalmadığını fark ettik.

Daha önce işe yaramayan pek çok şey yapmıştık ama o öğleden sonra artık hiçbir fikrimiz kalmamıştı ve gerçekten yolun sonuna geldiğimizi hissettik. Akşam boyunca bu konuyu düşünmeye ve ertesi gün yeniden bir araya gelmeye karar verdik. Alexis onun evine geri döndü ve ben de ailemi ziyarete gittim. Bütün gece düşüncelere daldığımı, eziyet çektiğimi, seçeneklerimin tükendiğini ve koca bir yılı bir hiç uğruna kaybetmiş gibi hissettiğimi hatırlıyorum.

O yıl boyunca pek çok harika konuşma izledim ve büyük girişimcilerin pek çok makalesini okudum ve başarı hikayelerinin bir yerinde her zaman hiçbir şeylerinin olmadığı ama mücadele ettikleri ve sonunda üstesinden geldikleri bir an vardı. Belki de bu bizim hikayemizdeki mücadeleydi, belki de sebat etmeli ve pes etmemeliyim diye düşündüm.

Ancak o akşam gerçekten başarıya giden bir yol göremedim ve yatağa gitme zamanının geldiğini düşünerek yattım.

Ertesi sabah Alexis evime geri geldi ve aynı şeyi fark etti. Yapacak bir şey kalmamıştı ve durmamız gerekiyordu. Yaklaşık bir saat konuştuk ve gitti. Alexis ve ben çok iyi ilişkiler içinde kaldık ve hala iyi bir ekip olduğumuza ama yanlış proje üzerinde çalıştığımıza ikna olmuş durumdayız. İşin komik yanı, Alexis'in Spothers'tan sonra Cyclofix adında bugün hala devam eden bir girişim kurmuş olması!

Yap ya da boz

İşte buradaydım, üzerinde çalışacak hiçbir şeyim olmadan masamda tek başıma oturuyordum. Geçen yılki tüm odak noktam gitmişti. Spothers bir projeden çok daha fazlasıydı. İlk girişimimdi, bu yüzden onunla güçlü bir duygusal bağım vardı, bir nevi "bebeğim" gibiydi ve onu kaybetmek yıkıcıydı.

Web sitesini satmadık, sadece durdurduk. O zamanlar bunun hiçbir değeri olmayan saf bir zaman kaybı olduğunu düşünüyordum. Bunun doğru bir karar olduğundan emin olsam bile(bu proje için harcanan zamanın işe yaramayacağını biliyordum, zaten savaşamayacağımız daha güçlü güçler vardı) iç karartıcı bir duyguydu. Şimdi bunu aileme ve arkadaşlarıma duyurmam gerekecekti ve bu çok zor olacaktı (meğer değilmiş).

İşin iyi tarafı, Spothers'ın sonu yaz tatilimden 2 gün önceydi. İki haftalık tatilim boyunca rahatlamaya ve bundan sonra ne yapacağımı düşünmeye çalıştım: iş aramak ya da başka bir şeye başlamak. Bu süre zarfında artıları ve eksileri tarttım.

1. Bir iş arayın: Daha güvenli bir yaklaşım. Yakında bir iş bulamazsam diplomama/çalışmalarıma olan ilgimi kaybedeceğimden endişeleniyordum. Bir yılı daha boş yere harcamak istemiyordum. Sadece 1 yıllık işsizlik maaşım kalmıştı, bu da bir yıl içinde ücretli bir işe ihtiyacım olacağı anlamına geliyordu (0 birikimim vardı). Ayrıca hiçbir fikrim yoktu ve kurucu ortağım da yoktu.
   
2. Yeni bir şeye başlamak: Kendi ritmimi yakalayabilirim. Sevdiğim bir şey üzerinde çalışabilir ve tek başıma kodlama yapabilirdim (ki bunu yapmaktan keyif alıyordum). Bir şeyler bulacağımdan emindim. Ne de olsa hala 1 yıllık işsizlik maaşım vardı. En azından 6 ay boyunca denemeli ve bir fikir bulmaya çalışmalıydım. Evet, yalnızım ama daha sonra birini bulabilirim.

O büyük fikri aramak

Tatilden 16 Ağustos'ta döndüm ve fikirler aramaya başladım. Benim için bu, diğer girişimcilerin blog yazılarında okumaya alışık olduğum gibi erken kalkmak, bir tür spor yapmak ve süper üretken olmak anlamına gelmiyordu. Hiçbir yükümlülüğüm olmadığı için gece 12'ye kadar uyuyor, biraz makarna pişiriyor ve bütün gün internette geziniyordum.

Yaz mevsimi olduğu ve stüdyom küçük olduğu için birkaç saat içeride kaldıktan sonra kendimi bunalmış hissediyordum, bu yüzden her gün parmak arası terliklerimi alıp bir saat boyunca sokağımda yürüyordum.

Çok yavaş yürüdüğümü ve yere bakarken hayali fikirlerle hayali senaryolar kurduğumu çok net hatırlıyorum. Bu yürüyüşler günün en verimli anlarıydı.

Birkaç gün sonra, bağış yapmak için ilk mobil uygulama fikrimi buldum. Düşünüyordum da, hayır kurumlarına bağış yaptığımızda bunu her zaman masaüstümüzden yapıyoruz, cep telefonumuzdan değil. Bunu neden ve nasıl değiştirebilirim?

Bu sefer, Spothers'a kıyasla, zaman kaybetmek istemedim. Hızlı bir şekilde geri bildirim almak ve zaman harcamadan önce insanların ilgilendiğini görmek istedim. Bu yüzden bir şeyler geliştirmek yerine, bağış dünyasında neyin eksik olduğunu daha iyi anlamak için bir düzine yardım web sitesine girdim ve iletişim formları aracılığıyla mesajlar göndererek ücretsiz bir geliştirici olarak yardımımı teklif ettim. İşte o zaman gönderdiğim e-posta.

Tercüme:

Merhaba David,
Ben genç ve aktif bir insanım ve yardım etmek istiyorum. Param yok ama zamanım ve kodlama becerilerim var. Bir mobil uygulamanız olmadığını gördüm. Bir mobil uygulama geliştirmemle ilgilenip ilgilenmediğinizi bilmek istedim (bağış yapmak ve üyelerinize bildirim göndermenize izin vermek için). Açıkçası, karşılığında bir şey istemiyorum.
İlgilenirseniz bana haber verin
En iyisi,

Bunun iyi ya da kötü bir fikir olduğundan emin değildim, bu yüzden yürüyüşlerime devam ediyor ve başka fikirler üzerinde düşünüyordum. Paralel olarak birkaç fikri test etmek istedim. Zamanın çok kısıtlı olduğunu hissediyordum, bu yüzden sadece bir fikrin peşinden gitme riskini göze alamazdım. Birden fazla fikir bulmalıydım ama aynı zamanda bir tür doğrulama da bulmalıydım.

Weglot , bir çeviri API, böyle bir yürüyüş sırasında ortaya çıktı. 31 Ağustos Pazartesi günü, hala fikirler üretmeye çalışıyordum ve iyi fikirler kendiliğinden gelmediğinden (en azından benim için), rastgele kelimeler bulup bunların iyi fikir olup olmadığını düşünüyordum. O zamanlar API çok API ve birçok başarılı girişim "API " veya "API " vb. idi .

Bu yüzdenAPIarkasına rastgele kelimeler ekleyerek şaka yapıyordum, bazen hiçbir anlamı yoktu. MeselaAPI ",API ", "API ",API ", hatta "API APIgibi... Bu karışıklığın bir noktasında, "API "ni de ekledim ama o gün bunun üzerinde pek durmadım.

Ertesi gün, yine bir yürüyüş sırasında, bu kez güçlü yönlerime daha fazla odaklanmaya çalışarak tekrar fikirler düşünmeye çalıştım. Yalnızdım, bu yüzden eğer bir fikirde başarılı olacaksam, muhtemelen sevdiğim ve diğerlerine kıyasla avantajlı olduğum bir konuda olacaktı, kod gibi.

O sırada yardım projesi durma noktasındaydı. Çok az kişi bana cevap vermişti ve ben de bunu yapmak için doğru kişi olmadığımı düşünüyordum. Özellikle bir projede yer almadığım için hiçbir avantajım yoktu. On gün sonra bu fikirden vazgeçtim. Sonra daha geliştirici odaklı fikirler düşünmeye çalıştım.

Spothers web sitesini bir yıl boyunca tek başıma geliştirdiğim için birçok sorunla karşılaştım. Ancak her seferinde Sendgrid, Stripe, Twilio gibi iyi bir API vardı. Ancak, 3 ay önce Spothers'ı birkaç dile çevirmeye çalıştığımda, bu o kadar kolay olmadı.

İşte burada "API " fikrim tekrar aklıma geldi. Her zamanki günlük yürüyüşüm sırasında, bunun ne anlama geldiğini ve nasıl çalışacağını hayal etmeye çalıştım. Google Translate kullanarak Google Translate ve bunu insanların web sitelerine bağlayabilirdim. Peki, ama bu durumda Google Translate kullanmaktan ne farkı olurdu?

İnsanların çeviri kalitesini kontrol etmesi gerekiyor 💡. Tamam, o zaman çeviriyi bir veritabanına kaydedebilirim ve insanlara bunu değiştirme seçeneği sunun. Tamam, ama o zaman potansiyel olarak birçok kullanıcıdan gelen tüm web sitelerinden çevirileri kaydederdim!

Korkunç bir şey. İşe yaramayacağını düşündüm. Belki... en azından bir web sitesi için iyi olur, böylece deneyebilirim.

Fikir üzerine inşa etmek

Birçok web sitesi tarafından kullanıldığımda karşılaşacağım sorunları henüz düşünmeme gerek yoktu . O zamana kadar bu "iyi" bir sorun olacaktı. API yapmak ve kelimeleri dinamik olarak değiştirmek için siteye bir Javascript eklemeli miydim? Ya da belki bunu sunucu tarafında yapmalı ve JS snippet yerine bir PHP kütüphanesi kullanmalıydım?

Birçok şeyden emin değildim: Google API bağlanmak mümkün müydü, ücretsiz miydi, vb . Hemen yürüyüşümü durdurup daireme geri dönerek bunu araştırmaya başladım. Bunun mümkün olup olmadığını görmek için çok heyecanlıydım. Sadece fizibiliteyi araştırdım ve 20 dakika sonra bunun mümkün olduğunu hissettim.

Bu yüzden, gerçekten işe yarayacağından emin olmadığım için bunu uygulamada görmek istedim ve hemen kodlamaya başladım. Tek yapmam gereken, Google Translate bağlanan Google Translate çeviriyi kaydeden Google Translate geri döndüren küçük bir PHP kodu yazmaktı. Ardından, Spothers web sitesine (site terk edilmişti ama hala çevrimiçiydi, bu da test etmek için iyiydi) koyduğum, HTML'yi ayrıştırıp kelimeleri API gönderen küçük bir javascript kodu yazdım.

Bunu bir hafta boyunca geliştirdim. 2 Eylül'de, API bağlanan PHP kodunu yazdım API Google Translate gibi, Google Translate ücretsiz bir limiti olduğu için test etmek için daha uygun). Sonra bunu Spothers web sitesine koymaya çalıştım, ancak iletişimi mümkün kılmak için bir kamu alan adı ve SSL'ye ihtiyacım vardı.

Bu yüzden 3 Eylül'de, .com alan adını satın alabilmem için hala uygun olan iyi bir isim düşündüm. " weglot .com "u denedim ancak mevcut değildi, bu yüzden alan adının kullanılabilirliğini birkaç kez test ettikten sonra weglot .com'u buldum. Yeterince kısaydı, bu yüzden alanı hemen satın aldım - yine de test etmek istedim.

Ve böylece...Weglot doğdu!

Bölüm 2: İlk Kullanıcı

Weglot 'un doğduğu gün, kodu çevrimiçi hale getirmek için AWS hesabımı oluşturdum. Başka bir web sitesinden (spothers.com) çağırabilmek için çevrimiçi olması gerekiyordu. İşe yarayıp yaramayacağı sorusuna cevap ararken, aslında bu fikrin zaten var olup olmadığını görmek için internette hiç arama yapmamıştım.

Meğer bunu yapan başka ürünler de varmış ama o zaman bilmiyordum. İki ya da üç hafta sonra öğrendim. Bunu kodlamadan önce öğrenmiş olsaydım nasıl tepki verirdim emin değilim.

Geri bildirim alma

Sonunda sunucu taraflı çeviri yapmanın daha iyi olacağına karar verdim çünkü çeviri manuel olarak yapıldığında her zaman sunucu taraflı yapılır. Örnek olarak Algolia PHP kütüphanesini aldım. PHP kodunda yaptıkları gibi entegre olan bir şey yapmak istedim çünkü bunun basit olduğunu düşündüm. Birkaç saat sonra işe yaradığı ortaya çıktı. Kodum aracılığıyla spothers.com web sitesinin otomatik olarak çevrilmesini sağladım. Bu, Weglot tarafından çevrilen ilk sayfaydı!

Bundan sonra, yine zamanımı kaybedip kaybetmeyeceğimi hızlıca görmek istedim (aklımın bir köşesinde hala en fazla 1 yıl içinde ödeme almam gerektiği yoksa paramın tükeneceği düşüncesi vardı).

İnsanların bunu kullanmasını sağlamak ve ihtiyaç duyup duymadıklarını görmek istedim. Tabii ki kodum çok "ham "dı , bu yüzden bir hafta boyunca insanların görebileceği bir şey kodladım. Tasarım yoktu ama sadece basit bir arayüz vardı. İşe alım bile yoktu. İnsanlar kaydoldu, sonra onlarla manuel olarak iletişime geçtim ve web sitelerine eklemeleri için onlara bir PHP kütüphane kodu (ZIP olarak) verdim ve sonra çevirilere sahip olacaklar ve bunları çirkin bir form aracılığıyla düzenleyebileceklerdi.

Weglot web sitesi çirkin olsa bile, insanların onu kullanmasını sağlamaya çalışmanın iyi bir test olacağını düşündüm. Eğer insanlar kullanmıyorsa, tasarım eklemek bunu değiştirmeyecekti. Ancak bu haliyle kullanıyorlarsa, bu gerçek bir ihtiyaç olduğu anlamına geliyordu.

Başlangıç Facebook gruplarında paylaşım yapmaya cesaret edemedim çünkü iyi olup olmadığından gerçekten emin değildim ve bu "tek seferlik" fırsatı boşa harcamak ve daha sonraya saklamak istemedim. Bunun yerine, Facebook'ta birkaç kişiyle manuel olarak iletişime geçmeye çalıştım.

Şimdi 9 Eylül ve ilk kez dış dünyaya ulaşıyorum. Amacım birkaç kişiye web sitelerini çevirmek isteyip istemediklerini sormak ve eğer isterlerse bunu 5 dakika içinde yapabilecekleri bir kod verebileceğimi söylemekti. Sitenin geliştiricisiyle konuşmam gerektiğini biliyordum çünkü yüklemem gereken bir PHP kütüphanesi vardı.

Bunun işe yarayacağından ve web sitesinin çökmesine neden olmayacağından emin değildim, bu yüzden web sitesi olan ancak henüz bir başlangıç bile olmayan insanlarla iletişime geçmeye çalıştım. Birçok kişi cevap vermedi ama biri cevap verdi. Yaptığımız konuşma tamamen beklenmedikti ve o gün bana kattığı değer sınırsızdı.

Jérémy Dana, Early adopters'ın (yeni ürünlerle erken benimseyenleri buluşturan bir platform) kurucusuydu. Kütüphaneyi hemen test etmek istedi ve bunun çalıştığını gördüğünde çok heyecanlandı . Bir Skype görüşmesi yapmamızı önerdi. Harika olan şey, bana tam olarak ne istediğini söylüyordu ve ben de onu "kaybetmek" istemediğim için kodda anında değişiklik yapıyordum. Ve sonra ona "Sorun değil, istediğin şey çevrimiçi" diyordum ve o hala çevrimiçiydi. İki saat çevrimiçi kaldık.

Konuşma 5 gün sonra devam etti. Bir beta test kullanıcım olduğu için çok motive olmuştum, web sitesini iyileştirmiş, PHP kütüphanesini kaldırmış ve yerine JS snippet koymuştum snippet kurulumunun çok zor olduğunu düşünüyordum. Ona değişiklikleri gösterdim ve o da yine çok heyecanlandı, test etmeye devam etti ve yeni özellikler istedi. O noktada, hizmeti temelde sadece onun için geliştiriyordum.

İletişim formları veya e-posta yoluyla web sitelerine e-posta göndermeye devam ettim. İnsanlara doğrudan test edeceğim bir şey olduğunu söylemiyordum, önce bir cevap almak istiyordum. Çoğu zaman alamadım ve aldığımda da pek çok kişi ilgilenmedi.

E-postam şöyleydi:

Merhaba Théo,
"website.com" web sitenizin sadece Fransızca mı olduğunu yoksa İngilizce, Almanca vb. dillerde de olmasını planlayıp planlamadığınızı bilmek istedim.
Teşekkürler,

Ve genellikle aldığım e-posta şöyle bir şeydi:

"Merhaba Rémy, mesajın spam'e düştüğü için üzgünüm...
Şimdilik, web sitesi hala geliştirme aşamasında, bu yüzden yararlı olduğunu düşünmüyorum ama mesajınız için teşekkürler."

Birkaç gün mesaj gönderdikten sonra, 3 kişinin Weglot 'u web sitelerine kurmasını sağlayabildim. Benim için önemli olan kullanmaya devam edip etmeyecekleri değildi, sadece 2 şeyden emin olmak istedim:

1. Hızlı bir şekilde kurulup kurulmadığı, kütüphaneleri / JS parçacıkları olan diğer SaaS'lardan daha uzun sürmedi.
2. Yapması gerekeni yapıp yapmadığı: insanlar bayrak simgelerine tıkladığında web sitesi anında çevriliyor muydu?

9 Eylül'den 17 Eylül'e kadar tek yaptığım insanlarla iletişime geçmek ve hizmeti yüklemelerini sağlamaya çalışmaktı. E-posta göndermediğim zamanlarda da tasarımı geliştirerek insanlar için daha az korkutucu hale getirmeye çalıştım. Hiç de güzel değildi ama sadece "iyiydi".

Skype üzerinden 17 Eylül'de başka bir test kullanıcısıyla görüşebildim. Hizmeti kurdu ve o da çok hevesliydi. Aracı işletme okulundaki arkadaşlarına tanıtmayı teklif etti ve bir slayt istedi. O sırada ona verdiğim şey buydu: Weglot'un ilk sunumu!

O zamanlar açıkça hevesliydim. İnsanların halihazırda çözümü kurmuş ve kullanıyor olması beni güçlendirdi ve aslında buna odaklanmaya devam etmenin iyi bir fikir olabileceğini düşünüyordum. Ama tek başıma değil. Bunu tek başıma yapamayacağımı biliyordum.

Bir startup'ı yönetmek çok zor. İşler beklediğim gibi gitmediğinde Spothers ile yaşadığım "çöküş" hissini hatırladım. Başka birinin olması sadece tamamlayıcı beceriler için iyi değil, aynı zamanda yükü paylaşabileceğiniz biri. Güvenebileceğiniz biri. Duvara tosladığınızda sizi toparlayabilecek biri.

Bir kurucu ortağa ihtiyacım vardı .

Bölüm 3: Augustin ile Tanışma

Ağustos ayında, içinde bulunduğumuz girişimci ağı "The Family "den Balthazar'ı arayarak girişimimiz "Spothers "ı durdurduğumuzu bildirdim. Bana cevabı "Sorun değil, yeni bir şey başlatmanız durumunda sizi yeni fikirler arayan diğer girişimcilerle temasa geçirmemi ister misiniz?" oldu. Ben de "Elbette" dedim.

Ve 9 Eylül'de Balthazar beni geri arayarak daha "iş odaklı", kurucu ortak ve fikirler arayan biriyle tanışmak isteyip istemediğimi sordu. Kabul ettim ve 1 hafta sonra bir kafede Augustin ile tanıştım.

İki zihni bir araya getirmek

Yolculuğumuz ve şu anda bulunduğumuz yere nasıl geldiğimiz hakkında konuştuk. M&A alanında çalıştığı New York'tan yeni dönmüştü ama bir şeylerin eksikliğini hissediyordu. Bir girişimcilik macerasına başlamak istiyordu.

İlk girişimimde başarısız olmuştum ve bir yıl içinde toparlanmaya çalışıyordum. Onun da bir teslim tarihi vardı ve benim gibi o da geliri olmadan sadece 1 yıl dayanabilirdi. Sonra, sahip olduğumuz tüm fikirleri paylaşmaya başladık. Ona bağış uygulaması hakkında konuştum ve bu konuda gerçekten emin olmadığımı söyledim, o bana muhasebe alanında bir fikirden bahsetti (PayFit gibi) ve sonra ona Weglot'tan bahsettim ve zaten kullanıcılarım olduğunu ve üzerinde çalışmamız gerektiğine inandığımı söyledim.

Fikri ve bunun bir geliştirici olarak benim de karşılaştığım bir sorun olduğu gerçeğini hemen beğendi. Bana nasıl yardımcı olabileceğini sordu ve ben de insanların web sitelerine yükleyip geri bildirimde bulunmalarına ihtiyacım olduğunu söyledim. Bu aşamada bir şirket kurmaktan ve hisseleri nasıl bölüşeceğimizden hiç bahsetmedik. Tamamen uygulama ve insanların bu araçla ilgilendiğinden emin olmaktı .

Böylece tanışmamızın ertesi günü birlikte çalışmaya başladık. Augustin, JS kütüphanesini yüklemeleri için web sitesi olan herkese e-posta ve Facebook mesajları gönderiyordu. Ayrıca Paris'te girişimler için bir ortak çalışma alanı olan NUMA'ya gidiyor ve insanlardan doğrudan kütüphaneyi yüklemelerini istiyordu.

Augustin sayesinde çok fazla geri bildirim alıyordum ve Weglot 'u her geçen gün geliştiriyordum. Ancak bu aşamada en önemli şey hala insanların denemesini sağlamaktı, bu yüzden zamanımın %50'sinden fazlasını kullanıcı bulmaya odaklıyordum.

Eylül ayının sonunda kullanıcılardan tutarlı geri bildirimler aldık, yani birkaç kilit noktada birleşiyorlardı. Kurulumun ne kadar kolay olduğunu ve web sitelerinin çevrildiğini gördüklerinde "vay canına etkisini" sevdiler. Ancak, birçok kişi WordPress kullanıyordu ve bir WordPress çözümü (bir WordPress eklentisi) istiyordu. İnsanlar çeviri kalitesi konusunda da endişeliydi, bu nedenle aracı sunarken tüm çevirilerin düzenlenebilir olduğu konusunda daha fazla ısrar ettik.

WordPress'i Keşfetmek

O zamanlar Augustin ve ben WordPress'i hiç bilmiyorduk ama insanlar Javascript kütüphanesini doğrudan yüklemek istemedikleri için bir WordPress eklentisi oluşturmaya karar verdik, böylece daha fazla insanın yüklemesini sağlayabilecektik.

HTML sayfalarına sadece JS kodu ekleyen bir eklenti oluşturdum. WordPress'te API ve dilleri girdiğiniz küçük bir yönetici sayfası vardı, hepsi bu kadar. Bu eklenti sürümü hiç karmaşık değildi ve bir öğleden sonra içinde oluşturuldu.

Bundan sonra, resmi eklenti deposunda listelendiğimiz için organik olarak WordPress kullanıcıları almaya başladık . Ancak günde belki 1 kişi eklentiyi indiriyor ve genellikle saklamıyordu. Yani testçilerimiz/kullanıcılarımız hala manuel e-postalarımızdan geliyordu.

Birisi eklentiyi her yüklediğinde onun her hareketini takip ediyorduk. Kullanıyorlar mıydı? Ve nasıl? Kullanıcı abone olduktan sonra e-posta gönderiyorduk (elbette manuel olarak, hiçbir şey otomatik değildi), sonra +1. gün, +3. gün vb... Temel olarak her şeyin yolunda olup olmadığını ve hangi özelliği isteyeceklerini soruyorduk.

En faydalı geri bildirimler, birkaç gün sonra kullanmayı bırakan kişilerden geldi. Bunun ana nedeni SEO idi. Gerçekten de, Javascript (istemci tarafı) kullanarak çeviri yaptığımız için çözümümüz Google için çalışmıyordu. Yani çevrilen versiyonlar Google'da indekslenmeyecekti. Ve bu büyük bir sorundu.

İşte bu noktada JS ve PHP ikilemi geri geldi. Kurulumu kolay olan ancak çok dilli SEO'su olmayan (yani uzun vadeli bir çözüm olmayan) JS kütüphanesi üzerinde çalışmaya devam mı etmeliydik yoksa insanların entegre etmesi çok zor olan PHP entegrasyonuna mı odaklanmalıydık? Çözüm WordPress kullanıcılarından geldi.

Aslında, WordPress eklentisini yeni geliştirdiğim için, eklenti geliştiricilerinin web sitesinin sunucu tarafı koduna erişebildiğini fark ettim , böylece PHP kütüphanemizi bir eklentinin içine sarmak ve yeni doğan çözümümüzün iki avantajını birleştirmek mümkün oldu :

• Çok kolay bir kurulum: insanların yalnızca bir eklenti yüklemesi gerekecek
• SEO uyumlu: eklenti sunucu taraflı çeviri kullanacak ve en iyi uygulamaları sağlayacaktır

Bu yüzden Ekim ayının sonunda, tam bir PHP çözümüne sahip olmak için eklentiyi Javascript olmadan sıfırdan yeniden oluşturdum.

Bir hafta sonra, sadece WordPress kullanıcıları için kurulumu kolay ve SEO uyumlu bir ürünümüz vardı. Sonra önemli bir karar aldık. Bir süre için sadece WordPress'e odaklanacaktık, çünkü ürünümüzün o anda en iyi olduğu yer orasıydı.

Daha önce bir eklenti isteyen ya da SEO nedeniyle bizi reddeden tüm WordPress kullanıcılarıyla iletişime geçerek yeni bir çözümümüz olduğunu bildirdik. Bizi doğrudan WordPress genel dizininden keşfeden WordPress kullanıcılarıyla birlikte, artık sürekli bir kayıt akışı (günde 5) ve satın alınabilir bir ürünümüz vardı.

Şimdi ilk müşterimizin nihayet bir iş potansiyeli olduğunu doğrulamasını bekliyorduk...

Bölüm 4: İlk Müşteri

Augustin ve ben bir blogda , ürününüzü ilgisiz 10 kişinin satın almasını sağlayabilirseniz, elinizde değerli bir şey olabileceğini okumuştuk. Bunun gerçekten doğru olduğunu ve insanların "harika bir ürününüz var" veya "yaptığınız şey harika" demelerine güvenmemeniz gerektiğini düşünüyorum. Aslında, kötü olduğunu söylemekle ilgilenmiyorlar, bu yüzden her zaman sizi memnun etmeye çalışacaklar. Bu insani bir durumdur ve gayet de iyidir.

Potansiyel bir şirketiniz olup olmadığını anlamanın en iyi yolu , tanımadığınız (arkadaşınız olmayan) kişilerin ürününüz için ödeme yapmasını sağlamaktır. Eğer 1 tane alırsanız bu harika bir şeydir ama 10 tane almak bir şeyiniz olduğuna dair daha tutarlı bir sinyaldir.

Ödeme yapan müşteriler bulmak

Böylece Augustin ve ben Ekim 2015'ten itibaren bu arayışa başladık. O zamanlar ürünü deneyen ve ilk testten sonra birkaç gün / hafta boyunca web sitelerinde tutan birkaç kişi vardı. Belli ki onlar için faydalıydı ve web sitelerini her gün çeviriyorlardı. Ama aynı zamanda tamamen ücretsizdi, bu yüzden ücretsiz olmasaydı ne yapacaklarını merak ediyorduk. Ödeme yaparlar mıydı yoksa kaldırırlar mıydı?

Aynı ay içinde, yeni kullanıcılar için konuşmamızı değiştirdik ve bir "deneme süresinden" bahsettik. Yani şimdilik ücretsizdi ancak 2 hafta sonra ödeme yapmanız ya da kullanmayı bırakmanız gerekecekti. Web sitemize bir ödeme formu entegre ettik ve benzersiz bir plan içeren bir fiyatlandırma sayfası ekledik: Aylık 15€, hepsi sınırsız.

Daha sonra kullanıcılarla konuşmaya devam ederek mevcut çözümle ilgili bir sorunları olmadığından emin olduk ve birilerinin abonelik almaya karar verip vermeyeceğini görmek için bekledik

5 Kasım'da bu gerçekleşti, ilk müşterimiz. Yeni aboneyi bana bildiren Stripe e-postasını aldığımda yaşadığım heyecanı net bir şekilde hatırlıyorum:

O 15 avronun bir şeylerin başlangıcı olduğunu hissettik. Bu, ürünün bir değeri olduğu anlamına geliyordu. Gerçekten de ödeme yapan 10 müşteriye ulaşabileceğimizi düşündük. Eğer 1 tane bulabildiysek, aynı şeyi yaparak 2 tane de bulabiliriz diye düşündük. Ve sonra 10 o kadar da uzak değil.

Kasım ve Aralık aylarında tek hedefimiz vardı: mümkün olduğunca hızlı bir şekilde 10 ödeme yapan müşteri kazanmak. Aşağıdaki 2 göreve odaklandık:

• Maksimum sayıda insanın kaydolmasını sağlayın - e-posta göndermeye ve Facebook'ta insanlarla iletişime geçmeye devam edin ve ayrıca daha fazla gelen trafik elde etmek için WordPress Dizinindeki sıralamamızı iyileştirin.

• Kayıtlı kullanıcıları 14 günlük deneme süresinin sonunda da kullanmaya devam edecek aktif kullanıcılara dönüştürmeye çalıştık. Bir kullanıcı deneme süresinin sonunda hala kullanıyorsa, müşteri olma şansının daha yüksek olacağını düşündük.

Bunun için müşteriye ayrı ayrı e-postaları manuel olarak göndermeye devam ettik. Hiç otomatizasyon yoktu. Temel olarak, müşterinin web sitesine giriyor ve ona aşağıdaki gibi kişisel tavsiyelerde bulunuyorduk:

"Hey, görünüşe göre kayıt olmuşsunuz ama web siteniz traveltoberlin.com'da kullanmamışsınız, belki de çalışmadı? Yardımcı olabilirim çünkü web sitenizin Almanca olması da güzel olurdu! Sadece bana söyleyin, eklentinin geliştiricisiyim, bu yüzden yardımcı olabilirim"

"Hey, görünüşe göre Weglot 'u entegre etmişsiniz ama çok görünür değil, web sitenizin tasarımına uyması için bazı CSS kodları oluşturmamı ister misiniz?"

Bunu yaparak birkaç kişiyi daha dönüştürmeyi başardık ve 31 Aralık'ta 7 ödeme yapan müşteriye ulaştık. O zaman, yıllık ödemeyi de bir seçenek olarak ekledik (daha önce sadece aylıktı). İlk yıllık ödememizi o Aralık ayında aldık, yıllık 150 €'luk bir ödeme. Bu bizim güvenimizi artırdı ve mümkün olduğunca çok insanın kaydolmasını sağlamak için çok çalışmaya devam ettik.

Giden soğuk e-posta gönderiminden gelen e-postaya aşamalı olarak geçtik. Yani insanlara e-posta göndermeyi bıraktık ve daha çok kendi kendine kaydolan kişilerin sayısını artırmaya odaklandık.

Aralık ve Ocak aylarında WordPress Dizininde "translate" veya "multilingual" gibi kelimelerle ilk sayfaya ulaşmaya odaklandık. Bunun için bir demo video hazırlayarak, eklentinin ne işe yaradığını açıkça anlatarak ve olumlu yorumlar almaya çalışmak için kullanıcılara mükemmel destek sağlayarak listemizi geliştirdik. Strateji işe yaradı ve kaydolan kullanıcı sayısı arttı.

Buna paralel olarak, Fransız topluluğundaki pek çok WordPress blogu ile iletişime geçerek oluşturduklarımızı sunduk. Birçoğu cevap vermedi ama bir tanesi cevap verdi.

Fabrice, WP topluluğunda çok etkili bir blog olan WPFormation'ın sahibiydi. Bizimle bir telefon görüşmesi yapmayı kabul etti, böylece ona ne inşa ettiğimizi gösterebildik. WordPress ve WordPress'teki çok dilli sorunlar hakkında çok bilgiliydi. Pek çok eklenti zaten mevcuttu ancak o dönemde en çok kullanılanların pek çok sorunu vardı. Bize değerli tavsiyelerde bulundu ve Aralık ayında Weglot 'un ilk makalesini yayınladı.

Bu bize büyük bir destek ve WordPress topluluğunda biraz meşruiyet kazandırdı. Bu noktada, bir sonraki WordCamp Paris'e sponsor olarak katılmaya karar verdik - Şubat 2016'nın başlarında Paris'te WordPress ile ilgili fiziksel bir etkinlik.

Ocak 2016'nın sonunda 20 ödeme yapan müşteriye ulaşmıştık ve bir işin başlangıcını yaptığımıza ikna olmuştuk.

Sonuç

İşte o zaman Augustin ile birlikte şirketi kurmaya karar verdik. Weglot resmi olarak 3 Şubat 2016 tarihinde kuruldu.

Elimizde çalışabileceğimiz bir şey olduğuna ve bunun çok büyüyebileceğine çok emindik. Elbette mücadele devam edecekti ve aşamalı olarak yüzleşmemiz gereken birçok sorun vardı. Ancak bir önceki girişimim Spothers'a kıyasla bu kez "pazar" yanımızdaydı.

Başarısız bir girişimden ve çalışan bir girişimden öğrendiğim en büyük derslerden biri bu.

Bir ihtiyacı karşılamak, bir fikirde aranması gereken en önemli şeydir. Bunu yaparsanız akıntıyla birlikte yüzersiniz ve iyi bir yüzücü olmasanız bile akıntıya karşı giden bir olimpiyat şampiyonundan daha hızlı olursunuz.