Uluslararası PPC: Küresel bir kampanyada nasıl başarılı olunur?

Ağızdan ağıza iletişim, arama motoru optimizasyonu (SEO) ve içerik pazarlaması - bunların hepsi marka bilinirliğini artırmak için harika pazarlama stratejileridir. Ancak hepsi aynı zorlukla karşı karşıyadır: Sonuç vermeleri biraz zaman alır ve bu nedenle işletmenize mümkün olan en kısa sürede en fazla ilgiyi çekmek istiyorsanız uygun değildirler.

Böyle bir durumda, pazarlama bütçenizi tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığına yönlendirmek faydalı olabilir. Bu pazarlama stratejisi, işletmenizin reklamını onların ihtiyaçlarıyla ilgili anahtar kelimeler üzerinden yaparken hedef kitlenize anında erişim sağlamanıza yardımcı olur. Yalnızca en etkili reklamları doğru anahtar kelimelere yerleştirmeye özen gösterin: aksi takdirde pazarlama bütçenizi tüketebilir ve bunun karşılığında çok az şey elde edebilirsiniz.

PPC reklamcılığı işletmeniz için uygun mu? O halde küresel PPC reklam kampanyaları yürütmenin faydalarını ve bir sonraki PPC kampanyanızı başarılı kılmak için altı önemli ipucunu keşfedelim.

PPC reklamcılığı nedir ve nasıl çalışır?

PPC reklamcılığı, reklamverenlerin yayın platformlarında reklam göstermek için tıklama başına ödeme yaptığı bir çevrimiçi reklamcılık modelidir.

Bu yayın platformları web sayfalarını ve arama motoru sonuç sayfalarını içerir ve reklamverenler reklamlarının, reklamlarıyla alakalı anahtar kelimelerin bulunduğu sayfalarda görünmesini hedefler. Örneğin, bir reklamveren tost makinesi satıyorsa, "tost makinesi" anahtar kelimesini içeren arama sorguları için arama motoru sonuç sayfalarına tost makinesi reklamları yerleştirmek isteyebilir.

"Tıklama başına ödeme" adından da anlaşılacağı gibi, reklamverenler her reklam tıklaması için bir miktar öderler. PPC reklamlarınıza kimse tıklamazsa, hiçbir şey ödemezsiniz. (Bununla birlikte, reklam platformunun PPC hizmet modeline bağlı olarak yine de bir depozito veya yönetim ücreti ödemeniz gerekebilir).

Kullanıcılar PPC reklamlarınızı tıklarsa, sizden "tıklama başına maliyet" (TBM) olarak bilinen bir tutar tahsil edilir. Farklı PPC reklam platformları TBM'leri farklı şekilde hesaplayabilir: örneğin, Google Ads platformu ödenecek TBM'yi belirlemek için reklam kalitesi ve reklam alanı talebi gibi faktörleri kullanır.

PPC reklamları, reklamverenlerin yayın platformundaki mevcut reklam alanları için teklif verecekleri bir açık artırma sistemi üzerinde çalışır. Bunu yapmak için, bir reklam tıklaması için ödemek istedikleri en yüksek tutarı temsil eden bir maksimum TBM tutarı belirleyeceklerdir.

Reklam platformu teklifleri alır, ardından yayın platformunda gösterilecek reklamları belirler. Genellikle, daha yüksek maksimum TBM tekliflerine sahip reklamların görüntülenme şansı daha yüksektir (ve yayın platformunda da daha belirgin bir şekilde görünür). Ancak reklam platformu, reklamları kısa listeye alırken reklam kalitesini ve diğer hususları da göz önünde bulundurabilir.

Reklam platformu hangi reklamların hangi sırayla gösterileceğine karar verdikten sonra, bu reklamlara yapılan tıklamalar için ödenecek gerçek TBM'yi belirler. Gerçek TBM, reklamverenlerin maksimum TBM tekliflerinden daha düşük olma eğilimindedir, çünkü reklamverenlerin yalnızca kendi reklamlarının altında görüntülenen reklamın teklifini geçmek için gereken 0,01 ABD doları gibi ekstra bir minimum tutar ödemesi gerekir.

PPC reklamcılığının faydaları nelerdir?

Arama ağı reklamları yerleştirme şeklinde PPC reklamcılığı yapıyorsanız, arama motoru pazarlaması (SEM) yapıyor olursunuz. Bu dijital pazarlama stratejisi, web sayfalarını organik arama listelerinde sıralamak için adımlar atmayı içeren SEO'dan farklıdır.

SEO çalışmalarından farklı olarak SEM, web sayfalarınızın arama motoru sonuç sayfalarında yer alması için ödeme yaptığınız için bir reklam maliyetine neden olur. Ancak bunun faydası, web sayfalarınızın SEO aracılığıyla organik olarak sıralanması için gereken haftalar veya aylardan çok daha kısa sürede arama motoru sonuç sayfalarında görünebilmesidir.

Uluslararası müşterilere ulaşmaya çalışıyorsanız, SEM - veya genel olarak PPC reklamcılığı - işletmeniz için bu faydaları da sağlayabilir:

• Reklam kampanyalarınızın hedef kitleniz tarafından görülmesini sağlayın: PPC kampanyalarınızı yalnızca hedef kitlenizin demografik özelliklerine sunulacak şekilde ayarlayabilir ve reklamlarınızı görüntüleyen kullanıcıların kalitesini artırabilirsiniz.
• En yüksek dönüşüm sağlayan reklam kampanyalarını kolaylıkla kısa listeye alın: PPC reklamcılığı, en etkili olanları belirlemek için farklı metin ve reklam öğeleriyle aynı anda birden fazla reklam kampanyası yürütebileceğiniz çevik bir pazarlama biçimidir.
• Hızlı ve ölçülebilir sonuçların keyfini çıkarın: PPC reklamcılığı ile yeni pazarlarda marka bilinirliğini artırmak ve potansiyel müşterilere ulaşmak, reklamları hedef kitlenizin görebileceği yerlere yerleştirmek kadar basit olabilir. Ve sonuçlarını ölçmek daha zor olan bazı pazarlama türlerinin aksine, PPC kampanyalarınızın performansı web sitenizin trafik hacmindeki ve dönüşüm oranlarındaki artışlar şeklinde kolayca ölçülebilir.

Başarılı bir küresel PPC kampanyasını nasıl kurarsınız?

PPC reklam platformları genellikle yeni PPC kampanyaları oluşturmak için sezgisel süreçlere sahiptir. Ancak uluslararası PPC stratejinizi başarılı kılmak için bu altı ipucunu takip etmenizde fayda var:

1. Hedef pazarlarınızı belirleyin

PPC kampanyanızı dünyanın her yerindeki insanlar tarafından görülecek şekilde ayarlayabilseniz de, böyle bir kampanya muhtemelen reklam bütçenizin verimsiz bir kullanımı olacaktır. Çünkü reklamınızı herkesin görmesine ihtiyacınız yoktur; yalnızca ürünlerinizle ilgilenme ve dolayısıyla dönüşüm sağlama olasılığı daha yüksek olan kişilerin görmesine ihtiyacınız vardır. Reklamlarınızı başkalarına göstermek, reklam için harcadığınız parayı çöpe atmanıza neden olabilir.

Dahası, tüm kitleler için genel bir reklam kampanyası yürütmek, kitlelerinizin zevk ve tercihlerini dikkate almayacağından kampanyanızın etkinliğini azaltır. Sonuç olarak, reklamlarınız insanların tıklamasını sağlamak için olması gerektiği kadar ikna edici veya alakalı olmayabilir.

Bu nedenle, seçtiğiniz reklam platformunda yeni bir PPC kampanyası oluşturmadan ve hatta reklam materyalinizi hazırlamaya başlamadan önce, reklamlarınız için hedef pazarları belirleyin. Coğrafi konumları, konuştukları diller, kültürel tercihleri ve diğer kişisel özellikleri açısından olabildiğince spesifik olun. Hedef pazarlarınız ne kadar iyi tanımlanırsa PPC reklamlarınızı en yüksek dönüşümler için o kadar iyi uyarlayabilirsiniz.

Örneğin, Kanada'da arama yapanlara PPC reklamları göstermeyi planlıyorsanız, bu ülkede konuşulan ana dillere hitap etmek için en az iki ayrı reklam kampanyası yürütmeniz gerekebilir:

1. Kanada'da İngilizce konuşan insanlar için bir reklam kampanyası ve
2. Kanada'da Fransızca konuşan insanlar için bir reklam kampanyası.

2. Hedef anahtar kelimelerinizi ve TBM bütçenizi belirleyin

PPC reklamcılığı, bu tür reklamlarla alakalı anahtar kelimeleri içeren sayfalarda reklam göstererek çalışır. Bu nedenle, reklamlarınızın görünmesi gereken anahtar kelimeleri araştırın ve kısa listeye alın.

Bunu yapmak için, reklamlarınızla alakalı anahtar kelimelerin kabaca bir listesini çıkarın; bu, anahtar kelime araştırmanız için başlangıç noktası olacaktır. Örneğin, kışlık ceketlerin reklamını yapıyorsanız, aşağıdaki gibi anahtar kelimeleri hedeflemek isteyebilirsiniz:

• kışlık ceket
• kışlık mont
• erkekler için kışlık ceketler
• kız çocuk puffer ceket

Ardından, potansiyel anahtar kelimelerinizi Ahrefs, Semrush veya ücretsiz Google Anahtar Kelime Planlayıcı gibi bir anahtar kelime araştırma aracına ekleyerek anahtar kelimelerinizin arama hacimleri ve tahmini TBM'leri hakkında ayrıntılı bilgi edinin. Bu araçlar hedeflemeye değer başka anahtar kelimeler de önerebilir.

Örneğin, "kışlık ceket" arama sorgusu için anahtar kelime fikirlerini ve bunların ilgili en yüksek ve en düşük TBM değerlerini gösteren Google Anahtar Kelime Planlayıcı raporu:

Reklamlarınızı daha fazla kişinin görüntülemesini ve tıklamasını sağlayabileceğiniz için daha yüksek arama hacmine sahip anahtar kelimelere öncelik vermeye değer olabilir. Aynı zamanda, tahmini TBM'ler size bu anahtar kelimelerde reklam yayınlamanın ne kadara mal olabileceğini söyleyecektir. Bu bilgileri kullanarak reklam bütçenizi belirleyin ve kısa listedeki hedef anahtar kelimeleriniz arasında paylaştırın.

Aynı anahtar kelimeyi birden fazla uluslararası pazarda hedefliyorsanız, anahtar kelimeyi her pazarın ana diline uyacak şekilde çevirmeniz gerekebilir. Aşağıdaki gibi bir web sitesi çeviri çözümü Weglot büyük hacimli metinleri anında çevirebilir ve birçok anahtar kelimenin hızlı ve yüksek kaliteli çevirisine ihtiyacınız varsa iyi bir seçenektir.

Son olarak, anahtar kelimelerinizi tercüme ettikten sonra, hedef pazarlarınızla ilgilerini artırmak için yerel kültür ve argoyu hesaba katacak şekilde yerelleştirin. Bu konuda daha fazla ayrıntıya ihtiyacınız varsa yerelleştirme stratejisi geliştirmeye yönelik eksiksiz bir kılavuzumuz var.

3. Reklamlarınızı hedef kitlenizin sık kullandığı platformlara yerleştirin

PPC reklam platformları arasında Google Ads, Baidu Ads ve Yandex Ads yer alır. Reklamlarınızı, hedef kitlenizin sıklıkla ziyaret ettiği yayın platformlarında göstermenize yardımcı olabilecek bu platformlarda yayınlayın.

Örneğin, Google açık ara en büyük küresel arama pazarı payına sahip arama motorudur. Bu nedenle Google Ads reklam platformu, PPC arama reklamlarını Batı ve İngilizce konuşulan dünyanın çoğunun önüne (veya bu kullanıcıların Google Görüntülü Reklam Ağı aracılığıyla ziyaret ettiği web sitelerine) koymak için iyi bir seçimdir. Ancak belirli pazar segmentleri için diğer uluslararası arama motorlarında reklam yayınlamak daha uygun olabilir.

Örneğin, Çin'deki insanlara reklam vermeyi hedefliyorsanız, Çinliler tarafından en çok tercih edilen arama motoru olduğu için Baidu 'dan reklam satın almayı düşünün. Buna karşılık, Rusya pazarından bir dilim almayı hedefliyorsanız, Rusya'da en çok tercih edilen arama motoru olan Yandex'e reklam vermenizi öneririz.

Farklı ülkelerde tercih edilen farklı arama motorlarının kendi PPC reklam politikaları ve gereksinimleri olacaktır ve reklamlarınızın onaylanması için bunlara uymanız gerekir. Örneğin, Baidu'da kumar, tütün ve diğer kötü alışkanlıklarla ilgili reklamlar vermekten kaçının - arama motorunun PPC hizmetleri bu tür içerikli reklamları yasaklar.

4. PPC reklamlarınızı yerelleştirin

Yukarıda hedef anahtar kelimelerinizi yerelleştirmenin öneminden kısaca bahsetmiştik ve bu işaret PPC reklamlarınız için de geçerlidir. PPC reklamlarınızı yerelleştirmek, hedef kitlenizle alaka düzeyini artırarak kullanıcıların reklamlarınızı tıklama ve dönüşüm sağlama olasılığını artıracaktır.

Yerelleştirilmiş reklamlara bir örnek için, e-ticaret pazarı Amazon'un bu reklamlarına göz atın. İlki Amerika Birleşik Devletleri'nden arama yapanlara yönelikken, ikincisi Hollanda'dan arama yapanlara yöneliktir:

Amazon, her iki pazar için de reklamlarını aşağıdaki gibi yerelleştirmiştir:

• Reklam metnini her iki ülkenin ana dillerinde yazmak - Amerika Birleşik Devletleri'nden arama yapanlara yönelik reklam için İngilizce ve Hollanda'dan arama yapanlara yönelik reklam için Hollandaca.
• Reklamları, sırasıyla Amerika Birleşik Devletleri pazarı için amazon .com ve Hollanda pazarı için amazon.nl olan her pazar için özel web sitelerine yönlendirmek.
• Hollanda'daki fiyatların ülkenin resmi para birimi (Euro) cinsinden gösterilmesi.

Reklam metninizi web sitenizdeki geçici bir sayfaya yüklerseniz, Weglot'in web sitesi çeviri çözümü, reklam metninizi desteklenen 110'dan fazla dile çevirmenize ve ihtiyaç duyabileceğiniz kadar çok dilli PPC reklamı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

5. Dönüşüm sürecini sorunsuz ve anlaşılır hale getirin

Reklamlarınıza tıklama almak tatmin edicidir, ancak nihai hedef bu değildir. Bunun yerine, insanların dönüşüm sağlamasını istersiniz! Her bir reklam tıklaması size paraya mal olur, bu nedenle PPC reklam kampanyanızın başarılı olması için reklam bütçenizi telafi etmek ve kâr elde etmek için reklamlarınızdan yeterli satış elde etmeniz gerekir.

Bu amaçla, kullanıcıların reklamlarınıza tıkladıktan sonra geçtikleri sayfa akışını inceleyin. Hangi web sayfalarını ziyaret etmeleri muhtemel ve bu sayfaları dönüşümler için optimize ettiniz mi? Web sayfalarınızın dili burada önemli bir faktördür: En azından web içeriğiniz hedef kitlenizin konuştuğu dillere göre yerelleştirilmelidir.

Örneğin, From Future web sitesinin Fransızca versiyonunu ziyaret edenler, moda perakendecisinin ödeme sayfalarını Fransızca olarak görüntüleyecektir:

Ayrıca, e-ticaret işletmeniz için PPC reklamları yayınlıyorsanız, aşağıdaki gibi adımlar atarak ödeme deneyimini ve dolayısıyla dönüşüm oranınızı iyileştirebilirsiniz:

• Ödeme formunuzun mümkün olduğunca kolay doldurulmasını sağlamak için gereksiz form alanlarını kaldırmak.
• Fiyatlarınızı hedef kitlenizin yerel para biriminde gösterme.
• Kullanıcıların gelecekteki alışverişleri için kredi kartı ve kargo bilgilerini kaydetmelerine izin vermek.

6. Kampanyalarınızı izleyin

PPC kampanyaları bir kez kurup unuttuğunuz bir şey olmamalıdır. Bunun yerine, reklamlarınızın dönüşüm oranlarını yakından takip ederek reklamları yayınlamak için harcadığınız tutara kıyasla yeterli değeri sağlayıp sağlamadıklarını görün. PPC kampanyalarınızı istediğiniz zaman değiştirebildiğiniz ve değişiklikleriniz hemen yürürlüğe girdiği için, en yüksek yatırım getirisini elde etmek amacıyla reklamlarınızı iyileştirmek için bu fırsattan yararlanın.

Örneğin, güncelleme yapabilirsiniz:

• Reklam metniniz ve reklam öğeleriniz: Kullanıcıları reklamlarınızı tıklamaya en çok teşvik eden kombinasyonları bulmak için farklı başlıkları, metinleri ve harekete geçirici mesajları test edin.
• Anahtar kelimeleri hedefleyin: Belirli anahtar kelimelerdeki reklamlarınız fazla tıklama almıyorsa, bu anahtar kelimeleri hedeflemeyi durdurmak isteyebilirsiniz. Bunu yapmak için, bu anahtar kelimeleri reklam platformunun reklamlarınızı göstermemesi gereken "negatif anahtar kelimeler" olarak ayarlayın.
• TBM teklifi: Bütçeniz elverdiğince, maksimum TBM teklifinizi artırmak reklamlarınızın görünürlüğünü artırabilir ve web sitenize daha fazla trafik çekebilir.

Ve işte size en iyi PPC yönetimi ipucu! Henüz yapmadıysanız kampanyalarınızı ülke veya bölgelere göre ayırın. Bunu yapmak, yalnızca her coğrafi segment için daha hedefli kampanyalar yürütmenize değil, aynı zamanda TBM tekliflerinizi her kampanya için ayrı ayrı ayarlamanıza ve reklam bütçenizi optimize etmenize olanak tanır.

Uluslararası PPC kampanyalarınızı başlatmaya hazır mısınız?

Uluslararası PPC kampanyalarının arkasındaki fikir basittir: reklamlarınızı oluşturun ve her reklam tıklaması için ne kadar ödemek istediğinizi belirtin. Reklam platformu daha sonra sizi hedef pazarınızın önüne koymaya yardımcı olur. Bu, uluslararası bir kitleye hızlı bir şekilde ve çok fazla ön yatırım yapmadan ulaşmak isteyen işletmeler için mükemmel bir pazarlama stratejisidir. PPC kampanyalarının esnekliği, TBM'nizi düşürmek ve reklam bütçeniz için en fazla dönüşümü elde etmek için bunları anında ayarlayabileceğiniz anlamına da gelir.

Elbette, hedef pazarlarınızı ve anahtar kelimelerinizi belirlemek, reklam metninizi ve web sitesi açılış sayfalarınızı yazmak gibi önceden yapılması gereken ev ödevleri vardır. Bu ikinci görev, özellikle farklı ülkelerde PPC reklamları yayınlamak istiyorsanız ve birden fazla dilde reklam metni oluşturmanız gerekiyorsa zorlayıcı olabilir. Ancak Weglot gibi bir web sitesi çeviri çözümü kullanmak, web sitenizi istediğiniz dillere anında çevirebileceğiniz anlamına gelir. 

Makine çevirisi teknolojisinin yardımıyla Weglot , reklam kampanyaları için özel olarak planlanan açılış sayfaları da dahil olmak üzere tüm web sitenizi çevirir ve görüntüler. Tüm çeviriler, kullanmadan önce rahatça ince ayar yapabilmeniz ve yerelleştirebilmeniz için merkezi bir Weglot kontrol panelinde saklanır. 

Web sitenizi çevirmek için Weglot 'u kullanmaya başlamak ücretsizdir - tek yapmanız gereken buradan bir hesap için kaydolun.