Aylık 72.000 €'dan 110.000 €'ya kadar: Neyin işe yaradığına odaklanmak

6 ay önceki son makalemde, 100.000 € MRR (Aylık Tekrarlayan Gelir) hedefine ulaşma planımız netti: Geliştiriciler için teknolojimizi genişletmemiz gerekiyordu. Planımız, WordPress ve Shopify CMS müşteri tabanımızı büyütmeye devam ederken PHP çerçevelerinde de ivme kazanmaktı. Ancak genellikle hiçbir şey plana göre gitmez ve bizim durumumuzda da öyle oldu: PHP entegrasyonlarımız pek iyi performans göstermiyordu, birkaç kurulum yaptık ama beklediğimizden daha azdı. Bu arada, WordPress, Shopify ve diğer CMS mevcut entegrasyonlarımız beklentilerin üzerinde CMS .

Bu yüzden orijinal plandan ayrılmaya ve tüm çabalarımızı zaten işe yarayan şeylere odaklamaya karar verdik: WordPress ve Shopify.

6 ay sonra bu strateji meyvesini verdi ve şimdiye kadarki en iyi dönemimizi tamamladık ve hedefimizi 10 bin aştık. Ekim sonunda 110.000 € MRR'ye ulaştık ve ekibimiz büyümeye devam ediyor!

Kayıpların azaltılması

Mayıs ayında, PHP entegrasyonlarımız üzerinde 2 ay çalıştıktan sonra, Symfony paketi ve Laravel paketini yayınladık. Bu entegrasyonlar, bu iki çerçeve sisteminden birini kullanan herkesin Weglot API kullanarak web sitesini çevirmesine olanak tanır.

Başlangıçta CMS ile yaptığımız gibi, bunu dünyaya duyurmaya başladık. İlk haftalarda, Github depomuzdan doğrudan birkaç kurulum gerçekleştirdik. Ancak sayılar kısa sürede durgunlaşmaya başladı. Büyüme, beklediğimiz gibi olmadı.

Çözümümüzü kolayca dağıtmak için herhangi bir eklenti/uygulama mağazası olmadığından, insanların bunu keşfetmesini ve yüklemesini sağlamak daha zordu. Dahası, bu çerçeveler çok dilli bir web sitesinin nasıl yapılacağına dair resmi belgelere sahip olduğundan, geliştiriciler daha verimli olsa bile başka bir yöntem kullanmaktan çekineceklerdir.

Bunu fark ettiğimizde, zorlamaya çalışmamaya karar verdik. Bu entegrasyonlar iyi çalıştığı ve bazı kullanıcılar bundan memnun olduğu için, onları olduğu gibi bırakmaya karar verdik. Ancak şimdilik bunların geliştirilmesine çok fazla çaba harcamayacağız. Bunun yerine, en iyi sonuç veren şeye odaklanacağız: CMS .

Güçlü yönlerinizi geliştirin

Haziran ayında, kullanıcılarımızın %95'i CMS geliyordu, çoğunlukla WordPress ve Shopify'dan. Komik olan şey, pazarlama için fazla çaba harcamamış olmamız, sadece geliştirmeye odaklanmış olmamızdı. Yine de, en başarılı olan segment buydu.

İşler geliştikçe, Augustin ve benim pazarlama ve iletişim yapmak için daha az zamanımız oldu. Gerçek bir pazarlama stratejisi oluşturmak için tam zamanlı bir kişiyi işe almanın zamanının geldiğine karar verdik: Eugène'i CMO olarak işe aldık. Onunla birlikte nihayet satış ortaklığı programımızı başlatıyoruz (katılmak için [email protected] adresinden onunla iletişime geçin). Ayrıca Belgrad'daki WordCamp Europe'a sponsor olduk ve 2019'da sponsorluk bütçemizi artıracağız.

Ürün de daha iyi hale geldi. WP-VIP en iyi uygulamalarını takip ederek WordPress ek lentimizin yeni ve önemli bir sürümünü yayınladık. Bu sürüm, geliştiricilerin eklentinin yeteneklerini genişletmeleri için çok sayıda kanca ve işlev içeriyor.

Shopify'da uygulamanın arayüzünü ve performansını da geliştirdik.

6 ay boyunca güçlü yönlerimize odaklandıktan sonra bunun karşılığını aldık: zaten işe yarayan bir şeyi geliştirmek, yeni bir şey yapmaya çalışmaktan çok daha kolaydır.

Çalışmak için güzel bir yer

Augustin ile başlangıçtan itibaren çok ofis değiştirdik: Benim dairem, birkaç aylığına ortak bir ofis, Gare de l'Est'teki 25m2'lik ofisimiz, Cité Paradis'teki 45m2'lik ofisimiz. Temmuz ayında, ekibin hızla büyümesiyle burası çok küçük gelmeye başladı ve tekrar yeni bir ofise taşınmaya karar verdik!

Bu arada doğru yeri bulmak zor - ziyaretlere gitmek, karar vermek, evrak işlerini halletmek vs. için gereken zamanı açıkça hafife aldık... Ama sonunda Paris, Sentier yakınlarında harika bir yerdeyiz. 180m2 ile bu sefer bir yıldan fazla kalabileceğiz!

Güzel bir ofise yatırım yapmak bizim için önemliydi çünkü ekibimizin hem çalışmak hem de eğlenmek için mümkün olan en iyi ortamda olmasını istiyoruz.

Şu anda geliştirme, müşteri başarısı ve pazarlama arasında bölünmüş 11 kişilik bir ekibiz! Ve şu anda hala işe alım yapıyoruz: bir ofis yöneticisi, bir Javascript geliştiricisi ve bir teknik destek kahramanı! Eğer doğru kişi olduğunuzu düşünüyorsanız, bana doğrudan bir e-posta gönderin: [ email protected].

Peki şimdi ne olacak? Önümüzdeki aylarda, CMS, özellikle WordPress ve Shopify'daki varlığımızı artırmaya devam edeceğiz. Bu 2 CMS üzerinde çalışmak ana odak noktamız CMS . Peki CMS kullanmadan web sitesi kuran insanlar ne olacak? Onlar için de bir şeyler hazırlıyoruz, bununla ilgili daha sonra daha fazla bilgi vereceğiz.

MRR açısından hedef, önümüzdeki 6 ay içinde 150.000 € MRR'ye ulaşmaktır.