Aylık 44.000 €'dan 72.000 €'ya kadar: Konsolidasyon ve Genişleme

Altı ay önce, 1 Kasım'da, makalemi Weglot için net bir hedefle bitirdim: Aylık Yinelenen Gelirde (MRR) 70.000 €'ya ulaşmak.

Bu, 6 ay içinde ulaşılması kolay bir hedef değildi ancak bu hafta 72.000 € MRR'yi geçmeyi başardık. İki yıl önce inanmanın imkansız olduğunu düşündüğüm bir rakam...

Bunu başarmak için sadece müşterilerin gelmeye devam etmesini bekleyemezdik. Mevcut müşteri kazanma oranımızla büyümenin devam edeceği açıktı, ancak hiçbir şey yapmazsak büyüme yavaş yavaş azalacak ve MRR'miz plato çizecekti.

Hızlı bir şekilde büyümeye devam edebilmek için iki şey yapmamız gerekiyordu:

• Güçlü yönlerimizi birleştirmek: 2018'de WordPress ve Shopify'da en iyi hizmeti sunmaya devam etmek. Bu, WordPress ve Shopify için en iyi çok dilli eklentiyi oluşturmaya devam etmek, aynı zamanda çok reaktif bir destek ekibine sahip olmak ve yeni özellikler ve gelecek için güçlü iyileştirmeler eklemek için geliştirme döngümüzde çok hızlı olmak anlamına geliyor.
• Keşfet: Weglot için yeni teknolojileri keşfetmeye başlayın. Çok dilli uygulama, yalnızca WordPress ve Shopify'ı değil, tüm teknolojileri ilgilendiren bir sorundur. Bu nedenle, Weglot diğer CMS çerçeveler Weglot kullanıma sunmaya başlıyoruz.

Ancak bunu başarmak için yapmamız gereken ilk eylem Weglot ekibimizi genişletmekti.

En iyi insanları işe alın

Ekim ayında ekip 6 kişiden oluşuyordu: 4 tam zamanlı çalışan ve 2 stajyer. Sadece 2 geliştiriciydik: Floran ve ben. Floran, Weglot ve API tek başına geliştiriyordu. Ben ise WordPress eklentisini ve Shopify uygulamasını geliştiriyor ve en teknik konularda destek ekibimize yardımcı oluyordum. WordPress ve Shopify'ı aktif olarak geliştirirken diğer teknolojilere de genişlemek istiyorsak, daha fazla geliştiriciye ihtiyacımız olduğu açıktı. Bu nedenle, 2 geliştirici daha işe almak için arayışa girdik.

Maximilien ve Floran'ı işe aldığımızda zaten zorlu bir işe alım sürecinden geçtiğimiz için bu sefer daha kolay olacağını düşünmüştük. Ama öyle olmadı. Doğru geliştiricileri bulmak için 3 aydan fazla zaman ve çok fazla enerji harcadık.

Onları işe almak için basit bir süreç kullandık:

1. Birden fazla kaynak kullanarak potansiyel adaylarla iletişime geçtik (Linkedin, çevrimiçi hizmetler, vb...)
2. Bir aday işe uygun olduğunda ve işi sevdiği görüldüğünde, uyumluluğu sağlamak için onunla 20 dakikalık bir telefon görüşmesi yaptık
3. Daha sonra kendisine biraz PHP, Javascript ve SQL ile çevrimiçi yapması için bir test kodu gönderdik
4. Kendisini ofisimizde 1 saatlik bir mülakata aldık

Aralık ayında Baptiste ile görüştüğümüzde nihayet doğru geliştiriciyi bulduğumuzu biliyorduk! Baptiste geçen ay bize katıldı ve geliştiriciler için yeni entegrasyonlar üzerinde çalışıyor (PHP, Symfony ve daha fazlası gelecek!).

Thomas için durum gerçekten farklıydı: Thomas ile 2 yıl önce Paris'teki ilk WordPress etkinliğimizde tanışmıştık. O zamanlar Weglot 'u yeni kurmuştuk ve Fransız WordPress topluluğunu keşfediyorduk. Thomas bir WordPress eklentisi geliştiriyordu ve birlikte konuşmuştuk. Geçtiğimiz 2 yıl boyunca iletişim halinde kaldık. Thomas'ın yetenekli, iş odaklı bir geliştirici olduğunu biliyordum, çünkü birkaç eklenti geliştirmişti. Onu işe almak için bir fırsat olduğunu gördüğümde, Weglot'a neler getirebileceğini bilerek hemen ona bir teklif yaptık... Bu yüzden bir ay sonra Weglot 'a katıldığında gerçekten çok mutlu olduk!

Baptiste, Thomas ve Javascript kütüphanemize katkıda bulunan yetenekli bir serbest geliştirici olan Mehdi'nin yardımıyla 2 geliştiriciden 5 geliştiriciye çıktık!

Ve 5 geliştiriciden oluşan bir ekiple, ana ürünlerimizi birleştirmeye başlamak ve Weglot 'u yeni ufuklara genişletmek için çok daha fazla kaynağa sahip olduk.

WordPress ve Shopify'ı birleştirin

WordPress hala ana odak noktamız olduğu için, en kaliteli ürünümüzü korumak ve hatta sürekli iyileştirmek bizim için önemliydi. Thomas'ın katılımıyla, artık her ay Weglot yeni bir sürümünü yayınlıyoruz. WordPress eklentimizin yüksek kalitesini sağlamak için kod incelemeleri ve otomatik testler ekledik. Bu hızlı üretim döngüsü sayesinde, müşterilerimiz tarafından (müşteri desteği aracılığıyla) doğrudan önerilen özellikleri de bir sonraki sürümlerimize ekleyebildik. Son altı ayda, e-postaların çevirisi gibi birçok özellik ekledik ve WooCommerce geliştirdik.

Geçtiğimiz ay, tüm WordPress eklenti dizininde en çok (640'tan fazla yorum) ve en iyi (4.9/5.0) puan alan çok dilli ek lenti olduk. Bu bizim için uzun vadeli bir hedefti ve bunun için ekibimle gurur duyuyorum.

Ayrıca, Avrupa çapında birçok buluşmaya ve Paris, Londra, Europe WordCamp veya Lyon'daki WP Tech kampı gibi WordCamp'lere sponsor olarak WordPress topluluğuna katılımımızı artırdık.

Mehdi'nin yardımıyla Shopify Uygulamamız üzerinde de çok çalıştık ve uygulamayı, sihirbaz kurulumu ve dil düğmesini konumlandırmak için sürükle ve bırak özelliği de dahil olmak üzere yeni bir yönetici alanıyla yeniden tasarladık.

Yeni teknolojilerde genişleme

Weglot herhangi Weglot kullanabilmek her zaman aklımızda olmuştur: Weglotmisyonu, web sitenizi oluşturmak için kullandığınız teknolojiden bağımsız olarak, çok dilli bir web sitesi oluşturmanın zorluklarını ortadan kaldırmaktır. Bu nedenle, diğer teknolojilere genişlemek sadece zaman ve kaynak meselesiydi. 5 geliştirici ve WordPress ve Shopify'da iyi bir çekiş gücüyle, Jimdo ve BigCommercegibi çok dilli çözümlerden yoksun iki küçük CMS entegrasyonlar oluşturmayı başardık.

Ana odak noktamız artık daha geliştirici odaklı çözümler. Baptiste, herhangi bir PHP web sitesini çevirebilecek harika bir PHP kütüphanesi geliştirdi. Bu kütüphaneyi Symfony paketimiz içinde paketledik. Symfony paketi, Symfony web sitenizi sadece birkaç dakika içinde çok dilli hale getirmenizi kolaylaştırır. Daha önce çeviriye başlamadan önce dizgilerinizi uluslararasılaştırmanız gerekiyordu, bu da günler veya haftalar sürebiliyordu. Artık öyle değil. Symfony paketi hala beta aşamasında ancak şimdiden işlevsel ve biz bu paketi kendi web sitemizi çevirmek için kullanıyoruz: weglot.com!

Önümüzdeki birkaç ay içinde, Weglot'un yeteneklerini tam olarak kullanmak için daha fazla kaynak ve dokümantasyon içeren kendi geliştirici platformumuzu başlatacağız.

MRR açısından hedef, önümüzdeki 6 ay içinde sembolik 100.000 Avro MRR'ye ulaşmaktır.