Aylık 165.000 €'dan 240.000 €'ya: Ölçeklendirme ve organizasyon

Bir şirket kurduğunuzda, ölçeklendirilemeyen birçok şey yapmanız gerekir. Birinci sınıf bir ürün üzerinde çalışmak üzere 10 geliştiriciyi işe alarak bir şirket kurmazsınız, bunun yerine kendinize optimal olmayan ancak iş gören küçük bir kod parçası oluşturursunuz. Daha sonra, kullanılmaya başladığında, ürününüzü aşamalı olarak geliştirirsiniz.

Bu dönem fark ettiğim şey, bunun sadece ürününüz için değil, tüm şirket için geçerli olduğuydu. Birçok manuel süreç biriktirdik ve birçok bilgi hala yazılı değil sözlü idi. Bu son derece normal ve aslında çok aklı başındaydı. Ancak bu son 6 ayda, 240.000 Avroluk Aylık Yinelenen Geliri (MRR) geçerek en büyük büyümemizi gerçekleştirdik.

Yapabileceğimiz her şeyi ölçeklendirmeye ve düzenlemeye başlamak için doğru zaman olduğunu hissettik.

Kültürü ölçeklendirmek

Büyürken ortaya çıkan sorunlardan biri, sadece 4 kişiyken sahip olduğunuz harika kültürü korumaktır. Weglot şu anda 17 kişi ve aynı değerleri ve aynı hedefi paylaşmamız bizim için çok önemli.

4 yaşındayken, bu gerçekten çok basit, herkes aynı masada çalışıyor, öğle yemeğine birlikte gidiyor ve herkes herkesle konuşuyor. Bu sihirli bir şey çünkü herhangi bir toplantı ayarlamak zorunda değilsiniz ve aynı zamanda bilgi de kaybolmuyor!

Büyüdükçe, bir projede 4 kişinin işbirliği yapmasının 17 kişinin işbirliği yapmasından farklı olduğunu fark ettik ve bilgiyi resmileştirmeye ve daha iyi organize etmeye karar verdik.

Dahili bir platform

Bu dönem, Notion adlı harika bir araç kullanarak dahili platformumuzu başlattık. Daha önce sadece sözlü olarak paylaşılan her bilgi artık yazılı hale geldi ve herkes buna erişebiliyor. Binanın giriş kodundan, uzaktan çalışma politikasına ve işe alım sürecine kadar, başlangıçtan bu yana biriktirdiğimiz ortak bilgileri düzenlemeye başladık. 

Gelişme ve uyum sağlama

Başlangıçta, ofise yakın bir restoranda ekip olarak öğle yemeği yerdik. Her iki ayda bir rezervasyon yaptırır ve tüm ekiple birlikte öğle yemeği yerdik. Son zamanlarda, çok kalabalık olduğumuz için restoranlar tarafından geri çevrilmeye başladık. Sekiz kişilik bir masa için rezervasyon yaptırmak sorun değil ama 17 kişilik rezervasyon yaptırmak imkansız bir görev haline geldi. Uyum sağlamak zorundaydık ve artık ekip öğle yemeğini ofiste yiyor, ofis yapılandırmasını yeniden düzenliyor ve teslimatta güzel yemekler sipariş ediyoruz!

Ayrıca ilk seminerimizi düzenlemeye karar verdik. Gerçekten de büyüyen bir ekiple herkesle vakit geçirmek zorlaşıyor ve biz de Weglot'un ofisi dışında eğlenmek istedik. Eylül ayında Fransa'nın Bordeaux kenti yakınlarında iki günlük bir gezi yaptık. Bu, daha rahat bir ortamda birbirimizi daha iyi tanımak (ve iyi yemek ve şarabın tadını çıkarmak!) için harika bir deneyimdi.

Daha profesyonel bir ürün

En iyi ürünü sunmak her zaman Weglot 'un merkezinde yer aldı ve dört yıl boyunca bunun üzerinde çalışmayı hiç bırakmadık. Bu biraz mantıksız olabilir, sonuçta bir şey inşa ettiğinizde ve onu sattığınızda, neden inşa etmeye devam ediyorsunuz?

SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) sektörünün güzelliği ve SaaS ürünlerinin genel olarak bu kadar iyi olmasının nedeni budur. Çünkü istedikleri zaman ayrılabilen müşterilerimiz var ve hızla gelişen bir pazarda olmamız, uyum sağlamamız ve her zaman mümkün olan en iyi ürünü yapmaya çalışmamız gerektiği anlamına geliyor. Yeni bir sürümü bitirdiğimizde bile bir sonraki sürümü ve nasıl daha iyi olabileceğini düşünüyoruz.

Bu nedenle son 6 ayda, daha profesyonel bir siteye sahip olabilmemiz için ön web sitemiz weglot.com'u yeniden inşa etmek üzere Fransız bir tasarımcı olan Emmanuel ile çalıştık. Emmanuel ayrıca ürünümüz üzerinde de çalıştı ve birkaç hafta içinde Weglot 'un yepyeni bir sürümünü yayınlayacağız! Bu, kullanıcı deneyimini büyük ölçüde iyileştirecek ve çevirilerinizi ortak çalışma ve düzenleme sürecini kolaylaştıracaktır. İşte bir ön bakış 🙂

Ayrıca, performansı artırırken daha fazla kullanıcıyı ağırlamamızı sağlamak için evrensel sürümümüz için mimarimizi ölçeklendirdik.

Son zamanlarda, kodumuz ve altyapımız üzerinde optimizasyon çalışmaları yaparak çeviri API süresini önemli ölçüde iyileştirdik.

Son olarak, yeni WordPress geliştiricimiz Julien ile eklentinin yeteneklerini esneklik açısından geliştirdik. Tamamen yeniden tasarlanan geliştirici dokümantasyonuyla, metin herhangi bir üçüncü taraf eklentisinden geliyor olsa bile web sitenizdeki her şeyi çevirmek artık çok kolay.

Gerçek bir pazarlama stratejisi

Altı ay önce sadece Eugène ve Thomas tam zamanlı olarak pazarlama ve satın alma üzerinde çalışıyordu. İçerik stratejimiz yoktu ve Weglot blogu boş gibiydi. 

Weglot'un yeni içerik yöneticisi Elizabeth ve yeni içerik stajyerimiz Madeleine ile birlikte, meyvelerini vermeye başlayan gerçek bir içerik stratejisi başlatmayı başardık. Blogdan gelen trafik 5 katına çıktı ve ziyaretçiler çoklu dil ve çeviri konusunda ilginç kaynaklar buldukça makalelerde daha fazla zaman geçiriyorlar.

Bu dönem, ajanslarla ilişkilerimizi yönetmek ve büyüme aksiyonlarını test etmek üzere Thibaud'u işe aldık. Bu hafta, 29 Ekim Salı günü yayınlanan bir Product Hunt kampanyası hazırladık. Tüm ekibin harika çalışmasıyla ilk sıraya yerleşmeyi başardık ve "Günün Ürünü" olduk!

Sponsorluk stratejimizi de genişlettik ve şu anda dünya çapında düzinelerce WordPress buluşmasına yardımcı oluyoruz.

Ayrıca büyük etkinliklere katılım şeklimiz de daha profesyonel hale geldi. Geçmişte sadece iki kişiydik, küçük bir standımız vardı ve verecek neredeyse hiç hediyemiz yoktu. İyi hazırlanmamıştık. Özellikle 2017'deki WordCamp Europe'u hatırlıyorum - sadece küçük bir standımız vardı ve bir sabahtan sonra dağıtacak Weglot markalı kalemimiz kalmamıştı. Standımız markalı değildi ve genel olarak biraz amatörce görünüyordu.

Ancak bu yıl Berlin'de Weglot'un standına geldiğimde içimde iyi bir his vardı... Çok daha büyüktü, grafikler, masa örtüleri ve Weglot afişleriyle markalaşmıştı. Markalı tişörtlerimiz, kalemlerimiz ve dağıtmak için diğer hediyelerimiz vardı. Ofis müdürümüz Meryl, Thomas ile birlikte böylesine profesyonel bir stant hazırlayarak etkileyici bir iş çıkardı! Bu yıl ilk kez St Louis, Missouri'deki WordCamp US'e de katılacağız.

Son olarak, Logan tarafından yönetilen satış ortaklığı programımız başladı ve giderek daha fazla satış ortağı ile satış ortaklığı platformunu daha sorunsuz çalıştırmak için FirstPromoter yazılımını kullanmaya başladık. Artık satış ortağı olmak, Weglot 'u tavsiye ederek gelir elde etmek ve kazancınızı günlük olarak takip etmek çok kolay.

Bu dönem öğrendiğim birkaç şey

1/ Başlangıçta sözlü bir kültüre sahip olmak iyidir, ancak bir noktada işleri resmileştirmeniz gerekecektir. 

2/ İyi uyum sağladığınız kişileri işe alın. Bu biraz açık ama şirket değerlerini korumak için bunun ne kadar önemli olduğunu yeterince vurgulayamıyorum. Nitelikli ancak değerler açısından bize uymayan adayları geri çevirdik.

Önümüzdeki dönem çok zorlu geçecek. Birçok ürün sürümü, tamamen yeniden tasarlanmış bir sürüm ve hizmet vermemiz gereken artan sayıda müşteri ile, istikrarlı bir hızda büyümeye devam etmek için "A" oyunumuzu çekmemiz gerekecek. Hedefimiz önümüzdeki altı ay içinde 300.000 Avro'ya ulaşmak olacak.