2025년 국제 GTM 전략을 계획하는 방법 (+ 무료 플래너)

2025년에 비즈니스를 해외로 확장하시나요? 이는 매우 크고 흥미로운 단계입니다(저희는 이미 경험해 보았으니 믿으세요).

하지만 아이디어가 떠올랐다면 다음 질문은 실제로 제품이나 서비스를 새로운 시장에 어떻게 출시할 것인가 하는 것입니다. 적합한 국가를 선택하는 것부터 웹사이트가 전 세계 방문자를 맞이할 준비가 되었는지 확인하는 것까지 고려해야 할 사항이 많습니다.

보다 쉽게 글로벌 GTM 전략을 단계별로 구축할 수 있도록 무료 Notion 플래너를 만들었습니다. 수년간 기업의 글로벌 성장을 지원한 경험을 바탕으로 만들어진 이 플래너는 바로 복사하여 프로젝트에 사용할 수 있습니다. 여기를 클릭하여 무료 국제 GTM 플래너 템플릿을 받으세요.

이 문서는 템플릿의 주요 섹션을 자신 있게 채울 수 있도록 도와주는 보완 가이드입니다.

국제 GTM 전략이 중요한 이유

글로벌 진출은 새로운 성장의 문을 열어줄 수 있지만, 새로운 도전과제를 동반하기도 합니다.

글로벌 GTM 전략은 새로운 국가나 지역에 출시하는 방법에 대한 계획입니다. 목표, 조사, 메시지, 로컬라이제이션, 마케팅을 하나의 명확한 방향으로 연결합니다.

전략이 없으면 쉽게 실패할 수 있습니다:

• 실제 인사이트 대신 직관에 의존하기
• 잘못된 시장 선택
• 성과 없이 너무 많은 지출
• 중요한 문화적 또는 언어적 차이 놓치기

그렇기 때문에 플래너는 시간과 예산을 투입하기 전에 중요한 단계와 결정을 계획할 수 있도록 도와줍니다.

국제 GTM 전략에 포함해야 할 사항

다음은 강력한 글로벌 시장 진출 전략의 핵심 요소에 대한 분석과 함께 집중해야 할 사항에 대한 몇 가지 팁입니다.

1. 명확한 목표 설정

질문부터 시작하세요: 왜 확장하는가?

수익 증대, 위험 분산, 국제적 수요 충족 등 다양한 이유가 있을 수 있습니다. 이유가 무엇이든 명확하고 측정 가능한 것이어야 합니다.

예시:

• 12개월 이내에 해외 판매에서 총 매출의 20%를 창출하세요.
• 새로운 시장을 테스트한 후 추가 확장

신중하게 고려하지 않고 무조건 최선을 다하기만 바라는 것은 쉬운 일입니다. 일부 시나리오에서는 효과가 있을 수 있지만, 명확한 목표를 세우는 것이 노력을 최대한 활용하는 현명한 접근 방식입니다.

2. 타겟 시장 조사 및 선택

모든 시장이 동일한 것은 아니며 모든 시장이 적합한 것은 아닙니다. X가 확장해야 할 새로운 인기 시장이라고 주장하는 LinkedIn 게시물을 읽었다고 해서 그 시장이 여러분의 비즈니스에 적합한 시장이라는 의미는 아닙니다.

제품을 제공하고 포지셔닝할 잠재 시장을 조사하는 것은 해외 GTM 전략에서 가장 중요한 단계 중 하나입니다.

현명한 결정을 내리려면 다음을 살펴보세요:

• 지역의 기존 트래픽 또는 수요
• 시장 규모 및 구매자 행동
• 현지 경쟁사
• 법적 또는 운영상의 복잡성

이 조사는 실제 인사이트를 바탕으로 목표 시장을 결정하고 확장 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

3. 현지 잠재 고객 이해

새로운 잠재고객을 대상으로 할 때 제품이나 서비스가 바뀌지 않더라도 메시지는 바뀌어야 할 수 있습니다.

새로운 잠재고객의 불만 사항이 현지 잠재고객과 동일하다고 가정하기 전에 시간을 들여 잠재고객을 이해하세요. 이 새로운 시장에서 그들이 직면할 수 있는 다른 문제는 무엇인가요? 어떤 어조와 가치에 반응할까요?

이러한 인사이트를 통해 새로운 잠재고객에게 적합한 방식으로 제품을 포지셔닝하는 방법을 결정할 수 있습니다. 국내 시장과 얼마나 다른지 보고 놀랄 수도 있습니다.

4. 성장 채널 선택

오디언스에게 어디로 도달할 것인가? 기존 전략을 복사하여 붙여넣기하는 것은 쉬운 일이며, 좋은 시작이 될 수 있습니다. 하지만 더 나아가려면 새로운 타겟 오디언스가 가장 잘 반응하는 것을 기반으로 커뮤니케이션을 최적화해야 합니다.

시장에 따라 적합한 채널에는 다음이 포함될 수 있습니다:

• 검색 및 콘텐츠 마케팅
• 유료 광고
• 이 지역에서 인기 있는 소셜 플랫폼
• 현지 파트너 또는 인플루언서

조사 결과에 따라 적합한 몇 가지 공식부터 시작하세요. 효과적인 공식을 찾는 가장 좋은 방법은 결과를 바탕으로 지속적으로 테스트하고 조정하는 것입니다.

여기서 추가적인 도움이 필요하다면 해외 마케팅을 위한 AI 프롬프트 목록을 확인하여 커뮤니케이션 활동을 더욱 구체화하는 데 도움이 될 수 있습니다.

5. 타임라인 및 예산 정의

해외 출시는 비용이 많이 들 필요는 없지만 계획적으로 진행해야 합니다.

해외 진출을 시작하는 가장 리소스 효율적인 방법 중 하나는 웹사이트 번역입니다. 언어가 새로운 잠재 고객에게 가장 먼저 장벽이 되는 경우가 많기 때문에 이를 제거하면 신뢰, 참여, 전환을 빠르게 높일 수 있습니다.

웹사이트 번역을 시작할 때의 또 다른 장점은 그 효과를 명확하게 확인할 수 있다는 것입니다. 더 많은 시간과 예산을 투자하기 전에 웹사이트의 언어 버전에서 발생하는 트래픽과 전환을 기반으로 전략을 빠르게 검증할 수 있습니다.

국제 GTM 플래너에는 로컬라이제이션 작업의 윤곽을 잡는 데 도움이 되는 표 가이드가 포함되어 있어 천천히 시작하고 프로세스 전반에 걸쳐 진행 상황을 파악할 수 있습니다.

플래너를 사용하여 시작하기

국제 GTM 전략이 처음부터 완벽할 필요는 없습니다. 팀을 안내하고, 일반적인 실수를 방지하며, 진행하면서 배우는 데 도움이 될 정도로 명확하면 됩니다.

바로 이 점이 플래너의 역할입니다. 국제 GTM 플래너를 복제하여 몇 분 안에 종합적인 확장 전략을 개발할 수 있습니다.

여기에는 목표, 시장 조사, 메시징, 채널, 로컬라이제이션 등 이 문서에서 다룬 모든 내용을 위한 공간이 포함되어 있습니다.

웹사이트를 전 세계에 알릴 준비가 되었다면 Weglot 그 단계도 지원합니다. 여기에서 14일 무료 체험을 시작하세요.

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