월 €72,000 ~ €110,000: 효과적인 작업에 집중

6개월 전의 마지막 글 에서 MRR(월간 반복 수익) 10만 유로 달성을 위한 계획은 개발자를 위한 기술을 확장해야 한다는 것이었습니다. 워드프레스와 Shopify와 같은 CMS에서 고객 기반을 늘리면서 PHP 프레임워크로 견인력을 확보하는 것이 계획이었습니다. 하지만 보통 계획대로 되는 것은 없으며, 저희의 경우도 마찬가지였습니다. PHP 통합의 실적이 좋지 않았고, 설치는 몇 건 있었지만 예상보다 적은 수였습니다. 그 동안 WordPress, Shopify 및 기타 CMS와의 기존 통합은 기대 이상의 성과를 거두고 있었습니다.

그래서 우리는 원래 계획에서 벗어나 이미 효과가 있는 것에 모든 노력을 집중하기로 결정했습니다: 워드프레스와 Shopify.

6개월 후, 이 전략은 최고의 학기를 마무리하고 목표를 1만 유로 초과 달성하면서 결실을 맺었습니다. 10월 말 현재 MRR 110,000유로에 도달했으며, 우리 팀은 계속 성장하고 있습니다!

손실 절감

지난 5월, 2개월에 걸친 PHP 통합 작업 끝에 심포니 번들과 라라벨 패키지를 출시했습니다. 이러한 통합을 통해 이 두 프레임워크 중 하나를 사용하는 사람은 누구나 Weglot API를 사용하여 웹사이트를 번역할 수 있습니다.

저희는 처음에 CMS를 도입했을 때와 마찬가지로 세상에 알리기 시작했습니다. 처음 몇 주 동안은 Github 리포지토리에서 직접 설치하는 경우가 많았습니다. 하지만 곧 수치가 정체되기 시작했습니다. 성장이 기대에 미치지 못했기 때문이죠.

솔루션을 쉽게 배포할 수 있는 플러그인/앱 스토어가 없었기 때문에 사람들이 솔루션을 발견하고 설치하도록 하는 것이 더 어려웠습니다. 게다가 이러한 프레임워크에는 다국어 웹사이트를 만드는 방법에 대한 공식 문서가 없기 때문에 개발자는 더 효율적인 방법이라도 다른 방법을 사용하는 것을 꺼리게 됩니다.

이 사실을 깨닫고 나서 저희는 이를 강제로 적용하지 않기로 결정했습니다. 이러한 통합 기능이 훌륭하게 작동하고 일부 사용자들이 이를 즐기고 있기 때문에 그대로 두기로 했습니다. 하지만 당분간은 개발에 너무 많은 노력을 기울이지 않기로 했습니다. 대신 가장 잘 작동하는 기능에 집중할 것입니다: 바로 CMS 통합입니다.

강점 개선

6월에는 사용자의 95%가 CMS, 주로 워드프레스와 Shopify를 통해 유입되었습니다. 재미있는 점은 마케팅에 많은 노력을 기울이지 않고 개발에만 집중했다는 점입니다. 그럼에도 불구하고 이 부문에서 가장 큰 성공을 거두었습니다.

상황이 발전함에 따라 오귀스틴과 저는 마케팅 및 커뮤니케이션에 할애할 시간이 점점 줄어들었습니다. 우리는 진정한 마케팅 전략을 수립하기 위해 전임자를 고용할 때가 되었다고 판단하여 유제네를 CMO로 고용했습니다. 그의 합류와 함께 드디어 제휴 프로그램을 시작하게 되었습니다(참여하려면 [email protected] 으로 문의하세요). 또한 베오그라드에서 열린 워드캠프 유럽을 후원했으며, 2019년에는 후원 예산을 늘릴 예정입니다.

제품도 더 좋아졌습니다. 워드프레스 플러그인의 주요 새 버전이 WP-VIP 모범 사례에 따라 출시되었습니다. 이 버전에는 개발자가 플러그인의 기능을 확장할 수 있는 많은 후크와 기능이 포함되어 있습니다.

Shopify에서는 인터페이스와 애플리케이션의 성능도 개선했습니다.

6개월 동안 우리의 강점에 집중한 결과, 새로운 작업을 시도하는 것보다 이미 작동하는 것을 개선하는 것이 훨씬 쉬웠습니다.

일하기 좋은 직장

오귀스틴과 함께 시작할 때부터 사무실을 많이 옮겼어요: 제 아파트, 몇 달 동안 공유 사무실, Gare de l'Est의 25m2 사무실, Cité Paradis의 45m2 사무실 등 말이죠. 7월에는 팀이 빠르게 성장하면서 공간이 너무 좁아져 다시 새 사무실로 이사하기로 결정했습니다!

방문하고, 결정을 내리고, 서류 작업을 하는 데 걸리는 시간을 과소평가했었거든요... 하지만 마침내 파리 센티에 근처에 멋진 숙소를 찾았어요. 180m2의 공간으로 이번에는 1년 이상 머물 수 있을 것 같습니다!

팀이 최고의 환경에서 일하면서 동시에 즐겁게 일할 수 있기를 바라기 때문에 좋은 사무실에 투자하는 것이 중요했습니다.

이제 저희는 개발, 고객 성공, 마케팅으로 나뉘어 11명의 팀으로 구성되어 있습니다! 그리고 현재도 오피스 매니저, 자바스크립트 개발자, 기술 지원 담당자를 모집하고 있습니다! 자신이 적임자라고 생각되면 직접 이메일을 보내주세요: [이메일 보호].

다음 단계는 무엇인가요? 앞으로 몇 달 동안 CMS, 특히 워드프레스와 Shopify에 대한 지원을 계속 늘려나갈 계획입니다. 이 두 가지 CMS에 대한 작업이 저희의 주요 초점이 될 것입니다. 그렇다면 CMS 없이 웹사이트를 구축하는 사람들은 어떻게 되나요? 이 부분에 대해서는 나중에 더 자세히 설명해드리겠습니다.

MRR 측면에서는 향후 6개월 내에 150,000유로의 MRR을 달성하는 것이 목표입니다.