44,000~72,000유로/월: 통합 및 확장

6개월 전인 11월 1일, 저는 Weglot 명확한 목표인 월간 반복 수익(MRR) 70,000유로 달성을 목표로 글을 마무리했습니다.

6개월 내에 달성하기 쉽지 않은 목표였지만 이번 주에 72,000유로의 MRR을 돌파했습니다. 2년 전만 해도 믿기 힘들다고 생각했던 수치입니다...

이를 달성하기 위해서는 고객이 계속 찾아오기만 기다릴 수 없었습니다. 현재의 고객 확보율로는 성장이 계속될 것이 분명했지만, 아무것도 하지 않으면 성장이 서서히 둔화되고 MRR이 정체되었을 것입니다.

빠른 속도로 계속 성장하기 위해서는 두 가지를 해야 했습니다:

• 우리의 강점 강화: 2018년에도 워드프레스와 Shopify에서 최고의 서비스를 계속 제공하겠습니다. 이는 최고의 워드프레스 및 Shopify용 다국어 플러그인을 계속 구축하는 동시에 매우 신속한 지원팀을 갖추고 개발 주기를 단축하여 미래를 위한 새로운 기능과 강력한 개선 사항을 추가하는 것을 의미합니다.
• 탐색하기: 탐색: Weglot 새로운 기술 탐색을 시작하세요. 다국어 구현은 워드프레스와 Shopify뿐만 아니라 모든 기술에 관련된 문제입니다. 따라서 다른 CMS 및 프레임워크용 Weglot 출시하기 시작했습니다.

하지만 이를 달성하기 위해 가장 먼저 해야 할 일은 Weglot 팀을 확장하는 것이었습니다.

최고의 인재 확보

10월에 팀은 정규직 직원 4명과 인턴 2명 등 총 6명으로 구성되었습니다. 개발자는 단 2명뿐이었습니다: 플로란과 저. 플로란은 혼자서 Weglot 플랫폼 및 API를 개발하고 있었습니다. 저는 워드프레스 플러그인인 Shopify 앱을 개발하고 지원팀을 도와 기술적인 문제를 해결했습니다. 다른 기술 분야로 확장하면서 워드프레스와 Shopify를 적극적으로 개발하려면 더 많은 개발자가 필요하다는 것이 분명했습니다. 그래서 2명의 개발자를 더 채용하려고 했습니다.

막시밀리앙과 플로란을 채용할 때 이미 채용 과정의 어려움을 겪었기 때문에 이번엔 더 쉬울 거라고 생각했습니다. 하지만 그렇지 않았습니다. 적합한 개발자를 찾기 위해 3개월이 넘는 시간과 많은 에너지를 쏟았습니다.

저희는 간단한 절차를 통해 이들을 모집했습니다:

1. 여러 출처(링크드인, 온라인 서비스 등)를 통해 잠재적 후보자에게 연락했습니다.
2. 지원자가 직무에 적합하고 마음에 드는 것 같으면 20분 정도 전화 통화를 통해 적합성을 확인했습니다.
3. 그런 다음 PHP, 자바스크립트 및 SQL을 사용하여 온라인에서 수행할 수 있는 테스트 코드를 보냈습니다.
4. 저희 사무실에서 1시간 동안 인터뷰를 진행했습니다.

12월에 Baptiste를 인터뷰했을 때 마침내 적합한 개발자를 찾았다는 것을 알았습니다! 지난 달에 합류한 Baptiste는 개발자를 위한 새로운 통합 작업(PHP, Symfony 등 향후 추가 예정!)을 진행하고 있습니다.

2년 전 파리에서 열린 첫 번째 워드프레스 행사에서 토마스를 처음 만났을 때와는 정말 달랐습니다. 당시 우리는 Weglot 막 론칭하고 프랑스 워드프레스 커뮤니티를 알아가고 있었죠. 토마스는 워드프레스 플러그인을 개발 중이었고 우리는 함께 이야기를 나눴었죠. 우리는 지난 2년 동안 계속 연락을 주고받았죠. 저는 토마스가 여러 플러그인을 출시하면서 그가 재능 있고 비즈니스 지향적인 개발자라는 것을 알고 있었습니다. 그를 고용할 기회가 있다는 것을 알았을 때, 우리는 즉시 그에게 제안을 했고, 그가 Weglot무엇을 가져올 수 있는지 알았습니다... 그래서 한 달 후 그가 Weglot 합류했을 때 우리는 정말 기뻤습니다!

밥티스트, 토마스, 그리고 자바스크립트 라이브러리에 기여하는 재능 있는 프리랜서 개발자 메흐디의 도움으로 개발자가 2명에서 5명으로 늘어났습니다!

그리고 5명의 개발자로 구성된 팀과 함께 주요 제품을 통합하고 Weglot 새로운 지평으로 확장할 수 있는 더 많은 리소스를 확보했습니다.

워드프레스와 Shopify 통합

워드프레스가 여전히 우리의 주요 초점인 만큼, 최고 품질의 제품을 유지하고 지속적으로 개선하는 것이 중요했습니다. 토마스가 합류한 이후로 우리는 매달 Weglot 새 버전을 출시하고 있습니다. 워드프레스 플러그인의 높은 품질을 보장하기 위해 코드 검토와 자동 테스트를 도입했습니다. 이러한 빠른 생산 주기 덕분에 고객 지원 채널을 통해 고객이 직접 제안한 기능들을 다음 릴리스에 바로 반영할 수 있었습니다. 지난 6개월 동안 이메일 번역 기능 추가, WooCommerce 개선 등 다양한 기능을 구현했습니다.

지난달에는 모든 워드프레스 플러그인 디렉터리에서 가장 많은 리뷰(640개 이상)와 최고 평점(4.9/5.0)을 받은 다국어 플러그인이 되었습니다. 이는 저희의 장기적인 목표였으며, 저는 이를 달성한 팀이 매우 자랑스럽습니다.

또한 파리, 런던, 유럽 워드캠프, 리옹에서 열린 WP 테크 캠프 등 유럽 전역의 여러 밋업과 워드캠프를 후원하면서 워드프레스 커뮤니티 참여도 늘렸습니다.

메흐디의 도움으로 마법사 설정과 언어 버튼 위치를 지정하는 드래그 앤 드롭 기능을 포함한 새로운 관리자 영역으로 애플리케이션을 재설계하여 Shopify 앱도 열심히 작업했습니다.

새로운 기술로 확장

Weglot 어떤 Weglot 사용할 수 있도록 하는 것은 항상 저희의 목표였습니다: Weglot사명은 웹사이트 구축에 사용하는 기술과 무관하게 다국어 웹사이트 제작의 번거로움을 없애는 것입니다. 따라서 다른 기술로 확장하는 것은 시간과 자원의 문제일 뿐이었습니다. 5명의 개발자와 WordPress 및 Shopify에서의 탄탄한 기반을 바탕으로, 저희는 Jimdo와 BigCommerce와 같은 소규모 CMS를 위한 통합 솔루션을 개발할 수 있었습니다.

이제는 보다 개발자 지향적인 솔루션에 중점을 두고 있습니다. Baptiste는 모든 PHP 웹사이트를 번역할 수 있는 훌륭한 PHP 라이브러리를 개발했습니다. 이 라이브러리를 Symfony 번들에 패키지화했습니다. 심포니 번들을 사용하면 단 몇 분 만에 심포니 웹사이트를 다국어로 쉽게 만들 수 있습니다. 이전에는 번역을 시작하기도 전에 문자열을 국제화해야 했기 때문에 며칠 또는 몇 주가 걸릴 수 있었습니다. 더 이상은 아닙니다. Symfony 번들은 아직 베타 버전이지만 이미 작동 중이며 실제로 저희는 이 번들을 사용하여 자체 웹사이트인 weglot.com을 번역하고 있습니다!

앞으로 몇 달 동안 Weglot기능을 완벽하게 사용할 수 있도록 더 많은 리소스와 문서가 포함된 자체 개발자 플랫폼을 출시할 예정입니다.

MRR 측면에서 목표는 향후 6개월 내에 상징적인 MRR인 100,000유로에 도달하는 것입니다.